■《經營人脈，刻意不如走心》
好朋友和我說，他上週買了人生中第二十張保單，害崴爺替他擔心了一下，以為發生了什麼大事。
朋友從南部來台北打拼三十多年，現在已經是副總級的人物。
他說：
“現在遇到南部北上工作的年輕業務，就會想起當時剛來台北沒人脈、沒資源的自己，所以我很樂意給他們機會，幫他們做點業績。”
朋友還和我分享，他遇過形形色色的年輕業務。
有些人，平時不聯絡，缺業績才會出現；雖然嘴巴甜、演技好，但前輩可不是第一天出來混的；你會演、前輩比你還會。
刻意演出的關心，哪逃得過火眼金睛，只是禮貌的不去說破罷了。
有些人，對自己的商品一問三不知，只是為賣而賣；一個不尊重自己專業的人，像扶不起的阿斗，想幫也幫不下去。
朋友的第二十張保單，原本要給一個年輕業務A；A從農曆年前說好要替他規劃，一直等到二月底，都沒有任何回音。
另一個保險業務B，雖然知道朋友的保單給了別人，但也沒因此冷落他，三不五時的關心、拜訪、約吃飯，把他當成朋友一樣互動，非常走心。
三月初，朋友決定把第二十張保單簽給了B業務，他超感動的，隔天就把所有的資料都準備好。
上週，可能是缺業績吧，A終於想起我朋友的存在，又來那套臨時佛腳的熱絡，但煮熟的鴨子早就飛了，這個人脈也被他自己給搞砸了。
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很多人「拓展人脈」的目的，是希望有求於人的時候，有人能拉一把。
說白了，那些真的能幫上你的大咖，有太多人想經營巴結他們；你憑什麼勝出、人家幹嘛當義工幫你？
除非，你也是個咖，能和他們資源交換、互通有無；但偏偏你又不是。
坊間流傳太多「經營人脈」的技巧、策略、戰術，真的有點走火入魔，崴爺看了都忍不住翻白眼。
人脈經營，沒有別的，唯有「走心」。
如果你凡事都是為「利己」，滿腦只想「得到」，你肯定會被看破手腳。
崴爺認識的成功業務人員，或是至今仍然保持良好互動的業務朋友，他們都有樂意「利他」的性格。
他們的「專業」是為了為人服務，「互動」是因為把人當成朋友。
當你把人脈當成朋友看待，「關係」才可能建立。
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這年頭，大家宮鬥劇、八點檔都看多了，
誰感受不出虛情假意，
誰看不出心機手段！
醒醒吧。
業務拜訪技巧 在 [問題] 業務人生的開始- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的八卦
8/1到職，之前是服務業沒有業務經驗，工作是販售實驗室、化學、生化相關耗材的行業，
到職至今1.5個月，發現舊有客戶資料不到200個，很快就拜訪完了，
這也意味著我自己必須去開發新客群，我不怕陌生拜訪、不怕被掛電話、不怕被拒絕，
現在覺得自己沒有方向~~~~~這才是我最怕的...
老闆帶過我跑業務約2個禮拜，然後放生我自己去跑了，
後來可能覺得我自己跑都沒跑出客戶詢價單、議價單(不想找藉口，但我真的沒經驗啊)
現在是老闆的女兒陪我跑，只到9月底她就會出國去了，
覺得只是在盯我，雖然深懂產品，
可是沒有什麼業務技巧、議價方式、追蹤斡旋、成交方法...可以分享的，
而我們這區有2個業務(同區，業務各自獨立)，
另一個還比我晚來(8月底)，但是有3年相關業務經驗，
但幾次開會下來，我知道他並不想分享經驗或討論，
也因為有經驗，含糊交代過客戶拜訪資料、案件，也沒關係...
而我卻是放大檢視，交代清清楚楚，一直被盯，但菜鳥業務，這我摸摸鼻子認了，
當作是成長、成熟、歷練，畢竟沒業績沒經驗就是這樣，
連申請客戶試用樣品也被擋下，很無力，老闆覺得客人沒有用錢買不會珍惜，
要客人用買的，買了才會認真試用，公司方面提供經銷價，試用樣品買一送一，
其實真正的原因我想並不是如此，若我同事申請一定會過...
現在老闆催單，我們這區遠落後於別區XX萬了，請趕快追上業績！
我心裡也是@#$%^&*(.........
自己整理了一下，
覺得業務工作大致就是拜訪認識→建立關係→產品介紹→詢價報價→追蹤詢問→是否成交
這方向我不知道對不對，也希望有人可以分享經驗~~~
目前自己卡在詢價報價→追蹤詢問這邊，並不是每次拜訪都一定會有詢價，
如何讓客戶想要詢價? 追蹤詢問的過程又應該怎麼去操作，進而提高成交機會?
絕對不是電話拿起來劈頭問客戶：你要不要買?
菜鳥業務請大家多多指教、多多指點~~~
舊有客戶「有效名單」已經快枯竭，拜訪得差不多了，
老闆又希望一個禮拜至少要拜訪10個客人，基本上目前都有達成，
有時候一天會拜訪到4個客人，一個禮拜約可拜訪12~15個，
但是事後的報價、追蹤，我已經有點吃不消了，
產品還不是很了解，一邊還在抓方向，一邊卻又不懂如何掌握客戶，一整個就是亂...
勤、肯學、敬業、耐操，這些方面我很有自信我做得很好！
但是...沒有業績，以上都是GG！
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※ icd296:轉錄至看板 Salesperson 09/16 23:45
才會想到本公司...競爭對手是接電話就有訂單自己上門，業務忙到不見人影，也沒服務
本公司台灣還在打天下，只是外銷的部分有固定的客源。
※ 編輯: icd296 (114.46.48.72), 09/17/2017 00:30:38
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