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在誘餌效應 實驗這個產品中，有3篇Facebook貼文，粉絲數超過6萬的網紅Better Leaf 好葉，也在其Facebook貼文中提到， 價格越低代表越划算？最貴的東西最好不要買？ 以下三個價格，你會選擇哪個尺寸的爆米花呢？停步⚠️，記得先留言答案再往下看喔 . . . . . . . 《國家地理》曾經在美國做過一項實驗：他們在一家電影院分別賣了兩種爆米花，小桶的3塊錢，大桶的7塊錢。而在這種情況下，大多數的消費者都很明智地買了小桶...
　同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過78萬的網紅Better Leaf 好葉，也在其Youtube影片中提到，加入好葉進階課程： 《財商說書課》 ☞ http://bit.ly/learn2rich 《好葉超級說書課》 ☞ https://bit.ly/52-Book-Club 《30堂課搞定價值投資》 ☞ https://bit.ly/Value-Investing-YT 用聽的吸收，好葉Podcast...

誘餌效應 實驗 在 Better Leaf 好葉 Facebook 八卦

Better Leaf 好葉 By Better Leaf 好葉

2021-03-06 12:00:00 有 65 人按讚
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價格越低代表越划算？最貴的東西最好不要買？

以下三個價格，你會選擇哪個尺寸的爆米花呢？停步⚠️，記得先留言答案再往下看喔
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《國家地理》曾經在美國做過一項實驗：他們在一家電影院分別賣了兩種爆米花，小桶的3塊錢，大桶的7塊錢。而在這種情況下，大多數的消費者都很明智地買了小桶的爆米花。

後來，他們多增加了一個「選項」，將爆米花的尺寸和價格分成3種。分別是：3美金的小桶爆米花、6.5美金的中桶爆米花和7美金的大桶爆米花。

如果是你，你會怎麼選擇呢？

結果，大多數的消費者都選擇了大桶的爆米花！他們發現，消費者經過比較之後，認為：「大的只是比中的貴一些，卻能拿到更多的量，還是買大的最划算！」選擇小桶爆米花的顧客開始越來越少。

而這就是所謂的「誘餌效應」，也是常見的銷售手法之一。誘餌效應最大的奧妙就在於，只是加了一個選擇，卻讓我們忽略了自己的真正需求，花得更多，還以爲自己佔了便宜。
人都是「愛比較」的動物，當有一個價格差不多，但卻能夠讓我們獲得更多價值的選項出現時，經過比較，我們通常統會選擇相比之下性價比更高的產品。
我們統整了5個市面上常見的銷售心理技巧，教你如何提防各種五花八門的「銷售套路」。為了你的錢包💰著想，趕快把影片看起來！

《5大行銷套路，你絕對不能錯過》：https://youtu.be/rcRZZWM0WbM

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#好葉 #學習 #成長思維行動營

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大家好，好葉（Better Leaf）是一個專門提供冷技巧，動畫書評，和心理學的影片給想要學習的你。 每周都會上載2-3個影片包括各方面的教學：從理財，感情，交際溝通，到心理學以及自我提升。 分享和訂閲以獲得更多好影片！把正能量分享給身邊的人！感恩
Better Leaf好葉是YouTube No.1 的中文個人成長頻道，超過500000個訂閱學生。 深度的思考，淺白的分析，具體的作法。好葉是一個專門提供動畫書評，實用冷技巧和行為心理學的學習平台。
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誘餌效應 實驗 在 Better Leaf 好葉 Facebook 八卦

