諾利嘉誠徵兩名工作夥伴，及認識未來我這位老闆、主管
經過一年的時間，因應內部與外部的狀況，我做了許多不一定讓每個人都滿意的決策，而每個決策的背後，只能思考著公司如何存活，以及如何獲取最大的利益。再者，管理風格或是溝通技巧，自認還有很大改善空間，但考量到溝通實屬雙向，而面對每天無法具體達成目標，還有工作進度持續延宕，在很多事情的耐心上，明顯變得不足，甚至態度與方式也顯得更為扁平、不耐。
我不是什麼大神、不是優良卓越的管理家，現在的我，只想當個可以把公司帶往高獲利、高發展的創業家，連企業家都還稱不上。這一年，有人問我：「你是一開始就想要做電商嗎？或是電商才是你創業的題目？」藉此機會回顧這一整年的發展跟現況，或許會比較清楚知道一間從無到有的公司，怎麼去形塑其商業模式。
起先，我想獲得金流最快的來源不外乎是「專案」，因此公司分兩類型專案投入以及組織人員，包含了技術與行銷。從2018年10月到2019年1月，經過一季的時間，給予團隊磨合與工作流程建立，到了2019年三月，正式要求團隊開始往技術專案、行銷專案大力推進，前面幾個月，我們試著做一些POC、簡報資料、公司介紹、企業形象網站等，當然，我也顧慮到專案本身的不確定與風險，因此個人另闢兩個屬於我來處理的戰場，分別是AIoT專案、電商營運專案。
專案業務的承接，一如所料競爭激烈，在專案金額無法有效提高，毛利也無法跟著增加，不得不進入高壓管理、強迫成長的階段，以每兩週為一個週期，要求同仁們在能力的成長上，需要有較為明顯之長進。主要是能帶來高營收的專案，人員承接能力不足，主因來自於當初面試，雇用較多社會新鮮人為主，後續也因為經驗尚未達到承接大案子的水平，小案子偶爾漏接，問題逐漸浮上檯面：「能接的案子做不下去，不想接的案子只能賺小錢」。
再給團隊兩個月的時間，四月、五月，藉由特賣會、展售會來給予其實戰成長空間，獲取毛利空間一樣有限，不過也從中發現實體活動對團隊帶來的影響。至此，營業額雖稍有成長，卻不是穩定增長，毛利更不用說。技術專案又因碰上一些市場上的突來變化，於技術研發性質的專案，短期間投入人力不少，可見獲利空間還需要一段時間，至此，決定提早啟動整個電商事業，確保營業收入能為公司先帶入足夠的現金流，並且經營內容媒體，替經營好的電商再額外多帶流量。
於是盤點了手上的資源，試圖想要從不同的角度來發展，特別是公司有研發、技術、產品、行銷、設計、UI/UX、行政總務、人資等組織構成，妥善運用手上資源，用正確的角度切入市場，會是首要優先思考的重心。2018年12月先談了玩具供應商，並延續2018年4月談的韓國女性電商，再看看手上有的醫療用品、3C用品、車聯網用品、美妝保養品、汽車零配件等，正式在2019年3月先行啟動玩具電商，並於2019年4月上線，而原先的聲音串流研發技術持續、AIoT維持最小限度的持續研發。
過程中，有些同事不滿、有些同事不解、當然也有同事不認同，認為現況的改變過大，或是經營電商不是他們想做的事情。而我，至此沒有足夠的耐心再去解釋營收與支出之間的差異，只能從營業目標上，去溝通與強調，公司不是慈善單位，更不是教育訓練中心，每個人都得做的設定出來之目標，令公司得以成長，大家期盼、喜歡的環境才能繼續下去。為此，有些看衰公司發展的人，離開了，各種理由都有，但唯獨缺少自己還能為這邊想多做什麼的理由，只有片面的認定與指教，因此，第一波人員離開。
2019年6月、7月持續放大管理壓力，再加上一些零星不良事件發生，有的人無法也不願承擔結果，甚至感受不到公司未來的良好發展，似乎在經過數個月的強迫能力增長下，已經跟不上、吃不消，還有高壓與並未進入雙向的良性管理方式，造成再一波同事離開，此時，正式結束專案事業，不再耗費任何心思與成本在專案上，全心全意將電商做起來。一如所料，按照流量、轉換、成本等公式計算，還有設定好的脈絡，電商成長速度極快，每個月帶入百萬以上的營業額，比起前幾個月要來得好上非常多。
