洗碗機在忙什麼的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

#洗碗機在忙什麼

洗碗機用了兩年多，都不知道機器裡面在幹嘛。 去了一趟展示中心才知道原來水柱還滿強的，前15分鐘已經可以把大多的污垢都清洗乾淨。

有洗碗機之後，真的省事很多，全家人都滿意(因為沒人需要洗碗)。特別有些難洗的器具，像是打蛋器上沾了一堆奶油，網狀置涼架上殘留起司有的沒的，這些很難刷的，直接丟洗碗機就好。洗完還可以跟新的一樣，有買洗碗機的，後悔的人應該是極少數。 原本覺得碗隨手洗就好，不需要有洗碗機，但用了才知道，有多美好。 #每天都會用，非常超值的電器啊！

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老婆：「腦公，我廚房想裝RO濾水器和洗碗機」
老婆：「老公，我浴室想裝暖風機」
老婆：「先生，我陽台想裝烘衣機」
老公：「挫賽，全部都沒電源插座」
水電師傅：「挫賽，你只能走明線，有些裝潢還要打掉」
老婆：「你怎麼每次做事都不先規劃好，現在要什麼沒什麼
我們之間還有什麼好說的」

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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

記得小時候，最喜歡捉弄班上的同學，如果有男生或女生，走得比較近一點，我們就會用一種很奇怪的聲調說：「齁！男生愛女生」，然後被影射的當事人就會自動彈開，好像再靠近一點就會懷孕出事。
大人為了保護孩子，避免小孩太早談戀愛，也會一直耳提面命，男女授受不親，不可以隨便牽別人的手，然後問大人為什麼？他們只會說，「小孩子有耳無嘴，不要問太多」（台語），彷彿牽手就跟佛地魔一樣，做了就會發生很可怕的事情。
我真的有朋友，在還沒有升國中，上健康教育之前，他真的相信牽手會懷孕，不可以隨便讓別人碰到自己，怕得要死，斷絕很多跟人互動的機會，變得超內向害羞。好險，現在的性別教育有比較早落實，相信這樣的狀況會比較少。
不過，我今天要來跟大家分享一個冷知識，就是其實牽手，真的會懷孕，某些生物，真的不可以隨便跟別人牽手，牽下去很有可能是生死交關的問題。
你覺得太誇張？但這是真的。
其實大多數雄性章魚的精囊，都放在八隻腕足的其中一隻上，而這隻特別的腕足，就叫做交接腕。
交接腕的功能就跟陰莖一樣，都是為了把精子輸送給雌章魚，以完成交配和繁殖的生存大事。
之所以會有這種奇怪的交配模式，普遍猜測是因為雌章魚常在交配完，順便就把雄章魚給吃了。為了保命，也害怕受到傷害，雄章魚只好盡可能跟雌章魚保持距離，只能遠遠的看著心愛的人，卻不敢不顧一切勇敢去愛。於是只好選擇牽牽手，做朋友，至少小命還在。
知道這個冷知識後，我就跟我身邊的朋友分享，然後發現男性朋友和女性朋友的反應很不一樣，十分值得玩味。
女生朋友覺得雌章魚把雄章魚吃掉，很實際，因為男人捐精完，通常就沒有功能，也不會帶小孩、也不會做家事，在那裡礙眼，不如就吃掉，還能補充養份，對下一代有具體實質的幫助。
但男生朋友聽到後，覺得很可怕，真的很怕老婆生完小孩，有小孩就不要老公了。因為除了精子，他老婆什麼都可以自己來，沒他真的沒差。
我自己就是男性，很能體會現在男人的苦悶。以前爸爸只要把錢帶回家，回家後可以什麼都不做，喝茶看報紙，媽媽就會自動忙進忙出，把一切打理好，讓爸爸有足夠的休息，隔天可以繼續去打獵、賺錢。
可是現在，女人有自己的事業、夢想、獨立思考，她也會帶錢回家了，而且帶的錢不見得比男人少，這時候你要她回家還要伺候一個老爺，她鐵定是不甘心的。所以球就落到我們男人身上，可偏偏我們男人因為從小有一個強大的媽媽，很多家事都不會，想幫忙老婆，還笨手笨腳，什麼都做不好，你說，在這種情況下，是不是真的很怕被吃掉，或是休掉。
這該怎麼辦？我建議廣大的男性，認清自己的處境，不要再幻想找一個年紀小、聽話的女人回家，就可以繼續當大爺。實際一點，該學會的能力，就趕快學，掃地不會，買台好一點的掃地機器人，要捨得。廚房太小，沒地方裝洗碗機，就挽起袖子，吃完飯就趕快把碗洗好，不要等球賽看完才來洗，Curry打得再好，獎金也不會分你，但你老婆心情好，你有可能就能換好一點的車。
但除了具體的家務功能，不要忘了女人是聽覺的動物，別一回到家就開啟省電模式，跟你說話就只有：「喔、嘿、哈」，你覺得你只是「放空」，但你老婆卻已經想「放生」你。
如果真的不知道該怎麼做，我老婆最近寫了一本小說叫【僞婚世代】，裡面就有四條雌章魚，啊不是，是四個女主角，用非常精彩寫實的故事，告訴我們廣大的男性，女人要的是什麼，然後你也不用自己當白老鼠，小說裡面有六條可憐的雄章魚，啊，又說錯，是六個男主角，各自用不同的方式維持關係，當然他們的下場有好有壞，但放心他們都沒有被吃掉，這是一本都會寫實小說，不是驚悚推理小說。我相信聰明的你，一定會自己選那個下場比較好的來模仿。
我就提醒到這裡，聽得懂的人，趕快去買小說回來看，保你婚姻或愛情關係風平浪靜。遲了，就真的只能握握手，當朋友囉！
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希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
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