Better Leaf 好葉 By Better Leaf 好葉

2020-07-18 20:00:06 有 51 人按讚
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如何才能讓人接受我們的想法🤔？
如何才能讓人採用我們的提案🤝？
如何才能神不知鬼不覺地讓人掏💵買東西？
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我們的工作中不斷碰到這些問題💢，
有的人就是知道讓對方點頭的方式，
這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力，
.
如果你沒有這樣的觀察力和分析力，
就要藉由行為心理學實驗
來了解多數人的心理傾向和動機。
.
今天好葉就和你分享由日本心理學大師
池田貴將 所寫的一本書
《#這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效》
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利用心理學實驗與應用，
幫助大家突破現況，
往更好的人生邁進💪
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第1⃣，#誘餌效應
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杜克大學行為經濟學家丹艾瑞利進行了一項實驗。
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他讓100名大學生看某本雜誌的定期訂閱廣告:
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網路版的售價是59元，
而【紙本版加網路版】套裝組則是125 美元，
然后測試他們會選擇哪一種。
.
結果68人選擇了網絡版，
紙本版加網路版套裝組只有32人。
.
然而在追加紙本版 125 美元的選項后，
網路版變成了16 人,
紙本版則沒人選擇,
.
但紙本版與網路版套裝組，
竟然增加到了84 人‼
.
由此可見，一般人的判斷基準會
受到眼前的比較對象所影響。
.
因此，我們在面對選項時🤔，
要以沒有其他選項為前提,
仔細評估每一個選項的價值🧐。
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重點不在於是否更划算
或是是否虧損更多,
而是這個商品是不是對自己真的有用，
以確保沒有🙅‍♂掉入誘餌效應的陷阱。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第2⃣，#模仿效果
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社會心理學家亞當． 賈林斯基在餐廳🍴
做了一項實驗
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受試者為餐廳裡的顧客，
設局者為餐廳服務生。
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A 組服務生在受試顧客一點餐，
隨即照樣重複顧客的餐點。
.
而B 組服務生在受試顧客一點餐，
則稍微改變了說法來重複餐點內容。
.
實驗結果顯示A 組服務生拿的小費💵
比 B 組服務生多 70％🤨。
.
由此可見，模仿對方的行動與習性，
容易讓對方對自己產生好感☺。
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就像好葉本身就不愛說話，
所以每當別人告訴好葉一些事情，
但好葉不知道該怎麼回應的時候，
就會模仿對方的動作和重複對方說過的詞句。
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因此，就算是孤僻男，
人緣也不會差。
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在與別人建交時，
偶爾試著與人同調也是一種樂趣。
這種感覺就像大家一起"乾杯" ，
可以在瞬間凝聚關係之間的共識哦🙏。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第3⃣，#目標梯度
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哥倫比亞大學商學院在某家☕咖啡店，
利用集點卡進行了一項實驗。
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A 款集點卡: 集滿 10 杯咖啡☕，
就可以免費獲得1 杯。
.
B 款集點卡: 集滿 12 杯咖啡☕，
才可以免費獲得 1 杯，
但在集點卡上，預先蓋了 2 個章。
。
結果顯示，
拿到 B 款集點卡的人，
遠比拿到 A 款集點卡的人，
多更多人集到 1 杯免費咖啡。
.
心理學家克拉克． 赫爾
將一隻老鼠🐁放進迷宮，
並在出口處放下食物。
.
在實驗過程中發現，
老鼠🐁離出口愈近，
跑得愈快。
.
換句話說，
離目標愈近，
老鼠的動機就愈強。
.
而這項集點卡實驗，
證明了這項法則也適用於我們人類。
.
如果提示我們的目標位於何處，
我們就會注意到達成目標🎯的距離 ，
即使距離相等，
.
若是計算方式不同，
也會大幅影響我們的動機。
.
在工作的時候也是一樣，
與其思考距離目標還有多遠 ，
不如回頭看走過的路，
想想已經距離目標有多近💪 。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
第4⃣，#小包裝策略
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行為經濟學家索曼
與艾默． 齊瑪Amar Cheema
進行了一項實驗，
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他們將裝有 24 塊餅乾🍪
的盒子交給試吃人員。
.
A 組拿到的盒子里
的餅乾🍪全都沒有任何包裝。
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而B 組拿到的盒子里
的餅乾🍪全都包裝妥善。
.
結果顯示A 組試吃人員平均 6 天就吃完餅乾。
而B 組則需要花上 24 天才把餅乾吃完。
.
由此可見，增加或減少事情步驟，
會影響人的行動力度。
許多人往往一有時間就會
想上一下網路或看一下電子郵件。
.
那是為什麼呢❓
.
這是因為上網和收信只需要拿起手機，
觸碰螢幕即可。
我們人通常會傾向從事步驟較少的活動。
.
因此， 有計畫的增減步驟，
是為生活增添變化的有效方式。
.
就像好葉也是一樣，
為了避免自己被面子書綁架,
會故意把應用程式刪掉，
或者封鎖相關網站，
讓自己不容易進入到。
.
即使突然想要滑一下手機,
也會因為找不到應用程式而作罷。
.
另一方面，
若是對於我們想要認真做的事情，
就要減少執行步驟。
.
例如， 想要養成晨跑🏃‍♂的好習慣，
可以在前一天晚上就穿上運動裝睡覺；
.
若是希望自己專心看書📖時，
就可以只帶著那本書和錢包到附近的咖啡廳去。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第5⃣，#棉花糖實驗
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史丹佛大學心理學家艾比.艾伯生
募集了643名四歲兒童🧒，
進行了一場簡單但迷人的實驗。
.
在房間里，
他給每一位孩子面前放下了一顆棉花糖🍬，
并告訴每位孩子他得離開房間十五分鐘，
.
如果他回來時棉花糖還在桌上，
他會再給孩子一塊棉花糖🍬作為獎勵。
.
如果孩子吃了棉花糖，
他就不會再給第二顆。
.
結果顯示約有三分之一的孩子沒有吃掉棉花糖。
.
十四年後,
研究人員找到許多當年參與棉花糖實驗的孩子，
針對如今已十八、十九歲
的年輕男女進行後續研究。
.
四歲時沒吃棉花糖的孩子，
長大後表現優異👍。
.
他們順利就讀大學，
而且測驗平均成績，
比那些吃了棉花糖的孩子高了210分👏。
.
他們與老師、同學、父母互動良好。
適應力強，
也比較善於自我控制。
.
相較之下，
許多吃下棉花糖的孩子沒能上大學，
而且從事薪資微薄的低階工作。
.
當中有人上了大學後，
不是輟學就是成績不好，
真正成功的只占少數😢。
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能戰勝一項誘惑的人🙌，
通常也能戰勝各種誘惑。
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相反的，受不了一項誘惑的人，
也會輸給各種誘惑。
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這也就是好葉經常推廣，
和鼓勵大家練習冥想🧘‍♂的原因，
不斷的提升你的意志力,
做每件事都比其他人更能堅持下去！
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了，這就是今天好葉和大家分享書中📖
其中的5⃣個心理學實驗和應用，
我們來回顧一下：
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第一，#誘餌效應，
選擇時不要看比較對象，
要看是否真的有需要。
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第二，#模仿效果，
以行動表達自己對對方的關心。
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第三，#目標梯度，
讓對方知道距離目標多近，
就能提高達成率。
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第四，#小包裝策略，
對於想要做的事減少步驟，
不希望做的事增加步驟。
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第五，#棉花糖實驗，
練習抵抗誘惑，
意志決定你的未來。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
重要通知：【#好葉説書課📖】上架啦！
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深度解讀世界好書，以動畫影片的呈現，
讓你用🔟多分鐘的時間，
以輕鬆易懂的方式看完一本📖。
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讓你用最低的成本，提
升自己各方面能力包括：
創業營銷、工作效率、人際關係、心靈成長、投資理財。
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讓好葉替你篩選好書、概括重點、精準動畫解讀。
裡面還配有書摘筆記✍和行動指南，
讓你可以學以致用。
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在資訊爆炸的現代，
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大家好，好葉（Better Leaf）是一個專門提供冷技巧，動畫書評，和心理學的影片給想要學習的你。 每周都會上載2-3個影片包括各方面的教學：從理財，感情，交際溝通，到心理學以及自我提升。 分享和訂閲以獲得更多好影片！把正能量分享給身邊的人！感恩
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誘餌效應 實驗 在 BennyLeung.com Facebook 八卦

