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太扯！
直屬中國國務院領導的國家開發銀行出資50%，以香港商釆盛控股的名義，與國民黨大老徐立德成立的黨營事業「環宇投資」，共同投資設立「開宇研究諮詢股份有限公司」。
這家公司於去年8月4日在台北成立，包括國家開發銀行的副行長王用生，國民黨榮譽主席吳伯雄、海基會董事長林中森等共同剪綵，而陸委會主委王郁琦卻不知道這家公司？
國家開發銀行在中國強項是公共工程、基礎建設，吳伯雄還公開歡迎大陸銀行來台投資基礎建設！
開宇在經濟部商業司登記的事業是「研究發展服務業」，卻非此次服貿尚未開放的「管理顧問業」，難道開宇未來要做的是中研究的研究工作嗎？
兩岸執政黨一手主導兩岸經濟政策，另一手共同投資，這樣的作法難道是馬政府的政策方向嗎？
陸委會主委王郁琦完全不知這家公司，又如何讓人民相信未來政府對服貿的把關及審查？
2020年總統、立委競選經費日前公開，1家相當特殊的公司1年內拿走了蔡英文團隊2千7百萬宣傳支出，選後就關門，似乎也無登記電話號碼，相當令人矚目。
在政治獻金公開查閱平台上，凡工有限公司似乎僅承攬蔡英文競選總部，除了一筆民進黨立委呂孫綾的31萬多的研究調查經費外，其餘14筆都是由蔡英文陣營支出，這包括2020競總的5筆支出18,822,750元，及上次2016年競選經費第四次賸餘，所謂的「當選後與其公務有關之費用支出」 （2019/5/29-2019/9/4)共9,334,725元。全部加起來總共達27,846,225元。
在政府工商登記上，凡工有限公司代表人邱瀚逸，資本額1,000,000元，108年2月27日核准成立，109年3月30日 就解散，公司登記在臺北市中山區南京東路3段101號4樓。營業內容登記為所營事業資料管理顧問業、一般廣告服務業等等。
巧的是另一位邱瀚逸也於109年3月25日登記另一家經營範圍類似的「巧人有限公司」，資本額也是1,000,000元，公司住址則是臺北市大安區仁愛路4段68號12樓之9。
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開公司用人頭或商務中心地址，現在很常見，沒什麼特別的。
不過就這種花費金額與選舉期間才存在形式來說，八成就是我們選舉業講的【二辦】或【分公司】。用來處理一些不能曝光業務的專門辦公室。
很難抓啦，因為設的時候都想好資訊和金流斷點在哪了。
<上班打卡制,下班責任制？>
昨天有一個新聞,
臺北市勞工局針對銀行業進行勞動檢查,
發現在32家受檢的銀行業者中，
竟有高達97%未給付加班費、超時工作也達69%，
另外56%的業者並未規定召開勞資會議，
「顯見銀行業存在高度違規的現象」，
勞動局裁處金額約900多萬。
違規最多的是澳盛（台灣）銀行，違反7條勞動法令，
其次是台灣工業銀行以及遠東商業銀行，違反6條勞動法令，
而違規較多的業者以無工會的比例居多。
其實這已經是常態了,也很久了,
（你問一下身邊在銀行工作的朋友,哪一個不是這樣？）
現在很多企業都用"責任制"這個名詞要求員工,
就是使命必達的意思,
上班時間跟員工斤斤計較,遲到一分鐘都不行,不然就罰錢,
下班時間就不講話勒,反正一句話"責任制"打死～
是這樣嗎？
其實依照勞基法規定,打卡制是原則,責任制是例外,
打卡制就是：
每日最多8小時,每兩週不得超過84小時（勞基法第30條第1項）
責任制,既然是例外,就是要從嚴認定,就是有種種要件,
不是隨便一個雇主阿狗阿貓都可以主張自己是責任制的
那責任制的成立要件是什麼？
第一個,要特定的工作職位,
比如：高階經理人
（可以主管下屬人事的那種,金融業那種掛高高但手下沒人的經理不算）
比如：保全這種需要隨時進行監視無法間斷的工作
比如：像會計業之類的專業工作人員
第二個,要書面約定,
雇主跟員工之間必須簽定書面協定,才算數,
不是老闆自己說得算
第三個,要向當地主管機關核備
