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❇️❇️協鴻有限公司。徵人啟事❇️❇️
📌招募寵物食品業務專員二名📌
【工作內容】
1.既有客戶故定拜訪尋補商品維繫交易供貨關係與客戶情誼。
2.負責轄管區域業務接洽及訂單處理和拜訪、開發新舊客戶。
3.商品的專業介紹和報價及各項活動、優惠訊息傳遞。
4.帳款寄單、請款事宜。
4.協助公司各項團隊事務工作。
【公司經營內容】
國內外知名寵物食品、用品銷售
【薪資】
底薪+業績獎金
員工福利:
1.享勞健保
2.團險
【工作制度/性質】
工作時間: 日班（早上九點上班）
休假制度:
週休二日（依照政府勞基法規定）
📌學歷：高中職畢業
📌駕照：小客車以上駕照
📌面試時請自備履歷表
📌面試地點：新北市鶯歌區尖山路86號
📌聯絡電話0930-790-541
📌聯絡人：廖經理
【10/19 星期四 絕對音樂】
「很多時候，當我們把自身變得更優秀時，
那些困擾你的問題自然而然就解決了…。」
SO~~不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上，
把心思集中在如何把自己變得更優秀的角度上，把眼光放長一點，
你強大了，一切自然會改變…。
下午4：00-5：00
「絕對音樂」~~ON AIR))))))，
就在KISS RADIO FM99.7
把耳朵借給我，芳翎和你/妳分享~~
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《學習割捨:之不適合的人離開…》
這已經是我那個月收到的第五封離職信，而這個「雪球」的開端，則是公司剛成立不久就加入團隊的中階幹部的離去。對於她的離開，以及後續引發的雪球效應，我並不意外，因為從半年多前，到她正式提出辭呈的那一刻，我們之間有過不下十次的深談。
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她，三十歲上下，對許多事都有自己的觀點。
除了工作之外，也熱愛運動與藝術活動，非常很重視自己的生活品質。雖然年紀很輕，卻很能夠帶人帶心，總可以和組員們打成一片，一起完成艱鉅的任務；她也很能創意思考，參與了好幾個成功的業務開發，並在公司的幾個重要的客戶團隊裡，扮演重要角色。
我非常欣賞年紀輕輕、敢於與眾不同的她，也認為這樣的特質，讓她比同年紀的人更有機會發展成優秀的傳播顧問。因此，即便她幾次因為私人原因，錯過重要的會議、在內部被檢查出重大的文件疏失、因為溝通上的疏失，被幾個重要客戶抱怨、經常帶著年輕的同事說主管是非來宣洩自己的不滿…
我仍然努力地和她溝通，希望能幫助很有天資的她，把抱怨的力氣，轉化成聚焦自我發展的正能量，進而為公司的年輕同事帶來好的影響。
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之所以願意耐著性子跟她溝通，除了因為惜才以外，也是因為看到她，就好像看到十年前的自己。那時候的我渾身上下充滿鬥志與傲氣，總是把注意力放在「別人有什麼」而不是「自己的不足」。
很幸運的是，一路走來有許多貴人主管的開導，教會我「看人要看優點」以及「要把注意力聚焦在自己的發展而不是和別人比較」，這幫助我度過叛逆的「職場青春期」。因此，當然也希望自己能像當年的貴人們一樣，幫助她用很正面積極的態度追求卓越。
然而，這封沒有事先溝通，就被逕自投遞到我信箱的辭職信告訴我，過去一年多的努力，並沒有發揮多大的作用。找她聊聊，發現她依舊糾結於「自己並沒有得到公平的對待」、「公司的某一位資深人員能力不如自己，為什麼卻能坐領高薪？」、「客戶為什麼感受不到我的努力？」…等等「比較性」以及「外在性」的問題。
