當我開公司後,五花八門的廠商都有⋯ 更多是沒錢的,一堆只想竊取有沒有免費行銷撇步,更多是生意不好太閒,口袋沒錢一直來問⋯ 當然各種超扯的廠商都有,我支付員工費用在一堆來朝聖,來亂、跑來希望我們做白工的都有,講的一副要合作,金額也是對方給出的,企劃書也幫他們擬定,結果要他轉錢時說沒錢,表示疫情期間怎樣又怎樣沒錢,光是一個洽談中客戶,我的員工費至少燒1萬~5萬,在一個位未簽約客戶上,這當然損失慘重,但我怎樣都不會為這種小事,指名道姓辱罵未能合作廠商,因為開公司就是這樣,不可能穩贏!也可能被耍是肯定的,如果性格不好,就不要開公司。
做白工⋯ 這是多常見!每個到最後未簽約都要罵廠商嗎?你管他什麼理由拒絕,只因為我之前花了時間ㄟ!你怎麼選擇不簽約!
上次我難得動怒甚至指名飯店業者,是他們的員工用極不專業口吻,貶低羞辱、並對我的員工莫名惡言相向,這才是情節重大,是應該被公佈的告訴他們「尊重兩個字」。
至於如果你只是認為自己做了白工,就辱罵業者!以後許多廠商會害怕找你合作,因為太容易動怒甚至指名道姓,畢竟合作中可能會有磨擦、意見分歧等,就要罵廠商全家死嗎?這反而是廠商畏懼的點。
記住付錢的才是老大⋯ 今天是你希望得到這份工作,別人在未完全確定之前是有選擇權。
有時候光一個工作,我們甚至談了半年,熬夜寫提案等等,最後對方一個投資者、或長官不滿意,討工作者是不是就要開罵?甚至發網公審。
新聞事件的那位,我之前就有看到他發表一件事情,坦白說我認為「非常不厚道」。
滿足粉絲但踐踏別人的善意,即使對方是商業用途,但卻是送禮釋出善意。
他之前發了一支影片,說有某公司寄產品送給他,表示如果好用希望他能分享。
今天人家「送你」他們家的商品,你卻公開批評人家的商品爛!!這讓我傻眼,不懂做人基本禮數,這在職場上肯定不懂做人。
即使大喊我是說實話!讓粉絲認為你很敢說⋯ 但在我眼裡,對送禮者極為不尊重與不厚道。
如果這個產品是你自己買的,或朋友送的!你要怎麼批評爛,開頻道替網友分享爛產品避免踩雷!這絕對沒問題!沒有是否厚道可言。
很多人因為粉絲人數多,越來越大形!總是肆無忌憚批評或開罵,認為反正有粉絲支持,如果你今天收入不是從廠商來,當然怎麼罵廠商都沒關係⋯ 但通常人都希望粉絲與廠商兩邊賺,那你就要衡量,自己是否為了想過度討好粉絲,滿足粉絲觀看視覺效果而得罪廠商。
人可以包裝自己,但我認為人品比人紅重要,且日久見人心。
#學習接受負面情緒
#沒有人永遠高高在上
#要賺別人錢就要被打槍的心理準備
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過34萬的網紅Ashlee xiu,也在其Youtube影片中提到,✨訂閱我的頻道 https://goo.gl/cJUSVh 我們的健身服裝品牌 ✨ TAIGER 官網 👉🏻https://goo.gl/IjRjwB ✨【折扣碼】👉🏻Ashlee -------------------------------------- 常用的營養品 ✨【MYPROTEIN】h...
行銷企劃書怎麼寫 在 Tiffany Chen T妹 粉絲團 Facebook 八卦
看到有行銷公司打出廣告,半年讓你從零到一百萬粉絲。
一堆人在底下留言好專業喔!
這就是買外掛讚!而且很便宜就可以買!Google查一下就有,還要透過行銷公司?
灌完後再來哭,這些幽靈為什麼沒有買的你產品?!
一群智障!真是好騙、想的有夠天真。
以為你是大明星,台灣大明星半年都還不會有一百萬粉絲,除非額外買讚。
動一下腦袋!
