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[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏儒 Blue Chen, RelaJet 共同創辦人
在家工作不耍廢，出外口罩記得戴！
這週 Inside this founders’ mind 系列第二篇，想與大家分享的是 AW#17 校友 RelaJet 共同創辦人 Blue 的故事與抉擇心路歷程。如果錯過上一篇 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的分享，推薦大家閱讀：https://bit.ly/33QU1VN
那就廢話不多說，為大家帶來 Blue 以第一人稱分享的專訪內容。
#背景故事 #解決更大的問題
身為一位飽受先天性聽障苦惱的患者，挑選與配戴助聽器是一輩子的事情。但長大後，一個疑問開始縈繞我心頭：「為什麼一台動輒 15 至 20 萬新台幣購買的助聽器，仍然有聽不清楚的問題呢？」這成為了我 2018 年創業的初衷：以 AI 技術協助聽障者擁有更好的聆聽體驗，而我們也開發出獨有的人聲分離引擎與模型，改善市場既有輔具產品的不足。
但一年半過去了，我們逐漸發現，市場仍有未被滿足的群體，社會中仍存在許多需要助聽器輔助，卻遲遲沒有配戴的客群；全世界需要配戴助聽器的人口中，只有 15 -18% 有購買、配戴助聽器的行為。RelaJet 解決了近 20% 的問題，但其他的 80% 呢？除了既有產品價格過高外，是不是有其他原因使他們不願意配戴呢？於是，經過幾個月的訪談與調查，我們得出了結論。除了價格因素外，最根本的原因其實是：「拒絕被貼上標籤」。這使我了解到，即便技術再好，我們仍需要做出改變，以更快速，且更有效地幫助那些需要配戴助聽器的人，進而創造更長久、更強大的影響力。因此，兩年前，我想做自有助聽器品牌的想法開始萌芽。
#是什麼讓你做出抉擇的 #從技術供應商到自有品牌
一個對的靈感，加上很好的使用者的反響，以及改變世界的勇氣與熱情，使我下定決心踏上做自有品牌這條路。
我與團隊討論過無數次，有什麼辦法可以解決「被貼標籤」這件事情。感謝無線耳機的普及，給了我們很好的靈感：既然路上人人一台真無線耳機戴者走，我們如果把助聽器的元素融入耳機，並以真無線耳機的價格銷售，是不是能給這些有助聽器需求的人一個嶄新的選擇呢？
在去年第二季得出了這個靈感後，我們開始訪問我們的 TA (Target Audience)，發現大家非常期待這個點子付諸實行，因而奠定了自有品牌的基調與故事。於是我們很快做出一個 prototype 並給受試者配戴後，高達 90% 的使用者願意購買；剩餘的 10% 也不是因為產品不符需求，只是因為耳型不合，是可以被解決的問題。
想歸想，畢竟團隊大多是技術出身，本來我們還是希望以貼牌的方式做這件事情。然而，與通路商聊過後，我們被澆了一頭冷水：通路商對這產品興趣缺缺，因為通路只想販售單價高的產品賺取更高的利潤，對銷售人員的訓練也早有一套規矩。如同賣精品的通路一樣，高級的包賣久了，在同一櫃位亦不想陳列、販售其他相對樸實便宜的包包。
但隨著助聽器融入耳機的想法傳播開，前來洽詢的使用者也越來越多。當看見許多本來不願意去購買助聽器的長者的為此前來，期待這樣的產品問世，使他們不用面對被貼標籤的困擾。我再次回想為什麼創業，就是為了幫助更多聽損者，創造影響力，希望讓更多人再次聽見世界的精彩，而要達成這個目標，需要支持我們的使用者，並不是通路；通路可以再想辦法，但使用者的需求是最真實的，因此，籌備了半年後，今年二月我們推出自有品牌「Otoadd」- 聽障者設計的無線耳機。
#影響或反思
品牌推出後，不免引來許多評論。以前我只需要聚焦在技術、模型精確度等工程師議題，但現在有了更多東西要應付，有點分身乏術。然而，專注在使用者與產品依舊是我的首要任務，如果因為無謂的評價而顧此失彼，是不划算的；我希望除了助聽器本身是對使用者有幫助之外，更讓使用者覺得他們是付費訂閱最新的軟體與演算法，並更願意跟我們互動、反饋，使我們得以研發更精準、實用的演算法，服務更多的聽損者。秉持著初衷，我不後悔自己做品牌的選擇，儘管前路漫漫，我仍願意付出一切，在這條艱難的道路上繼續前行。
