底下的簡報圖片是我在 2019/07/06 「#第十四屆玉山青年菁英論壇」演講的內容，主題是「洞悉商業模式」。
https://medium.com/rab…/mjtaiwan-business-model-77e8c0f16eb6
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僅管主題是「#洞悉商業模式」，我還是在上半場先和同學們介紹了「什麼是新創」、「新創需要什麼樣的人才」、「什麼是 BD」、「BD 等於 Sales 嗎」、「新創怎麼做 BD」等先備知識，因為在討論「商業模式」之前，需要知道「什麼樣的人」與「什麼樣的狀況下」會需要設計新的「商業模式」。
下半場則切入正題，透過「#新創怎麼做 BD」的流程，從 Market Assessment（市場評估）、Strategy Development（策略研擬）與 Business Plan（商業計劃）著手，和同學們分享身為新創 BD 要怎麼從零到一的「分析商業模式」並「設計商業模式」。
並在演講中請各組同學討論並和大家分享他們「#身邊常見的商業模式」，以及在十二組同學分享完後，請他們討論在這十二種不同的商業模式中「#最喜歡與最討厭哪一種商業模式、為什麼」。
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有趣的是，同學們最喜歡的是「雙邊平台」的商業模式，因為「雙邊平台」能幫助使用者在資訊爆炸的網路時代做選擇，透過清楚的評價回饋、評分排名與需求分析，更有效的媒合供需雙方；而最討厭的則是「加盟店」模式，主因是大部分資源掌握在母公司手上，身為加盟主可以運用的資源是有限制的，且若想走具備創意或獨特性的發展方向容易被侷限，另外，身為母公司雖然在一開始展開加盟店生意是可以收到可觀的加盟金，但加盟之後的管理與經營其實沒那麼簡單。
經過這場演講我自己從同學們的互動與反饋中學到很多，尤其是「雙邊平台」的商業模式討論，同學們提到如果真的要在今年創業的話，會選擇以「雙邊平台」為主的商業模式，因為進入門檻較低（大家都有做平台的夢呀）。
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然而我也和同學們分享到，#做平台真的不容易，台灣的學生創業團隊百分之五十以上都說要做平台，但後來都無疾而終，因為做平台首先有「#雞生蛋蛋生雞的問題」，要同時吸引供給雙方都到平台上就需要給不同的誘因，再者，「#媒合後的去中間化問題」也是個大問題，怎麼不斷維持平台的服務並提升整題附加價值，不讓供給雙方在媒合一次後就離開平台，考驗著平台經營者的策略佈局與本身供給需求的強度（回購率、黏著度、客單價等）。
其實不管是「雙邊平台」或其他商業模式，「創造一個新的商業模式並創業」本身就不是容易的事，商業模式其實就是「#生存的本事」，商場如戰場，靠什麼活下去，怎麼活下去，這就得憑各自的本事了。希望同學們在我的演講分享後，對於「商業模式」有更多的認識，未來有機會運用不同地方。
身邊常見的商業模式 在 Re: [分享] 免費真的挺有效用的！ - 看板Baseball 的八卦
這篇文章把常見支持免費轉播的論點幾乎抓了七七八八，挺有意思的，
就直接回一篇文來討論。
這篇不是針對個別ID回文，所以就先刪掉回文者ID。
: 我可以理解球團想要在網路觀看收益增加一些因此現在部分都採取訂閱制度、
: 收費觀看。
球迷可以理解「球團」想要增加收益
: 其實收費制度是會把職棒這個餅局限在棒球圈的，
: 舉一我自己例子，我2、3年前回歸看職棒剛開始就是line一直跳通知，
: 中職開打了、誰打誰、誰誰大戰開始這幾年看棒球的，
: 當然不是每個人都像我一樣。
這邊的論點是收費制度沒辦法把「職棒」打開。
有沒有發現到對象不一樣了？
剛剛講「球團」想要增加收益，現在講「職棒」？
這是拿球團的權益幫職棒服務。
理論上球團讓利提供免費比賽協助職棒推廣增加客源沒問題，
但問題是誰去主導這事情？
