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德法義三語言版
經營歐洲市場最辛苦的地方就是語系眾多，所以包裝庫存也越來越多語言。我們通常都是用語系去區分代理權。像德國代理商就同時簽下德國跟奧地利的獨家代理。而法國代理商就簽下了法國，比利時，盧森堡。可是瑞士很難歸屬，我們的德國代理商跟法國代理都搶著要瑞士。
最後是被法國代理商搶到，因為他成功爭取到在瑞士最頂級百貨Manor上架，而且是全瑞士64間！
瑞士是品牌價值很高的國家，大家想到瑞士就會想到鐘錶，巧克力跟費德勒。
再一個月就能把TT運到瑞士插旗又攻下一個指標性國家，真是太開心了。
以後不會只是我們吃瑞士巧克力，而是瑞士人敷台灣面膜！
大家是不是跟我一樣.
到了每一年的最後一天都會給自己一點時間想一想這一年你做了些什麼？
2016年～
•我在台灣成立了自己的品牌體適能訓練中心有了自己的公司.
•我成為幾個英國及匈牙利國際體適能課程品牌台灣總代理及教官.
•我出版了自己人生中的第一本書.
•我在我36歲時懷了第二個寶寶.
•我在2016年做了12場ELLE Taiwan 直播教學.
•我上了ELLE 、Vogue、美麗佳人、健康生活、媽媽寶寶、蘋果日報、運動星球、中央廣播電台等媒體的邀約採訪.
•我協助指導不少Adidas 藝人拍照走秀.
•我的飛行哩程數又累積了2萬五千多公哩.
•我認識好多的朋友.
2016年一路走來我只能說很辛苦但是好充實好開心.
這一年也讓我在人生的位置上跳脫以往的框架.
讓我重新定義我自己的人生.
現在的我身兼數職.
專業的健身教練、品牌的執行總監、國際課程培訓教官、作者、孕婦、12歲兒子的媽媽、美美的老婆、嘗試散發正面能量的部落客.
每個角色我都好愛.
2017年～
我給自己定下的新目標.
期待可以把這幾個角色詮釋的更完美.
希望自己可以繼續努力讓自己及家人還有所有的人更開心、更健康！
謝謝采實文化給我機會讓我把我的故事及運動透過文字及照片跟大家分享，讓我有機會成為暢銷書排行榜上的作者.
謝謝adidas長期以來對我的肯定及支持，讓我可以繼續為運動產業努力.
謝謝ELLE Taiwan長期以來對我的認同，讓我可以在ELLE 這麼棒的國際品牌雜誌上被看到.
謝謝瑞士鐘錶品牌Oris 對我的品牌認同給了我公司贊助合作機會.
謝謝Red Bull 讓我成為Red bull Family 的一份子.
謝美國Toesox Taiwan的贊助及支持.
謝謝所有的媒體及品牌給我的機會.
還有謝謝很多我所有的朋友、學生、粉絲.
你們都是我的貴人.
讓我們一起繼續為2017年還有未來不斷的努力加油.
愛你們～❤️
🎉Happy New Year 🎉
#女人妳可以活得很精彩
#happynewyear2017
#saygoodbyeto2016
#期待2017
#練肌力就是練心線條證明我可以
《中天的夢想驛站》
【鐘錶珠寶最高盛宴 瑞士巴塞爾鐘錶珠寶展 瑞士第三大城湧入14萬人 今慶祝百週年 為救一戰艱困經濟辦商展 百年鐘錶珠寶盛會 瑞士鐘錶連二年衰退 油價跌.中打貪.歐洲恐攻 影響鐘錶消費力 錶中之王無懼衰退 限量生產最複雜昂貴】
歐洲有很多小鎮會舉行一些重要的藝術、鐘錶、珠寶展覽，將自己變成全世界在那一刻的中心，甚至是經濟的會談，其中達沃斯是其中一個非常著名的例子。《文茜的世界週報》來到了全世界一年一度最盛大的鐘錶珠寶展，瑞士巴塞爾鐘錶珠寶展。我們的製作人屈繼堯、攝影記者呂宏偉帶來現場的報導。
