香港人一定要反對「社會信用體系」,大陸人已經被這個系統改造接近一年,以下是杭州的現況:
評分較高的居民,可以在醫院賒數代支醫藥費,租樓可付較低的押金,免費使用校園的健身設施等優惠。相反,低分者享用公共服務的次數大減,乘搭公車不可使用先上後付的系統,租共享單車要付更多押金,禁止借貸、買機票及高鐵票。最可怕的一點是——他們紛紛透過捐血和做義工來提高自己的分數。
杭州人反對系統嗎?
「支持,因為不可靠的公司和老闆會列在黑名單上,可以保障消費者。那些人因為失信而被列入黑名單,是很合理的事。」
大陸學校沒有教倫理學,很多人都不明白,當一種道德行為降格為一種手段時,即使可帶來好的結果,都是屬於違反道德。例如,做好人,是道德的,但「為了」選上總統而努力做好人,動機不純,令好人失德了。
社會信用系統,本質就是奴役人民「為了」獲取更高評分,而不擇手段做更多好的行為,去討好政府所定下的道德標準。敗壞了集體的道德,亦剝奪人民的自由。
當一個人畢生都追求更高分數時,他自然心無二致,不會再追求其他人生而活着的目的了——這便是極權政府維穩的最高目標。
血庫存量的確會上升,但這些血皆不是希望幫人救命的血,而是為了一己贖罪而流的血。是多麼敗壞的社會,才要靠這種手段維持道德的供給?
道德已淪為供求關係,淪為支持消費行為的可代換債券。
杭州為了推行這套魔鬼的系統,支付寶於2018年4月開啟了「電子身份證」功能,用戶需要「刷臉」綁定帳戶,連動公安部的CTID認證平台,假借方便市民之名,將每一個人的行為實時上報中共的大數據中心。透過5G極速,配合全國2億部CCTV及每一家每一戶的智能電器,公安只需在電腦一按,就可以追蹤每一張臉的實時位置,即時顯示對象現時的評分、最近行為和足跡、戶口結餘、居住地址、最新發出的短訊內容、購買紀錄等等。習近平推動三年,終於實現「陽光司法」。
杭州是第一階段試點,既然民眾沒有反彈,口碑良好,哪有不推廣到大灣區的道理?
6月12日,李克強主持國務院會議說:「加快建設社會信用體系,構建相適應的市場監管新制。」
7月5日,廣東省頒佈《粵港澳大灣區建設3年行動計劃》,全面性建構社會信用評分體系,推動港澳之間的信用資訊共享、信用評價標準接軌、信用產品互認等,然後這一點厲害了,商家佬睜大眼看清楚——依法對區域內企業聯動實施信用獎勵和失信懲戒措施。
香港司法獨立?那我中共就建一套獨有的政法系統凌駕你的司法吧。
一套新系統,改寫了「奉公守法」的定義。
特區政府有為這件事置喙嗎?
智能身份證第二階段換領於6月3日開始了,限期內未換領者將被罰款$5000。
浙江陽橋村正進行另一個社會實驗,信用評分不再只限官商查閱,而是張貼在村口的公告欄上。高分者可領取番梘和廁紙,低分者則遭到鄰居歧視和疏遠。打坐練功和遲還錢扣5分,這時村民就要趕快去探望老父老母,帶他們睇醫生,才可讓自己加回6分。家庭成員之間的評分都會互相影響,但沒有人知道具體運作原理,到季尾黨官就會逐家逐戶公佈成績。
廢黜已久的連坐法,回歸中國了。
「為啥我只有兩星?」58歲的農民氣得將家門的貼紙撕下。
「我明白了,如果你是那些給星星的人的朋友,你才得到更高分。」56歲的女店東也是兩星。
人,不再是一個人,而是變成一束束等候被收集的數據,被大數據所圈養。你不知道你何時被扣分,只在機場出境被拒時才知得到。你永遠不知道自己做錯了甚麼。
這不叫「奧威爾式」,而是「卡夫卡式」恐怖。
「他們只是他們檔案卡的影子,甚至比這個還不如——他們只是檔案裡頭一個錯誤的影子,甚至作為影子而存在的權利也沒有。」
卡夫卡的預言,在100年後成真了。
2018年,大陸有1750萬人次因分數太低而被禁買機票。
有了這個系統,人民還會非議政府嗎?還敢上街示威嗎?還敢跟朋友亂說話嗎?
