【好書推薦】
歐醫師每個月有固定的讀書會,這個月的選書是《智能商業模式》,我自己也還沒看完(根本看不完😂),但覺得這本很值得推薦。
引用博客來的介紹—
#作者
曾鳴在2006至2017年擔任阿里巴巴集團總參謀長,是創辦人馬雲的重要顧問。
他參與淘寶、支付寶、阿里雲、菜鳥網絡等產品的開發業務,親身參與阿里巴巴從淘寶市集成長為一個橫跨零售、批發、物流、金融、雲端運算、數位媒體、地方服務的商業生態系。
曾鳴深刻了解,後發的阿里巴巴並不是亞馬遜的複製版,而是演化成了新物種:智能商業模式。
智能商業模式 = 網絡協同 X 數據智能
曾鳴在書中以阿里巴巴為例,並結合蘋果、Google、Uber等科技領先者的發展,以及網紅電商的現象,指出能在未來領先的企業必須具備兩種DNA:
●網絡協同:把複雜的商業活動分解,讓一群人或廠商相互合作、交流數據,更有效率的完成工作。
●數據智能:使用機器學習技術,將在網路上的商業活動決策自動化,並不斷精進。
—————
不只是一般人所認知的消費行為,簡單來說智能商業模式是一種正在進行中的新經濟運作,從決策、設計、製造、供應鏈、物流、平台、銷售等,都可以透過數據分析、串連,透過機器的學習(AI)、網路協同去優化升級。
在新的商業環境中,從個人到企業都能在這個生態系當中一起受益成長。
我在書中看到「如涵」的例子,才稍微了解到底這本書在講什麼。
原來在食衣住行育樂背後有一個龐大的體系在運作,最終產生的消費行為又再次透過厲害的AI、數據分析回饋到系統當中,即時的反饋產生出「C to B」的決策模式。
也就是說買家的喜好(舉例:衣服)可以影響賣家的決策(例如下一批貨的主流色系、備貨量),超有意思的!
對我來說是一本蠻硬的書,但有很多新觀念、實例,值得有興趣的大家一讀喔😊。
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阿里 巴巴 衣服 推薦 在 兒科女醫艾蜜莉-歐淑娟醫師 Facebook 八卦
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阿里 巴巴 衣服 推薦 在 古里奧 Coolio Y. Facebook 八卦
釘釘被小學生吊打背後的惡臭互聯網價值觀
誰會想到釘釘毀在了小學生手裏 。(注:釘釘是阿里巴巴旗下專注團隊協同作業的APP。由於疫情很多企業要求員工在家使用釘釘協同辦公。近期很多學校開始使用釘釘進行網絡教學和作業管理。因此導致大量小學生在APP store給釘釘打低分,導致其出面親自發文求饒,希望小學生放過)
坦白說孩子們對釘釘的打擊主要原因是不想學習。被迫在家學習的這股惡氣,能出口的就只剩下接受公開點評的工具軟件。因此說釘釘是無辜的。
對阿裏來說,從突然暴漲的協同用戶紅利裏萬萬沒看到這壹波10後的純真攻擊。這波雖措手不及,卻毫不意外。危機的開始早早就埋在創造它的腦袋裏的,那些無法救贖的惡臭思維。如果不是小學生,也遲早會有人罵。
小學生是真真指著國王大喊他沒穿衣服的勇氣發言者。
//缺失的遠景和責任
釘釘的品牌使命從名字就能窺見壹斑。協同作業的工具不為了提升工作效率,減低團隊作業成本,而是為了更好地找到人,把大家往壹塊攛掇。這是典型的互聯網企業思維模式:工作不是為了產出價值,而是不問緣由的累積付出。
有位阿裏的高管離職之後感嘆了壹句,這些年在阿裏就像是被雜耍的猴子,壹直被指揮原地翻跟鬥,每天身心俱疲,停下來發現自己竟然還在原地。這跟我知道的大多數互聯網公司差不多,所有人都很辛苦,但沒人知道企業在創造的社會價值是什麼。
阿裏巴巴雖已躋身世界前列,但淘寶天貓的購物體驗跟20年前並沒有太大區別。該彈出的新網頁壹個沒少,奇怪的服務名字層出不窮讓人雲裏霧裏,推薦商品還是算法滯後簡單粗暴。
京東的異軍突起是因為發現用戶網購想品質得到更多保障,物流更快,價格上可以稍微犧牲壹點。拼多多崛起則是因為還有壹群人在網絡上尋找低價,就像當年我們剛開始用淘寶壹樣。
而淘寶和天貓走了幾十年後,竟然把這些價值點都走丟了。各種功能和用戶體驗的創新都是為了更高的流量,寡頭化盡可能多的資源。這些不思考社會需要什麼的創新,是投機主義籠絡快錢的思維模式。
釘釘也是這種思想的產物。協同工具的價值如果是為多賺錢,自然不需要去思考“協同“的問題,只需要思考誰會為此付錢,付更多錢就好。至於用戶,不值得深究。
在公司的職場人,盡管心裏壹百個不願意,還是要強裝微笑,繼續堅持使用釘釘。今天只不過小學生敢任性的大喊不要,但我們誰又不會去思考為什麼協同工具要把我們逼到如此境地?
裝在手機上隨時能找到我,隨時能看到我,隨時能讓我幹活的這個軟件,開發的初衷是為了給我的工作提供更多便利,還是為了給別人找我提供便利?
