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異業結盟有哪些 在 織田紀香 Facebook 八卦
大家好,又一陣子沒有好好寫文,準確來講,應該是接近快要兩年沒有寫文。主要還是因工作事務繁忙,沒能好好寫一些專業的文章,不過在個人帳號還是偶爾有發些心情、近況等不同類型的紀錄。
說到忙,到底在忙些什麼?
公司再兩個月即將屆滿兩年,這兩年做的事情,用相對攏統說法解釋的話,可說成:「既然以前都很會替客戶做行銷、經營電商,那為何不能替自己做?」這是個實實在在驗證自己能耐的過程,畢竟承接過的品牌客戶,都有一定程度的累積與基礎實力,像是品牌影響力等,要自己來做難度肯定不低,所以自己來做,從無到有怎麼穩紮穩打的成長,說實話也是近兩年來每天都得面對的課題。
但今天想談的是商品設計到製造,進而做群眾募資。
以開發實體商品的經驗來說,就我一個原生網路工作者而言,接觸比例不高,從最早期多功能娛樂筆記本到保養品,再到飾品,每一次參與開發時,總面臨許多未知的挑戰。此次,因應哆奇玩具電商事業,催生出另個自製產品事業。耕耘自製產品事業這條路,走得相當崎嶇不堪,過程中遇到無數的挑戰,很多問題成了難以跨越的巨大門檻。
以一個簡單的故事,分享動心起念到落地執行的過程。
幾週前,同事們在開發商品會議上,丟出了各式各樣的問題,都不是容易解決的問題,而我也在思索著,到底該怎麼做才能克服並繼續往前。但,會議不是重點,而是結束會議後,我冒出個疑惑:「為什麼我會如此堅持、執著著做這些事情,背後動機一如當初所制定的策略嗎?還是說有某個更重要的理由,是自己沒想過的?」這個問號出現後,三不五時就會在腦海裡出現。
直到有一天,我在辦公室盯著近期剛收到的《Blitzway 原子小金剛:典藏版》,同事閒聊:「老師,你好像真的很喜歡玩具,像是這麼古老的作品,很多年輕人都不認識了,你現在還有愛,真到不簡單。」一句話突然勾起國小時的一段回憶。或許是這段回憶,早壓在不知道哪裡深處的記憶之中。
國小時,因為很愛玩TV Game,所以常常跑附近的電動玩具店還蠻正常的,快打旋風也是在我們那個年紀,於戶外店家旁的街機起家。那一天,我照往常習慣的到電動玩具店報到,跟老闆分享最近打電動的心得,還有又將哪些遊戲玩到破關,並詢問有沒有新遊戲即將推出等情報。然後眼睛一撇看到擺在櫃子裡的玩具,我問老闆:「這是什麼玩具?以前沒看過,做得好精緻!」老闆沒有多作解釋,他只是回我:「這很貴喔!而且限量收藏,是我自己買的!」
我的好奇心被勾起,再追問:「這玩具做得好厲害,很貴的話要多少錢呢?」老闆說:「我在日本買的啦,上千元,不是你這種小朋友買得起的!」聽了後,看著那個擺在桌上的玩具,突然萌生念頭:「玩具可以賣這麼貴,又做得那麼好,長大後我也想做玩具,賣給很多人,而且能做自己喜歡的玩具,好像很酷!」當年的回憶已經很模糊,但有一句話卻記得很清楚「自己喜歡的玩具自己做!」剛好呼應跟老爸相處不愉快的過程中,少數讓人感到愉快的是唯一一次,老爸用原先裝著酒瓶的盒子,拿來做成小火車給我玩。
回到原本主題上,創業近兩年,我們公司一大主力業務來自於哆奇玩具,另一個則是自製玩具。自製玩具這條路,在組成全部都來自於網路行銷、異業結盟、廣告設計的人來說,是一條相當不好走的路。路途中,反反覆覆有人離開,也有人加入,每一次經歷人員變動,公司就會再傷一次,每一次受傷都很痛,痛到不得不令我懷疑人生,也不清楚這種堅持有沒有意義,或是該不該再繼續。
直到2020/8/3下午一點,團隊同仁們終於將忙碌了整整超過一季的虎爺群眾募資方案上線,而我們也在5分鐘內到達100萬,24小時內到達200萬,48小時則到達300萬的目標。說來真是不可思議,尤其所有事情的起點,只是想證明我們原本能替客戶做,創業後轉而替自己做,如此簡單的概念,卻經歷無數的挑戰、數不盡的障礙,將自己弄的全身傷痕累累,卻還得咬著牙硬撐過去。
不知道多少個徹夜難眠的夜晚,不清楚有多少個讓人崩潰難過的日子,忘了多少次為了不順、不甘、不願而流下的眼淚,只為了證明「說到,就要做到」。現在,忙了好長一段時間之後,終於可以跟大家稍微分享一些好消息:
「我們終於做到了,承蒙所有每一位朋友的支持。」
我們推出的虎爺群眾募資方案,歡迎大家參考看看,謝謝至今還在支持我的每一位粉絲,謝謝你們,我不是一位稱職的網紅或KOL,沒辦法跟時時刻刻與大家互動,連以前最重視的分享貼文都很少發了,還請所有每一位朋友見諒,在此,最後分享我們的虎爺募資方案,希望能讓大家看了之後認同團隊的付出,謝謝!
