2016才剛開始,就已經感受到這將會是非凡的一年!
星期六參加Lava大鵬灣賽事之後,
星期日凌晨前往林口體育館參加賀寶芙風尚大會!
第一次~在萬人面前演講分享~
超級無敵宇宙霹靂的緊張!
在後台準備時,心跳逼近200,幾乎要失去控制...
上台之後果然腦筋一片空白,體育館內滿滿的賀寶芙夥伴
將近一分鐘的時間不知道該怎麼說出第一句話...
短短的十分鐘分享,過去一年的回憶歷歷在目,
記得在捷克比賽時,遇到來自不同國家的賀寶芙夥伴
看到我身上的H24,得知我從台灣獨自到歐洲比賽
她們很熱情地在賽道中大聲的喊著GO~Sam!!!
第一次在國外比賽有人看著我的名字為我加油!
這種感覺是感動,也是幸福!
謝謝所有參加夥伴們不斷的掌聲和鼓勵!
很榮幸能夠成為賀寶芙的其中一份子~
謝謝小鳳姐、偉育總裁、Rita總裁、美琴總裁,
還有過去一年不斷幫助我的所有夥伴~
今天在林口體育館感受到前有位有的愛與力量,
接下來爭取積分的路會很難很辛苦~
但我一定會很努力很用力很賣力地為台灣爭取奧運參賽資格!
很抱歉今天沒辦法跟所有的夥伴們合照,
很感動也很感謝您們熱情的支持,鞠躬!
賀寶芙總裁 在 Emmy追劇時間 Facebook 八卦
週一特別版!多空大佬的互嗆!
平時Lizzy的電影時間是週六會從粉絲頁發出,然而本週六Emmy看這篇文看得超激動,商戰紀錄片太激烈了吧,全部都是教科書等級的大佬打架,結果Emmy整個人從放假的氣息中爬起,認真工作了一整個週末。。。
這個文簡直內含刺激工作的魔咒,千萬不能週末發,比較適合掃除Monday blue,所以本週的影視時間是「消除Monday blue週一特別版」。超有名的避險基金大佬Bill Ackman對上靠股東會搞倒超多專業經理人的Carl Icahn,兩個財經教科書式的人物真金白銀多空互搏,尤其Lizzy自己是證券分析師,看多空的觀點真的很老道。Lizzy你這麼會寫真的沒在商業周刊上班過嗎?
好的,這就是本週的影視時間特別版!掃除Monday blue下午都要大認真工作喔!
【週一特別版!分析師Lizzy的影視時間】
超刺激!
億萬富翁們的賀寶芙放空戰
——聊紀錄片《直銷金字塔的真相》(Betting on Zero)
你對賀寶芙(NYSE: HLF)這家以直銷模式販賣營養品與體重控制服務的美國上市公司,有什麼印象或看法?是提供顧客健康又會賺錢的公司,是很會騙錢也很會賺錢的公司,是直銷公司,還是老鼠會?
時常關注金融市場新聞的朋友,或許對這件事有印象:美國避險基金公司Pershing Square Capital Management的執行長比爾艾克曼(Bill Ackman),這位非常有名的億萬富翁,在2012年曾公開表示,他認為賀寶芙做的是詐欺,是層壓式推銷(pyramid scheme,在台灣俗稱「老鼠會」),也就是說,他們的方案是靠招募新下線賺錢,而非靠賣產品或服務消費者。
賀寶芙執行長嚴詞反駁,反控艾克曼想操縱市場讓自己獲利,賀寶芙不是層壓式推銷。
更刺激的是,艾克曼認為這家公司價值是零,放空十億美金,並認為這是個「我是為美國好」的放空,出發點為道德考量。
這場金融市場大戰被拍成紀錄片《直銷金字塔的真相》(Betting on Zero)。
片中討論了艾克曼為何認為賀寶芙與其他直銷公司不太一樣(一般直銷公司,經銷商的收入相對較多來自商品銷售),並提到賀寶芙的制度對晚加入的下線非常不利,而且初期就要先花大約三千美金以上買很多貨成為督導(supervisor),並繼續保持庫存採購,才能享有購貨折扣、佣金抽成,賺更多錢,但很多抱著發財夢的人,買下去卻發現這麼大批貨根本賣不出去,幾乎一定要靠找足夠下線才能有賺錢機會,最後只能認賠。
