【買車換現金?好康停看聽!】
你有看過「買車換現金」的廣告嗎?因為免擔保、免財力證明,有些缺錢的民眾看到,覺得太方便了就跑去中古車行辦理買車手續,沒有注意合約內容就簽名,最後不但沒拿到錢,甚至背上巨額債務和罰單,反而引起許多法律紛爭,為什麼會出現這種慘況呢?
🎸買車怎麼換現金?
買車有兩種付錢方式,一種是付現,一種是辦車貸,車貸是由銀行或貸款公司先幫買車人付車款給車行,然後取得對買車人的債權,對車輛設定動產擔保,而買車人拿到車取得車的所有權,再分期還款給銀行或貸款公司,付完以後債權消滅就沒事了,正常的流程是這樣的。
而「買車換現金」是這樣運作的:當缺錢的民眾找上門,業者會跟合作的中古車行聯絡,由中古車行提供車子給民眾作名義上的「買車」,其實民眾只提供身分證件,讓業者把車登記在民眾名下,沒有真的要買。
然後業者會拿這輛車向貸款公司申請車貸,而且業者可能會和貸款公司掛勾,對車子不實鑑價故意超貸,例如,把市價15萬的中古車鑑價為25萬元,之後貸款公司撥款給中古車行,中古車行再把錢給民眾,民眾不用看車也沒試乘,單單交證件就可以換到一筆現金,所謂「買車換現金」,就是利用這種辦車貸的方式。
🎸這裡有詐!翻開覆蓋的陷阱卡!
為什麼中古車行這麼佛心,要把原本該收的錢給民眾?其實這種詐騙手法通常是民眾最後根本沒拿到錢。因為在辦理「買車換現金」時,民眾和業者多半只有口頭約定,約定中古車行在貸款下來後會給錢給錢並且會幫忙把車出租付車貸,不過錢是貸款公司直接撥給中古車行,中古車行常以各種理由苛扣費用,例如手續費,扣東扣西之後民眾所剩無幾,而中古車行就賺到超貸多出來的錢。
另外還會讓民眾簽「權利車讓渡合約」,把車子使用權讓出來,等於車子給別人用,所以雖然車登記在民眾名下,但實際上民眾根本從來沒看過也沒有保管使用這輛車。看不到也吃不到,後續產生的行政規費或罰鍰,民眾也可能通通都要吞下來,所以就算民眾真的有拿到錢,負債不但是車貸全額,還有行政規費或罰鍰,換到的現金和背負的債務不成比例,一點都不好康。
市面上有很多融資借貸的方式,「買車換現金」算是一種變相的借款,不過有資金需求的民眾,還是慎選合法的融資管道,天下沒有白吃的午餐,看到有好康務必請小心!
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更新進度!【F10五系列2台破盤價,限本月領牌交車】還有1部配額~
因一位客戶貸款未過,故又騰出1部配額,意者請於下方直接留言(我看到後會隱藏留言),或在01悄悄話告訴我貴姓跟連絡電話,再由業代電話連絡,這次恕我無法告知價格~北部車友如無意願至外縣市購車,請等待下次機會~以後不定期公布好康資訊~
我從七月底就開始解釋,在月底,有時候會碰到為了全公司業績目標能否達成在拼整體業績,例如某公司在7月30日就告訴業代,缺一台5系列的業績,所以客戶可以一天之內簽約並且匯清款項,就有機會談到2.5%甚至更高的折價,但實際上機會稍縱即逝,因為如果7月30日或31日剛好有來店客進來,沒殺價就簽約的話,公司業績達成了,馬上就會把折價條件再緊縮回復原狀~
以上是大概啦,實際上每間公司狀況不同,像某幾間經銷商基本上就不會有上述月底或年底放價格的情形~
更重要的是,即使公司缺業績,但業代本身不缺業績的話,業代一樣按標準程序賣車,沒賣出去也無所謂,因為自己業績已經不差那一台,或是業代早就打定主意賣一台車賺不到兩三萬元的話寧可不賣~
所以,我知道有幾位網友,會在我比較熟識的那幾間經銷商,自己去跟其他業代橋,卻怎麼樣也橋不到滿意的價格...就是因為找錯人、再不然就用錯方法~
我一再強調,其實BMW除了台北捷運之外,同一間公司的業代大概彼此都認識(只是熟不熟識的問題),當一個客戶短時間之內在同一間公司找A找B找C,會不會引起注意?如果A跟B都簽不下來,C簽下來了,A跟B會不去跟經理探聽嗎?
甚至於,助理有時候也會充當業代的耳目,明明前幾天來看過車,怎麼今天又來找另一個業代?
業代為了不得罪客戶,基本上不會明著戳破,但實際上,客戶要買便宜,這時候機率就非常低...業代不應該把客戶當肥羊,客戶也不應該把業代當傻子~
比價,要有方法~
所以什麼時候買車最便宜?其實每個月的月底都有機會,絕對不一定要等到年底最便宜...最重要的還是看業代願不願意便宜賣~
不過要碰到這種業代,機會很小;因為很多業代不求拼業績拿額外的獎金,所以預設一台車至少要賺客戶2-3萬,那當然怎麼問就是不可能便宜~
買車挑對業代比較重要,不然很多客戶經驗不夠,尤其業代當然永遠都會講說缺業績,客戶看訂單寫了個神單價就樂翻了天,實際上呢羊毛出在羊身上,保險、領牌手續費、隔熱紙、加裝影音三合一、估舊車等等訂單看不見的錢,每項多賺個3.5千元,兩三萬元就又賺回來了~
簡單講,業代、甚至是公司,若決定要低於底價便宜賣,也會把人情做給認識的朋友甚至於是中古車商;因為賣的再便宜,一般客戶還是半信半疑不會馬上簽約,所以這種好康,他們會優先通知買車機率比較高,或是對車價比較了解的客戶,因為這些客戶一聽就可能馬上簽約付款,這才是BMW公司或業代在極缺業績時所需要的,就是立刻簽約付款。
我這邊資訊比較多,就是因為我介紹給業代的車友,成交率都相當高,那BMW公司或業代如果真的極缺業績,願意便宜賣,也會先告訴我,讓我通知車友看看~
其實7月底同時有兩間經銷商都缺1-2台車業績,這時候如果去談的話,可以談到便宜,但是客戶交車就會很趕~
因為最晚7月31日星期四就要把車子領牌才能算當月業績,但是只有1-2天時間跑完整個流程【簽約→付款(貸款要等放款)→領牌】,像有一位車友是辦貸款的就來不及領牌,無法幫助公司達成當月目標,但業代通常還是會簽(至少自己的業績可以多加1台),不過價格因為不符合公司的要求,就不一定能便宜【當然不會讓客戶察覺】~
所以還是一句老話,即便時機挑對了,還是要找對業代、用對方法~
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希望能給各位清楚簡單的二手車買賣經驗,實價的登載於現在的市場已經是很困難的經營,更何況是車況透明告知的狀態。
但經由小施檢查整理後的車況,每一台都是希望消費者回去能夠盡量不要再花錢修車的標準。
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