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異業結盟有哪些 在 陳珮騏打氣團 Facebook 八卦
半夜肚子餓,想發一點點關於「十二夜」的牢騷。
眾所皆知,我的格局小,很色,做事太即興,思想超展開,行為不受控制。
我一直祈禱這麼糟糕的自己不要連累到「十二夜」。
唉。
要知道,電影是很需要行銷的。
爛電影最低程度都需要剪出一支好預告騙觀眾進場。
好的電影,更需要剪出一支超級好看的預告吸引觀眾,不然幹嘛拍得那麼好。
爛電影「需要」行銷。
好電影「值得」行銷。
如果創作者認真交出了作品,卻得不到好的宣傳,那就是行銷者的最大惡極。
這正是我的煩惱。
說穿了,如果今天上映的電影是「那些年,我們一起追的女孩」,是「我的情敵是超人」,是「等一個人咖啡」,是「火魚」,是「功夫」,我其實會隨心所欲,想幹嘛就幹嘛,找贊助,找商品置入,找異業結盟的夥伴,找通路合作,賣稀奇古怪的周邊商品,無論如何在想法上通通都可以很靈活。就算我忽然想跑去誰的桌上大便還願,任何人也阻止不了我。(你們可以想像當初那些年的行銷團隊對我有多頭痛!)
但「十二夜」不一樣。
在某種潔癖的意識型態上,承載著「價值正確」的「十二夜」,在電影的先天體質上,好像不合適擁有太多的行銷概念。
行銷上一不小心,「十二夜」就會被包裝成超級進化的商品,販賣的是愛心,販賣的是同情心,販賣的是集體濫情,販賣的是溫情主義,販賣的是贖罪卷------而這就是我最不想發生的。我拒絕把流浪狗包裝成一種,以愛為名的商品。
所以我們的行銷團隊(原子映像+可米瑞智)忍痛拒絕了超級多的商業合作(等下映了我來好好說這一段,這一段說出來很多電影發行商都會聽到嚇瘋!),只因為我們很嚴格地要求對方這個不能做,那個也不能做,這個包裝太商業,那個方式太娛樂,吹毛球疵到連我自己都快看不下去。最後還能留下來的合作夥伴,都很不容易,有時候我都不免懷疑這些廠商為什麼要跟十二夜合作。
不過最過分的還是我自己。
為了不讓「十二夜」被操作成商品,我決定一鼓作氣,讓它脫下商品的最終極價值,也就是利潤。
是的,商品的存在,說穿了就是為了創造利潤,所以只要「十二夜」不把利潤當成我們要追求的東西,我就可以自由自在地行銷「十二夜」。
所以當我在鎂光燈的不斷閃爍的記者會上無預警地宣布,十二夜的票房,在扣除戲院抽成與稅金之後,不會扣除拍攝成本,我分三年都會把票房收入全部捐去幫助流浪動物。不會有一毛錢留在我的銀行戶頭裡。
當時,我的行銷團隊在底下整個大傻眼,我一離開麥克風,他們就瞪大眼睛一直確認我的意思,問我是不是真的不打算回收我個人在這個電影上花掉的六百多萬……我真的沒有說錯話嗎?
喔拜託!對我來說,唯有「十二夜」完全不打算賺錢,我才可以安心睡好覺。
但我說的不扣掉拍攝成本,後續造成了很大的問題。
很大很大的問題。
我的行銷團隊開始以最嚴苛的標準檢視我說出去的話,即使,我說的是不扣除拍攝成本……不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本不扣除拍攝成本!但!
