談判原則的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

1203紐約時報

*【Covid-19實時更新】
#根據Covid Tracking Project的研究，美國醫院中Covid-19的患者人數首次超過100,000，是春季從冠狀病毒致命的第一波發病以來的兩倍。
#疾病控制與預防中心主任Redfield警告說，今年冬天可能是美國“公共衛生史上最困難的時期”，除非有很大比例的美國人採取更多的預防措施，否則到2月，Covid-19的總死亡人數可能達到“接近45萬”。
#疾病預防控制中心警告美國人不要在假期旅行，並概述縮短隔離時間的方法。
#歐巴馬在接受SiriusXM的Jos Madison採訪時說：“如果Anthony Fauci告訴我這種疫苗是安全的，並且可以避免感染冠毒，那麼我絕對會接受。”
#日本公開奧運會初步防疫措施。該指南呼籲每四至五天對運動員進行一次核酸檢測，並將允許海外觀眾在抵達後免除兩周的隔離時間。原定于2020年舉行的東京夏季奧運會已被推遲至2021年7月。
#Moderna即將開始在兒童中測試其冠狀病毒疫苗。
#紐約州長古莫說，如果獲得批准，大約有170,000名紐約人可施打疫苗，而疫苗將在12月15日到貨。
#拜登在威爾明頓建立臨時政府機構，而疫情也正在德拉瓦州加速發展。紐約時報數據庫顯示，德拉瓦州新的Covid-19病例的每日報導比兩週前增加了50％。
“大流行效應”推動了美國醫學院的申請激增中，比去年增加了18％。
https://www.nytimes.com/live/2020/12/02/world/covid-19-coronavirus?_ga=2.4768499.1383158184.1606789824-450868151.1527222781#eight-pakistani-cricket-players-test-positive-in-new-zealand-and-other-news-from-around-the-world

*【英國率先批准輝瑞疫苗，接種將于下周開始】
英國是首個緊急授權新冠疫苗上市的西方國家，已經預定了4000萬劑輝瑞生產的疫苗。養老院住戶將是優先接種物件，但由於存儲和運輸問題，一線醫護人員將更快獲得接種。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/world/europe/pfizer-coronavirus-vaccine-approved-uk.html

*【中國在拉美展開“疫苗外交”，美國後院或失守】
中國製藥商科興正在與巴西合作進行後期實驗，另一家製藥商康希諾則正與墨西哥合作，並簽署了提前購買協議。雖然巴西和墨西哥均未上市疫苗，但中國似乎已經通過緊急使用授權在當地展開了接種。在華盛頓專注于“美國優先”政策時，中國很有可能通過分發疫苗在其後院擊潰美國影響力。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/us/politics/coronavirus-southern-command-china-latin-america.html

*【拜登接受時報專欄作者湯瑪斯•弗里德曼採訪，談及對華貿易等議題】
拜登表示，他不會立即移除川普施加的25%關稅，也不會對初步貿易協定有所動作。他將對現有雙邊協議進行全面審查，並與亞洲傳統盟友磋商。“最好的對華戰略是讓我們每一個，或者至少是我們過去的盟友都站在同一立場上。”
https://www.nytimes.com/2020/12/02/opinion/biden-interview-mcconnell-china-iran.html

*【美國眾議院通過法案，在美上市中國公司將面臨更多審查】
該法案要求在美國交易所上市的中國公司披露更多資訊，包括與該國政府和共產黨存在的任何關係；如三年不向美國監管機構提供審計資訊，將被證交所除名退市。此前參議院已通過一項配套法案，預計特朗普將簽字令其生效。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/business/economy/chinese-companies-to-face-more-scrutiny-as-bill-clears-house.html

*【中國公開嫦娥五號登月和挖土影片】
專家指出，此次著陸“非常精確、令人興奮”。在到達月球的數小時後，嫦娥五號就開始鑽探並採集月球樣本。預計著陸器上半部分將於週四發射回太空，岩石和土壤將被運至返回艙，於本月晚些時候在內蒙古降落。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/science/china-moon-landing.html