反而我們公司提供半年免費售後服務,一堆人都把我們當慈善,一來就要我們免費幫你們做白工,沒錢的都跑來,不然表示你成功我們才分潤,不如事業由我們自己做好不好?你們躺著賺錢,可以呀!付錢呀⋯ 不是我在養員工,你一毛不出賺錢等著分潤!是你天殺的智障,還是我低估國人的智商,跑來一堆異想天開的人。
一堆人甚至連寫企劃書錢都沒有,什麼成功有投資者再分潤,如意算盤都你們打好了!
其它公司直接誇大,叫你們快掏錢,一堆貪心的人反而好受騙。
我終於明白台灣一堆無腦人,難怪90%新創公司在第一年倒閉,這些人沒腦、沒計畫、省東省西,但是「貪」、「異想天開」。
不如畫大餅,講幹話!還被歌頌「看起來很有規模型」。
我的公司從來不欺騙畫大餅,而且不再提供電話(因為打來的都是登徒子,想跟T妹講話的一群白癡癡漢口袋又沒錢狂騷擾員工)
目前只提供公司📞Line👉@tt520
而且我們也變聰明,開頭直接講明我們不是分潤銷售員(除非針對現有客戶,可另外客製化洽談額外福利),我們是針對有資金的客戶做整合行銷。
哇⋯⋯ 立馬打掉一堆!請不要因為我們提供免費顧問,問好玩⋯ 因為「執行都是要錢」,沒錢趕快是籌錢,就算免費提供諮詢,也是要你「掏錢」,不然我們公司賺什麼?沒錢要別人做事、別人付員工費用,然後賺錢你施捨一點分潤,如要單賺產品利潤,不如我們直接找知名品牌拿總代理搭順風車、或直接找工廠製作,我為什麼要幫你賣?我們又不是婆媽沒資金,買菜間推銷產品給隔壁村的三姑六婆。
而且那些會有異想天開的人佔80%(這是非常高),代表每十人就有八人他不付錢卻要你幫他成功,這些人的產品都沒有聽過、沒建立品牌、無人問津⋯ 卻不懂掏錢整頓。
完全沒有任何行銷資金的公司,然後找行銷公司,這不是笑話嗎?許多公司就算有錢也不懂編列行銷預算,只以為自己可以佔人便宜,連知名品牌都懂砸錢,付費行銷的概念⋯ 反而小品牌不懂,難怪你不會成功,因為你的時間都浪費在「煩別人」、我付員工薪資與電話費聽你連肖偉,甚至沒錢一直要來拜訪,說有一天有錢再找我們,你不會有錢再來呀?一開始都騙有錢,一來就盧幾個小時、甚至來好多趟,結果走的時候都說「等我有錢」,預算是你們給的ㄟ!騙騙騙⋯ 整天盧洨洨⋯ 你們腦還好嗎?沒有免費東西、沒有免費撇步送你,你不是我們的客戶⋯ 所以付費的客戶的是傻子嗎?
沒錢就「自己賣」,不會學王永慶挨家挨戶親自推銷送米呀!!
一堆人把行銷公司,當你們一群智障的下線真的是笑死,我們不需要創業買你的貨,我們幹嘛免費幫別人賣蝦貨,是你腦敲到還是我們該檢討,如果都不用花資金,全部費用行銷公司出,社會還會有乞丐嗎?
要學行銷課程,也是花錢!就算免費第一堂給你試水溫,還是需要掏錢呀!
要開設公司先把資金拿出來,不要以為只有你聰明,大公司要花錢你卻不用。
大公司更有條件壓低價錢,懂嗎?一群傻子。
我們是整合行銷公司,主要是多方面規模性包裝,不是個人阿桑幫你挨家挨戶的代銷,可以呀!花錢請我的員工呀!
跟大家講一個概念,缺乏包裝就是清庫存低價銷售,好比你會在臉書看到一堆人賣滯銷的過季貨,銷不出去的爛貨,只是拿回一些本金(你確定要這樣做嗎)。
而許多還是有品牌的,請問你怎麼競爭?繼續只在乎只要銷出去,不在乎包裝嗎?
