翡翠價格走勢的八卦，YOUTUBE和Yahoo名人娛樂都在討論

《玳瑚師父的看見（四）》(English version below)
THE SIGHTINGS OF MASTER DAI HU 4

在十五前，吾常光顧一間叫「翡翠上海小籠包」的中餐館。它的正對面開有一家，在日本赫赫有名的POKKA CAFE。吾，玳瑚師父，是一位懂得吃的人。而真正懂得吃的人，不會侷限於某一種菜色。中餐、西餐、日本餐、義大利餐、韓國餐、泰國餐、越南餐、印度餐等等，吾一律接納。喔！這麼多的美食當前，衣服與地上，沒有半點痕跡，可見吾的內力，著實不淺啊！（一笑）後來爲了吾的客人，有較安靜以及較舒適的環境，吾才開始踏入日本POKKA CAFE。

在這間咖啡屋，吾享用到甚有水準的夏威夷義大利麵，以及吾超愛的奶昔。單單這兩樣飲食，吾已留連忘返。也因爲這樣，專業的助理領班，見吾到來就曉得吾會點什麼。若吾沒見客人時，大多數都是自己，一個人前來用餐。助理領班與其下屬，就乘機過來與吾聊幾句。漸漸的我們就較爲熟路了，她就向吾傾訴有關這裡的經理，名不副實。雖貴爲經理，卻不以身作則的帶領其下的團隊，把這間日式咖啡座給打理好，反而遲到早退，繁忙時不見人影，愛與美眉講黃色笑話，等等。吾聽了問她難道老闆不知嗎？她告知吾日本公司不裁退職員的。吾見她懷才不遇，但卻是一個勤奮有責的好員工。於是吾就運用吾的眼力，望一望那經理一眼，然後跟她說，那經理很快就會被裁退的。事實經吾預言後不久，那經理真被公司給辭退了。

在東北地區的一間組屋單位，吾受邀來此提供問事。欲問事的並不是，女屋主本人，而是她多年的女人。吾落座於她客廳的沙發，一邊與她閒聊，一邊等她的友人回來。等了好一會兒，她的友人終於歸來。這名女屋主是女傭介紹公司的老闆娘，故家中會有幾位在培訓中的女傭。其友人問完後，吾看見女傭群中，有一位較「特別」的女傭，正對著吾微笑。因為她的「特別」，吾就立馬囑咐女老闆，一定要將這位較「特別」的女傭，留在她身邊，勿將她推介出去。女老闆當然問吾為什麼，記得吾當時告訴她說，這位女傭未來會很幫得上妳。若干年後，她命逢劫數時，身文只剩四十元，這位女傭不只陪伴她，沒有離她而去，還自掏腰包買飯給她吃呢！這些是她親口告訴吾的，她感謝吾，也終於明白，為何當初吾囑咐她，一定要將這位較「特別」的女傭，留在她身邊。

每個人的善惡，每個人的動機，每個人的未來走勢，都已「寫」在其臉上。懂得看的人，才是能稱得上察顏觀色的高手。也算是他她心通了。人的臉就好比氣象局，當一個人悲傷欲流淚之時，其臉必是陰天。當一個人要捉狂發怒時，其臉必呈現狂風暴雨、或龍捲風、或落上風、或雷霆萬軍之相。（一笑）當一個人開心快活時，其臉必是晴天，甚至是豔陽高照。當一個人在密運中，其臉必是春天。當一個人事業有成、生意賺錢之時，其臉必是夏天。當一個人滿懷心事時，其臉必是秋天。當一個人困難重重、身體有恙之時，其臉必是冬天。那位POKKA CAFE 的經理，臉色已入秋冬，因此吾狠批他即將被裁退。那位較特別的女傭，臉色呈晴天，因此吾囑咐女老闆，將她留在自己身邊。若你妳有用人之惑，玳瑚師父是你的首選。

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I used to frequent a Chinese restaurant named Crystal Jade Shanghai Xiao Long Bao about 15 years ago. Opposite this restaurant was another eatery, Pokka Cafe, a renowned restaurant in Japan. I, Master Dai Hu, am someone who knows how to eat. A person who truly knows how to eat will not restrict himself/herself to one particular cuisine. I accept all types of cuisine: Chinese, Western, Japanese, Italian, Korean, Thai, Vietnamese, Indian, etc. Wow! With such a huge spread of cuisine in front of me, yet there isn't any trace of saliva on my shirt or on the floor, this shows how strong my inner strength is! (laughs) Out of consideration for my clients, that they may have a more serene and comfortable environment, I started to patronise the Pokka Cafe of Japan.