現在的轉播權在球團或是電視台手上，中職聯盟官方都沒要求球團了，
球隊也沒有要做免費轉播的急迫性。
而且球團開免費轉播目的也是要有更多「自隊」球迷，
或是電視台免費轉播就是要把訂閱數跟流量做起來。
都是以有轉播權的團體為前提出發，跟職棒「整體」沒有直接關係。
討論免費轉播常常都是從整體大方向來討論，這就是先扣了個大帽子再來說話。
: 但對於0接觸的棒球迷，可能偶爾因為經典賽或國際賽想要接觸職棒，
: 但找收看地方卻跟你說一個月要多少錢，我相信大部分的反應會是，蛤要錢喔、
: 要錢就不看了，反正不看也不會怎樣。
: 再來是學生，小弟我是大學生，身邊會看棒球的朋友只有1、2個，
: 之前有試著推廣給其他朋友，但他們第一反應就是「蛤～想看這隊還要錢喔」
: 「門票好貴」因而不想看。
付費訂閱提高收視門檻，會造成游離球迷無法收視，這是必然。
但游離球迷就對中職沒興趣才會對觀賽成本那麼敏感。
至於怎樣才能讓游離球迷有興趣，這就是大哉問了。
: 當然你可能會說這點小錢都付不起就不要看棒球啊
: 的確一個月250或幾十塊真的不是什麼大錢，
: 但身為學生的我連這點錢都不會有想付的意願，有免費就看，
: 沒有就看中職官網或是回老家看電視，從一開始每天都有免費看的時候
: 我每天看到現在已經變成有就看沒得看就算了，等精華就好了。
: 我覺得啦現在中職的餅雖然已經能夠支撐網路付費觀看的群眾，
: 但跟美日韓比起來差多了，這塊餅不夠大，
: 應該還是要用免費直播去吸引圈外球迷進來觀看，而不是侷限再棒球圈內、
: 把餅做大才是對中職最好的。
前面說過，不要扣上一頂「把餅做大」的大帽子就要求球團自己讓利。
支持免費的ID常常都是「學生」族群，
這是因為學生族群可用的「娛樂」支出受限得多。
提出這論點沒問題，因為學生族群就不認為中職有收費的價值。
或是說，有錢寧願先買演唱會、看電影也不一定會想花錢看中職，
甚至，花更大筆進場看球吃吃喝喝還比付費訂閱來得爽。
所以問題反而是球團做付費訂閱端出來的東西「憑什麼收費」。
一來人家就對你中職沒興趣，
二來中職給人家的比賽體驗、轉播品質就不夠讓人跨過那道檻。
MLB 的 highlight 絲滑感多棒啊
https://www.youtube.com/watch?v=qQKozD0JQ0I
網路轉播乃至於愛爾達 1080 i看到的效果。
即便 MOMO 提供 4K 畫質，但動起來的效果還是沒有MLB好。
在沒有提供有價值的轉播品質之前，直接轉付費訂閱就是粗暴地篩選球迷。
當球團對網路球迷直接一刀切區分有訂閱跟無訂閱，
就是在挑戰網路球迷的認知。
網路球迷不是沒有錢，而是球團憑什麼跟球迷拿錢。
這年頭會使用網路的觀眾都被其他服務的免費增值(freemium)教育得很好。
在免費為前提的基礎下廣納一般使用者，
再提供更好更穩定的加值服務創造直接營收。
要玩付費訂閱哪有什麼問題。問題是你端出什麼牛肉
你有自製節目嗎？
你直播產品有差異化嗎？
你有想要照顧更願意為球隊花錢的球迷嗎？
甚至，你有想要自建平台把流量收在自己手上嗎？
與其說要有免費轉播，
或許可以說網路使用者普遍接受免費增值玩法的情況下：
區分訂閱者跟非訂閱者有不同收視品質，甚至權益不同的差異化服務，
可以讓球團兼顧收益以及擴大觸及面的兩種回饋。
別忘了即便台灣只有2300萬人，有付費訂閱運動媒體的比例也就大概5%。
via 《110年度我國民眾運動消費支出調查》P.111
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最後來談前面刻意忽略的「把中職的餅」做大這件事情。
在我前面一篇文
Re: [討論] 中職該怎麼將球員塑造成明星？ #1aEtSzAd (Baseball)
https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1681618749.A.2A7.html
提到「隔壁棚PLG怎麼造星，先照抄就是了。」一句，引起熱烈迴響(?)，
