賺錢最快的方法是做免費 — 台灣應屆畢業生兩年當上矽谷臉書數據師
最近因為疫情衝擊，大部分公司都人事凍結，最近好多應屆畢業生或是想轉職的上班族來跟阿雅求救，我諮詢了幾十個讀者，發現畢業生最大的困境是沒產業經驗、沒專業經驗；畢業多年的人的困境則是因為有了點經驗，只想去大公司，但大公司分工細，想找的那個領域其實自己經驗很少。這時候，你有兩條路：繼續投履歷，等有錢或是比較多錢的工作再去；或是找個實習或義務工作，還花錢上網學東西。你會選哪一個？大部分的人都會選前者，「因為我有經濟壓力」、「因為我找工作就沒時間做無薪」、「叫我實習？我有經驗了！」🖐等等！在你回答我之前，先看看下面幾個真實的讀者個案：
👉 掏腰包退伍隔天飛上海實習 畢業兩年進矽谷Facebook
兩年多前，我在 eBay 工作時回台灣演講，當時清大材料剛畢業的杜威透過粉專來當義工，會後他跟我說，他想當數據分析師或數據工程師，已經有在網上修相關課程，但完全沒有經驗：唯一有的工作經驗是在台灣優步當暑期行銷實習生，招募司機。他請我幫他注意機會。不久後，我介紹他到eBay的數據分析廠商 Cognetik，負責eBay上海的客戶，擔任數據分析實習生，那是個三十人不到的小公司，完全不起眼。我當時還擔心，他根本沒離過家，一下子要離鄉背井，他行不行？他也很猛，也沒問有沒有支薪，退伍隔天買了單程飛機票，直飛上海，幾天內找到了個小房間租下來。
杜威在 eBay上海辦公室擔任數據分析師實習生約聘雇九個月，期間還到羅馬尼亞出差，雖然是支薪的實習，但非常少。實習期間，他用 eBay 的工作經驗申請上了美國名校卡內基梅 隆大學（Carnegie Mellon University）的資訊碩士，專攻數據分析和工程。在美國讀碩士期間，靠著eBay的人脈，暑假他到了前 eBay 員工在紐約服務的金融科技公司擔任數據工程師實習生。擔任數據工程師期間，他發現自己其實很多不懂，於是自費花錢上了網路上貴森森的課程。
畢業後，杜威憑藉著碩士所學、暑假數據工程師的實習經驗、網路課程，錄取進了臉書，沒正職經驗、沒背景，他的第一份正職工作就在矽谷Facebook！短短兩年，杜威從台灣材料系的應屆畢業生，成為矽谷頂尖科技公司的數據工程師。
💰 Facebook工程師年薪550萬台幣起跳
根據美國薪水網站Levels.fyi，臉書工程師等級分七級，最低階工程師的起薪含股票一年是550萬台幣，第二低的則是年薪730萬台幣。數據工程師跟軟體工程師雖然工作內容不同，但我猜薪水是大同小異。
👉 從實習開始 記者成YouTube產品經理
再舉一個例子。幾年前，孫夢禕是個北京來美國念碩士的畢業生，她曾是紀錄片的助理，也當過記者；沒有理工背景，也沒有做過產品管理。
她從西北大學媒體創新創業碩士畢業時跟我聯繫，說她願意學經驗，任何機會都好，我收了她到 eBay 矽谷當幾乎無薪的實習生，雖然在美國第一份工作不好找，但她大可到小企業做正職，薪水肯定比在eBay當實習生高，她選擇來我這學東西，我也逐漸交給她很多資深產品經理做的事，她也陸續上手，並轉為約聘僱。
過程中，她發現自己在數據分析上比較弱，但分析師的時間是好幾個產品經理共用的，她比較資淺，很難有太多分析師的協助，她於是自費去上進階的數據分析課程，不久後，我跳槽到臉書，她則是繼續在其他同仁下接下越來越多重要的工作。
一年多後，產品經理有空缺，她順利升上正職，成為公司裡少數第一份產品經理 工作就進 eBay 的人(大多都是從小企業做起)，並在又一年多後跳槽到 YouTube 矽谷總部擔任產品經理。
💰YouTube產品經理年薪680萬台幣起跳
根據美國薪水網站Levels.fyi，谷歌產品經理等級分九級，助理產品經理的起薪含股票一年是500萬台幣，產品經理的起薪則是年薪680萬台幣。