永遠有比你更便宜的大陸貨大量製造或仿品,不是一直針對銷售分潤,而是你缺乏包裝,缺乏品牌辨識度與定位的情形,就是削價競爭,這公司絕對撐不久,而且客戶不會隨意買沒有品牌的東西,為何要知名度站台?為何許多公司要搞規模性、噱頭與多方面包裝?就算你的是小公司,目前沒有足夠資金,也不要把品牌打壞,做生意不是短視。
我司只針對有預算「任何預算皆可,不限金額規劃」
要規劃企劃案或代為執行,必須預收取10%。
不是給你問好玩,我的員工「非常的忙碌」
連大公司都晚上9點後,或週末才能排到與我的員工見面。
雖然我們的服務是針對有資金的客戶,當然未來我打算開出免費課程,幫助許多新創公司,讓你們有行銷概念與跟上時代變遷。
許多行銷公司只會教你開源,卻不懂節流,他們連企業健檢都不知道。
你看到他們的文宣「上面都是贊助」(贊助代表花錢買廣告),他們沒有能力讓文章如病毒式擴散,他們做的就是幫你後台買廣告與操作,這誰都會⋯ 自己再哭哭上課學不到東西。
這些都不是什麼成功人士,人人買廣告自稱行銷講師,只有兩片嘴唇就收買你的心,你們也可以開心投錢去聽課,我也深感佩服!只因為「好像有規模」。
為何我司在短時間受到各界青睞?因為我們不是一直鼓舞你花錢,來賺取間最大利潤,是幫你規劃五年內依然可以持續經營與成長,與正確行銷包裝,建立品牌、客戶信任度、當然還有很多撇步,當然不會對不是客戶的透露。
真正有腦袋的公司,不是過度化大餅,好比政治選舉直接說我要讓全民加薪,一堆鬼扯卻不會搞經濟,但許多人民只聽結果高潮,而真正實在有腦袋的人,會一步一腳印清楚告訴你他怎麼執行,如果改變現狀才能提升國家資產,並藉由外資與外商進入,讓工作需求變高,企業廣大搶人連帶加薪,但大多人民認為好複雜,擔心會不會引進外勞,會不會外商進來我們倒閉,會不會都買走我們的企業,哇台灣要滅亡了!卻沒有想到資金與企業進入,進來讓國家富裕的連帶效應是多大。
井底之蛙太多,不如直接講成果畫大餅才是贏家,結果人民認為直接投講會加薪的政黨簡單明瞭,保持原狀不要太複雜「我只要的是加薪」。
於是你投的人選上了!給你加五百自我高潮,然後物價一直漲比加薪還高,台灣越來越沒落⋯ 認為加五百就高潮了嗎?
缺乏計畫、缺乏整體包裝,只是講成功的美夢讓你高潮,許多人無法吸收過程也沒有分析的能力,只希望自己花一千可以有別人花一百萬的效益,不如直接講讓大眾秒高潮的話,這就是許多行銷公司。
雖然他們是空殼,卻能靠誇大巧語讓一群白癡心花怒放!他們「確實成功」!!正確抓準普遍智障的心態。
但有規模的大公司,與有腦袋的企業家不會買單,好比大公司有足夠多資金,不會被貪著迷⋯ 連內部提案都要完整企劃書,他們要衡量實質效應,只要有效益錢不是問題,而滿腦子只想省錢創業家,反而容易跌入虛美的陷阱。
每個企業要成功,都不是一步登台,更不要有異想天開的貪,最後一場空。
行銷企劃書怎麼寫 在 半路出家軟體工程師在矽谷 Facebook 八卦
分享花費了許多心血,4 年多來的矽谷找工作系列、經驗文章、及人物專訪總結
矽谷-世界的科技之都,對很多有人又著莫大的吸引力, 在我來到矽谷之前, 我會幻想著到蘋果、Google、Facebook 的公司總部,一窺這些帶來世界性改變的公司的辦公環境及氣氛,並實際和在這些公司工作的科技人士交流。
自從我來到矽谷,在當時美國最大的太陽能公司 SolarCity 上班後,我開始把我的矽谷找工作面試經驗分享在我的半路出家軟體工程師部落格,分享的契機是有一些朋友對於我的半路出家轉職的經驗很有興趣,同時因為一些人不在矽谷,很想了解在矽谷的找工作經驗是怎麼樣的。
於是我在幾年內,陸續分享了在美國矽谷找工作經驗系列,一共寫了 12 篇原創文章,從我的總結找工作經驗分享、軟體工程師找工作需要會什麼程式語言、美國軟體工程師的面試流程、如何寫 LinkedIn 讓各公司人資或獵人頭主動找上你、到美國現在主要用什麼工作平台來找工作、面試要如何練習、及被錄取後要如何談判,找工作的常見 F&Q等等,以下是我這 12 篇文章:
1. 軟體工程師美國找工作經驗分享
2. 程式語言- 到底學哪個好?我想進Google,我沒學OOO,他們會接受我XXX語言背景嘛?