At this cafe, I enjoyed their high-quality Hawaiian spaghetti dish and my favourite milk tea. These two dishes always have me going back for more. As such, the professional assistant captain would straightaway know my order when she saw me. When I was not meeting clients, I would dine there alone. The assistant captain and her staff would seize the chance and come over to chat. Soon, we got on more familiar terms. She then told me about the restaurant manager whom she said was not living up to his title. Despite being a manager, he did not set a good example. He failed to lead his staff and mange the restaurant well. Instead, he would come to work late, leave early, and often disappeared during the restaurant’s peak period. He also enjoyed telling dirty jokes to young pretty female staff, etc. After listening to her, I asked if the boss knew about it. She replied that it was not the culture of a Japanese company to dismiss its employees. I saw that she was not recognised for her contribution despite being a responsible and hardworking staff. Therefore I use the prowess of my sight and took a glance at the restaurant manager. Thereafter, I told the staff that the manager would soon be made redundant. The truth is, not long after my prediction, the restaurant manager indeed got the sack from the company.

I was invited to a flat unit situated in the North-eastern part of our country, to provide divination service. The session was not meant for the lady owner of the house, but for a lady friend whom she had known for many years. I was seated on the sofa, and chatting with the lady owner while waiting for her friend to arrive. We waited for some time before her friend finally came. The lady owner was the boss of a maid agency, and that explained the many maids undergoing training in her house.

When the session with her friend ended, I spotted one particularly “extraordinary” maid among the group smiling slightly at me. Because of her "extraordinariness", I immediately advised the lady owner to keep this maid by her side always and not refer her to others. Naturally, she asked me why. I remembered telling her, " This maid would be of help to you in time to come." Many years later, misfortune struck and this lady boss was left with only $40 in her possession. This maid not only stayed with her but also bought meals for the lady boss with her own money. The lady boss recounted this incident to me and was grateful for my advice. She finally understood the reason for my advice to keep this “extraordinary” maid by her side.

Our every deed, virtuous or non-virtuous, our every motive and future development, are all clearly “written” on our faces. One who knows how to read these signs can be regarded as an accomplished face reading expert. This ability is also known as having the penetrating knowledge of the mind. A human's face is like a weather station. When a person is grieving, the face shows a gloomy day. When a person is enraged, the face is stormy with hurricanes or roaring with thunder. (laughs) When When he is happy and joyful, the face will show a clear day, with even the sun riding high in the sky. When he is in a romance, the face will show signs of Spring. When he is successful in his career and his business raking in the profits, it is summer time on the face. When he is pensive and worrisome, the face becomes autumn-like. And when he is fraught with challenges and stricken by ailments, the face will manifest the winter season. The face of the Pokka Cafe’s manager was showing auras of Autumn and Winter. That was why I boldly predicted that he would lose his job soon. On the other hand, the face of the “extraordinary” maid was showing a clear day. Hence I advised the lady boss to hold on to her. Should you have doubts on who to employ, I, Master Dai Hu, am your first choice for advice!

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【開放預購】PRE-ORDER OPEN
《向善向上 2》Towards Kindness, Towards Betterment 2

心可造天堂，心可造地獄。
改命必從心起，改運必先行動。

30則真人真事的度眾故事 30 real-life deliverance stories of Master Dai Hu
全彩色的漫畫 Comics in full colour illustration
中英文翻譯 In both English & Mandarin
192頁 192 pages

此書將於2018年11月底印刷完畢，目前開放預購，預計12月15日之前以Smartpac寄出 （本地郵寄），屆時也會在台灣金石堂書局同步上架。價格大眾化，包涵全球運送，無需再付郵資。

歡迎大家踴躍支持，人手一冊，也可將此書贈送給鄉親父老、親朋好友，帶領他們向善向上，迎接更美好的未來！

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The mind can create Heaven. It can also create Hell.
Transformation of your destiny begins from your mind.
Transformation of your luck begins from taking action.