巴塞爾市中心，全靠阡陌縱橫綿延牽引的電車貫穿，看不到一輛汽車，最是讓遠方島國訪客驚異。瑞士第三大城萊茵河在這近乎九十度彎折，穿越城區一分為二。晴空朗朗，河畔盡是享受春日暖陽的民眾，行越「維特斯坦」橋，往北可以抵達歷經五百年竣工，混和羅曼式和哥德式風格的新教大教堂。
這座面積不到23平方公里的城市，擁有超過20間博物館，不過幾百公尺我們就遭遇了兩處。
如果過橋選擇直走，迎接旅人的有滿眼熟悉的各家精品，更多的是大大小小數不清，埋伏深淺的鐘錶廣告招牌，路面沿線飄揚翻飛、旗幟交錯。黑色彎曲的主教權杖是巴塞爾市徽，「Baselworld」則是世界最大鐘錶珠寶展覽。當地人口不過16萬人，去年就湧入14萬訪客，2017迎來這項展覽一百周年。
在這座由普立茲克建築獎大師赫爾佐格和德梅隆打造的現代主義建築裡，主辦方負責人一字排開，拿起剪刀裁開黑色緞帶，就此宣告開展。沒有致詞，沒有煙火，沒有看板，沒有表演。
巴塞爾鐘錶珠寶展董事總經理芮特說，「我們瑞士人不喜歡那樣的慶祝場面，瑞士人總是低調。你知道因為我們的展覽就是一個平台，獻給所有的參展單位。」
「Baselworld」主辦單位MCH集團，是具有國營事業背景的上市公司，知名的巴塞爾藝術博覽會也由它們主辦，每年世界各地舉辦四十多場展覽，吸引超過170萬訪客。
MCH集團執行長坎恩說，「這項展覽(鐘錶珠寶展)當初舉辦目的，是為振興一次世界大戰艱難的瑞士經濟，我們同時開展我們集團，也開創瑞士現代的會展經產業。從主辦小型的瑞士鐘錶珠寶展起家，我們持續前行，我們也不斷擴張到今天的現況，成為全球相關產業的卓越平台。從2003年開始，我們稱它為”Baselworld”。」
成立百年的記者會，主辦方四位負責人一字排開，神色嚴肅不見絲毫喜悅，瑞士展商委員會主席用圖表當場宣布，2016年瑞士鐘錶出口進一步下挫9.9%，成為194億瑞士法朗。這是繼2015年下跌3.2%以來，連續兩年跌勢。
鐘錶是瑞士僅次於醫藥、工具機，排名第三的重要出口，占全球鐘錶六成產值，為該國超過七百家公司，提供大約六萬個工作機會。瑞士鐘錶，品質保證，何以遭遇2009年以來僅見的挫敗。
MCH集團執行長坎恩說，「油價下跌，所以許多產油國家，他們很富裕的顧客，因此減少奢侈品的消費。還有中國打擊貪腐運動，這些都影響瑞士鐘錶的銷售，有很多原因，還有歐洲的恐怖主義，人們減少消費。就像在巴黎，觀光客不再去巴黎了，因為恐怖攻擊。」
最壞的時代，不知道還能不能成就最好的時光。市場儘管低迷，隧道的盡頭必然得見光明，但誰都不知道這是否只是一場借來的繁華。
眾家品牌依舊行禮如儀，撐持住這場繁華流光的盛筵，看這有錶中之王美譽的「百達翡麗」，璀璨輝煌，有如光芒恆久的透明水晶宮，媒體參訪川流不息。
武祥貿易董事長劉瑞麒說，「我們最簡單的一隻手錶，可能就要兩三年的時間才能完成，如果再複雜一點的手錶，可能要到七八年的時間，就是不管在景氣不景氣，它都是限量生產，全球蕭條什麼的，對百達翡麗來講都是不受影響。」
「武祥」是台灣最會賣錶的代理商，劉瑞麒從母親手上接棒，第三代也開始參與經營。台灣以往的經濟奇蹟，直接締造「百達翡麗」榮景，銷售排名全球前十名，加上和瑞士鐘錶家族四十多年跨世代交情，台灣幾乎是碩果僅存，未被總公司收回代理權的地方。
178年歷史的瑞士獨立製錶廠，專門製造最複雜和最昂貴的錶款，拍賣會史上創紀錄，近2400萬美元的天價懷錶，就是由它締造的傳奇。
比較起來，30年製錶歷史的「香奈兒」，顯得青春洋溢多了。2016才推出首支自製機芯，17年就給製錶工匠出難題。
香奈兒國際腕錶總監Nicolas Beau說，「我們跟製表師傅說，請製作一款以山茶花為錶橋的機芯，所以當你看到機芯的時候，你一開始看不到零件，你會先看到山茶花，然後在第二層，你可以看到它的零件。」