3. 簡介美國軟體工程師面試流程
4. 等待機緣- 我要如何被人資或獵人頭發現? 我要如何脫穎而出? LinkedIn重要嘛?
5. 主動出擊- 我要找工作了,現在美國都用什麼找工作?哪個網站平台能讓我有較多面試機會?
6. 軟體工程師面試準備- 面試要練習什麼? 找工作和練習的時間要如何平衡拿捏?
7. 被錄取了- 我該注意什麼,我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛?
8. 矽谷找工作之常見問題 FAQ
9. 面試技巧及心得,如何有條理的說服面試官?
10. 如何到美國科技公司工作?
11. 英文履歷怎麼寫? 美國科技公司注重什麼?
12. 最有效得到面試的方式- 內部推薦: 尋找內推資源 & 歹晚郎互助網絡
這一系列的找工作文章,加起來有超過 10 萬以上人次的閱讀, 有許多讀者的互動、共鳴、及詢問,更激勵了許多讀者、採取相關的行動, 面試了美國的科技公司,來到了美國、或是矽谷。
在找工作系列之後, 我關注探討了一些全球科技業及軟體工程師的現況的文章。 從 “2017 年科技業全球薪水趨勢 (2019 更新)”中分享了矽谷雖然名目薪水是全球之冠,但在考慮物價及支出水準之後, 德州奧斯汀其實是實質薪水最高的地區,比矽谷高出近 50 %。 總結來說,全世界的科技業人員的薪水還是在逐年上升的趨勢中。
在 “矽谷流行指南:矽谷標準配備入門包”, 我介紹了目前矽谷比較知名的一些流行事物。 許多在我們矽谷習以為常的日常所見事物,對於不在矽谷的朋友也算是開了眼界,多了解矽谷的現況。
“有感 ”陳瑞聰之矽谷誰在一例一休?" 不知是哪個矽谷?”,則是因為當時台灣許多人因為陳瑞聰用矽谷來評論一例一休,我用我在矽谷的經驗提出的觀察。 矽谷這裡大家都很拼命沒錯,我覺得在美國,應該就是矽谷的步調最快、壓力最大,要和全世界人才競爭,大家都很有自覺努力。但就工作時間來說,但除了在像是在 Tesla 工廠需要 24 小時輪班的工人及工程師要 6 點換班上班,軟體工程師們的上班時間都很彈性。況且上位者不是應該帶領大家走出更好的路,讓大家工作生活更有品質嗎?矽谷這裡公司都是在比福利的,領導階層是不會(也不敢)公開的要大家長時間工作的。
“Is winter coming? 凜冬將至?”, 則是我閱讀了 Uber 早期投資人 Jason Calacanis 寫給他投資的 250 多個創業者的信,他預估接下來兩年市場會有 20~30% 崩盤的機率。我佐以其他例子,像是許多科技公司趕著上市從資本市場拿錢,上市後的公司估值沒有想像中高,表示市場可能正在冷卻。而我們關注產業、世界趨勢。如果整個市場都即將修正,我們可以參考過往歷史,提前準備,避免自己及家人陷入危機之中。
“選擇比努力重要” 則是看到我的前公司 Tesla 的裁員新聞有所感觸, 一位我所尊敬的前輩說過 "職涯的成功發展,選擇非常重要,做什麼產品,跟什麼人一起工作,比每天埋頭加班更重要。一次好的選擇能讓你領先同儕十年、二十年,一個差的決定,也能白白浪費一個頂尖人才數年的人生黃金時期。" 在我們職涯發展,切記不要終日低頭努力,也要抬頭觀察趨勢,做出對自我最好的決定。
而在 2019 年以來, 我也嘗試藉由直播訪問矽谷傑出的人物,由了解他們的生命故事,來給大家帶來更多啟發。
第一個直播是訪問擁有多經驗的矽谷產品行銷經理(Product Market Manager) ,同時也是知名部落客矽谷阿雅, 幾個重點像是許多時候大環境不好,我們需要更加努力。阿雅主動出擊和教授、校友聯絡、參加networking event 先做好功課查詢好有誰會去,還準備好企劃書呈現。 我在參加農業圖書館的 conference 時準備好和館長自我推銷等等。 很多時候機會是可以被創造出來的。
許多人常有疑慮說我不知道我可不可以做ABC...請就勇敢的去嘗試把!不管是轉領域、換工作、換大學專業、出國、你可以小小的在業餘時間嘗試、上課、做兼職、你做了一陣子就會知道你會不會想要真的百分之百的投入! 不管你做或是不做, n 年後你都會變老 n 歲, 不要 30 年後你後悔在 2019 年沒有做你現在有的念頭。
我不知道我的經驗會不會不夠? 公司不要我? 怎麼辦? ...我們也不知道阿,你可以試試看投履歷阿? 像我 2015 年請朋友內推臉書工程師職缺,早上內推完,下午就被拒絕了! 那我就知道我的經歷還不夠,達不到臉書標準! 之前有朋友說我都找不到工作怎麼辦? 我問了一下他投了幾個工作,他告訴我投了 10 來個!我 2012 年投了 800 多份履歷,2015 年找工作投了 180 幾個, 阿雅也提到她 2008 年投了 500 多份履歷, 如果你沒有投超過 100 份以上,先別說你還找不到工作阿!