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2019-10-07 08:13:00 有 37 人按讚
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消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅 - David Robson

你買一杯咖啡，可能已經注意到，大、中、小三種容量——中杯價格幾乎和大杯差不多。為了這明顯的小便宜，你是否曾經選擇過最大杯最貴的？

如果這樣，你就被一種名為「誘餌效應」的認知偏見所蠱惑。這種認知偏見會提出一項不太吸引人的額外選擇——比如相對昂貴的中杯咖啡，誘使你支付超出理性選擇的錢。哈佛大學心理學家 Linda Chang 表示：「如果你以特定方式設計選項，就能推動人們轉而選擇價格更高的產品。」

最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。但最新研究表明，它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響。它表明，呈現事實的過程中，我們的判斷是多麼容易受到周圍環境的影響——即使那些額外信息可能沒有干擾整體判斷。

理解誘餌效應，你會較少被這種不自知的意識所影響。你甚至可能把它作為說服別人的工具。

與困擾我們的許多認知偏見一樣，誘餌效應在20世紀80年代首次被記錄下來。最好的理解方法是看一下這個例子。

假設您正在從以下選項中選擇航班。

A航班價格400美元，中途停留60分鐘。

B航班票價330美元，中途停留150分鐘。

C航班票價435美元，中途停留60分鐘。

在這種情況下，研究人員發現大多數人會選擇A航班：它比C航班便宜，而且又比B航班停留時間更短，雖然價格比B航班貴很多。

現在看看另一組航班組合：

A航班價格400美元，中途停留60分鐘。

B航班票價330美元，中途停留150分鐘。

C航班價格330美元，中途停留195分鐘。

在這種情況下，大多數人的首選是B航班。

從邏輯上講，B航班沒有任何變化：第二個組合中的B航班和第一個組合的B航班，無論是停留時間和價格都完全相同。但是由於C航班的改變，中途停留時間更長，價格變得和B航班一樣，因此就改變了參與者對航班選擇的感受。所以第二個例子中，他們寧願忍受更長時間的等待，以獲得更便宜的價格。

在各種情況下，C航班這個「誘餌」都與設計者期望勝出的目標選項相似，但吸引力略低。這種對比會增強目標的受歡迎程度。研究這類選擇實驗發現，使用精心設計的誘餌，可以改變多達40%的觀點。這表明我們的決定很容易被選項設計方式所左右。

至關重要的是，正如買咖啡場景所顯示的那樣，設置無用選項甚至可能意味著消費者願意支付更多的錢，從而產生營銷人員非常感興趣的誘餌效應。

心理學家們仍在爭論這種特殊效應的確切原因，但有一種觀點是，將其與誘餌進行比較，為我們提供了一個很容易的理由，來為一個原本武斷的決定辯護。如果只比較A航班和B航班，很難確切知道如何評估成本和等待時間之間的關係——90分鐘的額外等待時間到底值多少錢？但是，如果其中一個選項明顯優於誘餌（C航班），那麼你就有現成的理由來解釋自己的選擇喜好。

從啤酒到電視、汽車和房子，對許多不同種類的商品，人們都觀察到了這種行為模式。

在《可預測的怪誕行為學》（Predictably Irrational）一書中，作者艾瑞裏（Dan Ariely）描述了《經濟學人》雜誌如何利用誘餌效應，鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。出版商提供的數字版訂閲僅為59美元，印刷版訂閲為125美元，第三個選項是印刷版和數字版訂閲結合，價格相同，也是125美元。那個只提供印刷版的選項顯然是一個誘餌，因為它提供的產品明顯劣於印刷版和數字版結合。艾瑞裏發現，它的存在，大大增加了合併訂閲（而不是數字版訂閲）的使用量。事實上，當只有第一和第三這兩個選項時，讀者選擇最便宜的數字版訂閲的可能性比有三個選項時高52%。

在高端商品銷售中，這種誘餌效應也很普遍。英屬哥倫比亞大學（University of British Columbia）最近的一篇論文記錄了鑽石市場的誘餌效應。該論文發現，質量稍差但同樣昂貴的鑽石產品，可以為零售商貢獻逾20%的利潤。

並非所有人都容易受到誘餌效應的影響。根據對認知偏見的研究，研究人員發現這取決於個人的思維方式。例如，問卷調查可以確定一些人是否更傾向於服從他們的直覺，或者更善於分析，更喜歡深思熟慮的推理。（直覺更好的人最有可能受到誘惑。)

有趣的是，激素也會起到一定的作用：例如，睾丸激素水平越高，越容易衝動，這意味著他們更容易受誘餌效應的影響。甚至有更多證據表明，生物學意義上的男性是「理性性別」，這一歷史性概念是完全沒有根據的。 誘餌效應在集體決策中也很普遍——我們不能依賴他人來消除我們的思維偏見。

除了確定誰更容易受影響外，科學家們還探索了除了消費之外其他情況下的誘餌效應。例如，艾瑞裏發現它可能存在於約會中。根據他的研究，如果一個人和另外一個長相相似但吸引力稍低的「誘餌」一起出現，我們往往會更喜歡這個人。如果你正在瀏覽Tinder（婚戀交友網站）上的個人資料，這點是值得注意的。你對某人魅力的評判將取決於誰在他/她之前或之後出現過。