*【黃之鋒因2019年抗議活動獲刑13個半月】
黃之鋒獲刑13個半月，周庭和林朗彥分別被判10個月和七個月，此前他們已就未經批准集結指控認罪。這是對香港反對派的最新打擊
https://cn.nytimes.com/china/20201202/joshua-wong-agnes-chow-hong-kong/

*【伊朗升級核活動，並威脅驅逐核觀察員】
在該國頂級核科學家被暗殺後，伊朗將鈾濃縮水準提高至接近武器級燃料的水準，並要求美國在明年2月初之前解除制裁，否則將驅逐聯合國核觀察員。伊朗的回應對即將主政的拜登政府構成直接挑戰，而這可能被川普視為一種挑釁。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/world/middleeast/iran-nuclear-enrichment-inspectors.html

*【阿富汗和談步入新階段】
阿富汗政府和塔利班官員在卡塔爾就談判原則和程式達成協議，下一階段談判內容可能將集中於政治路線圖和長期的全國性停火。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/world/asia/afghan-and-taliban-negotiators-agree-on-peace-talks-procedures.html

*【逗狗意外受傷後，拜登腳戴護具亮相】
拜登上週末在與狗玩耍時跌倒，右腳出現骨裂。候任總統的健康狀況一直是一個關乎國家利益的重大問題，拜登即將成為美國歷史上年齡最大的總統，他的健康更受關注。
https://cn.nytimes.com/usa/20201202/biden-boot-foot/

*【川普在白宮的視頻中對“舞弊”選舉發表了46分鐘的謾駡】
儘管司法部沒有發現廣泛欺詐的證據，但川普總統在一段46分鐘的錄像中譴責了一次“操縱”選舉。
https://www.nytimes.com/2020/12/02/us/politics/trump-election-video.html

Joe：「美國對中國的產品出口關稅加了蠻多的，基本上美國要的，我認為中國無法答應，因為美國要求的改革，會讓習近平政權受到嚴重的失衡，對於習近平來說，中國人民是可犧牲的，但他的權力可不能打折，近期貿易談判很可能再度惡化，希望不要走上貿易禁運這條路，如果真的如此，股市短線很可能會再修正，最重要的是，美股目前不算便宜，價格跌到低估了，才有加碼的理由，不過也不適合反向做空，美國的實體經濟並不弱，只要FED出手，美股股價可能就變成低估了。」

美國調升對2000億美元中國商品加徵關稅的稅率至25%，總統Trump表示，與中國的貿易談判完全不用急，另外對額外3250億美元進口產品加徵25%關稅的流程已開始，與中國的談判繼續以和睦的方式進行，完全不用急，因為中國要為價值2500億美元商品付25%關稅，這些錢將進入美國，希望他們不再企圖重談協議。

中國商務部表示，美國已將對2000億美元中國輸美商品加徵的關稅從10%上調至25%，中國對此深表遺憾，將不得不採取必要反制措施；第11輪中美經貿高級別磋商正在進行中，希望美國與中國相向而行、共同努力，通過合作和協商辦法解決存在的問題。

在美中貿易戰中，雙方在中共強迫技術轉移、智慧財產權保護、非關稅壁壘等結構性變革方面進行談判。美國先前對500億美元中國商品課徵25%懲罰性關稅，今天對2000億美元中國商品加徵25%關稅。

談判原則中，急於達成協議的一方總是需要更多讓步。在談判過程中，中國一方面因為其行為並不符合公平貿易原則，它原本就是理虧的一方，另一方面，又因為要守住政權而急於談判，因此一直處於弱勢，Trump總統已明確告訴習近平，美國必須看到中國做到結構改革，包括改變目前竊盜知識產權以及強制美國公司向中國企業轉讓技術等做法。

http://www.epochtimes.com/b5/19/5/4/n11234061.htm
https://udn.com/news/story/6813/3805906…