My new book should reach the shores of Singapore in 1st week of December 2018. Pre-order is now open and the books are estimated to be mailed out through Smartpac, by 15 December. At the same time, it will be on the shelves of Taiwan KingStone bookshops.

The economical price includes global delivery (Smartpac mailing for Singapore addressees, registered mail for overseas mailing).
Looking forward to your enthusiastic support! May everybody has a copy and gift copies of this virtuous book to your family and friends and together, embrace a beautiful future!

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翡翠市場泡沫已退，2020年價格走勢！

翡翠作為世界上的名玉，被稱為玉中之王，足見它的價值性，當然在各種珠寶玉石中，翡翠漲價幅度也是非常高的。
據相關資料顯示，20世紀70年代到90年代，翡翠價格上漲高達20多倍，而其中的高檔翡翠漲幅是最大的，它的原料的價格年均漲幅高達30%左右。雖然中間出現平穩期，但是進入2004年後，受原料價格上漲等因素的影響，出現了快速上揚乃至飆升的行情。

但是顯而易見，當前翡翠市場總體是萎縮的。不管是原料、成品，還是從業者與銷售額。2019年的行業白皮書上顯示的數據是減少了60%。

當前翡翠行業現狀
造成這種現狀的原因，除了經濟大環境的影響，也有行業自身的因素：

宏觀層面的原因：
1、成品驟減。行市見跌，緬甸政府控制原料出口，導致原料數量減少、質量降低。有限的原料經過投標，只有20%流入市場製成成品，其他則繼續在內部流通，造成「內熱外冷」：行內看起來一片火熱，其實是都忙著炒原料，市場上流通的成品則越來越少。

2、利潤扁平化。近年來，從原料批發到終端市場的若干層級被逐一打通，利潤也隨之被壓縮。尤其是近年來，電商、微商、直播等新興銷售方式的運用，對傳統市場衝擊不小，導致利潤進一步變薄。

3、行業誠信流失。曾經以良好信用而立命的翡翠行業，如今也人心不古。廣州、雲南、北京相繼出現了多起借貨跑路事件，個別從業者出現因資金鍊斷裂而跑路。
與此同時，市場的不景氣也讓許多從業者開始虧本甩賣舊貨，行業內價格體系很亂。畸形的競爭行為層出不窮，有人撬客戶，有人弄虛作假，還有人惡意詆毀同行，造成許多內耗。這些失信行為使行業內的借貨互動明顯減少，信用體系受到影響，一定程度上制約了行業的發展。

4、創新動力也不足。翡翠產品受原料限制，難以成為標準化產品，因而少有人申請外觀專利，導致原創產品得不到保護，從業者創新動力不足。
其中，新銷售渠道能力弱：一方面是大多數從業人員文化素質有限，適應新銷售渠道的能力較弱，跟不上時代發展；另一方面市場變化太快，從電商到微商到直播，窗口期都只有幾個月的時間，創新的成本太高。模式方面，市場上大多商家選擇上下游抱團取暖、分攤風險的合作模式，創新需要全體參與，溝通成本太高。

在微觀層面：
1、缺乏用戶思維：許多翡翠從業者都是手工藝人出身，師徒相傳，銷售觀念陳舊，缺乏用戶思維，商業素養偏低，存在消費者需求與現有貨品類型脫節的現象。

2、熱銷品種變化：高貨基本停滯，原本多作為投資及送禮需求的百萬價位翡翠，如今基本處於停滯狀態。小價位的顏色貨相對熱銷，裝飾性剛需持續但明顯減少。在利益驅動下，市場出現了許多投機取巧的方法，如用「薄水貨」「永楚料」來冒充高貨。沒有顏色的翡翠現在基本處於銷售冷門。