💰賺錢要看下下一步
台灣有低薪魔咒，大家都超怕賺不到錢。想賺錢很好，可是如果你一直想要一步登天，結果很可能就是「很想，但是一毛錢都賺不到」，每天只好刷仇富文酸酸有錢人消消氣。
舉台灣網站製作公司有駭科技為例，大部分台灣網站公司都是做個網站幾百萬，該公司則是用「我便宜做你網站，但我賣你每個月維護服務」為策略，一來這樣不用一直找新客人，二來現在流行敏捷開發，意思是不斷改進，企業本來就有維護的需要。這或許對品質差的公司行不通：你撈一票就要快跑，但是對相信自己品質的公司就不怕。
❤️ 真正的勇敢是補足弱點
你要相信自己，你的能力很棒！不要擔心一時間賺不到錢，只要你不要忘記原本的目標、記得離開舒適圈，這些累積的經驗就可以幫助暫時蹲下的你一躍而上！勇敢不是追求更高、更好的位子，或是賺更多的錢，而是勇於面對真實的自己，補足不行的地方。
而且，你當然也不要隨便工作就去做，而是想清楚這個機會為什麼對你會有幫助，你在這過程要學到什麼，然後跟對方討論一個對彼此都有幫助的期限，比如說，你想學到怎麼幫併購案做財務，但可能至少要個幾個月準備併購資料，再加幾個月做併購後的財務計畫。
❤️ 先接觸，就有機會
我過去在新創領域不是很有經驗，這幾年我開始陸續擔任新創導師，從一開始的時候提供一些關於產品管理和行銷，以及對大公司賣產品或服務的免費諮詢，後來就陸續有台灣、美國、南非、印度、以色列的團隊找上我。
❗沒經驗 人家沒收你學費不錯了
你或許會說，可是我花時間耶，為什麼不能收錢？反過頭想，假想你是個上班族，有個高中生想到你公司實習，對方說願意做免錢，你真的會跳起來，覺得太好了，立刻收他嗎？不一定。第一，你又不認識他，要是他偷了公司東西或是不小心惹禍怎麼辦？第二，你還要教他，搞不好自己做還比較快。第三，他又沒經驗，搞不好搞砸，害你被老闆罵死。
還有，為了讓他能工作，你還得讓他認識其他同事，同事時間也很寶貴，還要來認識你實習生，你得欠他們人情。除了要花時間想說要給他什麼工作，你還得確保他做得開心，不然出去給你投訴爆料或是寫網路負評，你收爛攤子就夠你忙。而且，公司小福利也不能不給他，難道全公司出去聚餐，你好意思不約他？歡迎會、離別會，這些聚餐帳單算誰？當然算你這老闆。再來，他以後找工作、申請碩博士，請你寫推薦信、跟招募經理做reference，你好意思拒絕他？全部加起來，他給你的就是幾個月的時間，還不知道真的能幫上任何忙。倒是你的付出很清楚：你勞心、勞力、還花錢！
💰 不會是免費 你可以要求其他報酬
你還是覺得沒收錢很不舒服？別擔心！除了錢，有很多可以幫你之後賺錢的報酬！第一，當然是職稱，要先有名才有錢，你可以跟公司商量，在職稱上有些彈性，比如說，與其說你是財務分析的「實習生」，你可以說自己是「財務經理（約聘僱）」、「財務經理（兼職）」，因為確實你做的是類似資淺財務經理的工作。也沒人知道你其實是個週末幫忙的義工。
第二，要是你在大公司，很多公司都有上課、參加座談會等的預算，這些預算通常是全組共用，也就是說，他讓你分一些沒什麼大不了，你想想，這些座談會動則數千塊美金，你哪裡可能有機會去？而且你要是沒有公司職稱，去了也沒人想跟你講話！那可是建立人脈，為後來工作鋪路的好方法！
第三，如果是小公司，職責通常彈性比較高，你可以跟主管討論除了做他們需要的事，也做一些你特別想學的事，比如說，你沒有什麼領導經驗，可以爭取讓你帶更菜的實習生或是廠商；你想學簡報，可以要求他們有機會讓你多試著簡報；你想學敏捷開發專案管理，可以請主管有機會教你讓你嘗試。還有，比起大公司，因為階級多，你的小主管可能經驗權責比較小，小公司的老闆可能經驗特別豐富，你可以跟他貼身學習管理經營；像杜威，就有到羅馬尼亞出差的機會。很多大公司都規定員工不能幫其他人在領英上推薦，以避免大家用領英互惠討好，但小公司可沒這規定，你可以請主管幫你推薦，之後申請其他工作或學校也都是你最好的證明。