總之,不是隨便老闆講一講就是責任制勒,
下次聽到老闆或人事這樣說,
請拿上面的三個要件打對方臉！
（有書面嗎？有跟主管機關報備嗎？
都沒有？那責任制個屁！）
勞委會歷年來都會發佈一些函釋,
將特定行業拉進來責任制範圍,或把某行業剔除,
不過要提醒的是,納入範圍,還是要簽定書面,
還是要報主管機關核備才算數勒～
整理一下,大致為
1.首長駕駛
（真奇怪,這竟然是第一個函釋,
果然首長夠力,福利第一個要考慮到，
司機就是一定要責任制～）
總統府工友,立法院秘書長工友 立委駕駛（果然夠力！）
2.銀行業經理,
不過如上所說的,要是真正有人事權層級的主管,
手下沒人的光桿經理不算,
如果帶的人等於一個班（10個）,大概就算勒
3.資訊 法律 會計 廣告 建築 營造 室內裝修 等行業
的擔任管理職的主管及專業人士
4.家庭幫傭看護
5.航空公司機組人員(總不能飛到一半說要下班勒)
港口拖船人員 起重船人員
6.保全,警衛,電腦控制中心人員
7.保險業的外勤人員
8.房屋仲介
9.醫療業人員
（註：目前已經有部分人員被移出這個名單不再適用責任制,
參見下面附表）
10.社工輔導員
11.電影業主管 燈光師 攝影師 軌道人員
12.廣播業基地台發射台值班人員
13.生技研發人員
14.美髮師
15.屠宰衛生檢查人員
另外要注意的是,
責任制只是工作時間不必朝九晚五那麼死板,
並不代表"不用給加班費",
每兩週工作時間超過84小時的超時工作,
雇主還是要給加班費的勒！
不過根據k的辦案經驗,
一般勞工通常不會為工時這種事情跟老闆槓上,
畢竟要為五斗米折腰,
通常是已經要離職了,或被非法資遣時,一併請求的勒,
既然已經撕破臉,就搞到底勒~
ps：105年1月1日開始,有14種行業不再適用責任制：
1.領有女子美髮、男子理髮、美容等乙級證照工作者
2.銀行業僱用經理職以上人員
3.證券商外勤高級業務員、業務員領有證照者
4.廣告業僱用創作人員
5.廣告業客務企劃人員
6.電影片映演業主管人員
7.海軍所屬各造船廠指泊工
8.各港務局港勤工作船舶之起重船船員
9.管理顧問業管理顧問
10.建築師事務所個案經理人員、建築規劃設計人員
11.室內設計裝修業個案經理人、專業規劃設計人員
12.營造業專業規劃設計人員
13.建築及工程技術服務業計劃主辦人員、工程規劃設計人員
14.莫拉克災後重建會公務車駕駛人員
相關法條：
勞動基準法第30條第1項：
勞工每日正常工作時間不得超過八小時，
每二週工作總時數不得超過八十四小時。
勞動基準法第84條之1：
經中央主管機關核定公告下列工作者，得由勞雇雙方
另行約定，工作時間、例假、休假、女性夜間工作，
並報請當地主管機關核備，不受第三十條、第三十二條、
第三十六條、第三十七條、第四十九條規定之限制。
一、監督、管理人員或責任制專業人員。
二、監視性或間歇性之工作。
三、其他性質特殊之工作。
前項約定應以書面為之，並應參考本法所定之基準
且不得損及勞工之健康及福祉。
勞動基準法第50條之1：
本法第八十四條之一第一項第一款、第二款所稱監督、
管理人員、責任制專業人員、監視性或間歇性工作，
依左列規定：
一、監督、管理人員：
係指受雇主僱用，負責事業之經營及管理工作，
並對一般勞工之受僱、解僱或勞動條件具有決定權力
之主管級人員。
二、責任制專業人員：
係指以專門知識或技術完成一定任務並負責其成敗之工作者。
三、監視性工作：係指於一定場所以監視為主之工作。
四、間歇性工作：係指工作本身以間歇性之方式進行者。
勞動基準法施行細則第50條之2：
雇主依本法第八十四條之一規定將其與勞工之書面約定
報請當地主機關核備時，其內容應包括職稱、工作項目、
工作權責或工作性質、工作時間、例假、休假、
女性夜間工作等有關事項。
附表（不適用責任制的醫護人員名單）：
手術室 清潔人員
急診室 清潔人員
加護病房 清潔人員
產房 清潔人員
手術麻醉恢復室、燒傷病房、中重度病房、精神科病房 清潔人員