誘餌效應也可能影響我們的選舉投票和招聘決定。在這些情況下，「誘餌」可能是意外出現而不是被故意設計為選項，但如果你遇到的兩個候選人是類似的,其中一個略優於另一位，你對他的關注度會比其他競爭對手更高。

Linda Chang 對招聘決定中的誘餌效應進行了研究，她想知道，隨著算法開始篩選候選人並向招聘者提供選項，這是否會成為一個特別的問題。她說：「可能擺在你面前的，是由誘餌組成的選項，實際上是在鼓勵招聘者選擇某些選項。」不僅招聘人員可能會受到影響，最近的實驗表明，誘餌效應也會影響應聘人員對工作單位福利的選擇。

更積極的一面是，英國科學家也開始考慮誘餌效應是否可以用來鼓勵人們選擇更健康的生活。例如，倫敦大學學院（University College London）行為科學與健康的研究員瓦格納（Christian Von Wagner），最近就探討了人們對重要但令人不快的結腸直腸癌篩查的態度。他發現，如果要在接受一次檢查或不做檢查之間做出選擇，許多人選擇不做。但如果同時給他們提供第三種選擇——在不太方便、等待時間較長的醫院預約，即設置誘餌，他們會受強烈影響。

正如我們在其他例子中所看到的，這並不是因為人們選擇了不受歡迎的誘餌，它只是讓起初那家醫院的篩查顯得不那麼繁重。在後來的研究中，瓦格納還讓女性參與者選擇由性別相同的醫生（偏好）或性別不同的醫生（誘餌）進行檢查。誘餌的存在再一次增加了人們接受篩查的意願。瓦格納表示：「這是非常明確的證據，證明了誘餌效應的存在。」事實證明，這種策略比其他策略更有效，比如通過強調參加篩查者的數量來吸引人的從眾心理。

在這裏，誘餌效應可能會挽救生命。但我們都可以在個人和職業生涯中運用它來提升自己的說服技巧。例如，如果你正在和朋友討論旅行計劃，但還沒有決定去哪裏，你可能會在你選擇的城市提出兩種不同的安排，但其中一種是稍貴一些的酒店。這樣，即使你的朋友可能已經選擇了另外的城市，這種比較可能讓他們認同你的首選。

只是你自己不要成為它的受害者。無論你是在買耳機，還是在決定退休計劃，你都要謹慎地問自己，你是否真的選擇了你需要或想要的東西，你的選擇是否你的初心所尋，還是你被一個故意設置的糟糕選擇分散了注意力。就像一個訓練有素的狙擊手，需要避免錯誤目標，可能會發現他的判斷突然變得更加敏銳。

原文：BBC中文網

#生活 #心理 #愛情 #經濟

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誘餌效應 實驗 在 Better Leaf 好葉 Youtube 的評價

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2018-08-15 19:30:01 有 397,475 人看過 有 11,278 人喜歡
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#6. 誘餌效應：它是什麼以及如何讓它為你工作

零售商有時會使用誘餌效應來最大化特定產品或選項的銷售額。 ... 低質量與高質量品牌的不對稱誘餌效應：元分析和實驗證據。

#7. 消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅 - BBC

最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。 ... 研究這類選擇實驗發現，使用精心設計的誘餌，可以改變多達40%的觀點。

#8. 【商業智慧】利用誘餌效應行銷研究！讓客戶不知不覺就花錢

誘餌效應 行銷可能不常被討論，但它是常見的銷售手法，至今仍有麥當勞等大型企業在使用。誘餌效應研究並捕捉到消費者的心理，有效誘使消費者購買特定產品。

#9. 人嘅決策如何不自知地被操控？淺談誘餌效應

如果你嘅選擇係三，你就可能落入咗誘餌效應(Decoy Effect)嘅圈套喇。啱啱你睇緊三個選項嘅時候，應該已經發現咗【選項二】係廢嘅，因為選項三包含咗選項二嘅內容，仲送 ...

#10. 誘餌效應-有比較，較好做選擇 - 飛盟廣告

誘餌效應 -有比較，較好做選擇. 也稱作不對稱支配效應或吸引效應。 ... 麻省理工學院的斯隆管理學院曾經讓100個學生對訂閱雜誌的閱讀方式進行實驗。

#11. 7個操縱你生活的心理學效應 - YouTube

時間戳： 麥斯·貝澤曼現象0:25 誘餌效應 2:23 光環效應4:00 框架效應5:00 ... 年，他首先在他的班級上做了一個 實驗 ，在 實驗 中，貝澤曼組織了一次簡單的 ...

#12. Item 987654321/205264 - 國立成功大學機構典藏

題名: 如何扭轉誘餌效應-劣勢商品的促銷活動. 其他題名: How to Reverse the Decoy Effect: Promotion of Inferior Products. 作者: 張耕輔

#13. 消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅 - 天下雜誌

最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。 ... 不僅招聘人員可能會受到影響，最近的實驗表明，誘餌效應也會影響應聘 ...

#14. 誘餌效應－ 別說你沒上過鉤

Dan Ariely在著作裡提過一個定價策略很有名的實驗：. 「訂閱一年份的雜誌有三個方案： 方案一電子版59 美金方案二紙本版125 美金方案三紙本 ...

#15. “诱饵效应”让你成为能够影响用户决策的设计师！

（2）当决策者面对两个或多个具有相等（或近似相等）主观价值的选项，无法做出选择时，引入一个诱饵选项会诱导人们做出选择。 Trueblood在2015年通过汽车消费决策实验发现 ...

#16. 行为决策中诱饵效应的认知加工机制 - SciEngine

实验 中, 研究者加入了诱饵选项D. 15%的概率获得60 元。该诱饵选项的引入使A 选. 项的选择率明显提高。之后, 研究者们又在消费. 决策(Kim ...