說算你敢,你的親戚朋友都會群起制止你,因為你會陀衰佢哋個分。
維穩成功。
這個問題,不單要讓更多香港人知道,也要讓更多大陸人知道。
我知道,我將來或會因言獲罪,但我仍然要寫。
而我的力量有限,抗爭需要你們每一分力參與和宣導,需要你陳明何謂正確,何謂邪惡。這才叫道德,而不是靠一個分。
改革30年期間,中國人啞忍政治操控,以換取經濟發展和財務自由。現在,中共用短租地契逼樓宇買家狂補地價,用全民養老金供養股市,更用法令接管了馬雲的支付王國。日前,習近平正式修憲,國家主席改成終身元首制。
香港很多地契都在2047年到期,接下來的28年,可以預見中共只會更全面滲透香港,進一步扼殺我們的生存空間。
「你班暴徒搞亂香港,成日示威搞到無晒安寧!」
如果你的壽命只剩28年,選擇安寧當然是名智之舉。
但若然你還年輕,有子女,對香港的未來着急的話,有甚麼理由還置身事外,甚至為虎作倀?
我懇求你,睜開雙眼。已睜開的,請你閉上,想想還有甚麼事未曾了解,甚麼是你能力範圍內可以做的。
很多時,人與人的分歧那麼大,未必因為我們的立足點不同,更大機會是我們的消息來源不同而已。不踏出同溫層,世界只會仍舊不變。
要說的話太多了。「認同請分享」,一click就可以,但請你在分享之餘,也補上你自己的想法,寫給那認識你的人看。這樣,才叫切身,讓人在文檔以外,找到了各自的獨特價值。你都有你的故事要分享,不是嗎?
作者
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE 【10/13開課!】《學「問」~高難...
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【拜登表示當選之後要取消川普對中國新加的關稅+大選現況簡短評論】
民主黨總統候選人拜登日前表示,他主張要取消川普對中國製造貨物新加的關稅。
🗞 Forbes報導:https://pse.is/V3FGT
(參考中文翻譯:https://pse.is/UJH8R)
他接受美國公廣(NPR)「Up First」節目主持人Garcia-Navarro的訪問時,做出以上表示(按:NPR的這個podcast很受歡迎,每天早上精選當天值得關注的三個新聞,推薦大家可以拿來練聽力以及了解美國政治)。
拜登如此表態的主要理由是:根據各種經濟學研究,貿易戰之後新增的成本是由消費者和廠商吸收,實際上對於美國廠商及人民而言是弊大於利。
拜登認為,中國的確破壞了自由貿易的規則,也正在偷竊智慧財產權,必須要去處理這些問題。然而,川普對中國的政策實在太「單邊主義」,造成盟友之間對美國高度不信任,因此不斷強調要走多邊主義的模式(按:這樣的立場可從近期多位民主黨策士的投書、訪談、演講當中多次確認)。
不過,主持人問說,如果要取消關稅,你要中國用什麼來換?如何確保他們可以改變?(按:貿易戰的目的就是要用來逼迫中國改變特定行為,遵守貿易規則,但至今顯然還沒有達成這個目標)
拜登回答:我們必須要先問,中國在國際關係中適當的行為模式是什麼?他們必須要遵守國際貿易的規則。然而我們先前的政策卻是讓自己沒有對付他們的武器,尤其是對歐洲、加拿大、亞洲其他國家所加的關稅。(按:這裡應是指,加關稅不符WTO規則,而且也讓盟友不信任,因此認為這樣的做法反而自損美國手邊可以箝制中國的武器。民主黨較主張用多邊機制和國際組織來要求中國,因此很在意盟友們不開心。不過,對於取消關稅後如何迫使中國遵從貿易規則,目前看來拜登沒有直接回答到問題)
拜登認為:我們必須要集結盟友們的力量,才能讓中國改變。
▍背景補充+短評:
自從貿易戰以來,各項研究顯示,美國的確需要付出一定程度的代價,尤其是因為關稅變高而導致的出口減少,農業和製造業受創嚴重。許多農業大州深受影響,而他們在上次選舉當中主要是川普的支持者。因此,川普政府在貿易戰之後,為了弭平一些負面影響,推出許多針對農業的補貼計劃,這點是目前民主黨抨擊的。
Forbes的報導最後引述哥倫比亞大學及紐約大學的研究,說美國公司在貿易戰之後損失的股價數字驚人。