行銷團隊用了最嚴苛的標準在檢查這句話,就會擴大解釋電影拍攝成本的定義,所以,我們的套票組合中的精神布條也不能回收成本,我們的套票貼紙的特殊印刷也不能回收成本,我隨便計算了一下就知道我真的沒錢做這些周邊商品了,於是乎很受大家歡迎的精神布條就沒再繼續加製,老實說我就是印一條賠一條,一條大概賠八十塊,賣一千條我就賠八萬,當初布條好像印了四千條,所以就算我多賠了三十二萬的樣子。
這就是為什麼十二夜的布條套票在網路上明明賣得超級好,卻忽然停賣的真正原因。
就當我小氣也無所謂,畢竟我拍電影已經花了太多錢,目前尚未完全結算就超過六百萬了,直逼七百萬, 我就是爆炸了啦!既然電影已經超級棒的誕生出來(這件事最重要),現在我實在是沒有膽量再繼續把我的存款用周邊商品大放送的方式花光!
而我們原本打算推出的「十二夜」背包跟「十二夜」T恤,也因為不能扣除成本而胎死腹中,唉,是我當初沒有把話說好。各位所看到的每一個「十二夜」背包,都是我們自己印出來給夥伴私用的……很好看吧?對不起我沒錢做出來賣給大家卻賠死我自己哈哈哈。
但是,慢慢的我很感激我的行銷團隊很認真地在執行我的標準,因為我知道大家最後就是會很嚴苛地檢視我,我這麼爛,很容易就被檢視得體無完膚,「十二夜」也會被我拖累,變成販賣溫情贖罪卷的超級歛財片,多麼不值得!所以自己人對自己人的第一關檢查很嚴苛,倒是可以防止未來「十二夜」更慘烈地被抹黑,也很好。
不過我所謂的不扣拍攝成本,肯定是害慘了「十二夜」的行銷計畫,導致超級多的周邊商品都沒錢做,導致很多廣告看板都沒錢搞,電視沒錢上廣告,捷運燈箱也沒錢上廣告,公車車身也沒錢上廣告,可說是行銷預算直接變成了零,只剩下大家在跑映後座談時的交通費與愉快的吃吃喝喝,我真是智障哈哈哈哈哈哈。
我那麼白痴,白痴死了,幸好我的行銷團隊沒有跟我一樣,大家都頭好壯壯,我很感激他們終究是聲嘶力竭抓到了幾個合作夥伴,以絕對奉獻的愚直精神跟我們合作,有些企業因此幫我們印了禁止回收成本的更多布條,HTC更是大手筆買了難以想像大量的電影票贊助了十二夜,而我們唯一能夠跟HTC交換的東西,就只有「謝謝你!HTC!」而已。
由於我已經很拮据了,所以我們也正在找願意幫「十二夜」頂一下行銷預算、卻完全不求回本的企業,簡單說------「不計代價的禁止回本」正是「十二夜」誤打誤撞衝出來的精神,也是結盟的唯一條件。
現階段的考驗對我來說恐怕是最輕微的,未來這麼多的票房要怎麼捐?捐給哪些動物保護團體?如何逐年檢視捐款用途並做出改善?為什麼捐給A卻不捐給B?絕對是更嚴苛的標準在等著我,光是分配不均我就可能被打成落水狗。
對啦我是爛命一條(宋世傑上身),但我真的很想把這件事做好,幸好我的行銷團隊會持續提醒我、釘我、電我、罵我、吼我、命令我說話前要用大腦想一想,所以即使智障如我,還是應該相當有機會把大家貢獻的票房好好使用在幫助流浪動物上。一定!一定!一定!
最後的最後,因為HTC真的買了超級無敵多的十二夜電影票,我無以回報,只能以罰寫的精神繼續大喊……
謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!謝謝你!HTC!
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異業結盟有哪些 在 CowBear有錢 Youtube 的評價
在自媒體越來越逢勃發展的現在
結合興趣在網路上創業不再是妄想
甚至離我們很近
只要找對方向、切入對的市場,就能有機會擁有一門好生意
你想銷售什麼產品?切入什麼市場?
結合興趣才能保持熱情!
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【Stark談創業】想結合興趣創業,應該怎麼切入市場、找商品、在網路上行銷?
Hi~我是Stark
很多人都想要創業
但不知道要做什麼生意才好
如果想在網路創業
又能結合自己的興趣
那麽會是多棒的一件事
你說對不對?
