上星期去銀行入票,見到有位師奶發晒茅係咁狂插個職員:
「咩有冇興趣睇下個住院保障呀?你咒我呀?」
「哦,唔係唔係,唔係咁嘅意思,因為我哋有個住院plan,諗住畀啲資料你拎返去參考下。」
「乜plan呀?我嚟入錢你叫我睇咩保險呀?我要投訴你呀!不知所謂,嘥我啲時間,你叫咩名,嗌你經理過嚟!」
結果經理同個職員一齊畀呢位師奶鬧足20分鐘,我入完票都仲未鬧完,難得嘅係佢哋並冇唔耐煩,一直試圖令個客降溫,服務態度同EQ都一流。
我都唔鍾意人哋hard sell,問題係呢位職員真係冇咁做,佢只係講咗一句咁多,其實就好似你去便利店嘅時候,店員問你使唔使加錢換呢樣換嗰樣,職責所在,搵食啫!又冇強迫你,大家都係打工仔咪互相體諒囉,一句:「唔使喇,唔該。」已經可以華麗轉身走人啦,使乜咁勞氣呀?
香港地做服務業真係好難,有啲人受完氣又發洩喺你身上,一日到黑投訴,動不動就搵經理,再唔係就唱衰你,成個社會氣氛都係咁,有乜辦法啫,但係每個人一唔開心就發火,又有冇人遇到開心嘢會幫人宣傳或者公開表揚呢?
由壹週刊舉辦嘅《2018服務第壹大獎》,就係想令一班默默耕耘嘅人知道,佢哋嘅努力同埋優良服務係唔會被忽視,呢個世界唔係只有投訴,好嘅一面都要畀多啲人知道,其中金融業界嘅第一輪投票已經開始咗,大家不妨踴躍投票,留言講下你喺銀行保險同金融機構嘅服務體驗。
題外話,原來《2018服務第壹大獎》已經係第28年舉辦,仲老過聶瞳呀......anyway,有歷史又有公信力,唔好畀佢停!
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【2018服務第壹大獎|第一輪投票: 銀行、保險及財務機構】
立即投票:http://bit.ly/TopServiceAwards2018
在生活服務紛紛數碼化、網上化的時代,顧客未必面對面看到笑容,也不一定聽到殷勤的聲線,惟無論在線上或面對實體經驗,至佳服務還是要靠一雙手來連繫!
一人一票,就是力量。2018服務第壹大獎第一階段投票正式開始,在6月6日至12日期間,我們誠意邀請你透過手上的的一票,投選心目中的「服務第壹」的銀行、保險及金融機構 ,不要猶豫,立即表達心意!
條款及細則可參閱投票表格。
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJ...
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盡心服務以手傳遞 在 壹週刊 Facebook 八卦
【服務第壹大奬優勝者新加坡航空】實至名歸 為乘客帶來家一樣的飛行體驗
在香港經營近60年的新加坡航空公司,多年來致力體現「以人為本」的服務宗旨,透過創新的服務、個人化的體驗及無微不至的服務態度,不斷提升服務及產品質素,盡力為乘客打造「家一樣」的飛行體驗,再次冧莊榮獲「服務第壹大奬」,絕對實至名歸。未來,新航會繼續以最新科技為客人帶來優質飛行體驗,迎來更多的60年。
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【盡心服務.以手傳遞|2018服務第壹大獎】
一人一票,就是力量。2018服務第壹大獎投選活動即將於後日(6月6日)開始,我們誠意邀請你透過手上的的一票,投選心目中的「服務第壹」的機構,不要猶豫,立即表達心意!http://bit.ly/TopServiceAwards2018
投票期將於6月6日按機構服務類別,分階段開放投票:
第一輪投票:
銀行、保險及財務機構
2018年6月6日 - 2018年6月12日
第二輪投票:
零售 (飲食及購物)
2018年6月11日 - 2018年6月17日
第三輪投票:
旅遊、交通及醫療
2018年6月15日 - 2018年6月21日
第四輪投票:
生活及公共服務
2018年6月19日 - 2018年6月24日
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歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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盡心服務以手傳遞 在 侯友宜 houyuih Youtube 的評價
今天一早市府就非常溫馨又歡樂,我們 #員工幼兒園 的小朋友首次來到 #市政會議 上演唱詩歌和耶誕歌曲 #報佳音,把 #愛 和 #祝福 傳遞給每位同仁,讓原本嚴肅的場合瞬間充滿暖心又歡樂的氣氛。侯市長在現場發現其中一位小孩「叡叡」就是當年還在擔任副市長時,參加包尿布比賽活動親手示範包尿布的孩子,一轉眼,兩年就這樣過去,看到他們健健康康的長大,非常開心。孩子們就像小天使般將手中的小禮物送給在場的每位局長,局長們也替幼生圍上圍巾,提醒大家天冷千萬別感冒了,謝謝他們帶給我們既溫馨又溫暖的早晨。
#新北市政府 的每位員工都非常辛苦,每天不斷的在替市民服務,所以市府必須要做好照顧員工子女的角色,讓他們無後顧之憂,才能盡心盡力做好工作。 #新北市 除了設置員工幼兒園外,也定期辦理 #嬰幼兒及銀髮族照護講座 ,提供 #新手爸媽 及照顧家中長者的同仁養育與照護新知。營造一個舒適、安心的工作環境很重要,希望所有市府同仁們在寒冷的冬天裡都可以感受到滿滿的溫暖。
#新北好貼心 #新北有你真好 #安居樂業 #以人為本 #日日好日 #侯友宜
-趕快來跟侯市長做朋友吧!-
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盡心服務以手傳遞 在 NETVIGATOR App2023-精選在臉書/Facebook/Dcard上的焦點 ... 的八卦
服務第壹大獎優勝者網上行Netvigator:以優質全面的網絡服務獨佔鰲頭 ... 服務第壹大獎#第17年#互聯網網絡供應商#盡心服務以手傳遞#壹週刊#光纖入屋. ... <看更多>
盡心服務以手傳遞 在 專訪Dr. Katie Clinic 創辦人劉敬亭醫生Dr. Katie Lau - YouTube 的八卦
暗瘡、色斑、膚色暗沉,成了我們每一天煞 盡心 神,只望擺脫的事。 ... 【CORPHUB】以雙 手傳遞 力量塑造健康明亮真美— 專訪Dr. Katie Clinic 創辦人 ... ... <看更多>