#關於 Blue & RelaJet, Otoadd
Blue 陳柏儒, RelaJet 洞見未來創辦人，過去曾待過知名的 IC 半導體以及 IT 公司。 本身是一個先天性聽障者，了解聽障者在怎樣的日常溝通上會遇到何種困擾，全力發展聽力相關產品。2021 年正式在台灣發布 Otoadd 聽力品牌。
Otoadd - 顛覆聽力輔具昂貴且輔具感重的刻板印象，把助輔聽融入潮流耳機，讓有需要的人『再次聽見世界的美好』。耳機價格平價，不再因為預算考量而選擇忍耐，得到更好的生活品質。https://www.otoadd.com
#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！
AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，和大家一起切磋、成長：https://bit.ly/2RjF4cd
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林俊傑 JJ Lin 實驗專輯
《和自己對話 From M.E. To Myself》
首創 實驗概念 3D "聲"歷其境
「戴上耳機，我們一起經歷 "愛"」
2015.12.25 正式發行
▍各大唱片門市及線上商城熱賣中 ▍
.華納購物網 https://goo.gl/C9QGhy
博客來 http://goo.gl/7F15dK
五大唱片 http://goo.gl/CdsVeI
佳佳唱片 https://goo.gl/1JbCC4
玫瑰大眾 http://goo.gl/MpR5LI
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▌第四波甜蜜獻上「彈唱」▌
MV特別演出：張榕容
「聲」歷其境環境錄音，美好早晨，與JJ零距離
全亞洲首創非定點360度拍攝，融入一鏡到底的運鏡手法，獲得坎城創意節銀獅獎，華裔＋韓裔的男女雙人組導演：Henry&Ssong ；美國MTV VMA 最佳攝影的攝影師：Mego，加入將近60人360度拍攝、VR團隊，故事情節的鋪陳，由“只要有你的地方”同一女主角張榕容演出，加上360度全景的全新技術，加乘了假人頭錄音的現場魔力，甜蜜溫暖的互動，把整個寒冬趕走，溫暖你的寂寞。
歌曲一開始，起床刷牙洗臉，他就在你身後，拿著吉他為你彈唱，就連經過他身邊時聲音的遠近，和大小變化都真實得令人咋舌，然後，穿過廳堂，準備早餐，他依然在你耳邊輕輕地唱著，畫面真是幸福可愛極了。原來早上起床時，有人在你身邊唱歌，陪著你刷牙、吃早餐，是這麼幸福的事，這首歌讓一切走出想像，走入你的耳朵裡，唱進你的心坎裡。
傳達出這麼豐富的情緒，林俊傑與團隊再一次交出超乎想像的成績單，要打破你對流行音樂表現方式的刻板印象。
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■使用電腦觀看：
請使用滑鼠在畫面上下左右拖曳，
無論上滑、下滑、左滑、右滑甚至倒著滑
每個角落的甜蜜幸福都滑不出你的手掌心
■使用手機觀看：
試著左搖右擺你的手機，或是讓手機倒立
整個畫面都會跟著你的手機翻轉哦～
貼心建議：
觀賞MV時，請使用滑鼠在畫面上下左右拖曳，感受360度每一個甜蜜角落！
但請注意，畫面別滑動太快，不然可能會造成些微暈眩與不適。
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#楊宇騰YU #我的夜無所事事 #水藍色情人 #BlueLover #OneCoolTW #泓康天下 #純日動靜型男 #Follow
楊宇騰YU《水藍色情人》Official Music Video
現在時間——凌晨四點四十八分
夜，是欲言又止的情感。
微微透亮的破曉天空
記憶跳接吹起夏日晚風
話說不出口，仍慢慢溫熱
不溢於言表，卻旋繞你我
蟬聲沸騰綠意 梅雨浸泡風景
不同邊的耳機，共享同一段旋律
來不及按下暫停，歲月悄聲推移
褪了色的兩人時空
或許斑駁不再鮮明
偶爾想起，笑鬧依然如昔
像是夏天的海潮
像是你眼中的倒映
像是雨後的清透
像是破曉前的夜空
再濃烈，便成為憂鬱
閉上眼，將記憶重新回捲
「水藍——象徵憂愁，隱含永恆。像曖昧般的千絲萬縷，充滿悸動又不願放手。」
