這兩天各種網軍盡出，連什麼賣鳳梨比賣毒品還賺都出來了，這就單純的帶風向，做鳳梨出口好賺嗎？
我來講台灣出口鳳梨到中國的模式，你自己評估吧？
台灣的鳳梨包裝廠報出來的價格是不包含箱子的錢跟掛牌的錢，包裝場報出來的費用是10公斤鳳梨（17台斤）加他的包裝費，例如一台斤如果是12元，10公斤就是204，他如果加個50左右的包裝費，就會報到250元。
箱子加掛牌一箱成本約50元。
鳳梨去中國主要是走小三通的路線，小三通只能裝20呎，一個櫃子裝起來728箱，然後有三箱可能在兩邊的關口被抽去檢驗，遇到被抽驗就只能認了當自己的損失。
從基隆高雄一櫃的費用到廈門關口約35000～37000（看包裝廠在哪）一箱的運費就要抓50左右。
到了廈門要清關，鳳梨進大陸沒有關稅，但有增值稅11%，大陸那邊規定台灣鳳梨報關價一箱14美金，就47元了，再加上清關跟吊櫃等各種費用約台幣15000左右，一箱鳳梨在廈門清完就要台幣65元。
如果以買一箱250元來出口，到廈門清完關就要415元左右。
但到廈門不是賣出去喔，才剛換人民幣付帳而已，要把貨拖去賣，要把貨櫃還給船公司，所以要換櫃子，如果鳳梨要運到廣州去賣，一櫃的運費3000人民幣，每一箱約4元人民幣的運費，進廣州市場要管理費1箱約5元人民幣，合作的檔口要幫忙賣貨，一箱也要抽5元人民幣，貨如果第一天沒賣完要加冷藏費，一箱抓2元人民幣。
如果順利把貨從廈門運到廣州賣掉，一箱要外加16元人民幣的成本。
也就是一箱順利賣掉要415台幣加16人民幣。
用匯率4.5來算，415台幣就是92人民幣，加上16就是108人民幣，現在台灣鳳梨在廣州只有兩個牌子賣的到110人民幣以上，其他都賣不到110，有的人搞了半天還虧錢，這樣叫比毒品還好賺？
如果比毒品還好賺的話，那台農發去年出口鳳梨到中國怎麼會做到虧錢？根本是莫名奇妙。
做生意的方式很多種，有的人做臨時的，那缺貨的時候就輪不到他，包裝場當然優先給老客。
我做提前談的，我提前就要跟包裝廠講今年大概要做多少量，跟包裝場先講好，包裝場再去找農民供貨，農民也不愛簽契約價，農民喜歡看盤價，那就用盤價配合。
貨出過去，現在的價格賣不賺錢，但還是得出，因為已經跟包裝場講好今年要出多少量，如果看到虧錢都推給包裝場跟農民虧，那以後大概也不用做了。
做出口貿易不是在看產地價格多少，哪只是一個參考的因素，消費地的賣價更重要，價格賣的高，買高一點也沒關係會賺錢就好，如果賣出去的價格低，跟產地又能多高買？
台灣出口過去是一個均小的市場，就像陳吉仲昨天去開記者會的那個包裝場綠地，是台灣目前最大出貨量的包裝場，一年大概600櫃左右，約佔出口量的10%，由北到南超過30個以上的包裝場。
貿易商目前最大的就臺灣農聯、王品、鑫金鷺這三家最大，加起來應該不到出口量的30%，所以也不是一家說了算，算起來做出口鳳梨到大陸的也有接近百家。
不管是包裝場、貿易商都是均小的局面，要怎麼做價格控制？聯合剝削農民？
反正出問題就是都菜蟲，都果蟲搞的，這麼容易被操控只是讓這些放假消息的網軍開心而已。
會講台灣鳳梨在大陸叫菠蘿，就代表根本不了解現況，誰跟你叫菠蘿，如果台灣鳳梨是那麼廉價的東西，根本就不需要賣了。
台灣鳳梨在中國的末端價格已經趨近穩定，一市斤就是15元人民幣左右的價格，也就是一公斤135台幣左右，末端價是不錯，但問題又不是我們賺？他們在批發市場就是買一市斤在5元人民幣左右，明明比較賺的是他們，賺賠不穩定的是台灣這邊，還要被說比賣毒品還好賺，如果是這樣，那我幫你找包裝場，弄通路跟銷售，你負責出錢，我幫你做服務我一箱抽你2%的費用，剩下全部給你盈虧自理好不好？
現在一堆網軍盡出，配合精美圖表，ptt協同作戰，然後戲弄根本沒有運銷常識的一般人，一堆人義憤填膺，像義和團一樣，被網軍當猴子戲弄，這才是最可悲的。
Ps. 現在很多貨去大陸，都裝這麼熟的貨，根本沒有多少客人要買，人家買了貨可能還要運回湖南、四川，你是貨主你要買這麼熟的運回去丟掉嗎？
貿易商ptt 在 Re: [問題] 貿易商的利潤？ - 看板intltrade - 批踢踢實業坊 的八卦
※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求,
: 就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問..
: 現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多,
: 很多工廠都直接強碰貿商客源了..