即使有大多數人覺得
這件事情不切實際、不大可能
但仔細一看許多在各領域有所成就的名人
像是周杰倫、吳寶春、巴菲特等等
都是自己生涯過程當中挖掘出興趣
並且持續走在自己的理想道路上
而我們這個時代非常幸運
以前資訊要散播稍微要困難些
現在我們有強大的網路
幫我們增加了更多的可能性
很多在自媒體非常成功的人物
也都是透過網路做到
所以今天我要分享給你三個步驟
幫你找到結合興趣在網路上創業的方法
現在是一個自媒體的時代
沒有不可能
只有想不想的到
有沒有付出行動
興趣是在實踐過程中慢慢挖掘與培養
保持熱情就能越來越看見希望
第一步:列出你的興趣清單
這個步驟的用意是醒腦
喚醒你的大腦
把你感興趣的事物都列下來
譬如喜歡打麻將
彈吉他或烏克麗麗
喜歡跟音樂有關的項目
或是有些人研究減重研究出心得跟興趣來
甚至是對寫程式、寫app、設計有興趣
想到什麼
通通給他列下來
不用客氣
如果這時候你還對自己客氣
那就別怪現實對你不客氣了
第二步:篩選出『能解決別人問題』的興趣項目
當我們通通列下來之後
這時候要做的就是逐一深層思考
譬如打麻將的時候
打麻將的能力強不強
可不可以電人
如果可以
那我們就可以知道
有些人他想變得更強
甚至想成為可以在麻將桌上廝殺別人的人
那麼經驗 、算牌解析
就可以成為『解決別人問題』的項目
這時候你就可以將這些資訊轉為內容材
下一個步驟就是產品化
但是
假設你在麻將桌上不是很強
甚至被電得慘慘慘的角色
這時候我們要做的就是另外一個思考方向
有什麼東西是你覺得可以再加強的
或是器材上有什麼是覺得不足
但可以再更好的
譬如我們在打麻將的時候
常常為了要讓打麻將時出牌不會卡卡的
所以會墊一個麻將紙在桌上增加滑順感
不過麻將紙要常常更換
成本會增加
而且又不環保
甚至有些人會覺得麻煩
鋪毯子又沒有那麼滑順
因此這時候我們就可以思考
該如何解決這個問題為出發點
接著將這想法產品化
第三步:產品化
大多數人因為沒有實體產品化的研究管道
甚至沒有工廠的人脈
所以想要將麻將紙做些改良
或是把麻將周邊品進行更新及突破就顯得比較困難一些
但是如果你有這方面的人脈跟資源
這會是一個非常不錯的切入點
因此大多數人都是先分享資訊為主
把『你能解決別人問題』的主題列下來
以剛剛的麻將為例
你就可以把這些資訊放在網站
或是錄成影片放在網路上提供給大家
初期先以提供資訊為主
同時可以串上AdSense賺點流量廣告費
如不知怎麼串的
可以看這個影片
裡面會有詳細說明
這過程當中只要你的內容有料、題材夠吸引人
流量基本上都不會是問題
但如果流量怎麼引導都都沒有起色
就得回頭思考你的題材、內容有哪些需要做哪些調整
當流量到了一定程度之後
下一個階段就是有人會請你代言、出書或是包裝你
同時你也會是產品的一個部分
合作機會變多
收入也跟著增加
當然來源就不會只有廣告收入
如果你的興趣是對穿搭、運動有興趣
也是相同模式
你就可以結合穿搭教學跟服飾品牌做合作
或是有些人他們在網路上教人健身、增肌減脂
同時會設計衣服、生產衣服的就成立服飾品牌
如果沒有這資源也沒關係
可以做異業結盟
跟相關產業進行合作
例如高蛋白品牌、健身餐品牌等等
但前提是你有這方面的相關資訊、知識
而且方法是經過驗證、有效的
以上三個步驟是我們在協助人透過興趣結合事業的流程
像我自己也是透過這三個步驟發展我自己的事業
或是以解決我自己發生的問題為出發點
例如很多人貨到付款不領貨那怎麼辦?
這時我們就發展一個線上聯徵平台
讓大家上傳黑名單
只要有人用貨到付款或超商取貨付款不付款領貨
每個業主就會上網通報姓名、電話、email
這樣就能大幅降低貨到付款未領貨的風險
也能有效嚇阻那些惡意下單不領的人
因為只要看到他的名字、電話、email
業者就可以選擇不出貨給他
除非他先付錢
這樣的模式就是我以解決自己問題為出發點
同時又解決別人的問題
創造自己的產值、提高其他人的收益
雙贏的局面就此誕生
所以如果你想在網路結合興趣創業
就可以透過這三個步驟幫你找出適合的項目
所以這個時候
你可以好好靜下心來思考
自己能創造什麼價值、解決什麼問題
同時又跟興趣結合在一起
當三個都構成後就有機會促成一件好生意
而你該做的都做足後
內容、資訊、產品也都逐一完成
接下來就交給市場做決定
我們要做的就是不斷提供解決方案、調整內容
只要提供好的內容、持續做對的事
流量與曝光自然找上你
好
那我今天的分享就到這邊
如果你覺得我的內容對你有幫助
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我就會在表單當中選擇不錯的議題
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那麼我們下一個影片見囉
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異業結盟有哪些 在 艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu Youtube 的評價
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艾蛙聯合行銷有限公司!【線上宣傳、線下收單】
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