習慣身邊有你，期待能更進一步⋯⋯楊宇騰YU透過誠懇的嗓音，淘洗過往生命中的情感片段，帶來深夜反思的另一層面，乘載雋永旋律，哼唱全新悸動單曲——《水藍色情人》。
雖然曲風有別於首波推薦《Follow》中的城市電子迷幻感，但延續「追尋」之題，《水藍色情人》反襯現代人在情感面上的憧憬，享受曖昧的一點點甜美，放大兩人不言而喻的默契，一些些小動作就觸動內心，想延續相視而笑的關係，更想確立這段關係；期待彼此將愛說出口，卻又害怕一切源於自作多情，只好在情感中逡巡，繼續追隨同時亦步亦趨，等待時間給彼此最美好的註記。
《水藍色情人》由新銳音樂人席歡譜曲，汲取如水般的細膩音流，讓音樂自然滲入心中。入歌處展開的弦樂音色，提高全曲精緻度與電影視覺感，閉上眼睛細細聆聽，旋律伴隨曲中訴說的美好期盼，透過聽覺在腦海描繪出一幅純粹的兩人情感。歌曲中段開始堆疊，襯托楊宇騰YU渾厚真誠的嗓音，彷彿想在關係中更進一步，又怕說破成為泡影的糾結，最後回歸平穩，讓美好的夏日封藏在深深心裡。
《水藍色情人》歌詞邀請全方位創作者元若藍譜寫，曾為電視劇【命中注定我愛你】演唱主題曲，後與好友組成「紛紛樂團」，近年專注詞曲創作的元若藍，創作風格寫實真誠，逐字構築成清晰的印象，讓聽者自然將生命歷程置入歌曲中，感同身受歌曲帶來的情懷。元若藍在《水藍色情人》一曲中，細細品味當代情感的追逐與裹足，利用水藍色之題，描繪悸動的季節；透過日常舉動，刻畫愛情前期的小小甜蜜，因而沉澱心底對於關係的進一步確立，最終留在那年夏日的一抹水藍記憶。
楊宇騰YU唱出《水藍色情人》，回頭連接《我的夜無所事事》EP隱意，在凌晨的夜裡輾轉，反覆回想未定論的往日關係，在曖昧中追尋彼此，同時也在追尋自我，望著印象中的水藍色，想起那場雨、那片海，淚中帶著笑，或許在未來再見時，都能淡淡談起這段美好清澈的夏日情感。
水藍色情人「我的夜無所事事」專輯
詞：元若藍
曲：席歡
隱約還未退去的潮水
因為你而炙熱的夏天
愛躲在你裡面
一直在繞圈圈
說與不說都很曖昧
好想讓你知道不必等到明天
如果你也想
趁這場雨輕輕打散某個習慣
讓感覺天旋地轉不只是心安
從未擁有的呼喚
喚醒我的存在
只想聽你反覆說愛
水藍色在你眼裡看起來很浪漫
或許幻想不再只是讓我心安
陽光灑成一片海
你在我心裡承載
喜歡你話語裡的哲學
同一首歌播放一整天
愛躲在你身邊
明明轉眼之間
卻好像懂我好多年
好想讓你知道不必等到明天
如果你也想
趁這場雨輕輕打散某個習慣
讓感覺天旋地轉不只是心安
從未擁有的呼喚
喚醒我的存在
只想聽你反覆說愛
水藍色在你眼裡看起來很浪漫
或許幻想不再只是讓我心安
陽光灑成一片海
你在我心裡承載
你的氣息 你的聲音
最近的距離 安靜地徹底
悶熱讓時間暫停
下一場太陽雨
我無法停止想念你
趁這場雨輕輕打散某個習慣
讓感覺天旋地轉讓彼此心安
從未擁有的呼喚
喚醒我的存在
只想聽你反覆說愛
水藍色在你眼裡看起來很浪漫
請讓幻想不再只是讓我心安
陽光灑成一片海
你在我心裡承載
製作人 Produced by：周志豪 Howie Chou（乘以三音樂工作室 ×3 Music Production Studio）
編曲 Arranger/ 弦樂編寫 String Arranger/ 吉他 Guitar：袁偉翔 Fanda.Yuan（駿杰音樂 June J Music）
弦樂 Strings：曜爆甘音樂工作室 Just Busy Music Studio
第一小提琴 First Violin: 蔡曜宇 Shuon Tsai
第二小提琴 Second Violin: 黃雨柔 Nala Huang
中提琴 Viola: 甘威鵬 Weapon Gan
大提琴 Cello: 劉涵 Hang Liu（隱分子）
錄音工程師 Recording Engineer：周志豪 Howie Chou
錄音室 Recording Studio：乘以三音樂工作室 ×3 Music Production Studio
混音工程師 Mixing Engineer：林正忠 Jerry Lin
混音錄音室 Mixing Studio：白金錄音室 Platinum Studio
OT：水藍色情人
OA/OC：元若藍/席歡
OP：好感度音樂有限公司Good Sense Music Service Co., Ltd.