: 我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小量
: 多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品..
: 最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車
: 相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..!
: 愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性..
: 工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在
: 歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他
: ,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合..
: 但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天
: 換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資
: 機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工
: 廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了!
: 維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠..
: 但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大...
: 非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易
: 公司在做五鬼運財淘空工廠..
: 另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多
: 例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了,
: 市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的
: 現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來
: 量小,難做,利潤低的單..
: 台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格爛,付款超久,還會扣款
: ,比如我一個賣鐵材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他買NTD 三千多塊,
: 他花了3個月請款,然後對方開了張180天票期支票,然後說這是台灣付款的趨勢...!
: 其實我做到現在,也認為台灣的客戶是最沒路用又最陰險的...付款拖又GY, 每家都
: 以為自己是大廠.. 不爽做了,又靠爸說他找不到人做~
: 這些台灣客戶,其實他們也很怕工廠,萬一工廠養大了,就不甩他們了,甚至回頭
: 反咬一口, 他們的策略都一樣, 培植好幾間不同的供應商,甚至鼓勵裡頭員
: 工創業(你創業我給訂單), 萬一你被騙上當創業了,再將利潤砍到最低
: (不爽不要接,反正你剛創業要繳貸款又沒訂單!) ,最後則是無限期拖久尾款~
: 訂單做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是讓你半死不活,要長期依賴他,當個聽話
: 的狗~
: 總之,做生意,要隨時居安思危,台灣的商場是沒有信任感的,除了錢之外,其它
: 交情都是假的...還是靠自己去衝國外訂單最實在..
: 如果有打算自己創業的,就好好想想吧,上述說的都是真實的現況..
: ※ 引述《ElleveN (如果..)》之銘言：
: : 大家好~ 在這個版上潛浮了很久，今天第一次發問。
: : 在爬文的時候，看到有人提到有些「很賺錢的貿易商」隨便年終都四五萬的~
: : 我想了解一下，大家所謂的「很賺錢」的定義是？
: : 我是在一家小貿易商(進口商)裡工作的國貿人員，公司很小，
: : 員工也很少，實際"外聘"的員工約1~3位，所以常常是"校長兼撞鐘"
: : 對於大家眼中「很賺錢」的貿易商的定義很好奇，到底淨利幾%才算是「很賺錢」？
: : 雖然我自己本身認為老闆賺再多的錢也不干我的事
: : 因為不會因為老闆業蹟突破設定的目標，在裡面的小員工也有得分一杯羹
: : 最近接連一直聽到有人說 老闆開名車、住豪宅，
: : 而員工的薪水或福利沒跟他的車子或房子一樣升級，甚至年終少得可憐，
: : 因而覺得不平~
: : 但我個人卻覺得還好~ 畢竟那些業蹟是他自己去打拼出來的~
: : 我們只是後勤的工作補給而已。
: : 不知道是我想太少，還是別人想太多，剛好又看到有人分享的經驗，
: : 才想問問版上的大大們，聽到"貿易商"的營運情況是什麼樣子？
: : 本來以為台灣的英文教育越來越普遍了，所以貿易商會漸漸失去以往的優勢(語文)，
: : 因為只要工廠徵個國貿人員就可以取代，沒想到某些行業還真的是沒貿易商不行。
: : 我個人其實是比較偏向在工廠工作的感覺，畢竟很多貿易商都是左手進、右手出，
: : 賺取「暴利」。而相較之下的製造廠，好像是被貿易商剝削了。這好像離題了 :P
這我知道
蔽司剛好就是小貿易商 所以想幫某些貿易商說說話
基本上我們公司前身也有工廠專做外銷 在十年前材從中國工廠抽資轉型成純貿易商
原因其實是因為客戶有多元需求而自身投資工廠小有名氣
導致於幫客戶sourcing 時 容易遭拒 所以老闆才毅然決然當純貿易商
並且公司整個搬回台灣 縮編人數 簡化部門
那基於作工廠時深知工廠運作的習性與苦處
以及小公司 營業額在3億以下 沒幾個人
所以付款條件相對不錯 基本上都是月結 或是出貨後21天 30天頂多
我們老闆是滿有原則的人
就是只想賺合理利潤 以及讓台灣精品能夠在世界遍地開花
所以這幾年我手上案子 (德國 日本 美國) 都盡量拉回台灣作
隨著中國工資水漲船高其實價差沒想像中大 客人那邊願意為了MIT漲一點
然後 自己吸收點 已經從七八年前 70%中國出口 30%台灣出口
變成大概一半一半了
那貿易商常會被客人或是合作工廠要求 當spy去刺探敵手或其他工廠know how
但我們對於這件事非常敏感
只要是台灣廠或是台灣品牌廠 我們都會委婉回拒
這篇想說的是 台灣還是有些不錯的貿易商
若作工廠 由其二代接手的廠 充滿理想 但面臨轉型或是市場低迷
願意好好跟貿易商攜手合作 大家彼此互相讓利看長線點
還是有機會打破困境的 讓世界知道made in Taiwan的好
大概是這樣
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.67.79
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1492670926.A.BD8.html
... <看更多>