#17. 徐緣- 提防政改的誘餌效應

這是一種常見營銷手法，叫誘餌效應（Decoy Effect），方法是刻意創造一個 ... 其暢銷書《Predictably Irrational》中，提到他對此效應一個有趣實驗。

#18. 應用功能性磁振造影探討誘餌效應與划算的感覺 - 華藝線上圖書館

誘餌效應 ； 划算的感覺 ； 功能性磁振造影 ； 品質 ； 價格 ； decoy effect ； feeling of good-deal ； functional magnetic resonance imaging ； price ； ...

#19. 別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響

因為C 啤酒扮演「誘餌」的角色，吸引更多人選擇了B 啤酒。 心理學上稱這種情形為「誘餌效應」。劣等啤酒C 的加入，和普通啤酒B 形成一種比較，讓B ...

#20. 正向情緒與誘餌效應對消費者決策行為的影響 - 月旦知識庫

黃瑜峰,陳韋婷,郭峰淵,誘餌效應,Decoy effect,正向情緒,Positive emotion, ... 本研究設計一實驗，使一部份受測者接受正向情緒促發，另一部份則無，並檢視情緒促發對 ...

#21. 掌握你的網路商店顧客心理：你所不知的「定價效應」

SHOPLINE電商教室貼心彙整出一系列消費心理學實驗與研究，提供各位店主們訂定 ... 實驗一：誘餌式定價; 實驗二：尾數9 定價策略; 實驗三：錨定效應 ...

#22. 诱饵效应-decoy effect - 知乎专栏

这里有一个关于诱饵效应最知名的实验：. 麻省理工学院的斯隆管理学院曾经让100个学生对订阅《经济学人》杂志的阅读方式进行选择。

#23. 诱饵效应是什么意思？诱饵效应的实验、例子及运用 - SEO优化

诱饵效应 （英文：Decoy Effect）就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

#24. 诱饵效应：为什么你花的钱总是超出预算？ - 虎嗅

这个时候，看上去比“诱饵”更好的目标选项就会变得更加具有吸引力。 《国家地理》进行了一项实验来测试诱饵效应如何影响大众购买大爆米花而不是中小爆米花 ...

#25. 行銷所/ 行銷系- 文化大學- 【#行銷知識百科】220330 巧妙應用 ...

在DFT與MDFT中，包含相似效應（Similarity Effect）、妥協效應（Compromise effect）、吸引力效應（Attraction effect, 又稱誘餌效應），這三項效應正 ...

#26. 诱饵效应：营销策略的把戏

爆米花实验是关于诱饵效应最著名的实验。 诱饵效应，也称为吸引效应或不对称优势效应，是行为经济学和决策理论中的一种现象， ...

#27. 營銷的“誘餌效應”是什麼？現實中的誘餌效應是怎樣的？

“誘餌效應”(decoy effect)，就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某 ... 因此他決定親自實驗，找出答案。

#28. 「誘餌效應」讓你成為能夠影響用戶決策的設計師！ - 壹讀

Trueblood在2015年通過汽車消費決策實驗發現，讓被試在兩款具有相同吸引力的汽車（A車高耗能、價格低，B車低耗能、價格高）中做出選擇時，增加另一款汽車 ...

#29. 通过双重诱饵效应进行属性归一化测试,Journal of ... - X-MOL

我们报告了一个“双重诱饵”实验，旨在将不对称支配效应的两个相互竞争的解释分开。该实验在现有替代方案的范围内放置了一个额外的诱饵替代方案， ...

#30. 生活中的心理學丨誘餌效應 - 人人焦點

麻省理工學院有個教授做了這樣的實驗:他收集了許多年輕人的照片，組成吸引力 ... 「誘餌效應」（decoy effect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行 ...

#31. 三個常見的消費心理

誘餌效應. Page 7. 指引入第三個選項來改 ... Page 14. 影片內容取自好葉:【好葉】5個實用心理學技巧| 這些心理學實驗告. 訴你這樣做事最有效. 日本心理學大師池田貴將.

#32. 得不到的最美: 關乎選擇的實驗觀察| 誠品線上

得不到的最美: 關乎選擇的實驗觀察：沒有發生過的事，我們卻信以為真，描述親眼所見，卻跟實際情況相差甚遠。 ... 別讓「誘餌」騙了你心理觀察：誘餌效應6.

#33. 誘餌效應Decoy Effect: 最新的百科全書

最新的誘餌效應Decoy Effect 科學新聞、研究評論和學術文章。 Academic Accelerator 最完整的 ... 鑑於這些選擇，Ariely 進行的實驗中有16% 的學生選擇了第一個選項。

#34. 诱饵效应”和“心理相对论” - 欧阳峰的博文 - 科学网—博客

但是，1982年人们通过实验证明这个原理在比较复杂的选择过程中不成立。违反这个原理的现象，就被称为“诱饵效应”（decoy effect）。因为新加入的选项（诱饵），某些旧 ...

#35. 你以為你是個精明的消費者？不，其實你被操縱了｜誘餌效應- 每日頭條

誘餌效應 (Decoy ffect)又稱為不對稱優勢效應(Asymmetric dominance effect)，指當 ... 而實驗組的被試，則是在$6和同樣的一支優質鋼筆以及一支劣質鋼筆之間進行選擇。

#36. 你也掉入品牌的行銷陷阱了嗎？－《盲視效應》 - 科學月刊

柴嘉尼效應的早期實驗案例，出現在與記憶有關的課堂上。 ... 釣魚文」以誘人的格式（以片段資訊創造尋求解答的需求）作為誘餌，以吸引上網者點擊。

#37. 人是理性的嗎？

訂價的誘餌效應--- 人們對商品價格的認知是相對的，技巧的訂價可以. 產生誘餌的效果。 ... 後來學者做了多次實驗及腦部愉悅感中心的研究後，都發現預期心理的.

