【年節過後，業績不再慘兮兮~】
每到了年底，對業務團隊的夥伴來說，算是比較放鬆的節奏。
年度的目標任務告一段落，業務團隊裡也多了許多慶功、年節的氣氛。一會是慶功會、一會是表揚會、還有單位舉辦各式歡樂活動...
曾經是業務菜鳥的我，就被這樣的歡樂氛圍玩瘋了，一會唱歌、一會計畫旅遊、不斷找理由犒賞自己可以放鬆一下子，其他的等歡樂過完再說...結果呢，玩過了頭，人家慶祝一天的聖誕節，我是從聖誕節放鬆到過完年，這一放鬆通常都是放到了隔年三月初...
到了年節都過完才發現，我竟然業績已經掛蛋一兩個月了，等真的要重新發動時，才驚覺發現我根本沒客戶可找，因為在這段放鬆的期間，我不知不覺忘了銷售業務員每天該繼續做的事...要再啟動原本的節奏，跑起來根本就是氣喘吁吁...（有一年還差點因為季度目標沒達成，差點被...炒魷魚）
這場景就讓我想到「由儉入奢易，由奢入儉難」，將這句成語套入到銷售業務的工作習慣，真是有夠貼切。
「銷售工作要做好，工作習慣的養成與紀律是關鍵。」如果你每天持續有活動，那就會變成一種業務節奏；有了這種好節奏，業績源源不絕就非難事。而可怕的是：因為一時放鬆紀律，要再回到原本的好習慣、好節奏，要花上三五倍的氣力才追得上。
想想，辛苦打拼一整年，歡樂慶功當然要！
而銷售業務活動，關乎到我銷售事業命脈！
放鬆的同時，還保有活動，這兩者間該如何平衡？
幾經摸索，找到了我的放鬆節奏，找到了一個適合我的模式。
年底既然是慶功歡樂，慶功歡樂何不把我的客戶也拉進來？
感謝我的客戶支持，才有我今年的好表現；
感謝今年給我機會的人，雖然他們不見得有跟我購買；
公司長官寫卡片慰勞獎勵我一年的辛苦成果，我也寫卡片給我的每個客戶感謝他們的支持愛護；
單位舉辦各式歡樂慶祝餐會，我也舉辦各式客戶的感恩答謝活動...
這就樣的觀念改變，我在放鬆年節的時節，一樣保持我的高活動量。有幾位同事們遇到過年過節業績都慘兮兮，這樣的調整規劃，讓你過年過節一樣拿第一。
當進入聖誕節的開時，我會趁著年底的這個時節，回訪每位老客戶、曾經拜訪過的客戶、拜訪好幾次都還沒成交的客戶，讓他們知道：你感謝他們、你記得他們、你沒忘了他們...
這是個感恩又感性的季節。在這個季節用不同的方式去跟他們接觸，你信嗎，常有意想不到的效果！
祝福大家 聖誕快樂、新年快樂！
新的一年 業績大發、紅紅火火！
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