更敏感的問題在於,賀寶芙也大舉進入拉丁族裔的社區招人拉下線,在這些貧窮社區,很多參加者原本手頭已經很緊,社區內也很難再找到下線,商品又賣不出去,最後這些抱著致富美國夢參與賀寶芙經銷夢的外來移民,反而連僅剩的一點存款都賠光。
不過,在華爾街金融圈,看到的又是另一種故事。
先來看看這位膽敢挑戰賀寶芙的投資人比爾艾克曼。在外人眼裡,他成熟有自信,是華爾街行動派投資客,很大膽,很有爭議,很有錢,擁有遊艇與漢普敦豪宅。很懂得運用媒體,電視台愛請他上節目,製造新話題,並將新話題轉為自己的財富。艾克曼曾放空債券保險商MBIA(NYSE: MBI),花了七年證明他是對的,這過程都記錄在《Confidence Game: How Hedge Fund Manager Bill Ackman Called Wall Street's Bluff》一書中。
沒想到2013年初,就在艾克曼承認放空賀寶芙十億美金後幾周,另一位華爾街重量級人物,身價超過百億美金的卡爾伊坎(Carl Icahn)加入戰局,他買進賀寶芙,與艾克曼對作。
雖然伊坎搬出了不少理由,強調賀寶芙是合法的好公司、給了很多失業者翻身的機會,但這次他出手的主要原因,大概還是因為 1. 看艾克曼不順眼;2. 老子有錢。
十年前他倆合作過一筆投資,但後來艾克曼上法院告伊坎,要求賠償一千萬美金,最後艾克曼勝訴。這兩人都公開表示過對對方的不滿,所以當伊坎見到軋空(Short Squeeze)的機會,就進場輾壓艾克曼。
兩人不僅在金融市場交手,還不時在電視節目上叫陣,甚至曾在CNBC的節目上,兩人同時透過電話連線,隔空向對方嗆聲、對罵,這些億萬富翁真的挺像小孩子的。
伊坎甚至在節目上這樣說:「我告訴你,他(艾克曼)就像那種在校園裡哭哭啼啼的傢伙。我在皇后區唸過很難混的學校,那些同學會毆打瘦小的猶太男孩。艾克曼就像那些只會哭哭的猶太小男孩。」
想看這兩位億萬富翁吵架的照進來: https://www.youtube.com/watch?v=hCZRk1lL90Q
看過影集《金融戰爭》(Billions)的朋友,讀到這而應該會覺得,影集裡擔任避險基金老闆的主角Bobby Axelrod,平時又嗆又兇狠,看來是很貼近現實世界的呢。
到了2014年,艾克曼又準備一堆資料,再度公開抨擊賀寶芙,這回引來主管機關聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)調查。不過,在2016年中,調查結束時,聯邦貿易委員會雖起訴賀寶芙,指出該公司使用不公平、虛假、欺騙性的商業手法,並提出和解條件是賀寶芙賠償兩億美金、以及要從根本上重組其業務,但聯邦貿易委員會並未認為其商業模式是老鼠會。因此賀寶芙賠了錢、做了些調整後,還是活跳跳的。
影片《直銷金字塔的真相》還不忘在最後提醒大家:2016年12月21日,川普任命伊坎為監管改革特別顧問(special advisor to the president on regulatory reform,然而伊坎已於2017年8月辭去該職)。
兩人應該很惺惺相惜吧。
***
這整段故事,說明了為何在做金融交易時,除非錢太多,否則不能加入道德判斷。尤其在放空的時候,更是要謹慎。
「放空」的最大難處,在於它的「時機」比「做多」還重要很多。當然,做多也要時機,錯了也會賠錢,但賠的範圍不超過原始投進去的錢。借券放空則多出不少成本,除了借券費用,還有補繳保證金的壓力,你不一定有資本實力陪這檔股票玩,所以即使最終是對的,若時機不對,在財務上就可能是非常錯誤的選擇。
何況「道德」本來就是很模糊的東西,例如,合法的直銷與不合法的層壓式推銷(老鼠會),分界在哪?要怎麼切實畫出一條線,確認超過這兒,其商業模式就成了老鼠會?