不過我們也要提醒大家,美國之所以會發動貿易戰也不是一朝一夕的政策形成,而是長期以來中國不斷偷竊或者強迫外國廠商「自願」做技術轉移,導致現在許多商業界巨頭也已逐漸覺得這個成本超過利潤了,近年向美國政府求援的廠商也愈來愈多。不過,到底該如何迫使中國做出結構改變,似乎仍是一個未解的問題。
根據〈大國攤牌〉(Superpower Showdown)這本書所記載的貿易戰始末,中國在談判過程中最在意的事情就是美國要撤回關稅,顯然這是一個美國目前所擁有的籌碼。我們認為,對中國到底要採多邊或單邊這樣「手段」上的辯論,會是接下來到大選前的重點。
不過,根據媒體報導,拜登的幕僚有出面澄清說不會立刻取消關稅,只是會重新評估。然而,民主黨策士們普遍來說比較不贊同太過「單邊地」強硬「對抗」中國,假設民主黨重返執政,可以很確定的是,其對中政策不可能維持目前這樣的手段與程度(國會方面的氛圍不會改變太多,畢竟近期好幾個亞洲相關法案都是近乎無異議通過的)。
▍背景補充+短評2:
目前各家媒體民調顯示拜登大幅領先約10%,尤其是在幾個關鍵搖擺州(密西根,威斯康辛,賓州,明尼蘇達,佛羅里達)。看美國總統大選,其實全國民調一點都不重要,看幾個關鍵州就夠了。
但是,經過上次的美國大選,很多人會說民調不準,又或者說這都是假民調等等,事實上2016年的民調完全沒有失準,是大多數媒體解讀錯誤而已(我們podcast第11集有提到皮尤研究中心的報告,2016年的民調其實是歷年來最準的)。當時希拉蕊普選票贏兩百萬票,正如同全國民調所預估的那樣。不過,在以上這些搖擺州,民調本來就是五五波,而川普最後都贏一點點,1%上下。
不過,距離選舉還有三個月,變數還有很多。第一大變數就是拜登自己。他的失言頻率有點高,常常自爆,尤其遇到記者的一些稍具挑戰性的問題,常常會莫名其妙生氣。他談話的方式(每次遇到黑人訪問者,就一直講hey man裝熟,看得令人尷尬癌發作)、反應的速度等各方面來看,狀況都不是很好,跟以往當副總統時期更是差很多。接下來會有三場辯論會,這會是一大挑戰。
事實上,拜登目前民調領先,主要是因為討厭川普的比例很高,而不是因為真的喜歡拜登。在支持拜登的人當中,三分之二說主要原因是討厭川普。疫情影響之下,兩大黨都不能辦大型造勢活動,這也會影響到最後階段的選民動員。
▍總複習:
川普對中國加稅主要是從2018開始,有很多項目。主要的幾次加稅包括:
➤ 2018/4/4:針對500億美元商品加25%稅。
➤ 2018/9/18:針對2000億美元商品加10%稅,並將於2019年上升至25%。
雙方談判並成功將10%調高至25%稅的時程延後。
➤ 2019/5/6:由於先前已接近談成的deal遭到中方反悔,先前延後的25%稅正式實施。
➤ 2019/8/1:川普表示將從九月開始針對所有剩下的3000億商品,加徵10%關稅。
➤ 2019/8/13:經過協商,將3000億商品拆成兩部份,其中1800億商品暫緩,1200億商品確定於九月實行,另加徵5%。
➤ 九月正式實行15%加稅時,中國向WTO提起訴訟。
➤ 2020/1/15:雙方簽署第一階段協議。先前所有加稅部份,只有九月時加徵的15%砍半成7.5%。
➤ 中美雙方即將於8/15展開會談,檢視第一階段協議的實行狀況(中國保證購買美國商品,以及在某些方面減少市場障礙)。
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從理科太太募資成功延伸至創作者的品牌發展
理科太太「太空人維他命」的募資計畫,累積金額超過3250萬,在商品一推出就受到廣大支持者響應的同時,也在網路上掀起許多不同的看法,今天我將就創作者的發展角度,來重新檢視理科太太在台灣的品牌發展,對於台灣創作環境又有怎樣的進程。
理科太太 - 台灣人,台北矽谷兩地跑,生物醫學工程師,與美國長大、擔任藥劑師的先生John結婚後,開創「理科太太 Li ke tai tai」頻道,以犀利表情與精準談吐迅速爆紅,最早拍影片只是想與周遭親友分享,但經好友兼圖文作家的「大力」在粉專分享她的影片後,迅速在台灣掀起一陣旋風,更寫下台灣第二快突破百萬訂閱的創作者 (台灣最快突破百萬訂閱第一名為聖結石),也是女性創作者的第一名。
