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今天一早就跟耿豪哥來烘培教室做小點心，為了給明天來見面會的朋友們！第一次「下廚」，請大家多多指教^_^
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王耿豪 (Scott Wang)

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李亮瑾

壓力大到嗑了半年安眠藥，是突然來了一個超級對手的某年。

入行大概三年，那時候的我一點也不算 green 了。漸漸地建立了自己的網絡和客戶，開始受到老細重視，也更多機會跟她一起見她的大客了。八個字總結事業的第一階段：無驚無險，順風順水。

直到他出現了。

不是重點的便不交待了，總之他就是從另一家銀行轉過來，比我大幾個月左右而已，聞說在讀書時期是資優生。自從他來到之後，我便開始感到一點莫名的壓力。那點壓力，隨著他創造出越來越多的成績，變得十分具體。

可能是年紀甚至是「路線」相若 (講唔出係乜嘢路線但總之就是個 feel 好似)，不自覺地拿他跟自己比較起來。當然，既然彼此都是站在前線的，便是不容置疑的競爭對手了。好幾次，為了一個客戶，幾乎想除呔就出去隻揪。

然後有一次，又是為了同一個客戶，事情還鬧了上去老細的老細那裏去。

好記得，嗰一次，我同佢企喺老細間房裏面，足足一分鐘，冇人出個聲。

「其實係好小事，畀你兩個咁搞一搞，變到好似好大件事。」

以上是老細的第一句對白。

以下是老細的第二句對白，呢世都會記得。

「放低自己，擺公司喺一個重要少少嘅位置得唔得。出嚟做嘢，唔應該將個人榮辱放得太重。」

之後半年，我瘋了，不眠不休，除了業績還是業績，是擋我者死的決心。結果，半年內做出了之前一年半也做不到的成績。不過他比我還要瘋，做得比我還要多。

唔係拍緊戲，主角唔一定係贏，但主角明白了一個道理：每一個成功的人，個人榮辱一定一定放得很重。

那些說富貴如浮雲的，是因為已經贏人幾條街，站在那個永遠第一的頒獎台上面，無敵了。但試想想，當他還是一個小混混的時候，要是真的視富貴如浮雲便一早 GG 了。

想起這段往事，想起那個對手，想起榮辱的意義，是因為剛剛看了 Fortune Insight 的一篇專訪，受訪者叫陳建中，又是一個由零到很多的奮鬥故事。

這個專訪狠狠地拿了「舖王與孻仔」，跟這位陳建中做了個反襯。舖王的半生心血，差點被孻仔輸光。「原來孻仔唔止拉心肝，仲可以輸到你心慌......」

小時候，他做錯了，有沒有把他罵到體無完膚？還是摸著他的頭說，乖，唔緊要唔緊要，all good all good。

是父母的慈悲，剝奪了小朋友對榮辱的本能反應。

贏在起跑線，好多時輸到影都唔見。

輸在起跑線，起碼會想找個機會，背水一戰。

【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力，18分鐘內畀曬你!

第十: 「模糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」
第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」

全文內容:

從前有個人揸住㗎法拉利， 遇上個朋友。

朋友問:「 點解你揸架法拉利?」

「因為我重要，去邊度都要準時!」

朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」

點解?

「你咁重要，人哋會等你囉!」

啊，又有point ! 你有料到嘅，人哋自然會等你，自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!

但做生意，創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年， 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」

第十: 「糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」

可能你覺得「創業好過打工」，「做金融好過做咕哩」， 「開茶餐廳好過做大排檔」，乜都好。只要你大方向，覺得係啱嘅，就 give it 5 years 俾佢5年時間，專注做好佢。

中間執行嘅過程，必定有好多轉接你今日唔會想像到， 你會行錯好多路，但只要你專注做個大方向，你就會摸出條血路。 如果摸足五年，你都摸唔到條路嘅話，你就執咗佢，唔好搞啦。因為你無料到。

我今年44歲，我唔敢講好成功， 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來，做到No. 1。 第一次，由廿六歲開始，創業源於失業，我2001年11月開始買賣小生意，04年我認真地諗過執咗間公司佢，撐一撐住，去到2005年6月先至覺得自己真係有料到，間公司唔會執，06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式，橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項，Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。

記住，大方向啱就撐住，五年! 奇蹟可能會出現。

第九: 「先選行業，後想經營方法。 」

盡量選擇多人發達的行業，你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐，那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬， 你就是騎師，行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬，難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬， 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。

如果你做運動是打算賺錢， 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度， 但踢足球，排第十，什至排第100都能夠賺錢；但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。

我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司，2001年起，12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意，我06年起租入很多舖開生意，售予創業者，09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬，要做到舖界第一，我沒那麼多錢，必需向公開集資這條路行。

你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想，香港地小人多，肯定是地產+基金， 做到幾百億資產的有很多! 生意中介， 個個都是在捉波子棋。

因此我於2013年7月24日，就決心轉型，向證監會申請牌照，公司霎時間由超過300人減至6人， 經歷了我人生最黑暗的三年，但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業，後想經營方法。模糊地正確，好過準確地錯誤。 」

雖然向證監會申請一個橙，他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照，終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司，從新上路。成功取得牌照至今，就買入了31間街舖，賣出了27間，我敢說是同期全港最多， 同期排第二的相差九丈遠，接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。

以前與細公司競爭，現在不同了，舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?