血液透析室 醫事及技術人員
高壓氧艙單位 醫事及技術人員
放射線診療部門 醫事及技術人員
檢驗作業部門 醫事檢驗人員
血庫 醫事檢驗人員
呼吸治療室 醫事及技術人員
實驗室、研究室 研究人員、技術員
管理資訊系統部門 系統程式設計師、維護工程師
救護車 救護車駕駛、救護技術員
手術室 醫事及技術人員
急診室 醫事及技術人員
加護病房 醫事及技術人員
產房 醫事及技術人員
手術麻醉恢復室、燒傷病房、中重度病房、精神科病房
醫事及技術人員
器官移植小組 醫事及技術人員
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貴人雲集桃花旺（兔蛇雞）
兔：太陰、天喜、貫索（貴人生肖：豬）
財運★★★★ 愛情★★★★★ 健康★★★★ 事業★★★
1. 善解人意的兔朋友，配合木生火的概念，工作上若能適度出手幫忙同事，將會受到意外回饋，讓業績更有進展，人緣更佳。
2. 穩定交往中的兔朋友想婚的念頭變得強烈，挑個好日子步上紅毯吧！
3. 單身朋友也有邂逅新戀情的美運，可以主動一點，好好發揮自己的特質與魅力。
4. 從事醫護業、百貨業、美妝品類等五行屬火行業的兔朋友，因為木生火，桃花特別旺。
貴人雲集旺桃花（兔 / 蛇 / 雞）
蛇：太陽、天空、咸池（貴人生肖：猴）
財運★★★ 愛情★★★★ 健康★★★ 事業★★★
1. 原本個性內斂，習慣將感情藏起來的蛇朋友，這個月澎湃的情感可能會讓你藏不住喔！除了有熱烈的太陽吉星以外，火火比旺也會讓你的情感更熱烈。
2. 明確地把心意說出來，能迅速啟動新戀情，省下曖昧猜想的時間。
3. 蛇屬火，從事管理顧問業、手工藝品業、心理諮商業，五行也是屬火行業的蛇朋友，火火比旺，人緣尤其佳。
4. 和同事、長官拉近關係，增加友善互動，運勢更好。
貴人雲集旺桃花（兔 / 蛇 / 雞）
雞：紅鸞、天德、卷舌（貴人生肖：蛇）
財運★★★★ 愛情★★★★★ 健康★★★ 事業★★★★
1. 屬雞的朋友為人溫和，在桃花月多幫助別人，將會更得旁人喜愛，容易博得異性的好感。
2. 從事國際貿易、飯店業、或是販售運動器材，行業屬水的雞朋友，依照金生水的特質，尤其受旁人讚美，有機會開啟職場戀情。
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管理顧問業 在 [徵文] 那一段空中飛人的日子- 管理顧問業- 看板Salary 的八卦
剛好看到版主辦了這樣的一個徵文活動,
非常的有意義, 就把自己以前寫過的文章整理一下,
再加上一些個人這幾年的觀察分享給大家,
有興趣的版友也可以搜尋我的ID找到過去發表的關於顧問業的一系列文章!
--------------------------正式開始的分隔線---------------------------------------
如果你們有看過喬治克隆尼的Up In the Air,
顧問生活差不多就是那樣,
飛過最多的一年是幾乎每個禮拜就在飛,
那一年在飛機上的時間超過300小時,
累積到一張人人稱羨的國泰航空鑽石卡,
(但大多數人不會想到我是拿多少生命換來的呢....)
因此我常跟朋友說我不是在飛機上就在往機場的路上…
廢話不多說, 來介紹一下我所處的管理顧問這一行吧!!
我想分成以下幾點來說明:
1. 顧問業到底是在做甚麼
2. 顧問業的職業生涯發展
3. 顧問業的組織架構
4. 顧問的一天
顧問業到底是在做甚麼
顧問到底是什麼鬼? 諮詢到底是在諮什麼?
什麼是管理顧問業? 常常有人這麼問我, 雖然是大哉問,
但不可否認很多人不清楚到底顧問業在做甚麼?
我個人認為:
Consulting is a process of problem solving and work as a team to create value,
不管你在哪一種顧問業, 都不外乎如此,
很多企業主或客戶對於顧問有刻板印象,
總覺得這群人是脫褲子放屁, 拿著我的手錶告訴我幾點...