//金主說了算,不是用戶說了算
現金為王的阿裏巴巴不需要考慮用戶的需求。就像在淘寶天貓上用戶只是貢獻流量的韭菜,真正付錢的金主們需要是:找到他們,向他們營銷,讓他們花錢。
阿裏為了這些需求自然要給用戶創造更多沒有必要的網頁,搞出更多沒有實際意義的產品名號和聯想推薦,還有山路十八彎的優惠折扣,到最後發現沒有真正省到錢的購物節 。
釘釘亦然,企業老板們付錢買服務,阿裏只需無限迎合老板們的心態就好。老板們希望隨時能找到我們,我們不論在哪都可以辦公,所有信息透明化,那麼釘釘就提供這樣的服務讓老板們滿意。
其實釘釘錯了,老板們是需要工具提升生產效率。但老板們更需要員工的滿意度。所有老板都明白壹件事,只有員工開心了,員工滿意了,員工喜歡公司了,公司的發展才能平穩健康。
而員工並不會因為自己被無限壓榨而高興。雖然老板和員工有天生的利益矛盾,但如果雙方都明白了自己為什麼聚在壹起,在為什麼努力,矛盾程度會減低很多。而最不該發生的情況是,員工覺得自己的付出都僅僅是為了給老板多賺些錢。
網購用戶也壹樣,他們會為了更開心,滿意和實惠去其他平臺。雖然跟賣家天生是對立,但也最忌諱平臺為了賣而賣。
而壹些互聯網公司卻正正鼓吹了這種有問題的價值觀,壹切為了,且只僅為了賺錢服務。
這跟它們自己的企業價值觀壹致:他們的存在就是為了賺更多錢。賺了之後通過發錢籠絡還沒把人生思考太明白的年輕人繼續拼命,再去賺更多的錢。如似這般循環反復,滾出了世界頂級體量的公司。
可能是金錢太誘人吧。因此在他們的世界金主是主,金是王道。
//低級情趣
最後釘釘求放過了,求饒的讓人心疼。
結果可憐巴巴的求饒不單沒有贏回更多孩子的心,反而在B站上把壹首新曲送上了推薦。在這首鬼畜裏,歌詞表達:釘釘想要五星好評,我們可以分次給妳。
當出現了意想不到的負面,阿裏巴巴的危機公關是跪地求饒。
用戶的情緒成因是不想在家上課,它如果沒得到解決,求饒只會變本加厲。要哄小孩子們開心,下跪是最沒用的手段。這邏輯應該算簡單吧,但竟然還是逆向操作了。
跪地求饒可能是互聯網情趣的壹種代表。低到塵埃,只要敢承認自己接地氣,什麼都可以做。反正我先跪,妳們再看著吧。
讓我想起最近給盒馬生鮮電話反映他們的設計缺陷 - 選購完之後才告知缺貨或無法配送,浪費了很多時間。接線客服不斷加碼,想用現金券打法我。給錢確實實在,但卻跟我想要的風馬牛不相及。
而就在不久之前我還歷歷在目壹則新聞報道:釘釘團隊加班加點,趕時間搶進度的上線了視頻會議美顏功能。
美顏?公司同事和同班同學之間?這操作又在反應什麼樣的審美情趣,我不敢多想。既然釘釘覺得這是壹件利國利民的大好事,那就做吧。我們這些職場人,只希望多幾個像Z**m壹樣好用的開會軟件。視頻不視頻不是重點,能保證交流高效才是我們想要的。
就像小學生們這事,求饒不求饒不是重點,誰能讓他們多點快樂,少點被迫誰才是爸爸。接地氣不是什麼值得驕傲的事,以此作為情趣標準有失大廠風範,對社會的風氣也並無任何幫助,品牌形象和價值在此來來回回中壹再被打了折 。
//釘妳壹下,心態就爆炸
在那段吐槽釘釘的視頻中有壹句讓我印象深刻:釘妳壹下,心態就爆炸。
它反映出職場人的復雜心情。為了五鬥米折腰,不得不按公司要求使用各種軟件,但卻渴望愉悅的個人空間。壹方面要調整工作的心態,另壹方面為自己的人生困惑惆悵。可能因此,以釘釘為代表的工具早在用戶心中被判了死刑。
不止是因為其破壞了傳統工作方式和狀態,它還在鼓吹經濟利益導向的無限投入。從根子裏它就錯了。因此品牌形象不可能太正面性感。所以負面公關會特別難做。
當這些成年人的負面觀感被小學生爆料後,成人用戶大多微笑吃瓜,喜聞樂見釘釘難得的狼狽。而錯誤的回應機制不但沒有挽回用戶的心,反而映射了它是壹個沒有群眾基礎的品牌。在沙堆上打硬仗,哪哪都是危機。
從營銷的角度講,它從根裏出了問題,盡管依靠價低量大生意還不錯,到最後也無法建築門檻,避免核心高價值用戶的流失。因為我們所有人的消費,都不僅僅思考金錢這壹個問題。
當我們有了哪怕壹絲空間去不優先考慮錢,我們就會去選擇其他的,那些美好的。
#阿里巴巴 #釘釘 #營銷 #行銷 #企業價值 #危機公關
阿里 巴巴 衣服 推薦 在 Ching小沁 Youtube 的評價
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