從定義上看,「靠招募新下線賺錢,而非靠賣產品或服務消費者」,就是老鼠會。但「賣不出商品」,是否就是公司模式不對、商品騙人呢?或許是因參與者銷售能力不好、沒有生意眼光、不夠努力、事前沒有想清楚等等。不能因為個人做不好,就反推一定是公司的錯。
所以,即使有很多下線不斷出場被新人取代,不少人攪和好幾年啥都沒賺到甚至賠大錢收場,只要在這些年仍有新的下線做成功,進入所謂「總裁圈」,那麼大概很難將公司「定罪」,頂多說它有瑕疵。
這大概也是艾克曼如此高調控訴賀寶芙、受害者也做出集體訴訟、社會熱烈討論、主管機關介入調查之後,一切還是輕輕放下的原因。
此外,艾克曼做了放空之後,是否該「高調公開」,也成為他的兩難處境──他的立論是賀寶芙根本違法,因此需要讓主管機關有調查的壓力,又要有新聞性才能造成輿論壓力,於是得公開質疑;但這樣做卻又引來敵人報復,用銀彈讓他流血。
***
各位一定很想知道,在電影結束後,這筆十億美金的放空,命運如何吧?
賀寶芙有伊坎這樣的有錢股東當後盾(去年9月底伊坎的持股為26%),主管機關基本上也放手了,公司可以運用的策略不少。該公司於2017年10月完成了以四億多美金將六百七十萬股買回的計畫,股價也到了四年來高峰。
這種輾壓,可能讓艾克曼終於受不了,在11月的3Q17投資人公開信中,他表示依舊看空賀寶芙的前景,認為目前股價表現主要來自技術面的影響,但透露投資部位中,賀寶芙的空頭部位已經換成賣權(put options),以因應市面上自由流通的股票(free float)減少,並讓有心人士不能透過軋空(Short Squeeze)來將他逼出場。
當初艾克曼做出這一串研究與指控時,看得出他是真心認為可以扳倒賀寶芙,重演當時花七年證明自己看對MBIA的大勝利。後來電影《直銷金字塔的真相》於2016年底首映時,也有一些評論者認為這部片可以是賀寶芙的《黑魚》(Blackfish)──《黑魚》在2013年上映後,海洋世界(NYSE: SEAS )股價與公司聲譽都大崩盤,也被迫取消虎鯨表演。
不過,賀寶芙目前看來是暫時安全過關了。
***
至於我與賀寶芙有什麼接觸與看法嗎?我除了在路上遇過賀寶芙營養俱樂部的人發傳單以外,沒有直接接觸過他們的經銷人員,倒是曾有住加拿大的親戚,送了兩罐給四歲以上兒童食用、半年內就要到期的奶昔給我們,上面夾了張名片,是我不認得的名字。
當時我孩子最大的也不過兩歲出頭,根本不可能吃(更別提我也不會想讓小孩子吃這種營養奶昔),所以收到這「禮物」時,我挺生氣,覺得我又沒要人送禮,幹嘛硬塞兩大罐沒人能吃的兒童食品來?我家小孩長得像垃圾桶嗎?
不過看了《直銷金字塔的真相》,我合理推測對方大概為了成為督導,囤太多貨賣不掉,就開始到處亂送再轉送吧。氣憤頓時轉為同情了。阿彌陀佛。
#再看一遍還是好精采
#MondayBlue完全掃除!
#週一的下午進入熱情工作~~
賀寶芙總裁 在 蘇絢慧分享空間 Facebook 八卦
謝謝《30雜誌》的訪問及整理,撰寫了[告別玻璃心]主題。30歲是生命獨立的一份宣告及象徵,告別幼兒性格的玻璃心,你才能真正擁有活生生的一顆既柔軟又堅定的心。
~~以下摘要~~
■找原因,什麼讓你玻璃心碎?
就像水杯是半空還是半滿,一個人的思考風格決定事情演變。璞成全人發展中心總監、心理諮商師蘇絢慧說:「關鍵在於你是否有一顆開放的心(open mind)。」開放是指可以接受失敗,更可以接受成功;可以迎順境,也可以待逆境。
玻璃心聽起來很糟,卻不代表人生從此慘兮兮。蘇絢慧解釋,「有時它是一個必經過程,當生命還沒有成熟轉化,遇到真實世界與內在世界衝突,就難免會痛」。她舉例,就像父母從小告訴我們溫良恭儉讓,要為人謙和;但長大到職場才發現,名利當頭,有誰會讓?更也有大人說把書念好就會一片光明;不料,畢業後才發現苦難一個個接踵而來。真實與內在衝突、打架,承受不了又缺乏韌性,遇到挫折當然一摔就碎。
通常低自尊,又有高自尊需求的人容易產生玻璃心症狀。表面上事事求完美,其實是渴望被肯定,最怕被別人糾出錯誤。你有沒有這樣的經驗:小時候考了98分,回家卻被媽媽罵,只因為粗心丟了2分;做了家事,家長沒有稱讚,反而說哪裡做得不夠好。「求好心切」是華人家庭教養觀,甜言蜜語太彆扭,吝於說愛卻讓小孩缺乏自信。
「付出沒被看見,卻因為不夠完美的邊邊角角被放大挑剔了,久而久之自我滿意度低,需要不斷求肯定。」蘇絢慧說。
■5大玻璃心症狀,你是哪一種?