第八: 「越多分析，越沒有出息。」

大方向正確便要行先，邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後，回來香港決定創立生意中介公司， 因為當時絕大部分人創業都是由零開始，若要頂入一個現成生意，只是靠睇報紙的「頂讓版」，與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。

還記得當初創業時，我跟我爸說起我的主意，爸爸還對我說:「根興，你想做頂讓生意，你知不知道你將來的客人，第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣，賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做，總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好，自己買下來，不要再做這一行了!」又讓他說中了， 而演變成今日的我。

從前有個路人走去火車站，走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久，但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會，看見前面有個農夫，便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲，再問多一次，他都不回應。路人便不理他，也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步， 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪，為何剛剛問他又不回應，走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫，農夫回答什麼呢?

農夫回答，「先生，你剛剛問我的時候，你是站著的。你不走，我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘，我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在， 馬雲於1999年創立阿里巴巴，兩年之差，他走得比我快四萬倍，同一時間已經有好多人跌倒， 有的卻重新再來過，有的已放棄了。 你走多快我不會知，我只知道大部分人都會站在路牌面前，繼續分析，繼續想要行幾久，一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?

第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」

不要為興趣而創業，但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.

容許我show off 一下，我有一輛法拉利，亦有一輛麥拿倫，但都不是我買的，是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一，可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二，駕駛名車又真的是過癮很多。

因此我星期一二三四五六日， 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網，肯定是香港另一個歷史紀錄，真是要 work life combined 才做得到。

你呢? 別人送給你的，或是自己買的，有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活，便要放低工作的話， 可能你就要重新思考一下 what is your life。

第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」

時間要當你的朋友，不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲，招聘千軍萬馬，可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了，便要開除員工，變賣資產，打回原形。

農夫， 雖然開始的時候會比較辛苦， 要播種，要等，但一有收成後，就重複再重複，長遠不用再憂慮太多， 起碼不會餓死。

為求生存， 起步時難免要做獵人，不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時，你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間便會成為你的朋友，獵人太陽一落山，時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?

兩個條件：(1) 每一次客人來光顧的時候， 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次，以後就不再回頭，你便是個獵人。如果他是重覆性購買，每星期每月每年都要給你錢，交租交月費交管理費，分佣/抽成的話，那你便是個農夫。

(2) 就是如果你什麼也不做，二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話， you'd better be 你要做好勤力工作的人， 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點，可能就不得了,因為你有一塊靚田。

我當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客只是光顧一次，以及所有放盤的生意，如果我不能把它出售，二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力，只可惜騎著一隻跛馬。

現在商舖基金則不同了， 每個月都有租金及管理費收，持貨放假100年，只要買得正確， 肯定會升值，所以現在做得輕鬆得多。

開店做生意也是一樣， 不要所有商舖都是租來的。如果可以，每租三/四間商舖，就買一間商舖。寧願開少些舖，每十間分店，便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖，全部都是租來的。 租舖，時間是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間是朋友，即使租來的全都倒閉了，還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔， 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。

你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?

第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」

最好賺的錢，就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數，這種錢最好賺! 有錢人，跌了一百幾十萬也沒有感覺。

最難賺的錢，就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢，他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住，每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。

以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢，去買盤生意。買錯了，就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句，那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃，賺得好辛苦。

但今日便不同了。做商舖基金，買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起， 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路， 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。

你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢， 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己， 例如: 賣給大公司/大家族，建立自己品牌收貴點，或是 partner大企業，借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心，你現在是賺誰的錢呢?