為什麼我要花大錢請一堆乳臭未乾的小子告訴我我已經知道的事情,
尤其在台灣整個管理顧問的市場是非常惡劣的,
我已經很久沒在台灣做專案了...
不可否認的確有時候我也不知道自己在做甚麼,
的確有時候心虛的不得了還要在客戶面前裝得很有經驗,
但我們也有很成功的專案,
透過系統化的分析, 很有邏輯的將問題及解決方案提供出來!!
我覺得顧問的價值在於透過不斷累積專案經驗,
在不同的產業及客戶中截長補短,
並透過系統化的架構, 詰問, 抽絲剝繭的邏輯工具
在專案過程中激發自己及客戶專案成員的潛力,
進而達到專案的目的!!
顧問業的職業生涯發展
再來談談顧問業的職涯發展,
其實所有的管理顧問公司的職階都大同小異,
僅有名稱不同, 有些公司會多一階少一階,
但升到Partner的時間基本上是差不多的,
下表括號內的是在該職缺的平均年資,
因此如果你平步青雲, 績效良好, 升到Partner僅需10+年的時間,
跟在一般產業比的話是比較快的一條職業道路, 至於薪水的話,
下表也提供了一個基礎給大家參考, 因為我已經在上海打滾多年,
因此所有幣別均為人民幣的年薪,
如果是Taipei Office的話會低一點, 這真的很現實呀!
每個層級或多或少都有一些Overlapping, 已經包含績效獎金,
但不包含ESPP及Senior Managing Consultant以後的Sales Bonus,
在這個行業每年都有不錯的調薪 (10% above),
如果是Promotion 更會有20%以上的增幅
基本上IBM GBS / Accenture Consulting / Capgemini / PwC Consulting / Deloitte
Consulting 薪資上大同小異,
當然如果你是Tier 1 MBB or Strategic Consulting
領Global Pay 的牛人那就另當別論了,
Entry Level Consultant (2 – 3 years): 130K – 200K
Senior Consultant (2 – 3 years): 180K – 400K
Managing Consultant (2 – 4 years): 350K – 600K
Senior Managing Consultant (3 – 4 years): 580K – 700K
Associate Partner (3 – 5 years): 700K – 900K
MD (Have their own grade) : 850K – ∞
通常顧問到了一定年紀或多或少都會厭倦這種頻繁出差的日子,
一方面是有了家庭, 另一方面是對於健康的考量,
若想要轉職, 在顧問業累積五年以上經驗後, 會有蠻多機會的,
大部分會轉到Industry內部的Consulting部門,
Fortune 500 的公司大部分都有類似的部門,
可以把他們想成是企業內部自己的幕僚顧問或者專案管理部門,
相對來講壓力比較小, 出差次數也沒那麼多, 比較能兼顧家庭及事業!
若繼續選擇待在顧問業, 則免不了要轉向銷售部門,
畢竟顧問公司就是靠賣專案賣人頭賺錢的,
因此銷售壓力是很大的, 每一年要背的Quota也是很可觀的!!
顧問業的組織架構
顧問業基本上是採取矩陣式的組織,
你會被分配到對應的一個產業 (Industry) 及職能(Function)上,
舉例來說:
Function: Sales & Customer Service, Supply Chain, Strategy, Talent & Org
Industry: Finance, FMCG, Automobile, Tech & Communication
因此我可以是Supply Chain Consultant in High Tech Industry or
Strategy Consultant in Automobile 以此類推,
這樣的組織架構有助於培養產業知識 (Industry Know-How),
客戶也會比較相信這些懂得講行話的顧問!
顧問的一天
我們來看看苦情顧問在客戶端的一天
08:30 - 09:00 抵達客戶端 (客戶幾點上班, 我們就幾點上班)
09:00 - 11:00 開會
11:00 - 12:00 會議記錄與摘錄會議重點
13:00 - 15:00 內部解決方案討論
15:00 - 17:00 開更多的會
17:00 - XX:XX 會議記錄與準備隔天簡報
以上是相當簡化的版本, 顧問的一天也會依據職位的不同有所不同,
但基本上每一天都隨時處在不小心就會踩到客戶地雷的情況下,
如臨深淵如履薄冰戒慎恐懼的心情中,
有道是好客戶帶你上天堂, 爛客戶帶你上刀山下油鍋生不如死呀....