和矽谷阿雅訪問的完整內容歡迎收看影片: https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/255076742045622/
第二個直播訪問了矽谷的社會學家及 UX(使用者經驗) 研究員 Tiffany, 社會學的她目前在矽谷頂尖科技公司做使用者經驗研究員,她同時也是換日線的知名作者"葉蒂芬/出走社會學家的音樂之旅"。
她從醫療領域的 consulting 出發, 一步一步的走到 UX (User experience 使用者經驗) Researcher 的身分。 從訪談中,我了解到 Tiffany 做事情認真的一面。 她說, 在醫療器材公司的時候,如果她要訪問醫生,她會把所有可能相關會談到的期刊都讀過,並且把專有名詞都搞懂! 事情做到極致, 成功就只是時間的問題了。
在美國科技公司的 UX 團隊, 成員組成可能有社會學家、人口學家、經濟學家、心理學家, 大家用研究方法,來探詢使用者想要或是還沒想到的功能。
最後,學生時期,社團的朋友們在找工作的時候會幫忙很多,大家在學生時期多認識朋友交心,未來可能都會是你生命路上的貴人。 如果可以在學生時期多去實習的話,盡量多得到實習經驗,這可以幫助你快速判斷你是否想要做一件事情。
和 Tiffany 訪問的完整內容歡迎收看影片:
https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/1100681920124093/
第三個直播訪問了女神學霸 PM Jackie, 她是 MIT 畢業的高材生,2011 年 MIT 林肯實驗室以她的英文名字,為火星附近編號 26424 的小行星命名。她的故事也被出版成書 “星星女孩遇見MIT:台灣洪瑀勇闖麻省理工學院的追夢旅程”, 她目前也是矽谷知名科技公司的 PM Manager。
她的經驗分享中告訴了我們,她是各很會為自己規劃目標,並且強力執行的人。 同時她很多生命的關鍵決定,像是在某個時間點做什麼實習, 錢不是最大的考量!每個經驗她都是為自己人生的終極大目標而決定的!
