前兩天，跟一位保險業的主管交流「增員」及「組織發展」。
那位主管跟我抱怨招募增員越來越難...
欣賞的人才，很難增進來；增進來的，條件又沒那麼好...
我說，那是當然的囉！不論對方條件如何？
其實每個人都在想：「你憑什麼增員我？」
那位主管很快的就回答，當然是憑：
我們這個產業（比你現在）好啊！
我們這個產業（比你現在）有前景好啊！
我們這個產業（到以後會是）明星產業啊！
我們公司（比你現在）形象好、威望大啊！
我們公司（比你現在）制度好、商品好、晉升快！....
你以為，光憑這幾點就能吸引人才嗎？
你以為，真正的人才要的就只是這些？
光靠這些比來比去的，對方感受如何？
就算贏了嘴皮，對方真的心服口服嗎？
想要吸引更優秀人才？想要增員更優秀人才？
我常在訓練中說：「增員要得法，別用土方法」
不要再用老土的「T字比較法」增員了，
對方真的已經很討厭那種，
打落水狗、落井下石、幸災樂禍、全世界就你最好的感覺...
改天，他也會用一個「T字比較法」把你給比下去...
增員，絕不是誰跟誰比的問題，
哪家公司跟哪家公司比的問題，
哪個產業跟哪個產業比的問題，
而是經由了解、去判斷、選擇，
在哪裡才能讓「你」成為贏家！
這樣的改變，更容易讓對方心服口服不是嗎？
「若要人力倍增，先讓技術提升」～與您共勉
《照片攝於：2016年 增員關鍵表達力訓練》
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