在歷經「生活的科學系列」、「感受的科學系列」、「理科任意明系列」、「商業合作」、「名人訪談」等各式領域的耕耘成長,最終理科太太成功收穫超過上百萬的支持粉絲。
回首理科太太的發展軌跡,走向個人品牌化是正確且正面的。
創作者必經的三個階段
一、「被看見」
當台灣創作者的作品爆炸性成長後,許多中小型創作者都面臨作品無法擁有足夠的曝光,在第一階段的「被看見」就受到十足的阻礙,特別每當看到辛苦已久的作品最終換來的點閱率少的可憐時,也會嚴重影響創作者的持續動力。
這也是為何多數的創作者無法堅持到開始有所收成的第十八個月後,在此之間的孤寂感,將會嚴重打擊創作者的信心。
但如果創作內容成功被市場看見,便能進入到下個階段。
二、「被信任」
許多人看見你,是最重要的基礎門檻,但不見得每個人都會用正規的模式來經營,有人藉著文筆議論時事與解析議題,有人藉著圖文畫出眾人共鳴,有人用影音談論專業知識,這些都有可能在時間的累積下,讓越來越多的閱聽眾們產生「信任感」
當然,有人的地方就有江湖,自然會有名門正派與邪魔歪道。
也有人用著各式激進的方式聞名,透過吃排泄物還要在網路上大肆宣傳,或是不斷的在網路上刻意引戰,試圖透過挑釁他人來獲取網路流量,這類人都是相同模式,但正因信任他們的人數比例相當低,他們就得不斷的製造話題與媒體報導,才有機會進到商業變現。
三、「商業變現」
如果你要將「創作」當成一份職業,那你就必須要學會「商業變現」,許多人在面臨這個階段是最痛苦的,特別是當你從「興趣」轉為「職業」時。
在興趣階段時,作品的內容皆是自己開心即可,反正內容是做爽的,一切皆憑藉著個人喜愛做事即可;到職業階段時,作品的內容不只要考量自己的喜好,更要評估市場的反應與合作廠商的意向如何。
今天廠商未必希望你說實話,只希望你一昧地說商品有多好,服務有多棒,但你心中未必這麼想,也明白每一次的合作都可能消耗觀眾對你的信任,當你看到一位創作者,今天才跟你說A產品好,明天收了錢馬上又說B服務更棒,相信大家也會心裡有所防備。
這也是為何即使相當多的廠商來找我合作,我仍堅持我的標準。
一、先提供相關檢驗報告與相關資料。
二、產品親自體驗半個月到一個月
三、說實話
我寧可自己辛苦一點多接一些拍攝案,每天多費一點心力在直播收斗內,也不想消耗辛苦累積的信任度。
我相信理科太太在與眾多品牌端合作後,結合自身的專業,推出自有商品與品牌會是最適合她的選擇,她能夠依據自己學術與實作的結果製作商品,把控產品品質,最終結合自身影響力,將商品成功推到市場。
我個人是相當正面看待理科太太的發展,這對台灣創作者的下個階段發展是有時代意義的。
現在的創作者一旦將收入來源寄託在與廠商的商業合作,我們收了費用,去介紹相關的產品與服務,其實存在極大的風險,即使你事前做了許多的功課,但仍有可能在疏忽之中,甚至廠商沒有跟你說實話,都有可能瞬間讓粉絲信任度降為零。
創作者是有社會責任的。
不能等到事情無法收拾時,才告訴別人你自己並沒有這個意思,在網路媒體的世代,真相很多時候沒人關心,大家關心的都是自己如何解讀這個人,這也是現在最棘手的問題。
過去演藝圈許多代言出問題的,最終都是以代言人不知情作為開脫罪名,接著繼續利用自身影響力繼續賺錢,我相信這樣的時代應該過去了。
但,畢竟不是每個人都有「選擇」的權利。
如果理科太太能帶著創作者進入到下個階段 - 成立自有品牌與商品
許多投身媒體圈的朋友們,都是在各自領域中擁有相當程度的專業專長,希望透過自身的影響力來讓正確的知識傳遞出去,既然無法完全的把控合作廠商的品質,那倒不如自身投入新一次的創業,從開發、執行、行銷、銷售、客服所有領域一次涵蓋,只要任何環節有疏失就立即改善。
為此全然負責,也是建構市場重新對創作者的信任之一。
這也是我持正面態度的關鍵原因。
一旦將來創作者自己的個人品牌與商品做結合,並且全然的負責,對於一般的閱聽眾與消費者而言,也更能有所保障,不用再擔心因為信任某人去購買商品,最終卻找不到人負責的窘境。
我相信理科太太接下來必定會面臨排山倒海的質疑,無論從商品、行銷、文案、等各式領域都會受到挑戰,但勇者總是孤寂的,今天任何商業行為都有其分眾市場。