SP：Universal Ms Publ Ltd Taiwan
🎞 音樂錄影帶
導演：林東嶢
造型 : 楊宇騰YU
化妝：高秀雯/袁乙心（啊袁） by美少女工作室 Prettycool/羅南工作室
髮型：Robin by hc group/羅南工作室
攝影師：謝宗諭
攝影組：蘇品豪 蔡岳峰 溫授博
燈光師：楊景浩
燈光組：楊朝翔
製片組：卓虹伶 陳芊如
場務組：許智翔 江柏諺 陳麒鈞 黃正達
執行美術：程于珊
剪接/調光：森森
後期：Azuma
九人巴/保母車：文杰/山福小客車
燈車司機：何政達 張書言
攝影器材：鏡頭銀行
燈光器材：貞寶企業有限公司
特別感謝：土狗電影工作室 吳攝影像工作室
💻 專輯企畫宣傳
A&R專案統籌：奇采文創
文案：郭庭宇
美術設計：Edi Kuo/呂綵庭 by Origin Studio
攝影：余同軒
媒體宣傳：好朋友工作室
新媒體宣傳：星火映畫有限公司
數位發行：星火映畫有限公司
專案合作：遠雄創藝
發行：泓康天下娛樂文創股份有限公司
藝人經紀公司：泓康天下娛樂文創股份有限公司
總監：張淳姿
藝人經紀：張馥婷
經紀助理：朱理寧
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楊宇騰YU首張寫真EP ☀️《 #我的夜無所事事》☀️
2首動&靜量聲打造全新音樂 + 32頁寫真，已經發行！
五大唱片：https://reurl.cc/yZ2boq
佳佳唱片：https://reurl.cc/D9aMDm
博客來：https://reurl.cc/MvrmDW
誠品網路書店：https://reurl.cc/qdybXE
G-Music大眾玫瑰購物網：https://reurl.cc/xZdbkz
Pchome 24h購物：https://24h.pchome.com.tw/books/prod/DNAB7Q-A900ASZNG
日本商城-
au pay マーケット：https://wowma.jp/item/458726263
樂天市場：https://item.rakuten.co.jp/asia-music/10043222/
Quick China：https://www.quick-china.com/music/album/yangyuteng.html
數位音樂線上聽：https://Star.lnk.to/T0R9g28qFA
KKBOX：►https://kkbox.fm/fa5RWS
MyMusic：►https://bit.ly/33RBVnu
friDay：►https://bit.ly/3iw7pUh
Apple Music：►https://apple.co/2DBJrbL
Spotify：►https://spoti.fi/2DSu6TK
LINE MUSIC：►https://www.line-website.com/music-external-link?type=album&dest=2615604
qobuz music：►https://bit.ly/3kAeULS
楊宇騰YU 官方Facebook：https://www.facebook.com/YU.YangOfficial/
楊宇騰YU 官方Instagram：https://www.instagram.com/yu.yangofficial/
楊宇騰YU官方Twitter：https://twitter.com/YU_YangOfficial
泓康天下官方網站：https://onecooltw.com
℗©2020泓康天下娛樂文創股份有限公司Hong Kang One Cool Creative Entertainment Co., Ltd.
嚴爵Yen-jx2作品第二章[不孤獨]
專輯官方網站 http://www.bin-music.com.tw/events/yenj/2011-05-27/index.html#
嚴爵 [又不是這樣就不孤獨] 單曲文案
絕對不要戴上耳機聽這首嚴爵
你絕對會聽見自己的
孤獨太大聲...
Yen-jx2作品第二章 嚴爵【不孤獨】專輯
第二波主打 [又不是這樣就不孤獨]
嚴爵對決嚴爵
祝福對決孤獨
你絕對不相信 嚴爵挖掘出了另一個嚴爵來
第一張專輯寫10首歌不夠謝謝一個女孩的美好，
還要第二張專輯寫完最後一首 才算真的饒過自己!