鐘錶產業雖然處於衰退期，「香奈兒」家大業大，並沒有受到太大影響，對於目前市場銷售不振的原因。Nicolas Beau認為是「缺乏創意」所導致。
「三或四個集團，它們現在佔據市場主流地位，它們使用同樣的零件，創造出類似的錶款。我想為什麼消費者要買限量款，或是非常特殊限量款，以及非常前衛的錶款呢？因為他們想要可以激發慾望的設計。我認為此時鐘錶世界需要重新發明自己，重新創造，我們是獨立的公司，所以我們不必跟隨其它人的腳步。」
在這座櫛比鱗次，富麗堂皇堪比幻景仙境裡行走，不禁想起「一千零一夜」中，「阿里巴巴與四十大盜」的故事，這不就是滿坑滿谷金銀珠寶，怎樣也無法盡數的藏寶洞窟。
此時此刻全世界再也沒有哪一處，比此地擁有更密集巨量，華美而驚人的財富動產。但畢竟浮生若夢，這裡不過是海市蜃樓。
「一切有為法 如夢幻泡影」，所有旗艦店規格的門面，全都在開展前搭建完成，期限一到全部拆除貯藏還原，高貴千金會瞬間褪成灰姑娘。
愛馬仕鐘錶執行長Laurent Dordet說，「這座場館已經在這裡是第五年了，從2013年開始，由日本知名建築師伊東豊雄設計。它的概念是希望傳達的是一種開放性、向世界開放心靈，這是這座場館獨特之處。每個人都可以看穿到裡面，每個人從裡面也可以看到外面，這是這座建築的精神。」
這是所有參展商裡唯一由普立茲克建築獎大師設計的展館，與眾不同的法國名牌愛馬仕，採用瑞士製錶已經四十年，近幾年的腕錶設計，以獨特的的時間哲學思維，跳躍框架之外，相當"出格"。繼快慢時針、時間暫停，以及隱藏時間表款之後，以"守候時光" 腕錶訴說浪漫情懷。
愛馬仕鐘錶執行長Laurent Dordet「我們都擁有人生中的美麗時光，會議啊、生日等等，這些都是充滿感性的時刻。我們希望專注這些時光，藉由一個機械的玻璃，轉動每一個時刻，直到最後那個時刻到來，然後出現"鈴"的一聲，提醒你那個時刻已經到來。」
愛馬仕2015年，曾出乎意料的在9月時，發布與蘋果智慧手錶合作的錶款，對雙方來說都是新嘗試，雖然火花激發的並不強烈，彼此還是會繼續合作下去。集團副總裁進一步說明，他不認為所謂的智慧手錶，會對高價機械表造成影響。
愛馬仕集團製作與資產投資副總裁說，「傳統機械錶表現的是你的風格，我的意思是，你有其它的方法可以查看時間，不只手錶。現在每個人有手機，但是手錶可以說明你的個性、你的風格、你的情緒，輕鬆休閒的情緒，或者比較正式的場合，這些都是不會改變的。」
還是有錶廠試圖遊走兩者之間，泰格豪雅新一代的錶款，和英特爾、Google三方合作開發，在瑞士設計、研發與組裝。模組化的設計，錶帶、錶扣、錶殼都可以更換，加購機芯還可以讓智慧手錶，變身為機械錶。
奢侈品集團LVMH表示，2016年第四季度旗下包括泰格豪雅和寶格麗的手錶品牌，銷售同比上升8%，2016年全年銷售增長為5%，或許意味著寒冬已經結束。
但瑞士鐘錶工業聯合會最新統計，2月鐘錶出口同比下降10%，衰退幅度進一步加劇。《金融時報》報導，中國仍在繼續打擊反腐逃稅，香港市場庫存仍然巨大，歐洲地緣政治影響，市場仍未走出困境。
巴塞爾鐘錶珠寶展董事總經理芮特說，「我記得2011年那是個瘋狂的一年，巴塞爾鐘錶展時每個人開心地不得了，亮麗的銷售數字等等。2016、17年，我們的出口數字和2011年的時候是一樣的，為什麼每個人都在抱怨呢？我想這不是一項危機、一個下跌，而是一次輕微的修正。」
瑞士鐘錶產業，似乎又走到耐人尋味的關口。全球政經情勢的不穩，伴隨虎視眈眈的智慧手錶，當年機械錶被日本石英錶大舉進犯的市場陰影，隱隱浮現。
究竟是輕微的修正，還是市場的重大轉折，時間會告訴我們答案。
《做生意，點計數?》
又出盡18年功力，同你分析各行各業做生意，點計數?