只要能夠成功推進,將來就會有越來越多的創作者,不用受制於市場的限制,能夠更往純粹的創作邁進。
※凱文凱利的【一千個粉絲理論】- 你只要有一千個粉絲喜歡你,並且成為你的鐵桿支持者,那就足夠讓你存活下去。
補充說明:我個人是完全不吃健康食品與營養食品派,我認為疲累就該早點休息,現在人所面臨的問題是營養過剩,不是營養不足,所以應該要建立正確的均衡飲食習慣。
「而今物質生活條件大大改善,大部分的人自然而然認為現代人的營養比較好。 ... 而這包括兩種完全相反的層面,「營養不足」或「營養過剩」都稱之為營養不良。 營養不足是飲食中沒有攝取足夠的熱量和蛋白質,無法維護正常的生理現象與生長,也可能是疾病的因素,導致身體不能充分利用所攝取食物中的營養成分。」
剛才有朋友指教後,我特別又去查證了相關資料,特此補充說明
而我目前也超過數十間相關公司尋求與我的合作,我也只有選擇和白蘭氏雞精合作。
另外因本人非醫藥醫學相關專業,故相關成分與實際效用不在討論範圍之中。
小聲說...我認為市場上過半數的「營養食品」「健康食品」是否真正有效仍是畫上一個問號,很容易劣幣驅逐良幣,這也是為何我只敢挑品牌最大,消費者信賴度最高的廠商來承接,不然我至少能多賺個數十萬到一百多萬沒問題。
#理科太太
#募資
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歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步的話,就請你一定要訂閱我們的頻道。
昨天跟大家分享了《匱乏經濟學》裡面的「稀缺心態」。
「稀缺心態」會導致我們進入一種「隧道效應」,同時也會讓我們進入一種「預支」跟「透支」的生命形態。
那除了隧道效應,跟預支與透支之外,稀缺心態還會怎麼樣全面性的影響我們的生活呢?
接下來談第三個影響哦!第三個影響就是,稀缺心態會導致我們沒有辦法留下任何的餘裕,也就是沒有多餘的「時間」跟「空間」。
其實你不妨想一下,為什麼那些窮人他們會覺得生活特別的累?
其實回到真實的生活現場裡,如果你活在一種「花一塊錢」都要糾結、比較一下;花一點時間都要考慮再三,這個時間用在別的地方會不會更有效?
這樣的一個思維,直覺上看起來好像都是很審慎評估的,但其實如果你的每一件事情、每一分錢都要進行這樣的執行的話,那會讓你造成很龐大的心智負擔。
而這些心智負擔會消耗你的注意力、消耗你的精力,進一步又強化了你的「隧道效應」,因為你已經沒有辦法再處理別的訊息了!
這種感覺就好像是,你使用手機或者使用電腦,你裡面預備要執行的程式太多,你都沒有去把它刪掉的時候。
有沒有發現,每一次開機、每次關機,或者是每一次執行新的程序,花很長、很長的時間。
甚至於你有一種好像覺得自己的手機,自己的電腦跑不動的感覺!那為什麼會跑不動?就是因為你的不管是記憶體,還是CPU,它都沒有餘裕啊!
就像我們開車在路上,以一般的交通研究來說,如果一個道路的佔有率,超過了85%,它會塞車的幾率是100%的。
因為當車子多到一定的程度的時候,只要其中有一個司機,腳踩了一下剎車,那麼後面所有的司機都會連鎖反應的踩剎車。
你可能有過那種經驗,開車在高速公路上,然後塞車塞了一陣子,你覺得前面一定是有什麼問題,或者是一定有什麼事故。
結果呢你慢慢開,開到了某個階段,你就可以盡情的踩油門,你也沒看到有什麼事故,沒有什麼意外呀!
對呀,因為當那一個區段的車子的佔有率,超過了一定的比例,其實根本不用有任何的事故,就會導致整體的速度放慢下來。
那麼你想想看,在你的生活裡不管是時間、不管是金錢,是不是也是如此?
就像是如果你平常沒有儲蓄的習慣,你平常沒有做時間規劃安排的習慣,特別是幫自己安排休息的時間。
是不是任何的意外,都會導致你的時間或財務,整體的崩潰,這就是因為「稀缺心態」導致你沒有餘裕啊!
那你可能會想那「稀缺心態」導致沒有餘裕,到底是因還是果呢?其實我會覺得它是互為因果的。
因為有很多時候,比如說工作來講好了,你總覺得要把時間塞滿,才叫做有做事;可是呢,我反而在自己的線上課程【時間駕訓班】裡,我有特別提醒!
