【英國行銷學開課- 我只是去Boots買生活用品,怎麼會變成像逛A&F】
Shelly的英國行銷學準備開班授課
由於粉絲團有75%都是女生
也許你們看到照片都還沒看內容
就會毫不猶豫想按讚
另外25%的男生
我懂你們的心情
因為就像我覺得你們明明去看車展
為什麼還要跟Show Girls合照是一樣的道理 : )
而一般部落客或女生們放上這張照片後
可能只會標題寫著
天啊 我遇見英國的肌肉男或小鮮肉
他們真的好帥 然後句點
雖然這是事實沒錯
不過今天就讓我們用專業的角度和態度
以及行銷手法的知識
來切入此照片的正面議題 哈哈
畢竟我有在英國修過行銷學的課程
如果對行銷學/廣告/活動策劃有興趣的朋友
這就是一個非常成功的完整案例
請你們繼續往下看
可以開始拿筆做筆記了
因為Shelly老師要開始上課囉
我即將列出下面10項重點整理
1. Place: 行銷學當中有很重要的5P
包括Product Place Price Promotion People
好的地點以及交通容易到達的地方
自然而然能觸及許多的顧客們
這裏在Piccadilly Circus地鐵站旁
是英國最大藥妝店Boots的正門口
當你一踏進大門
就能馬上一眼清楚看見
而且還留下深刻印象
這就是好的行銷開始
2. Guerrilla Tactics: 此產品更使用了游擊行銷法
使用非傳統和反傳統的行銷手法吸引眾人的目光
有誰曾經能想過化妝品牌的廣告
居然能和肌肉男如此融洽的結合在一起
這越是想不透的事實
就越能夠有廣大的迴響
3. Experiential Marketing: 體驗行銷很廣泛
它代表著你能用看見 聽見 使用 或參與感的方式
讓消費者能夠充分思考
在一旁有專門的化妝師
和你介紹著最新產品的口紅
更當場幫你抹上美麗的顏色
我的嘴唇顏色就是它們的產品
4. Goody Bags: 他們更贈送擁有試用品和小禮物的袋子
此時還有人員用著立可拍
馬上幫你和模特兒們拍著照
你的嘴唇有著它們新產品的顏色
還有立可拍的照片可以當贈品帶回家
你可以看著自己的口紅顏色
更因為他們的手裏拿著產品
讓你永遠記得此品牌
是最佳的廣告效果
5. USP: 英國人很喜歡在工作時説著USP
它代表著Unique Selling Point
是獨特的銷售理論
現今社會很競爭也很殘酷
市面上有那麼多的產品和對手
唯獨你擁有和別人不同的銷售手法
才能有辦法在市場有好的成績
6. Raise Awareness : 利用一些小技巧和思考
能完全提升品牌的能見度和知名度
7. WOM: WOM它代表著Word of Mouth
是口碑的行銷手法
與其從創辦人或電視廣告得知產品
現今的行銷手法
更崇尚是希望消費者將自己的體驗
對產品的新鮮度和認知訊息
推薦在網路的世界
或者是推廣給親朋好友們
這種一傳十 十傳百的方法
是最快速也是建立形象的最佳來源
8. Below The Line (Non Media) : 線下的廣告不需要花太多錢
才剛進軍或者不是大品牌的都很適合使用
與其是花大手筆的打廣告
此化妝品是使用著和人群面對面的方式
讓成功或失敗
決定於消費者認知的第一個反應
我想他們是完全成功了
9. Social Media: 最後是社群媒體
也是現在的人得知訊息的最快來源
好的行銷廣告
自然而然會在網路上瞬間打開知名度
而我答應行銷人員
以及肌肉男要幫他們打廣告
此品牌是Wunder2
口紅是Wunder Kiss
在網路上
以及英國部份Boots都有銷售
大家可以參考
10. Success : 這就是行銷成功的最佳案例
也是在倫敦的美好
希望大家在看見美麗照片的同時
也能獲得行銷學的知識
祝大家有美好的星期天: )
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