第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」

你一定要找到個位，在市場上有需求，而別人卻不做，你自己又識做，那你就將絕大部分的資源放落去，全心全力去專注做好這個competitive sweet spot，做到全世界無人比你叻。而最重要的，是客人願意給錢，最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話，你再厲害都沒有用。

例如你好擅長呼拉圈， 你日日去練習呼拉圈,那又如何，客人最多只願意給少少錢去看你轉呼拉圈。你便賺不到錢。但如果你好擅長烹飪，你好擅長醫病，你好擅長炒股票， 你好擅長買舖的話，你想到個方法是市場內無人做，而你又識做，又專注做到個competitive sweet spot 最叻的話， 自然客人多多錢都願意給你賺。

好多人都說我是投資者，錯。我是生意人。 如果我是投資者，我就會分散風險，住宅、車位、工廈、office 都會投資，跟著大趨勢,人做我做。但我是生意人，靠商舖行業賺錢，就必需專注做好， 找一個別人不會做，自己又識做，市場又有需求及人客願意付款的定位。投入所有資源，做到全世界最叻。其他 Say No. 寧願做隻細雞的頭，好過做一大隻牛的尾巴。

第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」

自己吃了大部分，不要用一隻細的四方形湯匙，吃得一滴不漏。

從前的森林之王是一隻火龍， 有一天他決定退休，就在萬獸之中挑選他的接班人。最後挑選下來，選了一隻狼、一隻老虎和一隻獅子，跟他們說:「你們三個都這麼好，不如你們三權統領天下，今晚吃一頓晚飯來慶祝你們登位吧。 」

他問狼今晚想吃甚麼，狼就說想吃一隻火雞。他問老虎想吃甚麼，老虎就說想吃一隻水牛。他問獅子想吃甚麼，獅子回答甚麼呢? ....

他說:「我想吃菜!」火龍奇怪，為何他今晚慶祝會想吃菜呢? 獅子回答:「因為作為萬獸之王，統領天下，必需要顧及同伴的利益，因此怎能夠吃掉他們呢? 從此我要轉吃菜。」 火龍覺得他說得有道理，就跳了去老虎和狼身邊吃掉他們，從此獅子就成為了森林之王。當然你成為了王者之後，你想吃甚麼都可以了!

這個故事對我好大啟發。做生意，記緊要忍一忍。你要顧及你的顧客、員工、供應商、合作夥伴的利益，不要每一次都賺到盡，不留一絲利益給別人。就如四方盒的豆腐花般， 自己吃了大部分，也要剩下一些給別人吃。 但並不是做善事，如果可以的話，盡量要讓自己先吃大部分。 就如iphone手機，6成利潤去了蘋果，LV 手袋，6成半嘅利潤去了LVMH，而發展商呢? keep了9成以上利潤。你呢? 你盒豆腐花吃成怎樣呢?

第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」

你愈要別人愛你，你先要愛他。你愈要家庭幸福，你先要令你家人幸福。你愈要員工賣力，你先要自己賣力。 你愈要賺錢，你要先要去投資。

我經常說「最好的事物，已經在身邊。」好好地對待他們，你會有意外驚喜。

我最看不起的老闆，就是經常投訴自己的員工沒有能力，身邊每一個都不行，自己的客人又如何吝嗇，自己的行業如何艱難，我深信「只有夕陽的公司，沒有夕陽的行業。」 只要老闆懂得改變， 死的行業都能做翻生。 當然「先挑選生意行業，後再想如何去經營」， 沒有人強逼你一定要留在這個行業。留不留，由你自己決定。

第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」

微笑是全世界最好而沒有副作用的鎮靜劑，大笑是全世界最好而沒有副作用的興奮劑， 所以緊記要笑。

創業成功的人需要兩個Q，IQ 及 EQ. 哪一個比較重要? 不用說，誰都知道是EQ。因為你考試100分不會令坐在你身旁的那個人聰明，但是你笑多一點，你身旁的人就會笑多點。 IQ 只有你自己知道，但EQ 會影響別人，做領袖就是要發揮影響力 。只有自己好是沒有用的。

因此我經常跟自己說，離開了家門，就好像演戲劇，跨過了那個「虎度門」一樣，要忘我，要投入，記緊要「笑」!

從前有一隻鹿在湖邊喝水，看到一個倒影，覺得自己的鹿角是最美麗的。可惜它的腳就只是皮包骨，心裡想如果自己的腳好像獅子那樣粗就最好了。誰知道就在這一刻，後面就有一隻獅子撲過來，想吃掉那隻鹿。於是鹿就逃跑，跑直線不夠獅子快，便決定跑進森林裡，左穿右插， 開始就撇開獅子了。看見前面有一塊大石，跳過去。可惜，鹿角就棘住了在樹枝之間，獅子就從後趕上，吃掉那隻鹿。 故事帶出甚麼理念呢?

這個是我一生人的 No.1 story。遇上難關時，即係那塊大石，你最美麗的東西(對鹿角)，就是最容易害死你的東西。你最醜陋的(對腳)，隨時可能會救你一命。

最大的敵人始終是自己。你既然決心創業，就要放下鹿角，放下你的學歷，放下你的CV， 放下你的面子/尊嚴/顧慮，I guarantee you,當你創業路上遇到困難時，which you will, 你會輕鬆好多。笑，都笑多點。

只要大致上是對的，就 Rule No. 1 - Give It 5 Years!

