聽過很多教談判的講師，在教授交涉價錢時有傳授兩個很Low的招數。
連老外教談判的講師都一樣。
第一個常見的說法，以羅傑道生最為經典：就是本來你想賣，可是卻不要讓人知道你想賣，甚至告訴對方，你不是很想賣，有了這個理由墊底，就要等對方先開價。
羅傑道生最好笑的例子是，掛了牌要賣遊艇，於是買家走上門，就跟買家講：「哦，其實我是沒有打算要買的，你可以上去走走，看到喜歡開一個價……」(大意如此)
掛了牌又說不想賣，君不見許多展示屋，他們是說明想賣，可是許多人真的是想看看罷了，連開價都未必有興趣→→你看到我的意思嗎？
一見到一個顧客，你不懂對方籌碼，也沒觸動過對方籌碼的五個元素，唐突佳人貿貿然說了不是很想賣，又掛牌，又說走走參觀，再要求對方先開價，不要自己先開價，這不是自打嘴巴嗎？
曾經就有一位商家想學不開價，等對方先開價，結果周旋了半小時，還在玩先開價的遊戲，這豈不是浪費時間嗎？
這些故事的結果，我都有保留。
你用現實的狀況去想一想，如果你去看家具，房子，展覽，看到你想知道價錢的物品，結果銷售員說，你先開價，請問你覺得好笑嗎？
如果你要玩他，乾脆說：「一元」
買賣不是猜謎遊戲，你不說價錢，我還可以問別家。
我是出版社，你是印刷廠，我問你X重的紙，220頁，32開，黑白，什麼價錢。
難道你做銷售的，別人問了一個那麼清晰的情報，你可以要求他，你說一說你的價錢嗎？
如果大多數的行業，根據這個笨方法Low招數來做，我認為這個銷售員很快被老闆炒魷魚。
（不要那麼笨好不好，顧客想知道價錢不等於想購買，而是想比較，你有沒有辦法用情報動搖到他選擇，煽動他的比較，「離間」他的想法，才是你要努力做組合拼裝的部分）
第二個就是減價的次序，那些教談判的喜歡說，先開最高價，讓對方殺價。
此方法，我會負責任告訴大家，這個不是通用法則，而是需要有前提條件，就是假設了對方不會知道價錢，情報是封閉的，情報是單一的出口，你說了就算，離開這個前提，就是廢的，傻的，Low的招數。
再用回我是經營了超過十年的出版社，你是印刷廠，我問你價錢（如上述那麼清晰的提問），你說最高價，我是不會跟你來玩階梯式的殺價遊戲的，因為我已經有了供應商啊！
我只會說：「哦，你先寄你的報價表給我們，我們在再聯絡你。」
結果我會把你的報價丟進垃圾桶。
做銷售，要談判，不要把你的對方預設成初出茅廬的新手，你們的見面，雖然是生意交往，但，一開始你們彼此的局，不會是交易局，往往就是博弈局。
任何交往交涉，最好先假設對方是老手，預設了對方會有疑心，對方會很想比較，你們正處於博弈交往的局，如此才不會魯莽冒撞，死了也不知道發生什麼事！
（博弈交往時是表示他有「意願」做交易，只是先看看你說什麼，再比較看看。這個意願會因為你不知所謂魯莽冒撞說錯一句話而變成沒有了意願。)
在我們心戰局的第二天課程，我們會協助你拼裝出：布一個❴如何走進對方的局之「局中局」❵，還會協助你拼裝組合出你人生最少用過（沒用過）的戰術組合。
這套戰術組合，一旦拼裝出來，很可能會讓你變成另一個人！
還有，認識你一段日子的人，也突然之間覺得你好像是另一個人。
心戰局的心戰卡，就是我和馬神做出來的一個「神」，我們就是要所有的心戰學員，把這個「神」帶回家、帶到職場、帶到社群、帶到你生活中。
無論你們活在的局勢是亂世、小康、大同，這個神將會如影隨影跟著你，保護你，他就像你的「師父」一樣，貼身看著你出招，然後糾正你在戰場的招數，漸漸你將會跟這個戰神合一，你會在很短的時間將你認為最厲害的人跟你合一，而你就是他，他就是你！
【2019年心戰局課程開始接受匯款報名】
主要講師陣容：
馬梁旗（馬神），李民傑（李鬼）
課程日期：2019年5月25日－26日（星期六－星期天）
時間：9:00am～5:30pm
地點：Hotel Royal Kuala Lumpur
Jalan Walter Granier，
55100 Kuala Lumpur
（在酒店位置在金河大門右手斜對面，Lot 10的旁邊）
開車的朋友可以把車开到ROYAL HOTEL的大門前，将車直接交给泊車服務（Valet ParkingValet Parking），費用是RM15一天。
（住宿午餐，請自行安排。）
特別備註：課程費用不包住宿費。
收費：RM3780
（5月2日优惠截止，仅限一次过的汇款者）
舊學員複習價：RM 300
指定匯款戶口：
匯款銀行：
Public Bank
635 339 3827
Lee Min Keat
匯款後，截圖拍照微信我：kofflee
或者，
匯款後，在Facebook PM我。
老梁故事汇 在 老梁故事汇：八大胡同的消亡史窑子里的三六九等 - YouTube 的八卦
梁老师这期说的有点错误就是1949年-1979年妓院并没有消失而是只开在中南海里，别的地方是没有了. 1:06:27. Go to channel · 老梁故事汇 人真的有来世吗 ... ... <看更多>