這一段歷程，每位離開，或是現職同仁對我充滿著不悅、不滿、不爽，說實話，身為老闆只能說：「謝謝指教，公司能活下去比較重要，如果你做不到，我也只能謝謝再聯絡，即使我在你心中是惡人，但公司狀況不佳時，要閃人的也會是你，所以講再多，你我不可能同舟共濟，我也不是你的保母或是親人，我唯一能做的只有維持好公司命脈，在有限資金下，令公司得以良性、良善發展，至於無法帶入收入，沒能完成工作目標，還對公司心生怨念的同事，我說再多一點意義都沒有，真要說的話，就是很抱歉，沒辦法讓這成為過爽日子的企業，更沒辦法讓你爽爽過日子而不用扛下任何成長達標的壓力，更不可能因你的工作不細心、不用心而去影響到公司。」
每位離開的同事們，謝謝你們，也是你們讓我知道，經營公司只有面對最殘酷的每一天，才能相對去獎勵那些很用心、很認真、很願意付出的同事，哪怕我的管理風格不好、管理方式不過成熟、管理技巧太過複雜，可是要維繫一間三十人的公司，不是靠嘴巴說，也不是靠著一次又一次的延誤，然後拖到客戶、拖到客人、拖到內部團隊，再來說各種理由，而我所需支付的固定管銷，卻很冷冰冰的在每個月得固定的按下支付按鈕，即便很多說好要做到的沒做到、要辦到的事情放置、延誤的事情繼續拖、設定好的目標零達成，這些都是我管理上的無能為力，也因此，只能隨著時間，說法、態度、方法變得高壓與冷酷，只期盼在這樣的堅持下，那些明顯對公司有所貢獻的人，能得到正向、正確、正常的回報。
身為一位好管理者，我不是：身為一位好老闆；我不是；身為一位盡責的工作者、創業者，我全力以赴，即使在很多人眼中，不一定這麼回事。
如果看到此，你覺得這是一份還可以、還像樣，想要來談談的公司，歡迎與我聯繫，我的聯絡郵件是：
norika@norikaoda.com
以下是我們目前正在徵才的人員，我們正做一些好玩
一. 市場開發專員－市場開發部
【薪資待遇】：
a. 依能力與經驗，待遇 $35,000 至 $55,000
b. 依公司設定目標，達成可獲獎金（面談）
【工作內容】：
a. 需要對潮流玩具、收藏品、插繪有興趣者
b. 負責市場開發工作包含聯繫、約訪，提案
c. 發掘設計師、原型師、塗裝師、雕刻師等
d. 積極聯繫與創作人員討論商品發展之方向
e. 撰寫與設計、原型、塗裝師相關經紀合約
f. 需定期安排與創作者之間的內容製作規劃
g. 需配合內容與商品至後台上架工作等事宜
f. 偶爾，極少數需配合到海外出差，洽談合作事宜
【應徵條件】：
a. 需有五年以上之工作經驗
b. 擅長使用Office套裝軟體
c. 擅長溝通且抗壓力要夠大
d. 對於時間進度需高掌握度
e. 需要有足夠耐心彙整文件
f. 需有基礎之英文溝通能力
h. 需備基本拍攝與攝影能力
【時間地點】：
a. 台北市內湖區成功路五段460號14樓
b. 週休二日
c. 上班9:00-10:00，下班 18:00-19:00
【工作福利】：
a. 滿三個月保證調薪
b. 滿三個月之後，每滿一個月獲得一天年假
b. 每月舉辦電影欣賞
c. 每月舉辦公司全員聚餐
d. 不定期舉辦下午茶
f. 三節微薄禮金
g. 加班採報備狀態提供加班費
二. 商品開發專員－市場開發部
【薪資待遇】：
a. 依能力與經驗，待遇 $35,000 至 $55,000
b. 依公司設定目標，達成可獲獎金（面談）
【工作內容】：
a. 新玩具、潮流商品之品牌廠商開發聯繫
b. 彙整新代理商品之資料並協助上架事宜
c. 掌握商品銷售之動態與狀況並聯繫原廠
d. 協助原廠了解行銷活動舉辦之動態方向
e. 定期向原廠聯繫、回報商品銷售之狀態
f. 撰寫與擬定商品代理合約及內容條件等
g. 需配合內容與商品至後台上架相關工作
h. 偶爾，極少數需配合到海外出差，洽談合作事宜
【應徵條件】：
a. 需有五年以上之工作經驗
b. 擅長使用Office套裝軟體
c. 擅長溝通且抗壓力要夠大
d. 對於時間進度需高掌握度