#38. 诱饵效应- 徐顺明- 简书

别着急，丹·艾瑞里教授的实验还没完，他在已有的两个选项外加了一个选项，你可以只买印刷版的实物杂志，也是100美元。你看看这个选项基本上就懵逼了，就 ...

#39. 100个心理学效应诱饵效应 - 哔哩哔哩

视频播放量254、弹幕量0、点赞数2、投硬币枚数0、收藏人数1、转发人数2, 视频作者卡尔 实验 室, 作者简介心理学小知识分享，相关视频：100个心理学 效应 ...

#40. 大容量可樂買到其實沒有賺到你只是咬到了業者設下的「誘餌」

《經濟學人》雜誌實驗 · 紅花還需綠葉配 · 第一，設置次優選項 · 第二，干擾占優選項 · 第三，套餐打包販售 · 誘餌效應 · 《放棄的魚，就是你選擇熊掌的代價：用得上的商學課》.

#41. 傳播文獻 - TCS 臺灣傳播調查資料庫

正向情緒與誘餌效應對消費者決策行為的影響 ... 誘餌效應(decoy effect)便是一個常見的決策偏誤，是一種因加入「誘餌」而使偏好改變 ... 本研究以實驗法檢驗這個問題。

#42. 5個實用心理學技巧這樣做事最易成功(圖)

心理學效應可以應用在產品設計和商品運營中，有的如果你能參透，還可以應用在職場面試中，幫助你更好的工作和生活。 1、誘餌效應. 杜克大學行為經濟學家丹 ...

#43. 中、小爆谷你會揀邊款？ 3個測驗了解誘餌效應如何影響消費抉擇

有些人會選擇小，也有人會選擇大，有人會看價錢，有些會有選擇困難，國家地理雜誌節目《腦力大挑戰》特此進行了實驗，當中關乎一種心理現象，一起看看銷售 ...

#44. 誘餌效應- 維基百科，自由的百科全書

誘餌效應 （英語：Decoy effect）是指引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。 例子編輯. 假設有產品A 和B，以下是顧客可以選擇的選項 ...

#45. 那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则：诱饵效应 - 优设

一、著名的《经济学人》订阅实验. 《怪诞行为学》中有一个著名的实验： ... 百度百科：诱饵效应（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项 ...

#46. 搞懂消費者！4個行銷人必知的消費心理學 - awoo

利用價格上的制定策略，讓消費者不自覺落入圈套，購買企業想要推的主力商品。誘餌效應應用得宜，能提高銷量、創造企業營收。

#47. 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機 ...

中文書這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機，交涉、決策、銷售一出手就精準到位內容連載. ... 4 誘餌效應 ┃選擇時不要看比較對象

#48. Predictable Irrelational (1) - Free Fallin'

實驗 結果是會。 誘餌效應：麵包機. 行銷公司建議的解決方案為：引進另一型麵包機，不但體積比先前的 ...

#49. 《怪诞行为学》中的一个著名实验：诱饵效应 - 百度文库

《怪诞行为学》中的一个著名实验：诱饵效应-不对！这一次，选择59美元单订电子版的从原先的16人增加到68人。选择125美元套餐的从原先的84人，下降到只有32人。

#50. 《怪诞行为学》中的一个著名实验：诱饵效应_印刷版 - 搜狐

我很肯定，他们这样做是想让我越过单订电子版的选择(他们以为我会选择，因为我当时就在读他们的网上广告)，直接跳到价格更高的选择:电子版加印刷版。

#51. 你的「选择」真的是「你的」选择吗？-心理学文章 - 壹心理

心理学上有一个诱饵效应，即在「原选项集」中添加一个「诱饵选项」， ... 2008年麻省理工的一项实验显示，当让学生选择“订阅电子版杂志”或“订阅电子版 ...

#52. 2021調查研究方法與應用學術研討會議程

約會的誘餌效應. 12:15-13:30. 中午休息. 13:30-14:45. 第三場 敏感題項、量表設計與資料風險. 主持人 蔡明璋（中央研究院人文社會科學研究中心研究員）.

#53. 打開大腦的黑盒子，解密人類的情感、決策與謊言 - 科技魅癮

身心介面研究中心募集重鬱症患者參與實驗，在EPA或DHA治療的兩組病人中， ... 在該研究中，透過fMRI與TMS探討誘餌效應的神經基礎，發現當受試者受到 ...

#54. 北师大心理学博士陶思璇的心理成长指南,第14 节诱饵效应

「诱饵效应」其实就是利用人们的某种心理，通过给你一个「诱饵」，让你做出符合对方希望的选择。《怪诞行为学》这本书中，有一个著名的实验，证明了诱饵效应的存在。

#55. 5个实用的心理学小技巧（可以立即运用在工作和生活中）

1、诱饵效应 杜克大学行为经济学家丹~艾瑞利进行了一项实验，他让100名大学生看某本杂志的定期订阅广告，【网络版】的售价是59元，而【纸质版+网络 ...

#56. 26 在社會心理學家Anthony Prakanis 的實驗中，參與者在做完①..

Prakanis 認為造成此現象的原因為何？ (A)對比效應 (B)誘餌效應 (C)差異效應 (D)參考效應.

#57. 《訂價背後的心理學》：在「價格誘餌」戰術裡，第三種選項很 ...