千萬記得哦,不要以為把時間塞滿叫做「有效率」,真正有效率的人,反而要把自己的休息,把自己的放空,有意識的排進自己的行事曆。
因為我雖然這種時間的餘裕,看起來好像會讓一個人效率沒有辦法提高,但是它帶來的整體的正向回饋,是非常高的。
因為你心中覺得自己可以休息,它就是一種很奢侈的心理感受,它會讓我們覺得自己不用急忙、不用匆忙。
隨之而來的就是,我們會感覺更放鬆、更自在;就算犯錯了也沒有關係,這是一種心理上的奢侈呀!而這樣的享受感、奢侈感,對於一個人的主觀幸福是非常重要的!
其實金錢也是一樣,今天你可以花一筆錢,不用太考慮它的CP值,或者是不用太考慮它的對價關係;在合理的範圍裡,這樣的感受,是不是會讓你覺得自己很棒呢!
所以呢,如果長期讓自己處在「稀缺心態」裡,這真的很容易讓人沒有辦法有任何的餘裕;而這裡面最凸顯的,就是從小到大我們接收的信念。
好像有些人會覺得休息是不好的,或者是好像買一些對自己好的東西,就叫做浪費錢!你沒發現其實不一定是你沒時間沒錢,而是你的信念,導致你根本不可能讓自己留有餘裕啊!
而第四個稀缺心態影響的部分,這一點也是最重要的一點,就是它會引發我們認知頻寬的不足,什麼叫「認知頻寬」呢?
它就是我們所有、所有認知能力的總和,包含我們去計算權衡,包含我們去關注一件事,包含我們決策去執行,甚至於是抵抗誘惑的能力,這些都是我們的認知頻寬。
就像是前面舉的例子一樣,你可以把它想像成我們心智的CPU。
你可以感受一個情境噢,你手上正在忙一件事,同時有人找你講話,而這個時候旁邊的電話又響了;然後你發現你後面正在燒開水的水壺的聲音,也發出了煮沸的聲音,請問一下這個時候,你能夠同時做好這些事嗎?
可是呢,有很多時候,我們總覺得自己可以同時做好很多事。所以呢,你同時應付別人、同時眼睛在看螢幕,然後還瞄一下你的手機響的那個畫面到底是什麼?
然後腳呢,同時往後走,你會發現這樣的狀況就是,你每一件事情感覺上都做了,但是沒有一件事情做得好!
然而久而久之呢,這一定就會傷害我們對於長期真正重要事物的規劃。什麼叫做「長期規劃」?
在財務上面,就包含有意識的儲蓄,有意識的去理財,然而對個人而言,就是有意識的去學習,去運動、去健身。
可當你的認知頻寬還不夠的時候,你可能都會在忙於這些表面的事物,所以那些投資未來的事情,要麼你就根本不在乎,要麼就是你理論上知道要在乎,但是你實際上根本沒有去做。
所以呢,它會造成一個很矛盾的現象,理論上來說對一個窮人就是沒有錢,可是你會發現,他們要麼就是太過在乎錢,要麼就是太過不在乎錢,而且我遇到蠻多的是太不在乎錢!
怎麼說呢,先不管他們表面上的認知如何,回到他們的行為,你會發現這些進入財務惡性循環的。
常常是透支他們的信用,常常是衝動消費、衝動購物,常常是把錢花在短期的享受,而不是長期的投資!這就導致他們的債務永遠沒有還完的一天,而且是惡性循環,越來越糟。
那如果體現在時間的管理上,你會發現這樣的人,他們理性上都知道,他們要專注在最重要的事。
可是他們通常在實務上,就會關注太多的事情,而關注太多的事情,因為自己的恐懼,而恐懼就是稀缺心態,又會導致他們認知頻寬嚴重不夠。
所以呢,在他們的心中,再茲念茲的都是那些沒有做完的、應該去做的,或者是很急迫、有壓力的那些事,這就是心理學裡面講的「蔡尼格效應」。
那些事情一直縈繞在他們的心中,那也因為如此,他們根本沒有足夠的頻寬去處理真正重要的事。
於是更容易出現錯誤的決定,然而在錯誤的決定之後,又會導致他們的時間跟財務更加的稀缺。
聽出來了沒有,其實當你沒有給自己餘裕,當你把自己的認知頻寬全部佔滿了之後,那只是讓你有一個好像「你很努力」的錯覺,就像我常說的,你無論做任何事情,你不能讓自己只是很努力而已。
你要讓自己很清楚知道,你為什麼做、你為何而做?而當你做它能得到什麼,並且去檢核是不是真的能夠得到。
然而這一切的動作,都需要你在心中要先「留有餘裕」,而且要能夠留下你的認知頻寬。
然而當你聽到這裡,你可能也發現了,這一切的結果好像跟我們內在一些很核心的信念是有關的。
沒有錯!其實我們的信念,都受到我們過去的經驗,還有原生家庭的影響。
尤其是我們在面對財務的時候,原生家庭到底在你的心中種下什麼樣的信念?這個是你需要好好的認真看待的。
如果你沒有發現這些,或者是你沒有好好的覺察這些的話,你會發現你可能很看不慣自己父母親,面對財務的方式,然而你很有可能就複製了他們的行為。
又或者是你的父母親真的很有錢,可是你因為自己內在的一些功課沒有穿越,你會反其道而行,從此討厭錢。
可是你的理性上,又知道自己必須要好好的看待錢,然而你的行動怎麼樣就是做不到,我相信置身其中的你一定很辛苦吧!