而且大多的實習生，如果表現好，通常公司都會想辦法弄出預算，所有我知道的人，都在幾個月後從無薪變成支薪的工作。即使沒有，同事也會幫忙介紹有錢的小案子。再說，有工作總是比較容易找工作，也沒人說要是你在幫某個工作免費做事的時候，收到谷歌的offer不能去啊！
要是什麼都沒有，最糟情況怎麼樣？比起在家投履歷半年被拒幾百次，或是後來乾脆不投，在家避風頭喝酒追劇；你花了幾個月時間學了一些東西，履歷上多了個經驗，週末少了一點時間滑手機看酸民文，還累積了一些人脈。很划算吧！👍👍👍
📒 部分內容選自書摘：矽谷阿雅《追不到夢想就創一個！》從台灣記者到臉書電商產品經理的顛覆筆記
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清大材料薪水 在 Fw: [分享] 清大材料系財務危機研究生薪水遭砍- 看板NTU 的八卦
※ [本文轉錄自 smartken 信箱]
作者: [email protected] ([email protected])
標題: [分享] 清大材料系財務危機 研究生薪水遭砍
時間: Sat Jan 4 00:46:55 2014
作者: frlucienlu (文真) 看板: AAAAAAAA
標題: [分享] 清大材料系財務危機 研究生薪水遭砍
時間: Fri Jan 3 22:24:23 2014
材料系財務危機 研究生薪水遭砍 ◎清華大學研究生聯合會
網誌好讀版 https://ppt.cc/CTwC
清華大學首屈一指的材料系竟出現碩、博士生的助理工作片面減薪事件！清華大學研究生
聯合會（以下稱作研聯會）於9月19日接到材料系學生於網路上反應遭到系方減薪。材料
系辦宣稱會刪減研究生獎助學金，是因為原有款項已虧損四年，系上才有此決策。研聯會
為了證明系方說法，向材料系詢問未虧損前的預算分配，前後兩次前往都遭到拒絕。
材料系助教學期中無預警減薪
最初在9月18日，清大的BBS電子佈告欄上出現了一篇標題為「[請益] 系上這種扣助教
薪水的方式合不合理？」的文章，內容指出某系發生了「系方在學期中片面通知研究生津
貼（獎助學金）減薪」，以及告知學生「先扣住薪水，等到系上減薪決議通過之後，才把
減薪後的薪水發給研究生」的狀況。9月日19研聯會的粉絲頁就接到了一位材料系同學的
陳情，並確定「某系」就是校內的材料系，並指出了系方在未與研究生討論之下，僅以口
頭與電子郵件的方式通知同學即將減薪。
材料系研究生接到系方通知後發起灌爆系主任信箱行動要求系方主動做出說明。在強大
的壓力之下，材料系於9月23日晚上六點在台達館B03教室召開說明會。材料系主任賴志煌
提出了兩個調整助教薪資（即研究生獎助學金）的主要理由：
1.由於校方獎助學金的核發數在減少。
2.材料系在99年的獎助學金支出大幅增加，而且在101年已經將往年的盈餘都用盡，還借
用了 系上的管理費50萬元（見圖一）。
根據系主任的說法，獎助學金在102年度時系上已經嚴重虧 損，因此才會全面的調整研究
生的獎助學金分配額度。
（圖一：材料系調整助教薪資的理由）
（圖二：材料系提出的99年到101年的獎助學金收支狀況。102年為核發數。）
（圖三：材料系助教薪資調整方案：課程助教薪資打85折，清潔助教取消500元獎金，儀
管助教依照儀器分類給薪等。）
獎助金虧損四年 系方拒絕提供資料佐證
說明會上主任提到：「九十九年以前我們都有結餘款，因為我們課程助教每一個單位是
一千兩百塊，我們從九十八年十月，主要從九十九年開始，調整成一千五百塊」，材料系
九十八年的薪資調漲作為爾後系上獎助學金出現虧損的一個原因。但引人疑竇的是，99年