但都在討論到底造了哪些星，以及那些星能不能稱為星，
但 PLG 如何造星，還有組織跟行銷策略上怎麼配合造星活動，
討論的就少了。
所謂「把餅做大」的方法其實就是「行銷」，球星行銷是行銷的一部分。
中職組織架構是大球團小聯盟，資源都在球團手上，
那麼誰必須投入資源行銷中職呢？
如果真的出現球星，「中職」有能力去捧嗎？
還是只能放給各個球團自己去捧？
中職是以領隊會議為中心，行銷由球團各自努力的組織，基本上就是大型賽務單位。
「聯盟的角色，未來將以辦理比賽相關業務為主」
via https://www.cpbl.com.tw/about/structure
所以前面才說球團放免費轉播也是要行銷自己為前提。
但 PLG 在行銷上的特色就是對外以聯盟為核心，其他球團各自發展行銷途徑。
所以你可以在信義鬧區戶外大型電子看板看到 PLG LOGO曝光
https://img.ltn.com.tw/Upload/sports/page/800/2020/11/13/php9OYB7m.jpg
via https://sports.ltn.com.tw/news/breakingnews/3350566
快閃店活動 https://reurl.cc/RvpnDr
也可以在市府轉運站看到PLG LOGO露出「制霸信義區」 https://reurl.cc/WD5aM7
你看到的不是各球隊自己在信義區插旗，而是 PLG 在信義區插旗。
（球隊也會有些形象影片在外面獨立播放，
我自己就在光華商場南山人壽大樓外面電子看板看到 PLG 領航猿的形象影片）
雖說這些PLG行銷不一定是長期活動，
但中職LOGO露出就多半是在跟中職相關的場合內。
沒有跨出圈的行銷模式，才是造就中職的餅只能依靠球迷自然增加的真正因素。
要靠球迷口耳相傳找人一起看，沒有免費轉播，就會相對覺得困難度很高。
因為人家本來就沒興趣(中職沒有夠強的曝光度、沒有球星吸引人注目的話題)，
如果只有付費才能收看比賽，就會墊高入門門檻。
所以棒球迷覺得國際賽對推廣棒球很重要。
「職業賽幫球員鍍金，國際賽讓球員封神」，這是我常說的。
球員打中職就是打給球隊的球迷看，打國際賽就是打給台灣人看。
看的是乘法，這就是受眾基數的威力。
中職官方幾乎不搞行銷，是因為組織上就沒有專門搞行銷的職位。
蔡其昌會長能做的，就是在聯盟目前的權限去把視覺做好，
官網改版、比賽球不要有會長名字、獎盃重新設計，乃至於今年還換LOGO，
都是會長上任以來還挺有感的事情。
但行銷是「會長」要去做的事情嗎？
隔壁棚不提 PLG 黑人戴著鋼盔帶球團往前衝，
就連跟中職相同以領隊會議為主要架構的 T1 也有設立行銷長職務，
T1 也有找各隊洋將做「你是怎洋」的主題活動。
明星賽雖然也大概是要將魔獸效應極大化才臨時弄出來的，
但聯盟好歹也知道順風駛船。
我知道中職也有明星賽，但我要說的是中職的行銷到底是誰要處理。
有一套行銷策略讓一般人對中職感興趣，把中職價值拉上來，
這才是真正把「中職」餅做大的途徑。
至於，把人找進來給人看什麼樣的球賽品質，那就是另外一回事了。
最後總結一下
1. 免費轉播常常被扣了頂推廣「中職」的帽子而合理化，
但免費轉播權利現在在球團或是電視台手上，跟中職沒有直接關係。
球隊行銷跟中職行銷不是同一件事情。
2. 免費轉播作為免費增值商業模式的一環有其重要性，付費訂閱市場還是很大，
問題在於球團怎麼增加付費訂閱的誘因跟直播服務的差異性。
3. 要推廣「中職」，中職除了改視覺改獎盃改官網，還能做什麼？
最重要的是，要給誰去做？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.29.205 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1683691887.A.95B.html
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