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#偉哲再破紀錄
#2秒半賣1箱
#賣爆購物台
偉哲今早去東森電視購物Live節目現場，大力賣台南愛文芒果。
結果⋯⋯大家都超愛超支持，30分鐘內完銷750箱（7,500台斤），倒數計數都來不及，就賣爆賣光光！
芒果是有季節性的，偉哲要請大家預購從速。歡迎大家來「報復式」的購買台南芒果；「報復性」開吃芒果！
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在講品牌創立的心路歷程之前，先讓你們看這是我們在英國販賣的價錢，就知道腦闆有多寵台灣的T粉了吧。 身為MIT就是要專門欺負外國人你們說對不對！！
好啦，以上那句是開玩笑的，其實我想講的是，品牌該如何定位真的要一開始就設定好就回不去了。 12年前腦闆娘小啦跟她姐姐創立這品牌時，因為姐妹倆沒資金，唯一銷售的通路平台就是東森電視購物，在當時，電視購物這種通路是白牌能竄起的唯一機會。 電視購物的好處是大量的電視曝光率，但缺點是必需價格很平易近人，講難聽點就是會被消費者認為是便宜貨。
電視購物風光了五，六年後，大量的低價競爭讓消費者不再信任電視購物上的產品，我們的業績也開始下滑，可是我們在當時也沒有別的通路怎麼辦？ 於是董事長（也就是腦闆的岳父）指派我在2007年開始積極去國外參展開發國外市場。
BUT！ 國外市場不是你去開發就立刻挖得到客人就立刻有錢進帳啊，尤其是外國人從來沒有看過面膜。 前面五年我們賠慘惹，每年都燒五，六百萬在參展但都一直沒有什麼進展。這段培養期大約燒了約三千萬。
在電視購物式微的情況下，三千萬哪裡來？我們當時發現 團購的風氣起來了，於是為了求生存，只好再把價格降更低到一片9.8元，相信你們很多人在ptt或福利委員會這樣認識TT這個cp值很高的品牌。我們每片能賺的利潤很低，但因為每個月都出貨好幾百萬片，所以還能勉強讓工廠活得下去並且剛好有足夠的利潤去衝海外市場。
終於在2011年海外的業績有起色了，甚至有日本，德國的大客戶願意特地來台灣參觀我們工廠，BUT, 人生又是這個BUT, 他們看過我們當時的兵工廠後，很不屑的說這種環境我們不可能下單，這還不如我在自家車庫生產。 然後就搭機，離開。
聽到日德客戶的指教，我們才發現自己的不足，雖然我們賣很低價，但我們志氣並不低，我們堅持把努力存來的一點小錢花在蓋GMP，ISO22716等級的無塵室工廠，然後再繼續燒錢去世界各地參展。（這段期間我們夫妻倆也把房產抵壓去貸款，懷著沒有退路必需成功的決心）
有了像樣的無塵室工廠，終於能接到外國大訂單，在2012年在國外的營業額從前年的500萬成長三倍達到1500萬，剛好打平參展的開銷。 2013年國外營業額成長到6000萬 ，而今年2014的自有品牌TT的成長又是去年的四倍！
寫了這麼多過去，我還是沒有講到我想講的，我們在國外的第一個代理商是英國人，當時我就下定決心別再重覆以前的把品牌定位的太廉價的錯誤，我們希望重新出發用Timeless Truth這個新品牌在新的國家，以中高價的定位，讓外國人認識這個品牌。 這也是為什麼今年花好幾百萬特地去巴黎拍電影的原因， 只有拉高品牌價值才是提升利潤的聖杯，
至於在台灣，很可惜的，TT已經回不去了，這是電視購物跟ptt團購的原罪，我們本來想要放棄TT這個品牌，從新開始創立新品牌，但腦闆娘不捨得她的孩子，也覺得放棄掉你們這些多年來力挺TT的鐵粉很可惜。
於是我們改變自已的心態，既然不能改變自已低賤的出身，那何不擁抱它。 我們現在對於TT是個「跟消費者站在一起』的品牌而深感驕傲。
在這個分裂的台灣，如果讓大家能彼此分享我們便宜又好用的產品而從中互相感染得到小確幸，那就是我們最大的成就。
至於賺錢，身為企業家，該賺的還是得賺，就賺那些阿呆外國人的錢吧！
至於你們T粉，我愛死你們了，我好愛每天跟你們互動就好像談戀愛的心情。謝謝你們T粉永不間歇的力挺，在不打傳統電視或報紙廣告的情況下，我們TT這品牌目前為止能有任何的小知名度跟受到喜愛都是因為你們T粉的口耳相傳，希望大家幫我們把這篇文章分享給更多未來的T粉知道，我想要挑戰十萬個粉絲（是那種真的會跟我們互動的粉絲）
而讓我最開心的是，我們努力開發更好成份的新產品，也慢慢的讓你們台灣T粉對TT的產品更有信心，就算是中高價的蜂毒也不會因為定價比以往高而賣不出去，反而是目前最熱賣的款式。 你們放心，我們再二個禮拜就會開賣蜂毒跟蝸牛的優惠組合，到時一定讓大家都搶得到
蜂毒介紹：http://www.ttmask.com/product_233
《征服法國的台灣面膜—提提研》
第一章 過去的失敗
提提研的前身叫作TT面膜，是由我老婆小啦跟她姐妹在2005年開始在東森電視購物台開始販售。電視購物時期其實是我們練兵的過去，小啦現在所擁有的全方位技能都是在那個時期所訓練出來的。23歲的她在當時是東森購物最年輕的廠商，必需一人包辦產品的開發，文案行銷，客服，出貨，財會跟採購。
我在跟她交往時，身為司機的我，當時並無法理解為何她整天總是在講電話，一隻手機是處理客服，另一隻手機則是對貨運公司或製造商解決出貨問題。早上在高雄必需去印刷廠對稿文字，中午要開車四個多小時去台北的電視台開製播會議，晚上南下再繞去苗栗的代工廠載貨，最後半夜再轉回旗山的倉庫包裝出貨。 偶爾還要上電視客串見證。這樣的全能工作狂日子持續了好幾年，也造成她對經營公司的每個環節都很了解。
電視購物平台在當時2005年是顛覆性的通路，它能讓沒有品牌資源跟廣告資金的小廠商藉由電視曝光的方式讓消費者發現新品牌。 電視購物平台的優點是，它提供高曝光率，讓創立自有品牌的門檻降低許多。