所以呢,這些稀缺心態,導致我們信念跟行為的因果關係,我覺得它們真的很重要!
然而更重要的是,你能不能給自己一個機會去看看,自己在面對金錢面對財物的時候,你的核心信念到底是什麼,而又怎麼來的?
並且從中找到適合自己調整的方法,用很實際的,不管是記帳啊,財務規劃,讓自己活出一個更富有的人生。
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以下為本段內容文稿:
我身邊有些朋友,他們在年輕的時候就離家,不管是出去求學還是出去工作。
在外面的歷練裡面,慢慢的把他形塑成一個他自己覺得,可能是一個更好的人。包含我自己,也有類似的經驗。
我呢,大學就離開了台中的家,到台北求學;而自此之後,我就一直都待在台北。我也覺得我在台北的工作、生活、求學的歷練,把我形塑成一個我更喜歡的自己。
可是呢,妙就妙在這裡了!每一次像我們有這樣子歷練的人,只要一回到老家,可能不用待太久;可能是半天,可能是一天,就會深刻的感覺到自己被打回原形。
無論是負面情緒啊、悲觀的想法啊,這些一切的一切;好像呢,自己多年來在外地所磨練的心智的力量,那些所謂正向的觀念,都不復存在了。
那這到底是怎麼回事?
如果你也有類似的狀態,這樣的狀態又會對我們造成什麼影響呢?其實關於這個部分喔,就讓我想到關於在心理學裡面「刻板印象」的研究。
有一個很經典的研究,是在密西根大學的研究者,叫「巴巴拉.佛瑞.德里森」。
他所主持的實驗,就告訴我們刻板印象會對我們造成的影響,在這個經典實驗裡面,找了一群大學生,男女都有。
請他們進入心理學的實驗室,一次來一個;告訴他們他們來參加情緒,以及消費行為的研究,那當然我們知道這只是個幌子啦!
在這樣的宣稱底下,要他們評估三種消費性的商品,分別是一瓶男女通用的香水、一件衣服,還有一樣食品。
然後在受試者給香水評分之後,請他們進入更衣室,這個更衣室裡面呢,有一個全身鏡。
他們拿到的衣服可能是泳裝,或者是毛衣,女生試穿的是那種一件式的連身泳裝;尺寸呢從4號到14號;或者是呢毛衣,毛衣的尺寸分成大中小。
而男生呢,穿的就是泳褲,這泳褲有4種尺寸,從小號到特大號;或者是毛衣,毛衣的尺寸分成特大號、大號,或中號。
這些大學生從耳機裡面接收到指令,要他們換完衣服之後,照照鏡子、看看自己;然後再填問卷。
問卷的內容,和他們對自己身體的感覺是有關的,在整個流程完之後,請他們換回自己的衣服;而受試者走出了更衣間,接受下一個階段的測試。
下一個階段的測試,是美國的一個學術能力測驗,叫做GMAT的20題。這20題呢,都是有挑戰性的數學題目。
給他們15分鐘回答這20題,而這時候實驗者明白的告訴他,這是為了測量他們的數學能力。
在整個數學測驗結束之後,最後請他們接受一個巧克力棒的試吃測試;並且告訴他們想吃多少巧克力,就吃多少巧克力。
結果你知道嗎?這個實驗告訴我們哦,那些穿著泳裝的人,會比穿的毛衣的人,更容易把自己的焦點跟認同,落在他們的身體意象上。
無論男女都一樣,所以也因為這樣子,到了最後要吃巧克力糖,女生普遍會比男生吃的來的少。
可是如果他們在試穿泳裝的時候,讓他們對於自己的身體是不滿意的;他們吃的糖就會比其他的受試者少更多。
但是更重要的一點,是數學的測驗。在這邊提醒你一下,這些受試者穿泳裝,或者是毛衣都是隨機指派的。
而研究人員呢,在這之前也控制了重要的因素,像是呢,整體受試者的數學能力,他們找的人呢,數學能力都是比較平均的。
然而呢,相對於試穿毛衣的女生,那些試穿泳裝的女生,在數學裡面表現出比較低的表現。
這意味著什麼?這意味著當一個女性她被暗示,要留意自己的身體的時候;他連數學能力都會受影響,這是多麼可怕,而且也是多麼強大的一個刻板印象。
在美國的文化裡面喔,好像覺得長得漂亮、身材好的女生,數學就一定不好;而且更可怕的是,這些當事人測試出的實際表現,也都還印證了這件事情。
所以它已經不是在於,其他人對於所謂的美女的刻板印象了;它是連當事人自己也都接受了,而且在無意識的狀況底下,接受了這樣的刻板印象。
然而同樣的狀況放在男生身上,那些男生在數學測驗上的表現,就完全不受他們試穿的到底是泳裝,還是毛衣而受到影響。
特別用暗示的方法,讓他們聚焦在自己身體的認同,並不會在任何方面去傷害他們,自己認為自己的數學能力。
所以呢,有時候整個環境帶給我們的影響、帶給我們的刻板印象,它還不是別人對我們的偏見而已,而是我們自己也會不小心的認同他。
好!談到這裡,那跟前面所談的,我們明明在外地擁有自己的生活,過了一個自我覺得比較好的人生;但為什麼一回到家,就馬上會覺得打回原形呢?