度時系上研究生獎助學金已開始出現虧空，必須花費前一年盈餘才能維持的狀況，但材料
系仍繼續維持課程助教1500元的單位薪資，甚至在去年（101年）九月還增設了「講習課
TA」的特別薪資，其薪水高達原課程助教的1.2倍。
為了求證系放所提出的獎助學金虧損理由，研聯會分別兩次前往材料系辦公室詢問「虧
損前」的財務狀況，但辦公室的行政人員以「這不能給你們」為由，拒絕了研聯會提出的
要求。爾後研聯會也在11月11日去信材料系賴主任詢問，然後在13日獲得回信說系上已經
妥善處理，謝謝我們的關心。
研聯會於11月13日轉往與陳信文教務長討論此事，希望校方能提供校內各系所獎助學金
收支的狀況，而教務長也已經承諾在兩個禮拜內提出：
1.校方核發放到各院的研究生獎助學金數字
2.向各院院長要求提供給各系所獎助學金的使用資料。
清大材料系研究生片面減薪事件時間表：
2013/09/18
BBS楓橋驛站nthu板，抱怨砍薪一事文章出現。（文章代號：#A193IK4E作者：hueijay）
2013/09/19
研聯會FB粉絲頁接到材料系同學陳情。
2013/09/23
材料系主任，對研究生召開減薪一事座談會
2013/10/17
研聯會幹部前往材料系辦，請求協助提供系上獎助學金資料等，遭到拒絕。
2013/11/11
研聯會去信材料系主任，關心與詢問系上減薪一事。
2013/11/13上午九點
研聯會與教務長見面討論材料系研究生減薪一事。
2013/11/13晚間九點
研聯會接獲材料系主任回信。
研聯會點評：
材料系為何直到此學期中才要全面的對助教工作減薪？材料系方究竟是不知道系上獎助
學金已經出現缺口？還是已經知道虧空數年，卻還繼續增加支出的項目，然後再一次性的
全面減少助理工作的薪水？
在所有研究生的工作都已開始上工之後，系主任卻決定在學期中的時間點，毅然將所有
助教工作減薪，甚至在「清潔助教」工作的任期最後一個月，是完全沒有薪水的！獎助學
金是研究生在修課及寫論文之外，以學術最底層的研究、教學助理工作，賺取微薄的薪資
，作為生活補貼之用，但卻遭到不合理的片面減薪。
材料系方有兩點嚴重的缺失，研究生在選擇助教工作的時候，居然無法事先知道工作薪
資？二是在研究生已經開始助理工作之後，勞僱事實已經確立之後才減薪，等同是片面更
改勞動契約。
勞基法21條規定「工資由勞雇雙方議定之。但不得低於基本工資」，材料系方任意單方
面變更「薪資結構」與「計薪方式」，完全是由系方單方面提出，研究生完全沒有參與討
論的機會，只能在座談會上「默認」接受此一方案，根本不具法律效力。另外，如果在研
究生與材料系方當初簽訂的工作契約上，沒有明文規定能夠更改計薪方式的事項，系方隨
意扣薪都是屬於違法行為。
研聯會認為材料系此一決策，嚴重損害到研究生的勞動權益。材料系研究生的減薪事件
，並非個案，而是對全體研究生勞動權益的嚴重侵犯。工學院甚至是其他學院中的研究生
，都是學術工作的底層勞動者，為一唇亡齒寒，被資方壓迫的關係。
在五年五百億縮減的前提，以及高教各校財務都相當吃緊的現在，材料系研究生助理工
作，被片面減薪一事，無疑是為清大敲響一記警鐘。研究生獎助學金如果沒有明文訂定發
放規範，未來預算持續減少的狀況下，各系所出現類似研究生減薪的事件，一定會有增無
減。
材料系一案在研究生方面，雖然感受到減薪方案的不合理，但卻還是被迫接受；而材
料系以及教務處方面，則傾向認為這是一件個案解決即可的事情。材料系的事件絕不會是
單一事件，而清大校內目前尚無工會等組織，能與學校來做協商。所以此事非同小可，校
內的研究生必須一同來關注，維護我們的勞動權益，要不然各系所未來也可能重演相同的
劇碼。
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