做自創品牌，一開始的定位很重要，大部份的人都希望自有品牌能一開始就被定位成高價位精品。就連我也不例外，我曾經多麼希望如果時光能重來，我們能夠把品牌定位得更專業，才不會被大眾定位為出身卑微的低價白牌
我們並不是一開始就握有一手好牌，既沒有足夠資金打廣告和上架實體通路，也請不起代言人拉抬品牌型象，也完全不懂品牌行銷操作跟美學設計。一切只能靠自己摸索。
電視購物的風險是高抽成以及大量的備貨庫存。當你是沒有品牌資源的小廠商，也沒有談判籌碼時，電視台總是要求低價折扣來衝高銷售量，但銷售量一旦衝高超出預期而無法即時出貨的話，就會被電視台罰款。於是我們只好每次準備額外的產品庫存。
於是在電視購物販售沒幾年，就發現帳面上看似漂亮的營收全部變成了庫存，現金流非常的危險，這時我們才了解自己的品牌力不夠。當產品的成本結構不健康的話（換句話說，毛利不夠高），會很容易陷入賣越多賠越多的困境，也就是把所有資金都全投入產品庫存而沒有足夠的現金支付供應商。
電視購物風光了三，四年後，大量競品的低價競爭讓我們在電視購物的業績也開始下滑，只好一直低價促銷才能持續吸引消費者買單。在我加入公司之前，一片面膜的價格已經跌到只賣9.8元，如此低廉的價格讓公司完全無法獲利，公司的金流漸漸陷入周轉問題，在台灣經營不善的情況下，小啦的其他家族成員離開了台灣市場（除了她的妹妹Abby留下來)，逼得我老婆跟我必需扛下來這一切重擔。
我並不是批評電視購物這樣的販售平台不好，在電視購物平台上成功的廠商當然很多，我們在電視購物失敗的主要原因是自己沒有品牌力，只能一味的靠低價促銷，到最後當然自己把品牌玩死。於是我們決定轉型到不同的通路。
當時的我們其實處在一個很尷尬的定位，在台灣我們沒有足夠資金做實體通路上架以及相關配合的廣告行銷，在國際貿易方面，我們也沒有任何做外銷出口的know how跟人脈。
我們夫妻當時接手經營的公司狀況很不好，每個月固定支出四百多萬，而公司現金只剩四萬元，當時我們面臨再五天如沒有付貨款，公司就要跳票，以及數十個家庭的生計頓時失去收入的困境。
面對這樣的燙手山芋，我們必須做出改變才能活下去， 一切都要從零開始。
我們唯一擁有的只剩背水一戰的創意，樂於擁抱新事物的學習心，跟勇於嘗試新方向的執行力。
所以我決定射出三筆箭來挽救這間搖搖欲墜的公司
第一筆箭：先跟爸媽借四百萬
第二筆箭：成立官網部門，建立自己的通路
第三筆箭：繼續投資海外參展
（待續）
前言：https://goo.gl/byiJup
下一章：https://goo.gl/TEvVn7
大家都怎麼看直銷呢？這次毛巾開啟工程師模式，來分析東森直銷「東森新連鎖」的獎金制度下，有多少比例的人能賺回本？又有多少比例的人可以爆賺？
因為好奇電商直銷模式，最近有加盟東森新連鎖，來跟大家分享這兩個禮拜的心得報告。
這部影片不會也沒有任何人因此讓我賺到獎金，本意是要大家看清直銷的本質再自己決定，有許多人來感謝這部片勸退他們，如果有人認為我靠這部片賺到錢或推廣直銷，那不是事實。
勘誤：東森新聞台（東森電視）和東森直消（王令麟） 是不同老闆，口誤請見諒。
BTW，本片的計算是以超級經理為主，其實也有不用錢的「實習經理」可以玩，當然獎金分潤會有差別，大家可以多去查資料看看。
BTW2，竟然有人覺得我在業配（覺得神奇XD），只好出來澄清一下，此片非業配唷，純個人心得討論。
#東森直銷 #東森直消 #東森新連鎖
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01/12來源：
衛生福利部疾病管制署
https://www.youtube.com/watch?v=vNJIfBhGGew
東森新聞
https://www.youtube.com/watch?v=vBqesk7C0dM
華視新聞
https://www.youtube.com/watch?v=TQ1j11GGTwE
蘋果新聞網
https://tw.appledaily.com/life/20210111/2XSKN4PEZRAUTPN4YTMY74RST4/
大紀元新聞網
https://www.youtube.com/watch?v=BLJrhbLre4k
沸点视频官方微博
https://weibo.com/tv/show/1034:4587807470190627
泰集 Thai Bazaar FB
https://www.facebook.com/watch/?v=253987396156209
壹電視NEXT TV
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鳳山清捷隊
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POP Radio聯播網
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民視新聞
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三立新聞
https://www.youtube.com/watch?v=wXAB6Jw0aBc
香港電台網站
https://news.rthk.hk/rthk/ch/component/k2/1569161-20210107.htm
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