錄影日期2020年4月7日(星期二)
摘要:
(1) 飲食業， 成本分析大致是4321。 4成食物成本(連雜項)，3成人工，兩成租金，1成利潤。
- 外賣店是 4，2，3，1
- 大型食肆是 4，3.5，1.5，1
- 肉/餐種多 4.5，2.5，2，1
- 菜/餐種少 2.5，2.5，3.5，1.5
- 主攻飲品是 2.5，2.5，3.5，1.5
(2) 零售業。成本分析大致是4231。 4成貨物成本，兩成人工(連雜項)，3成租金，1成利潤。
- 自家品牌/自己生產是 1，2，5，1-2
- 來貨轉售是 6，3，1，~0
- 便利店是 6.4，2，1，0.6
- 大小超市是 8，1，1，~0
(3) 服務業。成本分析大致是1432。 1成入貨成本(連雜項)，4成人工，3成租金，2成利潤。
- 自助洗衣店是 2，0，6，2
- 地產代理(美聯)是 3(回贈/廣告/經營成本)，5，1.5，0.5
- 夾公仔(台主制)是 1，2，5，2
- 夾公仔(自營店)是 3，3，3，1
總結，零售業通常生意額最大，飲食排第二， 服務業就最細。 雖然服務業的租金佔營業額最大，但由於營業額細，服務業的承租能力最弱。零售業可承受每月每呎幾百元租值，飲食可承受每月每呎過百元，但服務業一般只能承受每月每呎幾十元以內租值。
現在肺炎疫情會影響所有數字 ，但困難時間總會過去，大家加油!
聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143。租舖買舖最歡迎?
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內容全文:
依家全世界都叫減租，但其實租金佔生意額應係幾多呢?
2001年起，我買賣過千單生意，乜數都睇過晒。舖頭做生意，最大支出離不開都係租金，人工，同埋貨物成本。 如果將所有街鋪拉勻，一般來講，成本就係4321。
香港嘅舖大約有10萬間，大致三分一係飲食業，三分一零售業，三分一係服務業。租金分析係點? 要做幾多先夠冚?
第(1) 先講飲食業， 成本分析大致就係4，3，2，1。 4成食物成本，3成人工，兩成租金，1成利潤。
做飲食，租金佔營業額兩成，就大致會有錢賺。 即係話如果你租金係六萬蚊，營業額每月就要做30萬，每日做一萬蚊就夠啦。 當你間餐廳有40個位， 人均消費50蚊， 每日做五轉 (早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜)就夠啦。
但你唔會咁做， 時間太長，人工太貴。 你會主力打爆個午餐，晚餐，各做兩轉， 下午茶當一轉， 咁就已經五轉，送埋外賣，多一兩轉就賺更多啦。
外賣店， 舖頭可以細間啲，但人流要旺啲。因為人手少啲，租金可以佔營業額三成至三成半。
大型食肆，酒樓，高級餐廳，人工貴，食材貴， 一闊三大，租金最好只佔營業額一成至一成半以下，先叫有賺錢。。 例如近年大家樂佔約12％，太興/翠華等則佔約14/15%左右。
賣肉多，例如漢堡包， 餐牌種類闊，自助餐，放題等，食材成本最貴，租金要少過兩成。
賣菜多，米線/拉麵等，餐牌簡單啲，得嗰十樣八樣揀，食材成本較平，租金可佔多至三成半。
專攻飲品， 珍珠奶茶，涼茶，咖啡等， 係人都知飲嘢最賺錢，慳返廚房師傅，租金佔營業額去到4成都得。
一般來說，飲食業，租金佔營業額四成最盡了。 仲要俾食材，人工， 同燈油火蠟開支， 老闆叫做緊緊賺到份人工。
(2) 零售業。成本分析大致就係4，2，3，1。 4成貨物成本，兩成人工，3成租金，1成就梗係利潤啦。
零售業租金佔營業額拉勻約3成啦，就大致有錢賺，但可以偏差好大。當然睇你係賣咪乜嘢啦。