外表平和、冷靜、淡定的嚴爵，一直很難讓外人察覺他面對愛情的執念和渴望，除非，你進入他的音樂裡。
在經歷了首張專輯【謝謝你的美好】的創作歷程，整整十首歌都只為了送給一個深愛過的女孩，嚴爵原本以為那對自己已是徹底的療癒，可以瀟灑放下一段感情了；沒想到，當進入第二張專輯【不孤獨】的創作期，有些感覺還是依然強烈作祟，就是放不下。於是在某個孤獨侵襲的晚上，習慣用音樂表達感情的嚴爵，一氣呵成寫下這首"不嚴爵卻又太嚴爵"的悲愴搖滾交響曲--〈又不是這樣就不孤獨〉。
第一場對決:歌詞
曲子一夜爆衝寫完，"嚴爵對決嚴爵"的長期抗戰才剛剛開始。這首歌詞竟然變成第一個魔障。嚴爵百般煎熬卻怎樣都逃不開自己DEMO的歌詞主觀糾結，怎麼寫都無力更精準客觀地傳達出那一夜寫下這首歌時的原始強烈，為了不要犧牲這首旋律的潛在爆發力，嚴爵最後終於決定走出來把自己交出來，交給工作夥伴、也是嚴爵兩張專輯A&R(製作企劃)的作詞人黃婷來扮演內心兩個嚴爵對決的一方。兩人經過多次磨合角力，一起找出了「有愛又有什麼用處，又不是這樣就不孤獨」的共識，一曲道盡愛到深處無怨尤的虛無弔詭。
第二場對決:配唱
從第一張專輯開始，身為製作人的嚴爵，其實一向在寫完一首歌同時，就幾乎決定自己每首歌的唱法方向，所以配唱一刀入魂毫不拖泥帶水。但這首〈又不是這樣就不孤獨〉，真正讓他陷入了漫長的孤獨配唱旅程。先一個人在錄音室裡關了四天，把自己一塊一塊切割找情緒，整首唱完第一遍之後，再反覆挑自己毛病，一晃眼又多關在自己門內三天，而歌曲副歌瀕臨掏空自己的設計，更讓他最後在麥克風前差點唱到崩潰，終於在赴美國混音前一天半夜，才決定饒了自己終結"配唱修行"。
第三場對決:混音
這首好不容易唱完的〈又不是這樣就不孤獨〉，在出發到美國後製混音前，就被唱片公司視為"第二張嚴爵打敗第一張嚴爵"的扛鼎主打！所以一到美國，第一首就先把這首主打歌混音完成，但是嚴爵就是過不了自己內心那一關，製作人嚴爵與真人真事的男主角嚴爵一路廝殺，甚至毫不理智的都混音完了，還不死心一改再改配器和聲編曲，鏖戰到整張專輯其他十首歌都混音完成，兩個嚴爵才讓最後收錄在專輯裡的這個版本過關。
第四場對決:編曲
〈又不是這樣就不孤獨〉從剛開始鋼琴安靜進歌的沉默，嚴爵順著掏空的情緒，彷彿只讓心跳自己慢慢堆疊加重，盪到谷底之後，間奏才讓full band進來，吉他和鼓一路累積到情感的爆點，累積失去最愛之後的深刻的痛。嚴爵從一個平和的自己，唱到激動的自己，最後終於爆發唱到一個崩潰的自己，搭配編曲的歇斯底里與若有似無的"歌劇搖滾"微妙轉折曲式，整首歌聽來具有強大的釋放魔力，堪稱嚴爵到目前為止最不顧一切搾乾自己的愛情安魂曲。讓人聽完好像剛經歷了一場突如其來的心靈大地震，空虛與無所畏交插餘震不已。
第五場對決:MV
為了呈現嚴爵自己挖掘出來的另一個嚴爵，唱片企劃從日本找來影像大師丹修一操刀，只為了借助他兼具腦神經外科醫生一樣精準卻又彷彿靈媒洞悉創作歌手靈魂的獨特風格，希望可以傳達出〈又不是這樣就不孤獨〉的表面張力與內心重力，大導演丹修一口中:"任何導演聽到這樣一首歌，感覺應該都跟我一樣，再忙都要拍到這首歌..."這樣的一首歌，他會看到怎樣一個我們沒看見的嚴爵，不只是已經試聽過整張專輯後被這首孤獨神曲震住的歌迷最大懸念，也是已經在這首歌完成後被徹底治療好了、活過來了的嚴爵最想知道的解答。
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