3、消費主力發生了變化：一是消費者審美疲勞。喜愛翡翠的人群基本已滿足了需求，沒有創新產品來刺激他們產生新的購買慾望；二是消費主力和渠道變了。經過了五年的市場低迷之後，消費者主力、審美需求已發生不小變化，消費的渠道和方式也隨之在變化。
95%翡翠銷售到中國 中國玉商是公盤最大金主
從剛剛結束的第55屆公盤的具體情況來看，帶給我們一個什麼樣的信息呢？大家都清楚，供求關係就是買賣二字。有需求就會去買，有利潤就會去賣。但是必須建立在一個與市場相對吻合，合理的範圍之內。

雖說全世界翡翠有六大產地，但能達到寶石級別的有就是緬甸一家，可謂是「蠍子粑粑獨一份」。難免就會有店大欺客的嫌疑，這就造成緬甸公盤翡翠價格逐年漲幅，而且漲幅的幅度很大。
但是緬甸９５％的翡翠的主要銷售市場是中國和全世界華人所在的區域。中國的文化在翡翠上的附加值是不可估量的，也是國人對翡翠趨之若鶩的原因之一。所以就出現了中國玉商成為了翡翠公盤的最大買家

翡翠市場泡沫被擠掉 國人消費回歸理性
雖說翡翠的開採需要很大的成本，但翡翠僅在華人圈銷售，對二次銷售影響很大。緬甸的經濟對翡翠依賴較大。如果公盤繼續按照以往的走勢，翡翠成色越來越不好，價格卻越來越高。那麼玉商的購買慾望肯定會下降，就有可能會出現少投或者不投的情況。

目前國內存貨翡翠夠華人消費幾十年沒問題，只是大多玉商想在緬甸尋找性價比翡翠而已，然而在無利可圖的情況下玉商肯定會優先消化國內翡翠原石。另外還有一個最主要的原因造成緬甸原石數量下降，價格上漲.那就是人性的貪婪，一旦緬甸公盤銷售持續下降，緬甸礦主們還是要降價，以維持生計。
雖說翡翠是自然資源，有其稀缺性和不可再生的特點。但是作為商品，如果違背了市場規律，再好的商品也會銷售量大減。目前在國內玉商的利潤空間已經被壓縮到了最低。遠遠不是2012年前後，出現瘋狂的石頭的局面。很多小玉商都難以為繼，大的玉商刨除成本和其他費用，大多也是賠本賺吆喝。
在網絡或者直播的平台, 銷售利潤在百分之五以下。這在以前是不可想象的。再加上目前網絡的發達，人們消費觀念的改變。大家都在用各種各樣的方式來拼貨源、拼價格。所以玉商在成品上提高價格來獲取利潤的方法是行不通的，也是不明智的選擇。
中國翡翠商人主要集中在廣東地區，最繁榮的時候，緬甸公盤開盤時，廣東玉商會包七八架飛機去緬甸公盤投標，但是近些年玉商的興趣大減，人數也逐年減少，原因就是翡翠已經沒有多少利可圖了，玉商對翡翠已經不在瘋狂。

長此以往最終的結局只能是交易量減少。雖說每屆公盤結束，翡翠市場都會出現漲價的現象，從目前來看，就算是漲價，幅度也不會很大。高端的翡翠的價格一直以來都很堅挺，受市場的影響較小。可那畢竟是小眾群體信賴的文化首飾品。
目前中國經濟的發展世界上有目共睹。中國與包括緬甸在內的東盟國家之間有著巨大的合作潛力和空間，中緬雙方在「一帶一路」和中國-東盟自由貿易區等框架下不斷推進產業對接。通過推動產業合作，解決相應的企業配套性的問題，中緬兩國可以做探索者，雙方積極地落實已經達成的共識，並且不斷地擴大新的共識，需要雙方企業的互利合作，考慮到對方的舒適度，能夠使得中緬兩國的合作更加有效，更加可持續。
在中緬雙方共同發展經濟的大前提下，緬甸政府有可能會在翡翠的出口和價格上適當放寬政策，促進雙發的經濟發展。很有可能會在翡翠原石上降低價格，或者減免關稅。
這對於玉商來說就是一個極大的利好消息，國內市場成品的價格很難提升，但是在源頭上得到返利，這會在極大的程度上刺激玉商，有了更多的玉商積極投標，才會帶動整個行業的發展。
給整個翡翠市場注入新的活力，讓翡翠市場進入一個良性的局面。否則的話，玉商不買，公盤流拍，消費者也買不到好的翡翠，這樣的局面我想無論是緬甸政府、礦主、中國玉商還是消費者都不願意看到的。那麼緬方是不是也該考慮翡翠原石降價的問題呢，到最後消費者是否能夠得益呢？