很簡單!因為當我們一回到家,我們的內在狀態就會是個孩子,當我們還是孩子的時候,我們最大的認同就是我們的父母親。
我們的父母親怎麼看我們,無論我們表意識上怎麼樣反抗,我們都很容易接收~對!當你的父母親認為你就是怎樣的人的時候,可能你在成年之後的世界、成年之後的人生,根本是完全不同的。
可是你一回到家,如果你沒有一個清楚的覺察,你就很容易的把自己又放回了那個位置。
甚至於不止如此,在我自己的經驗裡,當我已經離開家,可能已經一兩天了,我覺得那個影響都還在呢!
是不是就像這個實驗裡面,當一個女生,她被觸發了要留意自己的身材,連她自己的數學能力都會受影響。
所以呢在這裡,我倒不是要跟你說好像要跟家庭斷裂,因為這很違反人性;而且呢,這也是連我自己都沒辦法接受的。
倒是我想要透過這個分享,邀請你去覺察,當你回到你的原生家庭,或者是你想起你的原生家庭的時候,有很多的無奈、有很多的不得不!
甚至於有很多的被打回原形的感覺,我鼓勵你不是跟這些刻板印象對抗,而是把這些刻板印象,當成是一個反面的教材。
或許我們的家人,用他一輩子的時間跟生命證明了,怎麼樣的生命形態、怎麼樣的概念,是不會得到幸福更快樂的。
就好像是很多朋友從小到大,見證了自己的父母親的金錢觀念,可能就是充滿著匱乏感、罪惡感,或者是一些負面情緒的。總覺得呢,花錢在自己身上是不應該的!
再不然就是另外一個極端,就是毫無節制的花錢,大手大腳;或者是另外一種典型,一想到錢就覺得它是骯臟的、它是邪惡的。
然而這些信念,是不是根深蒂固的影響著你,讓你在成年之後,有了自己的生活、有了自己的事業,自己的主觀意識覺得已經活出了截然不同的生活。
但是每當遇到錢,或者是跟錢有關的決策的時候,又好像很容易跟自己的父母親、跟自己的原生家庭的那個決策模式很像、很像…;所以搞得自己非常的辛苦。
因為如果你的父母親常常會莫名其妙的,讓錢在自己身旁溜走,可能不管你做什麼,當你沒覺察到這一點的時候,你會很容易重複了他們的模式。
我常常說喔,問對問題會比找到答案來得更為重要。
所以呢,我希望透過今天這段分享,千萬不要回家,看到你的原生家庭、看到你的父母親,就對他們生氣發脾氣!
雖然他們帶給你很多很多的影響,雖然這些影響可能會讓你在發覺了這一點之後,會有很大的負擔的感受。
但是請你把他們當成是一個,他們用他們一輩子為你所寫的一個教材,是一個反面的教材。
他們至少很確定的讓你知道,怎麼樣的生活形態、怎麼樣的思維跟信念,沒有辦法過一個更富有,或者是更富足、更滿足的人生。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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其實每一個人在成人世界裡面,所實踐的財務觀念,幾乎都受到我們原生家庭的影響。你要怎麼樣能夠擺脫這些限制,能夠建立起屬於你自己、適合你此刻生命的金錢觀,並且具體的做法?
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否則啊,我遇過好多好多朋友,學了好多好多厲害的投資方法。但不管他怎麼活,他永遠都活的像個過路財神,這是一個很令人挫折,也很辛苦的結果。
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歡迎收聽「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理學跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步,那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
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