而矽谷的 PM , 有別於其他地方,注重 Business Plan 撰寫, 產品的方向規劃、用戶需求的痛點、各種分析。和 engineer、 researcher、 analyst、 data scientist、designer 等合作。如果想要往 PM 領域發展, Jackie 的建議多嘗試 & 多學習!網上許多資源的可以幫助你,像是Medium 上的文章, 還有也推薦 High Output Management 這本書。
和 Jackie 訪問的完整內容歡迎收看影片:
https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/605409796634177/
第四個直播訪問了我的偶像大師士旗,大師是台灣政治大學畢業、清大碩士, 畢業後曾任職於趨勢科技、台灣 Yahoo 。 後來調來矽谷 Yahoo, 隨後又在 Spotify、 Netflix、及 Facebook 任職。 集各大亮點經歷於一身, 2017 年,因為看好區塊鏈的未來, 毅然決然辭掉 Facebook 總部工作, 加入台灣新創奮鬥。
大師分享了在工作上要勇於 Say no ( Focusing is about saying no),並勇於做決定 Ask for forgiveness, not permission,許多時候你的專案你就是最了解的人,不需要因為你的老闆或是其他資深人員的意見而動搖你的專業判斷。
大師找工作經驗算是一個奇蹟旅程, 調來美國的機會是剛好來美國 Yahoo 出差的時候聊到,剛好有缺就立刻面試。Spotify 是前 Yahoo 同事去紐約 Spotify 做事,推薦他一起去 (fun fact: 那時候近 30 歲的他將近是公司年紀最資深的員工)。Netflix 也是前 Yahoo 同事介紹, 認同要做原創內容(像是紙牌屋)所以加入,Facebook 是因為認同 Facebook 在前端領域的技術及新突破,想要加入在引領趨勢的公司。
而加入台灣新創則是剛好有學長聊到要做的新創, 因為認同公司的理念及目標,所以放棄在矽谷的累積回台灣一起加入。大師同時也希望可以有更好的環境可以讓年輕工程師發揮, 他們的公司也在盡一份心力提升台灣的軟體工作環境 ,其中一個例子像是希望每個加入 MaiCoin 或 AMIS 的工程師至少可以拿到 100 萬台幣的年薪。
和大師士旗訪問的完整內容歡迎收看影片:
https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/2381514728798071/
第五個直播訪問了矽谷狂熱棒球魂的軟體工程師,同時也是鳥人球棒台灣負責人的麒仁。 麒仁大學念政治大學資管系, 畢業後先於仁寶電腦擔任軟體工程師, 並來美國 Carnegie Mellon 念碩士, 畢業先到矽谷 Oracle 擔任軟體工程師。 目前是 Workday 的軟體工程師。
除了軟體工程之外, 麒仁有一個熱愛棒球的心。 他週末都會參加灣區的棒球聯盟, 曾在棒球聯盟得到冠軍,之後更籌組灣區台灣棒球隊。 為了讓更多人用到好球棒, 他也在業餘時間幫忙推廣“鳥人球棒”。 蘋果日報今年還有訪問他的專題。
在訪問中他提到了許多棒球上的科技輔助,而他幫忙的鳥人球棒則是因為他一起在灣區打棒球認識的好朋友,鳥人球棒的創辦人想要拓展市場, 於是麒仁就開始幫忙台灣的部分。希望介紹美國的好球棒給台灣的職業、業餘、或是喜愛棒球的朋友。
他白天上班,晚上及週末忙棒球事物,他完美的讓大家知道夢想和工作是可以並存發展,如果你有想要達成什麼目標,你一定可以找到時間做到的!。
和麒仁訪問的完整內容歡迎收看影片:
https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/2318037851743236/
第六個直播則是特別針對的主題,訪問前臉書工程師 Alexander 談如何成為頂尖的行動開發工程師。Alex 是前 Facebook 工程師, 也曾任職於 WhatsApp、 Tango、及 Instagram,目前是是全球最大同志交友平台 Grindr 的行動開發 VP。
訪問中我們先定義一流人才是是能幫公司把一個 app 從 80 分做到 100 分的人, 矽谷科技公司願意花大錢雇用這樣的人,因為一個成熟的 App 會遇到很多有挑戰性的問題,而頂尖的行動開發工程師可以在程式碼審核中把關,在架構上調整, 讓 app 可以持續進步。
頂尖的行動開發工程師常常有的特質是: 邏輯思維清晰、知道如何做有效率的溝通、有App 效能優化的經驗、善長解決棘手的問題、能夠做好審核程式碼、並且知道如何定義好個人及團隊的方向。
而挑選一個能讓自已快速成長的戰場則是讓人可以快速變成一流高手的秘訣。公司能提供的發展空間很重要,對於自已的 career path 在規畫的時候,須要注意自已做事的內容,是不是有持續的提昇自已的價值。另外,公司有發展、持續賺錢,有正向現金流,個人也才會相對的有機會發展。加入一間公司前可以仔細查看公司的商業模型/成長/高層的背景, 並多了解自已老板的背景,很多人做不開心是因為老板不懂自己的貢獻,自己被低估。
台灣的軟體業及行動開發近來有顯著的成長,希望各位軟體工程師都有找到方向,早日晉升頂尖的工程師。
和 Alexander 訪問的完整內容歡迎收看影片:
https://www.facebook.com/PivotSoftwareEngineer/videos/489210741639987/
未來的許多直播也在聯繫規劃中,希望藉由我一系列的工作文章、生活體驗、以及人物訪問,帶給大家更多矽谷經驗及成功故事啟發。
https://brianhsublog.blogspot.com/2019/07/SiliconValleySummary.html
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
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