最後，我總是說我是一間「超級牟利公司」， 因為如果連我自己都賺不到錢，我沒有資格幫我的客人，幫我的員工，幫你去賺錢。

因此我做過任何事情，目的都是希望令到商舖做到生意更加值錢。 你贊成以上十點嗎?

........................

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【10.9 時事分析!】升旗易得道 2019年10月9日

主持: Tony Choi , J

【10.9 獨家踢爆!】第一節: 【獨家踢爆360!】：優品360改名民生呃示威者？揭發舖王波叔與林子峰長期伙伴關係！ | 升旗易得道 2019年10月9日
https://youtu.be/X9c-ZtgPX9E

【10.9獨家爆料!】 第二節: 【白警爆高層密令料!】 警隊高層密令扮示威者破壞港鐵，私家車綁架青年，set roadblock攔路截劫嫁禍示威者！| 升旗易得道 2019年10月9日

【10.9 獨家踢爆!】 第三節: 【馬蹄露爆紅秘密！】揭露馬蹄露中國網上一夜爆紅秘密！！共產黨最愛吹捧那一種人？ | 升旗易得道 2019年10月9日



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【6.22時事!】升旗易得道 2020年6月22日
主持: Tony Jaa 1.5 (公海廣播)

6.22 財經頭條 【舖王父子出事】波叔細仔要做酒店大亨，借到爆狂掃266億酒店物業，負債百億如何翻身？


**【升旗易得道最新通告 - 星火事件、 官司事件】**

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我們呼籲各位, 青年人, 逐步進迫! 保留實力, 用智慧跟暴政爭鬥!
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【3.20時事!】升旗易得道 2021年3月20日
主持: Tony

3.20 獨家消息【波叔過唔到呢關】舖王鄧成波二百億物業成為負債，借年息18厘數冚數，今次呢關過唔到？________________________________________________________
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【2020年7月1日, 升旗易得道就港區國安法公告 - 】:

因應港區國安法, 本台嚴正作出如下聲明:

1.本台節目於港區國安法生效日起作出全面重組和整合。

2.本台於2020年7月1 日前所作的所有節目均為節目主持或嘉賓之個人意見, 與本台立場無關。

3.本台所有節目之內容均並非在香港特別行政區境內或中華人民共和國之境內製作。

4.本台所有時事節目內容均為引述消息來源、新聞媒體報導 (包括海外媒體, 香港媒體等) 之內容而作出, 與發言者之政治立場或、主張或意見無關。 本台節目內容包含戲仿、滑稽、政治戲仿、諷刺等內容, 與真實之人物並無任何實質關係。

5. 任何接收本台節目內容、收聽的接收者請注意: 本台所有節目內容謹為對新聞時事之評論, 不論在任何時刻均無意構成任何 “煽動、協助、教唆” 行為。 本台節目內容包含戲仿、滑稽、政治戲仿、諷刺等內容, 與真實之人物並無任何實質關係。

6. 最後, 本台據悉港區國安法內容可能帶來極嚴重法律後果, 本台奉勸所有接收本台節目內容、收聽人士小心其條文內容, 切勿以身試法。
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現時, 香港形勢危急, 我們希望各位團結一致, 運用智慧應對。
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本台一直致力提供日報式的時事節目予大家。 Youtube 局部恢復了廣告, 但是無理打壓依舊。 廣告收益難以維持本台營運及支援工作。故此, 我們仍然希望聽眾能月費支持本台擴播!

我們經營困難, 因此本台必須改變舊有方式以繼續維持營運。 經商議後, 我們將向聽眾及支持者收取自願性的“每月贊助”。 初步將每月收取贊助港幣200元 (考慮到我們節目集數比同類型網台節目多更多)。 我們致力於降低營運成本,不希望謀取任何暴利, 以達到聽眾及支持者以合理公平的成本即可聽取時事節目。 我們不希望阻止一般大眾繼續收聽節目。 因此, “每月贊助”, 是完全自願性的。我們會在一段時間後檢討計畫內容, 希望各位有能力的, 能盡力支持!

7.21, 8.31, 7.1。 我們, 退無可退。

齊上齊落! 團結一致, 不分割, 不譴責!

我們與前線抗爭者站在一起!

我們認為, 現在是世界歷史的重要關口, 能和近代歷史中的重大變化相比較。 2019年及2020年的事件均顯示出香港人對於民主、自由價值觀的追求, 並同時令這股浪潮捲進全世界, 不可逆轉。

保留實力, 等待黎明!

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