實驗 已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會 ... 這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。

#58. 你以为是你自己在理性选择？其实你的选择是由Ta来定的

诱饵效应 (Decoy ffect)又称为不对称优势效应(Asymmetric dominance effect)，指当 ... 而实验组的被试，则是在$6和同样的一支优质钢笔以及一支劣质钢笔之间进行选择。

#59. 為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？｜李．考德威爾 - 閱讀人

實驗 已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會 ... 這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。

#60. 《數學的戀愛應用題》 The Mathematics of Love

所以，善用誘餌效應為自己增加優勢，沒有什麼好難為. 情的。而這，只不過見證了數學在戀愛應用題上，是如何有用了。 參考資料. [1]. TED ...

#61. 「三千预算进贴吧，加钱加到九万八」，背后是什么心理在作怪？

《国家地理》进行了一项实验来测试诱饵效应如何影响大众购买大爆米花而不是中小爆米花。首先，他们为第一组消费者提供了3 美元的小桶爆米花和7 美元的 ...

#62. 心理所国际合作研究发现基于诱饵效应的低成本干预可显著提升 ...

基于上述背景，中国科学院行为科学重点实验室的孙彦副研究员和国外学者合作，以心理学中经典的诱饵效应为理论支撑，在中国东部某食品加工厂试点，尝试 ...

#63. 基于消费者网络的绿色产品诱饵策略效应演化研究

的情况下. Pettibone [10]的研究则表明妥协诱饵策略的效果会随着施加给实验参与者时间压力的减小而增. 大. 另一方面, 部分学者针对影响诱饵效应的相关 ...

#64. 动物也受”诱饵效应”影响

所谓诱饵效应(decoy effect)，指的是面对两个各有利弊的选项时，... ... 研究人员把雌蛙放置在实验空间中，用扬声器播放雄蛙的叫声来模拟求偶过程。

#65. 简而言之，诱饵效应 - FourWeekMBA

诱饵效应 是一种心理现象，其中劣质或诱饵选项会影响消费者的偏好。 ... 然后通过添加6.50 美元的中号爆米花重复实验，并再次要求消费者选择。

#66. 靈敢侶情：誘餌效應｜即時新聞｜繽FUN星網｜on.cc東網

從這件事，我聯想起在大學修讀經濟學時，讀過的有趣實驗——周報《經濟學人》刊登了一則訂閱廣告：. 〝請選擇你想訂購的計劃。 1）網站版（一年） US$59. 2 ...

#67. “你选择以为正确的事，真的不是别人设下的坑吗？”——诱饵效应

别着急，艾瑞里教授的实验还没有结束，他在已有的两个选项外，又加了一个选项，就是你可以只买印刷版的实物杂志，但是价格呢是一百美金，你可能会觉得有点 ...

#68. 从《怪诞行为学》看优惠券功能设计 - 腾讯

实验 结果如下：. 图片. 实验的结果是让人惊讶的，在去掉了诱饵后，购买电子版+印刷版套餐的学生，从84下降到了32人。 二、诱饵效应与优惠券设置.

#69. 小容量飲料相同價錢，選買大容量為何「沒便宜」？一篇看懂高 ...

艾瑞利教授（Dan Ariely）做過一個有趣的實驗。 ... 超市是運用誘餌效應的主力戰場：同樣一種飲料，2.5升裝打完折和2升裝的價格是一樣的。

#70. 臺灣機構典藏NTUR

Date title author 2010 經濟成長與最適關稅 蔡易珊; Tsay, Yih‑Shan 2010 電子書閱讀器上游廠商之專利分析 游昀禎; Yu, Yun‑Chen 2010 台灣就業者社經地位之實證研究 鍾亞倫; Chung, Ya‑Lun

#71. 15個消費心理學理論，為你撥開行銷的迷霧

誘餌效應 （decoy effect）：它最先是在消費品的選擇中被發現的，現在已經被證明是相當普遍的現象。 ... 扎榮茨（Zajonc）曾經做過一個有趣的實驗。

#72. EP05｜動物也會有選擇困難症？談動物的決策 - 鏡好聽

在這集節目裡，主持人焦傳金將會介紹各種有趣的動物決策實驗. ... 動物好好玩#知識好好玩#烏賊#決策#誘餌效應#少即是多#多即是多#通噶拉青蛙#歐洲 ...

#73. 消費心理學！Netflix 的定價策略｜方格子vocus

根據 Dan Ariely 的研究，部份的消費者轉向購買最便宜的數位版方案。所以到底發生了什麼事情？ 刻意讓你比較的「誘餌效應」 ...

#74. 哈利熊HoliBear｜線上服務市集 - Instagram

你有聽過「誘餌效應」嗎？為什麼我本來想買小 ... 在幾年前，Rob Walker和Joshua Glenn從事了一個項實驗。 Show more posts from imholibear. Related accounts.

#75. 12項提高營銷的心理學研究(下) - 台北移動學苑

實驗 結果顯示，前3種訊息對節約能源完全沒有幫助，但第4種訊息卻成功的讓居家用電量減少了2%！(參考影片：行為科學如何減少你的能源 ... The Decoy Effect (誘餌效應).

#76. 一直以来，影响着生活中绝大多数人的8个心理学现象 - 新浪

所谓的诱饵效应，可以说是一种认知偏见，它不仅在我们生活中影响着商品的 ... 曾经有科学团队进行了一项实验，他们随机将参与者分为买家和卖家，并向 ...

#77. 营销中常用的20个心理学效应 - 广告狂人

而心理学效应，它是经过大量的实验研究得来的规律，可以说，几乎所有的人都会受 ... 诱饵效应，是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为新选项也就是诱饵选项的 ...

#78. 投资自己：诱饵效应| 你买过套餐以外的汉堡吗？ - 手机搜狐网

《经济学人》杂志实验. 有一位著名的行为经济学家，也是老路在杜克大学的校友——丹·艾瑞里教授，曾经发现一个有趣的现象。《经济学人》杂志的订阅价格 ...