e. 需要有足夠耐心彙整文件
f. 需有基礎之英文溝通能力
【時間地點】：
a. 台北市內湖區成功路五段460號14樓
b. 週休二日
c. 上班9:00-10:00，下班 18:00-19:00
【工作福利】：
a. 滿三個月保證調薪
b. 滿三個月之後，每滿一個月獲得一天年假
b. 每月舉辦電影欣賞
c. 每月舉辦公司全員聚餐
d. 不定期舉辦下午茶
f. 三節微薄禮金
g. 加班採報備狀態提供加班費
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軟裝設計師徵才 在 Re: [心得] 室內設計業六年心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的八卦
※ 引述《letitiacate (短短)》之銘言：
想藉這篇說一下空間設計業界的情況
: 大家好:
: 我待在室內設計這行六年多快滿七年，就當六年經驗吧，
: 想跟這行道別所以來提供一些小小的心得。
: 這六年來換了三間公司，薪水也不過差8000吧，從22K→30K這種薪水等級。
台灣的空間設計業 無論景觀 建築 室內 建築系畢業的背景比其他科系都吃香
(是"建築系" 如果只有國內"建築所" 幫助反而小很多)
如果考到建築師 那起步會更穩 景觀 建築 室內案子都能接
(至於背景知識是否能應付 就看個人 但法律上給建築師的權限很高)
所以如果是建築系畢業 又考到建築師 只有1~2年經驗的新鮮人
在台北要拿到薪水36k~46k的工作蠻有機會的 (而且有機會找到有加班費的事務所)
如果沒有考到建築師 薪水直接少8k (簽證另外算 但剛考上沒兩年經驗也不能開業)
不是建築科系畢業 起步基準點會更低 在台北可能介於最低薪資到28k之間
只有表現前10%的人有機會談超過這薪資 而且9成沒有加班費 (好運一點有補休)
通常業界年資1~2年會有一半的人轉行 通常這時候轉行的薪資大概在22K~25K
有些人會在前兩年因為小加薪2~3k這樣的小確幸而留下
另一波離職高峰在年資5~7年 這時候大約會有超過一半的人轉行
因為這時候眼看就要30歲 但薪資卻過不了30k 產生極大焦慮
而且會發現另一個可怕的事實
其實在都會區 要找到30k 但工時比空間設計業少的工作 其實不難啊.......
對空間設計沒熱情的人 在第一波離職潮大多離開了
有熱情但天分或機運不足的人 很多人會在第二波離職潮時離開
有熱情 有天分 家境不差的人 一開始就不會在低於30k的環境待超過2年
這很殘酷 但就是現實.... 很多人花了5~7年才認知到這情況
: 第一間公司待了兩年，前兩年還是個助理懵懵懂懂，但很熱於學習，
: 遇到不懂的就勇敢發問，真的學到很多建材上跟施工上的知識，
: 第一個老闆也很願意教，很感謝他，不過好景不常，沒什麼案量他就倒了。
設計業 如果沒有極佳天分或很好的家庭背景
第一間公司跟對老闆 未來的起跳點和天花板就會跟別人不一樣
所以千萬要慎選.....
在校要努力作作品 早點實習 累積多一點選擇公司的能力
另外血海市場 不是有慈悲心就能存活
這個業界在台灣拼到遇到公司遵守勞基法好像看見奇蹟的程度
很多事情都已經越來越扭曲
: 第三四年可能是職業倦怠，要負責的事情變多了薪水卻沒有明顯成長，
: 用設計助理的薪水要你做設計師的工作，福利當然也是設計助理等級，
: 慣老闆自有天收，他也倒了。
有些黑心的設計老闆 某些案子他把公司倒掉反而比較划算
員工也不知道是真的賠錢倒掉 還是捲款倒閉......
: 第三個老闆更是慣老闆中的極致，加班沒有加班費，因為他說你接到案子就有獎金!
: 油資、電話費沒有補貼，因為你有工地跑就代表之後結案會有獎金!
: 老闆說出口的幾乎沒給過員工，剛進來時說滿一年會有旅遊補助，
: 不管公司有沒有賺錢都會有!但是當真的要滿一年會計要幫大家申請時，
: 老闆說:我們沒編這個預算唷!