每個人都有玻璃心的症狀,有人不自知,有人刻意壓抑;有人會調整,也有人不願面對。當玻璃心出現時,容易以下列5種狀況來表現:
1. 想討好所有人:
「我要全世界喜歡我!」自我價值感低落、不安全感氾濫,覺得一定要得到他人認同,才能證明自己。當不斷付出沒有得到回報,就自覺委屈,上演苦情戲。曾受封「台大13妹」、「鄉民主播」的楊伊湄,光環下的女孩,如何學會被討厭的勇氣,不再討好所有人?(詳見P.50)
2. 自憐自艾:
「老天爺,別再對我惡作劇!」自怨自艾是一種防衛機制,過度誇大發生在自己身上的壞事,忽略好事。躲在象牙塔裡逃避現實,拒絕面對恐懼。金鐘男配角蘇達曾因達不到父母期望,自殺逃學樣樣來,直到跟媽媽和解,才發現所謂厄運,竟往往都是自己招惹來的(詳見P.54)。
3. 內心戲小劇場:
「如果你真的愛我,你就該......」混淆需求與愛,其實是缺乏自信,過度焦慮的表現。習慣把事情「先想起來放」,對小劇場深信不疑,還怪別人不配合演出。兩性作家大A坦言,結婚初期深陷小劇場,後來學會有話直講,時不時與老公練肖話,說出來好過憋在心裡得內傷(詳見P.58)。
4. 完美主義者:
「我從小到大都是優,你讓我怎麼從良?」電影《後會無期》中的經典台詞,完美主義者心中有一把尺,必須100分,不能接受瑕疵。一出現瑕疵就焦慮自責,彷彿天塌下來。作家劉軒生長在「高標準」家庭,事必躬親只因擔心他人做得不夠好,從「超越自己」到與不完美共存,劉軒如何活得更easy(詳見P.62)?
5. 失控的正向思考:
「全心全意相信是顆糖,吃下去就有滿滿正能量」,太不想體驗挫折所以死命避開,想事情全然忽略風險,有人好心提點還反遭埋怨,這就是失控的正向思考。直銷業被拒絕率高達99.9%,看賀寶芙的超業丸子及黑龍總裁,如何在樂觀與務實之中求得平衡,避免不健康的正向思考(詳見P.66)。
如果你也被上述症狀所困擾,想修補碎滿地的玻璃心,第一件事是先覺察內心OS.,「看見過去如何被制約、被塑造,再進行解構。」蘇絢慧直言,就像實驗室白老鼠,深信從小到大的制約,不敢改變,只為了避免自己再受傷、讓自己身陷險境。但其實危險早已遠離,如果有把每次挫折當學習,我們就不會只是過去的自己,而是從自覺、自信到自我挑戰,慢慢長出面對困境的力量。
文章連結:
https://tw.news.yahoo.com/告別玻璃心-084309965.html#goldenGate
賀寶芙總裁 在 賀寶芙4星總裁表揚影片 - YouTube 的八卦

賀寶芙 4星 總裁 表揚影片. 450 views · 1 year ago ...more. 太陽人數位行銷SunMen Media Ltd. 34. Subscribe. 34 subscribers. 2. Share. Save. Report ... ... <看更多>
賀寶芙總裁 在 [分享] 我在賀寶芙的時光- 看板DirectSales - 批踢踢實業坊 的八卦
我很久沒來這個版了,
其中一個原因是去讀書了,
另一個原因是因為和上線理念不合,無法繼續合作下去,
因此打算放棄PIN位和直銷商資格,
在期滿的期間,都無法繼續工作了,
我很喜歡賀寶芙的理念,
我也希望能藉著產品讓人們更健康,
巨額的財富在某種程度上對我而言,並不是那麼樣的重要,
上線說: "直銷賣的不是產品,而是夢想!"