#79. 英語島電子報

假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。 ... 沒有課本及成績單的瑞典教育--- 全世界的社會實驗室 ...

#80. 蛋白質-蛋白質交互作用(Protein-Protein Interaction)分析概述

蛋白質交互作用造成的可觀測效應，已整理概列如下： ... 在典型的下拉測定中，固定的誘餌蛋白質與細胞裂解物一起作用，在規定的洗滌步驟後，使用競爭性分析物、或低pH ...

#81. Decoy effect 诱饵效应启发定价 - 米课圈

Decoy effect 诱饵效应启发定价 ... 为了更好地理解诱饵效应举例如下。 ... 实验研究表明，用这种精心设计好的“诱饵”，可以大大增强消费者对其他两个 ...

#82. 誰說人是理性的

好久沒看經濟類的書，這本書從人的非理性層面切入，並用有趣的實驗導出令人驚奇的結果，還蠻有趣的。 ... 這個-A 的效果稱作誘餌效應。

#83. “三千预算进贴吧，加钱加到九万八”，背后是什么心理在作怪

所谓“诱饵效应”，指的是当我们对两个不相上下的选项进行选择时，因为有了 ... 《国家地理》进行了一项实验来测试诱饵效应如何影响大众购买大爆米花而 ...

#84. 消費心理好好玩 - 五南圖書

作者用佐證的實際實驗，介紹商業應用心理及消費者行為中的理論與方法，為讀者一一揭開影響消費決策背後的真相，及影響購買的千萬種原因。讓消費者更能瞭解消費行為中的 ...

#85. 實驗動物照護及使用指引

1.2.2 實驗動物照護及使用委員會或小組對於動物實驗計畫審核的職責. 及計畫書審核中的特殊考慮事項 ... 富化，滿足動物社交行為的需求，以避免前述負面效應的產生。

#86. 第5章参照效应—没有比较，就没有鉴别(2) - 下书网

心理学家要一组参与实验的人，在两种美能达相机之间作选择，一种是售价1700元的A ... 这就是行为营销学中所谓的“价格诱饵”—当人们对两个不相上下的选项进行选择且犹豫 ...

#87. 从《怪诞行为学》看优惠券功能设计_诱饵 - 搜狐

本篇文章里，作者从诱饵行为角度出发，探讨了各平台优惠券的设计方案，一起来看一下。 一、诱饵效应. 前段时间在抖音上刷老罗的远古脱口秀段子，他在 ...

#88. 公平意識(Fairness) 到行為反托拉斯—行為經濟學提供哪些有趣

B。就在A跟B難以抉擇的時候，如果加入C選項，根據很多實驗結果顯示，B勝出的機率因此 ... 定，這也就是常見的「誘餌效應」，並可延伸為「光環效應」或「月暈效應」。

#89. 别让诱饵扰乱你的心 - 水产与生命学院

诱饵效应 不过是一场心理相对论。 ... MIT（麻省理工学院）有个教授做了这样的实验：他收集了许多年轻人的照片，组成吸引力相似的对子。

#90. 用得上的商学课021.诱饵效益|消费心... 来自零到一的坚持- 微博

诱饵效益|消费心理《经济学人》杂志实验有一位著名的行为经济学家，也是老路在杜 ... “诱饵效应”还有两个名字，分别是“吸引效应”和“不对称占优效应”。

#91. 警惕“诱饵效应”陷阱 - 参考网

李明仪摘要：“诱饵效应”是在现实生活中商家常用的但又很容易忽视的一种 ... 随后，实验者便会抛出教授“制作”的诱饵：把其中一人的照片略加变动，使其 ...

#92. 放棄的魚，就是你選擇熊掌的代價：用得上的商學課，全球超過81萬人訂閱，100則超實用商戰策略

誘餌效應 |你買過套餐以外的漢堡嗎?《經濟學人》雜誌實驗著名的行為經濟學家、也是我在杜克大學的校友——丹.艾瑞利教授(Dan Ariely)做過一個有趣的實驗。

#93. 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機，交涉

心理抗拒47 尊重對方想做的意願。 第二章帶人更輕鬆□ 轉移焦點50 重新評估主觀認定。 □ 促發效應54 注意維護自己的形象。 □ 建立特異 ...

#94. 無旅行去就瘋狂「報復式消費」？3 招控制購物慾心法

在市場推廣策略中，有一項名為「誘餌效應」，就是當商家提供特定設計的選項，就會推動人們選擇價格較高的產品。曾經進行一個心理實驗，將戲院爆谷設定 ...

#95. 決策的邏輯：行為心理學如何影響我們的選擇？ - Google 圖書結果

... 也就是資訊展示的方式,在行為心理學裡被稱為「誘餌效應」關於誘餌效應,之前我提到過的行為心理學的奠基人之一特沃斯基曾經在 1992 年的時候做過一個很著名的實驗。

#96. 洞察行銷：行銷的破局點 - Google 圖書結果

艾瑞裡教授的實驗就是這樣,貌似沒有任何意義的“ 125 美元訂閱一年《經濟學人》實體 ... 這也被稱為“誘餌效應”誘餌效應在行銷中應用非常廣泛,給產品定一個虛高的價格, ...

#97. (PDF) 记忆错觉DRM范式研究 - Academia.edu

实验 结果表明，随现象，揭示了强大的错误记忆效应。 ... 而在本实验有两部分组成，词汇自由回忆任务和词汇辨回忆的时候，由于，关键诱饵词和相关项目的项目强别任务 ...

#98. 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效: 掌握人類行為動機，交涉、決策、銷售一出手就精準到位

這項實驗故意多一項明顯不划算的「紙本版125美元」選項,購買高額的「紙本版與網路版套裝組」的人就會因此大增。這種手法在日常生活中屢見不鮮。「簽三年約的折扣比簽一 ...