如果是國外的案子, 那星期一或五通常是半天在飛機上,
但做一樣的事"會議記錄與準備隔天簡報"...差別只在於你是在三萬英呎高空XD
再來我們來看看快樂顧問沒有專案時歡樂的一天
09:30 - 10:30 慢慢晃到辦公室 隨便找個位子坐 (無固定座位之隨便坐辦公室)
10:30 - 11:30 關心國家大事及朋友動態
11:30 - 14:00 提早出去與久違的朋友或同事吃頓悠閒的午餐
14:00 - 17:00 匯報新專案準備進度與工作計畫
這種日子看起來很爽, 但通常不會持續太久,
因為沒有案子就代表你沒有替公司賺錢,
因此在顧問公司你會很常聽到Chargebility or Utilization 這個字,
意思是你有多少比率在客戶端替公司賺錢,
這個指標跟你的Bonus及升遷有很大的連結關係
Consulting Firm最希望的就是顧問365天都在客戶端為公司賺進大把鈔票囉!!
結語
我有幾點觀察分享給大家, 不一定對, 但希望對大家有幫助:
對於中階外商經理人的建議:
1. 盡量申請在Regional HQ的職缺:
道理很簡單, 哪裡有資源, 就應該往哪裡去,
請問你有看過哪家跨國企業的CEO Visit 台灣嗎?
反之上海北京香港東京呢?
連在中國被封鎖的FB Mark 都要來北京清大演講,
而且還用中文, OMG, 這不是抱中國大腿嗎?
但現實是有一個13億的市場, 你不抱可有很多人要抱呀…
因此如果你已經是外商在台灣中階職位,
有感於升遷緩慢,
兩眼逐漸失去戰鬥的光芒,
想一展長才,
我的建議是可以內轉到大中華區的總部,
你的視野及格局會開闊很多!
整天被Regional GM看到的人升遷還是比較快的,
見面三分情呀! 切記切記!!
2. 看發展而不看年薪:
這點我想會有點爭議,
我的意思是如果你本身已經領不錯的薪水 (E.g. 2M TWD above / annual),
就不需要拘泥於到大中華區談的Package要x 2 or x 1.5,
該看的是該職缺的發展性,
是不是在大中華區總部下,
是不是一個正在發展的部門,
雖然不一定會談到非常高的薪水,
有些時候甚至沒有Relocation Package,
但與其選擇在台灣爽爽過,
倒不如來總部賭個三五年呢?
(每年10%調薪, 三年後就可能被挖角的機會…)
我想這個機會成本相對是低的,
但換取的報酬是可以期待的!
只要把家人安頓好, 讓他們成為支持你的後盾就夠了
對於想進外商的新鮮人建議:
1. 來總部做Internship吧:
會做這樣的建議主要是兩個原因, 一個是你的Global exposure,
再來就是外商的確會從Intern裡優先錄取新鮮人,
如果機票住宿對於你而言不是太大的負擔,
每天領120 – 250 RMB 的薪水你可以忍受,
我想很多人會說這薪水在上海是活不下去的,
的確, 但Internship 短短數月長則一年,
孩子, 我還是會強烈建議你來總部做Intern!!
忍一忍就過去了,
當作是一個對你職業生涯的小投資吧!
如果你夠優秀, 肯定可以拿到正式職缺,
我也相信台灣學子在能力上是沒問題的!!
2. 認認真真的寫份履歷:
這個其實在我之前的文章也一直強調,
當你有很好的學歷, 不錯的實習經驗,
但台灣新鮮人就是沒辦法很有組織地在一頁簡歷中將自己的好表現出來,
跟中國學生寫的履歷真的是差一大截,
我只能說多下點功夫,
有空多給一些已經工作的老大哥老大姊看一下,
或者去網上蒐一下各大MBA Career Center,
都會教你怎麼寫一份好履歷, 依樣畫葫蘆一下吧!!
3. 清晰的邏輯表達能力:
英文能力只是基本,
有很多人英文很強,
但是聽他說了老半天還是不知道他想表達甚麼,
如果有機會多做報章雜誌做Summary的練習,
譬如看經濟學人的專欄, 強迫自己寫一百字列點的摘要,
不僅練習英文也可訓練抽絲剝繭的能力
大概先說到這裡吧!
如果有興趣的版友可以站內信問我,
我會在有空時盡量解答!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.70.153.31
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1419338025.A.D41.html
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