#抽書活動 #談判技巧 #職場溝通

【好書推薦：#交涉的武器-20個專業級的談判原則】

自從斜槓創業以來，常常需要與客戶進行提案。某種程度來說，提案最後的報價，其實就算一個雙方的 談判，如何能談到雙方都滿意的價格，你情我願而且開開心心，有不少學問在裡面。

印象中，有一回談報價，不如想像中順利，精心的提案卻遇上客戶偏偏只有低於行情的預算，那時候內心非常糾結，到底該咬牙接下案子，還是灑脫離開，真的是很困擾，常常對著電腦寫報價單時，頭髮都在手上繞了好幾圈。

直到如今，報價對於我來說，仍不是件容易的事情，不過看完這本由美國專業律師寫得《交涉的武器》一書，我稍稍有豁然開朗的感覺，

👉原來「雙方合意」絕非談判目的，「談判破局」也不是交涉的終點，而是交涉之前就要決定「談判破局的底線」！

這本書的作者是美國知名昆鷹法律事務所的律師萊恩‧格斯登，他是目前該事務所東京辦公室的總負責人，畢業於哈佛大學法律研究所，2013年曾獲選日本經濟新聞「年度最活躍的律師」，是位在談判上手段高明、也洞悉人性心理的高手。

他在書中以許多幫客戶交手的案例來分析，談判時該有的心理素質，以及可能會遇到的情境，甚至人性將會如何影響最終談判的勝利，讀起來有一種直搗人性不為人知一面的痛快。

在書中看到一段故事，我覺得很有意思：

有一回他遇到某位客戶專案人員，指責這位律師在事情處理上失當，雙方開始爭辯，這位律師以事實和不帶情緒的口吻澄清對方邏輯上謬誤，沒想到對方可能因為拉布下臉，生77了，開始激烈反擊。

然而，這些反擊和想要證明自己沒有錯，卻讓這位客戶的專案人員，開始出現言語自相矛盾的情況，越想講贏這位律師，卻越顯現出言語上的破綻，搞到最後，連自家長官都看不下去，把他調離專案任務，還跟律師道歉。

大律師在書裡感嘆，所以談判，很重要的是，#千萬別只想著要打贏對方。

>>>>那不想贏幹嘛談？🤔

這位律師說，談判其實不是要講輸贏，而是先得去了解評估自己要什麼，想要達成什麼目的，盡可能透過談判來獲得希望的東西，也因此，就算表面輸了，實際上有可能還是贏了。

舉例來說，雖然打輸官司，需要道歉，但不需要付賠償金，你說，這是輸，還是贏呢？

如果你評估後的重點，發現賠償金才是難以負荷，道歉沒什麼，這樣的判決結果，其實對自己而言，反而是輸了面子，贏了裡子。

所以大律師在書中千叮嚀萬囑咐，千萬別拘泥於輸贏，結果什麼都不是，吵翻天，花了一堆時間，最後什麼好處也沒拿到。

這本書剖析了許多人性的心理，以及佐以豐富案例，讀來相當精采，雖然我們不一定會上法院面臨這種法庭辯論或是訴訟，可是許多的談判交涉技巧，在現實生活中，不管是跟老闆談薪水、跟房東談房租，或是跟客戶談報價，都很好用。

不管在哪裡，人性都是一樣的，這本書告訴我，了解對方與自己的底線，比講贏對方更重要，因為談判不是比嘴巴輸贏，而是守護住心愛的東西。

🔥更多內容歡迎參考《交涉的武器》博客來連結：https://reurl.cc/d5zEgV

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00:00 前導
01:22「成大Youtube頻道」廣告段落
02:34 不要陷入立場之爭
03:56 解方：原則性談判—— 以人為優先
05:18 解方：原則性談判—— 關注彼此的利益
07:40 找出最佳替代方案
09:34 我們的觀點
10:28 提問
10:45 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：冰鱸
｜腳本：冰鱸
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：歆雅、珊珊
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→ 《哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果》



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作者Chris Voss為身經百戰的人質談判專家，同時是全球頂尖商學院的教師。
他從巡警一路爬升為FBI首席國際綁架談判專家，在FBI中，這是萬中取一的角色。
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