聽著她不斷重複著與過去一年多來每次懇談時相同的抱怨文，我深知只要自己願意很有耐心地聽完她的抱怨、分析她的優缺點、接著鼓勵她一下，這位同事很有可能改變心意；但這一次我選擇用對待大人的方式面對她的辭職：確認她想清楚了，並且給予祝福。
我知道她的辭呈在某種程度上，和過去幾次一樣只是尋求關愛眼神、或是爭取升職的手段，而她的離去，必然將造成內部的人心浮動以及部分客戶的擔心，但我仍然痛下決心，做了個長痛不如短痛、對大家都好的選擇。
揠苗助長的行為，更會害了原本很有發展潛力的人才。在職場上沒有人應該被長期babysit，一個需要像孩子一樣被哄著才能對工作感覺良好的人，不但續航力不足，也會拖慢團隊前進的腳步。她的離去沒有對客戶關係帶來什麼影響，卻在公司內部造成了很大的衝擊。
在一個月之內，和這位主管往來甚密的同事，先後遞出辭呈。公司的人力一轉眼少了超過一半，留下來的人則是人心惶惶。面對這樣的狀況，我們的決定是割捨而不強留。就像徹底清除對身體有害無益的組織才能恢復健康，讓充滿負能量或是不認同公司理念的員工離開，是一個組織永續經營的必經過程。
回首這段「砍掉重練」的過往，雖然很辛苦，卻也很值得。唯一覺得自己可以做得更好的地方是，應該在偏差的行為或負能量出現的第一時刻，就正視這個問題，並用堅定的力量面對、解決它，而不該因為顧忌同事情誼、客戶關係、公司穩定…就硬是留住不適任、不快樂的人。
學會割捨，是我在創業路上重要的一課
而她和這群同事離開後，親自招募、訓練新人的經驗，更讓我體會到創業者必須有隨時親上火線的能耐，因為「公司少了任何人都能運作地很好」是創業或經營者必須給予員工、客戶、股東及其他重要關係人的基本承諾。
快問慢答：
同事們都離職了，我該怎麼辦？你的成功應該掌握在自己的手裡，而不是別人嘴裡。在人事變動很快的公關產業，每每接到上述問題，我的答案總是：「繼續做好你的事，把焦點放在自己的發展，而不是別人的去留上。」
提出這個問題的人大多基於兩個原因：
其一，同事之間平日有革命情感，因此對於夥伴的離去，感到不捨與失落；
其二，看著同事的離去，開始懷疑這家公司是不是一個值得長期發展的地方，也擔心自己的工作量增加。
➤針對第一個原因，
我往往會和同事們分享這個觀念－－「同事是一時的，朋友卻是永遠的」。
如果離去的人和你之間彼此都視對方為朋友，即便無法朝夕相處，自然會克服萬難找到維繫友誼的方法。如果你們的交情僅限於喝咖啡、聊是非，那麼其中一人的離開，也不過就是幫助你認清了這個事實。不管是在生命或職場裡，每個人都生而孤獨，沒有人應該永遠待在你的生命裡。因此，當說再見的那一刻到來，能夠做的只有接受、祝福，然後繼續自己的旅程。
➤至於第二個原因，
我則想提醒大家－－「每個人都是不同的個體，有不同的客觀條件與主觀感受」。
會選擇離開的人，往往是因為覺得自己在公司的發展有限，如果你很受到主管重用，也認同公司的理念，那麼何必隨之起舞？至於工作量加重的問題，我相信一般說來，公司都會盡快找到合適的人選接手離職者的工作，即使主管因為人事的異動，做了任務的重新調整，給予你更多的責任，這也應該是值得高興而不是擔心的事
因為責任就等同於表現機會、發展空間以及必要時的談判籌碼。
在創業以前，我在台灣和大陸的企業和公關公司都擔任過主管，經常碰到的狀況是，離職的人因為對公司有所不滿，所以把負面的思想灌輸給其他工作夥伴們，慫恿原本做得好好的人也一起離開。受到影響而離開的人，往往滿足了慫恿者的意氣，卻犧牲了原本等著自己的大好機會。
離開一個工作，追求下一個機會是每個人的權利
但不管離職原因是「拿到了更好的offer」、「想暫停一下，思考人生的方向」或是「受夠了這個主管」，都應該是依據自由意識所做的決定，因為－－