我對於夢想一向給予極高的價值,人是應該要有夢想的,
但是夢想,不應該建築於金錢之上,
也許財富可以實現許多夢想,但是夢想不一定要跟財富絕對正相關,
一度,我們有了穩定的顧客群,
有了共同想拼的夥伴,20歲左右的學生組織,編織著不同的夢想,
但是,上線們卻在腐蝕著大家的夢想,
夢想,變成他們達成目的的工具.....
即使到現在,我依然要說,我還是很愛賀寶芙這家公司,我愛馬克休斯,
但是我討厭組織,組織的手法讓我覺得很不喜歡,
這種情緒的累積,不是一時的,只是爆發在去年2月要去香港的前夕,
有一比事先說好的促銷獎金,某之前從事銀行業的總裁不但不發,
還說寧願把錢給乞丐也不給我們,
話說到那麼絕了,那應該也不用顧什麼情面了,
那比錢,我就留給你以後當乞丐吧!
畢竟你的手段光不光彩,很多人都心知肚明,
以下是我看到的一些事情,請有心人不要對號入座~
去年的1月,在總公司看到某富豪和推廣各帶百萬元去下貨衝PIN,
下在誰身上呢?當然是某個下線身上呀,那個人不久後就會收到繳稅通知,
1月時是傳說中最難過的總2,想當然總3會那麼輕易的上去嗎?
當時他下面還有2個要衝富豪,還有幾個推廣,也是帶著大筆資金在衝,
當時他下面有個人,差1000點就會過推1,但是那個人並不想自己補錢過,
畢竟1000點,也要好幾萬,
某總裁就在那邊說," 說要靠實力過啦!就讓他去靠實力吧! "
語中充滿了不削和輕視,
那時我心理想,難道一定要像你一樣帶200萬衝總裁才屌嗎?
也許這對某些人來說是投資,但這已經失去這個事業的意義了,
屯貨,貼錢買PIN,這很光榮嗎?
然而不這麼做的反而被恥笑,世界上有這種道理嗎?
每次月初促銷都下的很大,說什麼10000點就送日本7日遊,
等到月底,你會發現你連台東知本都到不了,
慘的是,為了實踐你對下線的承諾,而廢人卻食言而肥,
你必須自己貼錢去補他的出爾反爾.
什麼方法能夠快速擴充組織?
當然就是搶線和併線呀!
怎麼搶?叫人用假結婚重新加入,再用掉第1次的繼承,
怎麼併?找個長得不錯的推廣,去追他,讓他嫁給你,把他的組織全都併過來,
怎麼衝pin?當然就是將缺的點數全都下細喜錠,
滿山滿谷的細喜錠怎麼處理?自己吃會吃到鈉鉀不平衡的,
吃不完的就拿去餵魚,再來誇耀他家的魚也過著奢華的生活,
零售?幾十萬的細喜錠有那麼好賣嗎?其餘看官們自行想像吧!
不想付促銷獎金怎麼辦?除了上述的裝傻賴賬,
另一種就是月底故意不下單,這樣就不會吃到獎金,
讓那比獎金無限的延伸到不知情的上線那邊,
不知情的人怎麼會跟促銷?
下促銷的人再來說那個上線小氣不出錢,
多麼下流又能全身而退的方法呀!!
讓我決定離開這個組織的最後一根稻草就是,
我的上線幫我的下線丟訂單,並意圖刷卡過單,
讓我的下線和我非常的不高興,
每個下線都非常的珍貴,
但我不懂為什麼有些人會如此的短視近利,
為了自己的利益,利用他人的夢想,
進而破壞他人的夢想~
馬克休斯,你天上有知的話,會不生氣嗎?
人們會那麼討厭直銷,就是因為有這種老鼠,
直銷的理念很好,賀寶芙的產品也很棒,
但是我不想在老鼠窩幫大老鼠賺錢,
直銷商一直以為自己是公司的中流砥柱,認為是公司需要自己,
但是集團是營利組織,
賀寶芙的產品和廣告名氣越大,就越代表直銷商和公司並不是對等的關係,
你以為自己是水而公司是魚?
你錯了!!在這樣惡搞下去,自食惡果的只有直銷商本身!!
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◆ From: 61.61.226.29
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