未來，我們需要做什麼？

宏觀方面：
1、信息體系建設。信息不對稱是翡翠行業最大的舊特質，建立對稱的信息平台以及可信賴的商家信譽體系之後，消費者會更加放心地購買收藏。成品拍賣市場和翡翠二級市場的完善，高貨信息體系和檔案的建立，則會分別促進裝飾類翡翠及投資類翡翠的交易。

2、產業鏈整合。翡翠的產業鏈長且複雜。原料拍賣、半成品及雕刻加工分別在緬甸和國內多個市場，成品批發主要集中在廣東幾個市場，零售百花齊放。每個市場的存在目標不一樣，所處的政策環境不一樣，來自供貨國、加工國、消費國的影響因素變化莫測。
未來，翡翠行業需設法縮短產業鏈，比如在國內建立跨國界的翡翠免稅原料及加工區等，這樣才能減少來自外部市場的影響，實現行業的持續健康發展。

3、完善稅收體系。希望當前的翡翠稅收體系，能根據時代的發展得以完善。稅收體系的完善程度，能直接影響到資本對翡翠行業的參與度，對行業的發展甚為重要。

4、做大行業蛋糕。想讓翡翠市場不再萎縮，需要做大行業蛋糕，比如在較大範圍內推廣美學教育，注重文化內涵的整合；鼓勵和保護商家創新，引導和幫助商家對接消費升級的時代步伐，從產品、渠道、模式、服務方面進行創新；規範投標制度，減少半成品炒作，鼓勵成品創作流通，從制度上進行保障和支持。

在微觀方面，從業者可以：

1、轉變觀念。翡翠從業者必須面對市場變化：
（1）低利潤時代已經到來，只有腳踏實地，把生意做實做細，才有生存機會。
（2）要有用戶思維，從客戶角度思考產品設計開發，做好客戶體驗和售後服務。
（3）要提高審美水平，創造產品的美感。
（4）要注重庫存管理，提高現金週轉週期。
（5）要重視品牌建設，把信譽建設作為企業戰略實施。
（6）翡翠銷售渠道碎片化將會是未來趨勢，利用好新媒體平台，創造符合新的消費主力的多樣化銷售渠道和形式將是成長的決定性因素。

2、回歸產品。市場越是變化，產品就越為重要。市場同質化嚴重時，翡翠的珠寶化、個性化、藝術化趨勢將更明顯，創造適銷對路的剛需產品是商家持續成長的動力，婚嫁、信仰、感恩等剛需將促成市場可持續的消費需求。

3、主動創新。基於商家現有資源進行主動創新，從模式、渠道、產品、服務等方面進行整合創新。未來翡翠將會呈現結構性冷熱不均現象，這要求商家能找准切入點，緊跟市場節奏，善於運用3D等新技術和工具，創新工藝和款式，才能跟上市場步伐。
比如個性化定制、微分銷、IP授權經營、珠寶共享、網紅明星跨界合作、個人設計師品牌、私人工作室、直播、網店等新興業態的變化就需要從業者及時創新調整和跟進。

4、客戶深耕。一是商家需要做好做深現有市場，把服務放在第一位，維護好重要客戶，針對性地進行管理客戶。二是分清投資消費、裝飾消費、送禮消費及宗教心靈消費之間的需求差異，針對不同市場推出服務，並深入地創造挖掘需求。

5、創建核心優勢。面向未來，培育能量。核心優勢的建立是企業得以發展的基礎，比如工藝優勢、渠道優勢、模式優勢等。有競爭優勢的企業將走得更遠。
綜上所述，翡翠行業的現狀不容樂觀，前景還尚待開拓。放在中國8000年玉文化的背景下，翡翠是傳統的行業；著眼現在消費者的需求，翡翠又是具有無限創新空間的文創產品。如何巧妙利用翡翠的文化背景，發掘創造消費者的審美、送禮、轉運、收藏、投資等多方面的需求，是一件值得所有從業者去深度思考的工作。