每個人的成功都應該是掌握在自己的手裡，而不是別人的嘴裡。
(文章來源：http://imtopsales.com/view1/?p=6669)
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做陌生開發成功與否，跟了解人性、面對自己的慾望、或願不願意正視那個最深層的自己，有著密不可分的關係。
上次我去【創咖啡】演講的時候，有位聽眾問的問題，非常值得與大家分享。她是一位漂亮的植眉毛店女老闆。她問我，由於她的女客戶大多是已婚媽媽，但她自己未婚，在維繫顧客關係的時候，往往不知道該用什麼話題來破冰。另一方面，當然也是怕自己會太PUSH客人，明明客人已經超過兩個月沒來，也該來植睫毛了，卻又擔心主動聯繫對方，會不會讓客人覺得討厭，好像自己只是想要賺對方的錢？
針對這個問題，我想，這也是許多業務人員或個體戶小老闆們心中的疑慮、解不開的結。
要解開這個結，就得先面對心中那個真正的自己，或者是你真正的慾望。
做銷售，難道不是為了賣產品嗎？當老闆，難道不是要扛起整間店的房租、水電、家人的生活嗎？經濟壓力如此之重，能不好好推銷自己的產品嗎？明明就很需要成交，卻還擔心會不會造成顧客的反感，不敢主動去接觸對方，光是等著新舊顧客上門，那不是只能坐以待斃了嗎？
但話說回來，不好的主動聯繫方式，的確會造成顧客的反感，讓對方真的不想再與你交易。我們都知道，長久的銷售關係，如果能夠建立在友誼或情誼上，那是可長可久、無堅不摧的。未來即使你轉換產品銷售，原顧客因為信任你、當你是朋友，依然會向你購買。
回到那位美睫店的女老闆。她最好接觸顧客的方式，其實就是妥善運用LINE、Facebook等工具，讓她自己以及願意曝光的顧客，永遠能美美地呈現在她的動態消息上，做她最好的廣告。如果顧客因為隱私問題不願意露臉，那麼她自己和她的好朋友和家人，就是再好不過的廣告模特兒。有了這樣的曝光，新舊顧客一看到美麗的畫面，就容易興起“有為者亦若是”的衝動，主動上門；舊顧客也更有可能“想起”自己有一段時間沒去植睫毛了，該“進場加工”了。也就是說，因為你主動曝光，便能溫和地提醒老顧客，再回來消費。
更重要的是，加了顧客的LINE或Facebook，才能看到她們的動態，主動去按贊、開啟話題，並且在“時間差不多到了的時候”，主動問候，告訴對方最近有什麼優惠，暗示對方可以再來植睫毛了。
其實，顧客並不會因為我們向他們兜售【好產品】或【他們需要的產品】而討厭我們，他們討厭的，是我們的產品很爛、或者她們根本沒有需求（時間還沒到），你卻一直進行【白目推銷】。這也有點像以前唸國中高中的時候，小男生受了那時電影和小說情節的餘毒，以為“好女怕郎纏”，於是寫一封信對方沒回、再寫，三封信沒回，就連寫一個禮拜，然後下禮拜就被老師叫到輔導室“被輔導”了，因為你騷擾人家。為什麼？因為你還是原本的你，一開始人家不回覆你就已經表示得很清楚是“她不要”了，你沒有任何新價值的展現，卻一直以舊價值，也就是那個不吸引她的價值硬要人家接受，天底下有這種道理嗎？被告老師也是剛好而已。
銷售也是一樣的道理！只要我們一直有保持自己的最佳狀態、產品有不斷提升，並且還讓他們知道，那麼無論是老客戶還是新客戶，都會願意與我們來往。
陌生開發，在這個瞬息萬變的網路時代，還有更新的做法，如果你還想知道更多，請報名9/12的【陌生開發冠軍】課程，讓我來跟大家分享陌生開發的秘訣，以及締結成交的關鍵吧。課程中將搭配大量的練習，並且提供切實可用的話術與破冰郵件範本，報名請點鏈接：
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