: 上面說的獎金呢，之前的設計師有拿過，因為那時有會計幫忙爭取，現在帳由老闆娘來管，
: 非常可能是拿不到了，前會計說他要離開時發現幫我送審的獎金分紅可能沒了，
: 因為老闆把單子上的簽名劃掉。
: 那案子4月中結案，5月請獎金時說業主還沒付尾款，業主5月份付了照理說6月份可領，
: 他說公司手頭緊可不可以給他方便，7月發薪一起給。今天是我最後一天上班，
: 只能將有利證據都蒐集好帶走，靜待7月見證王八蛋現形。
: 這行要懂的東西很多，遇到爛老闆的機會也滿高的，
: 如果你是剛進業界的助理，應該就是協助丈量、平面圖放樣、立面圖結構空圖(畫好給設計師)
: 3D製作(依設計師立面)、報價單項目及數量編列(價錢由設計師填)、依設計師要的材料詢價
: 還有不斷的改圖跟報價單項目，設計師跟業主的想法會不斷不斷的變，改到你懷疑人生。
台灣設計科系最糟糕的就是沒有把設計業務和契約列入課程
太多在國外必須計價的項目 在台灣都變成銷價甚至免費服務 血海競爭
另外也導致業主不正確的心態越來越普遍
像是大家去餐廳吃飯 不管難不難吃 吃完點的餐就得付錢 (吃到蟑螂另一回事)
但室內設計往往做到 設計改到滿意 業主才付錢
你去餐廳會要求廚師把菜做到你說好吃你才付錢嗎?
(所以為什麼台灣廚師薪水平均比設計師高不少 這就是其中一個原因)
很多不合理的契約 為了接案居然老闆就這樣簽下去 害死底下做事的人
: 設計師的話除了上面工作外要知道工法，這樣畫能不能做出來、工序安排、
: 跟業主洽談、陪業主挑材料、家具(看公司)、有時要協助驗屋等等
: 有些公司會要求要多家廠商報價單才可以發包，有些只管你回饋給公司的利潤有沒有達標，
: 如果是第一種你會很辛苦，因為很多時候業主會壓交屋時間，鬼月前、農曆年前，
: 或是他房子只租到幾月，時間到他就是一定要住進去的。
: 另外的情形是你每次都找很多家報價，但最便宜的可能就那1、2家，
: 其他廠商到後來一定不會想報價，然後老闆/老闆娘就會一直電你。
: 這行工時很長，付出的心力跟得到的薪水我認為不成正比，如果你跟我一樣認為付出多少
: 就該得到多少，那這行不適合你我，趁早轉系/轉行比較好。
因為契約管理的根本問題在血海市場已經無解.....
當然高端或藍海市場還是存在 但又有多少人能進入?
另外可怕的問題是 台灣空間設計業的效率其實不高....
當然一半原因是不合理的要求造成
但另一半原因則是業界忙到沒時間處理提升效能這件事
前一陣子稍微有空 無意中發現某個工作流程可以因為寫個小外掛大幅降低工時
(6小時作業可以降到1小時 寫外掛加測試只要花3小時....)
後來仔細思考 如果合約和工作流程都能重新調整
有些專案可以只用1/4的工時完成.....
當然這也得花時間和成本做調整的準備
但公司就是沒有這種時間和權限可以進行調整 (很多人也有想過 但一忙就忘了)
以前認識遊戲設計產業的設計師 聊到某些作業環節時
才發現台灣遊戲產業的工作效能比空間設計業高出很多
(大量樣板 半自動化 程序化設計 資訊科技輔助......)
空間設計產業忙到沒時間 也沒錢 提升自己的謀生工具......
: 喔對了，我待過的這幾間都在新竹市，前2間確定倒了，最後一家在104上還有開缺，
: 如果有想知道可以站內信問，我一定會好好幫牠們推銷的(沒打錯字!)
: 題外話，我們這批要走的人相約要去當作業員，說福利跟薪水的穩定度都更勝這行。
: 祝福要踏入這行的新肝們，加油~!
空間設計之所以在台灣血海市場還能運作
就是因為有源源不絕心中充滿夢想的新血想投入這領域
無論是1~2年離職的 或是撐到5~7年的人
對血汗公司來說都是賺到 很多設計公司也調整成 高流動率也能活下去的模式
(如果要求台灣設計公司 福利比照便利商店或速食店 相信會倒掉8成的公司)
希望原PO下個工作能入對行~
也希望想在台灣走空間設計的新鮮人能再多想一想
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五年前還會笑說 設計業拼肝這一行賺的 不夠給醫生
五年後發現 市場惡化迅速 剛入行的新鮮人以後不要說看醫生了
連買咖啡和能量飲料的錢恐怕都不夠 幫空間設計的大家QQ
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