最賺錢係自家品牌，自己生產，利錢一般係一比十。 即係一蚊成本賣十蚊，例如自制豆腐花， 自設廠房再零售賣衫賣褲，自家生產酒精洗手液等。賣呢啲嘅舖，租金佔營業額去到盡高達5成都得。 貨物成本一份，租金五份，人工兩份，減埋死貨壞貨半份，仲有一兩份係利潤。
但如果係攞貨返嚟再轉售，一般係賣十蚊賺六蚊 (折扣前)。 有時仲要大減價，買一送一，你就當大約貨物成本佔六成啦。 仲要減埋人工，死貨/退貨，雜項約3成，租金最多佔營業額一成至1成半。
例如OK 便利店，每賣10蚊貨， 拉勻賺約3.6蚊。仲未計人工，雜項，總部成本。超市仲差，售貨利潤減一半。十蚊生意，分分鐘一蚊都賺唔到。 咁點解仲做? 賺咗數期 cashflow 囉。 先收錢，後找數，銀行借貸又可以多條line，生意唔賺，賺 cashflow，買物業長揸自用就賺錢啦。好多舖王都係咁誔生。
(3) 服務業。成本分析大致就係1，4，3，2。 1成入貨成本，4成人工，3成租金，2成就梗係利潤啦。 始終老闆都算係專業人士，落手落腳，都要出糧。
一般嚟講，因為服務業無乜貨物成本， 洗件衫洗衣粉值幾錢? 剪個頭，洗頭水都唔值錢。補習社，教材可以重用/複印，因此佢哋按營業額嘅承租能力係最高，尤其是係無人嘅商店，係如自助洗衣店咁，租金佔營業額高達五六成都仲有錢賺。
但唔好以為佢哋好交得起租喎，因為服務業一般營業額都係較低，佔地方又要大，依靠人手/手勢，請人又難，又無得外賣，整體嚟講喺舖市嘅承租能力係最弱。 做舖嘅業主，通常首選係租俾零售業，次選係飲食業，冇人租啦先租俾服務業。車房，五金回收，老人院就係呢啲。 人哋零售業分分鐘能夠交得起每月每呎幾百蚊租金，飲食都可以過百，但好多服務業，只能夠交到每月每呎幾十蚊或以下嘅租值。髮廊，美容院，補習社，洗衣店， 僱傭公司都係服務業。 呢啲行業，最旺最貴嘅街道通常都睇唔到。
Except 地產代理同依家時興嘅夾公仔機。地產代理因為單價高， 發展商又唔想成個商場係代理行， 影響人流同形象，代理焗住要係街舖霸位霸地頭。好似美聯咁，人工/拆佣已似去咗營業額一半，仲要扣回贈佣金俾客，廣告，總部人工開支一大堆，租金只能佔營業額1成半左右，再多? 就無錢賺啦。
夾公仔機，都算提供娛樂服務 。你要分佢係行台主制定自營店喎。如果佢係用台主分租嘅模式，間舖租金當十萬，擺五十台機，每部收租8千，當租出一半，即係收台主租金每月廿萬就開始有錢賺啦。 即係夾公仔機行台主制的話， 租金佔營業額(即係分租嘅收入)一半都仲頂得順。
但如果係自營店嘅， 因為佢哋公仔被人客夾到都係成本，咁就三成去咗公仔成本， 三成去咗其他燈油火蠟人工廣告洗費，1成要賺錢，只係剩返三成係頂住條租啦。所以台主店就5成，自營店就3成。
總結，舖頭做生意離不開都係貨物成本，人工，租金，同最緊要賺錢。飲食業嘅比例就係4321，零售業就係4231，服務業就係1432。 記住零售業通常生意額最大，有本事就賣鐘錶珠寶，好景時，賣一粒石，分分鐘就夠交成年租金。飲食排第二， 食極有個譜，服務業就最細， 洗個頭你唔會日日洗，或者放低個頭俾洗。 由於同等呎數轉數最慢， 承租能力都係最弱。
當然以上各行各業，肺炎疫情會改變曬所有數字。 連生意都冇得做，有啲門口都唔俾開，仲邊有錢交租吖。
困難嘅日子總會過，大家撐住，加油!
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勞力士、伯爵、江詩丹頓.....這些著名鐘錶品牌，全為鐘錶零售商東方表行的代理品牌。作為業內翹楚，東方表行取得多個國際知名品牌的代理權，近年更開始年輕化，為企業注入更多創新思維和企劃。到底東方表行有甚麼經營之道，成為行內首屈一指的集團？
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