李開復：賠錢賣硬件的創業模式是有問題的
（中國企業家雜志 2015/07/25）
在前天下午由《新京報》和創新工場主辦的“智能硬件引領潮流”活動現場，李開復老師無疑被認爲是全場顔值最高的：一張方正敦厚的臉，一頭黝黑濃密的頭發，發型依然是大家熟悉的樣子，氣色看起來也很不錯，並且說話謙遜有禮，自始至終都面帶笑意。雖然穿一襲紅衣、姗姗來遲的周鴻祎也說自己“只想做一個安靜的美男子”，但他跟開復老師的顔值比起來，小編也只能說呵呵了。
李開復演講的題目是《硬件創業的明日之星在中國》。在將近一個小時的演講中，他主要談到了自己對“大衆創業”的看法，以及智能硬件在中國的發展趨勢和所具備的優勢，並給該領域的創業者們提了一些很實際的建議。
應鼓勵更多個體戶式的創業
在演講中，李開復首先談到了自己對李克強總理提出的“大衆創業，萬衆創新”理念的認同。他表示，今天的世界正處于一個非常獨特的臨界點上，而且中國特別適合大衆創業，不過，對創業還需要要非常清晰地劃分，而不是大家都去要創造什麽BAT、小米、360這樣的十億甚至百億估值的“獨角獸”公司。
“我依然深深地認爲，(創造出‘獨角獸’公司)不是一個人人可做的事情，這非常需要那種有獨特的自信，對行業專注，而且領導管理能力、執行力都非常強，強到不是萬裏挑一，可能是百萬裏挑一的境界。”也許有人會問，小米當時不也是創業公司嗎?李開復的解釋是，小米是一個有特殊資源、豪華團隊的創業公司，它在還沒有什麽産品的時候，就已經估值上億美金了。因此他說，如果是一個大學畢業生找不到工作了，一個工人在工廠下崗了，這樣的一個人才，不是說很低概率，而是真的不可能去創造出一個獨角獸公司的。
李開復接著指出，其實淘寶掌櫃也是在創業，他沒有老板，他就是自己的老板。司機辭去原職，加入滴滴、Uber共享經濟汽車平台，這也是創業。他說，我們“應該尊敬、支持這一類創業者，可以期望這樣的人有更大的數量”，並且還預計這樣的個體戶創業者未來可能會占到全球人口的20%、30%甚至50%。
爲什麽說硬件創業之星會誕生在中國
李開復介紹說，創新工場成立于6年前，那時的想法是中國會有更多的創業者，如何幫助他們創業，完成他們的夢想，一直是創新工場的目標。然而初期，工場也遭到了很多人的質疑，“但現在來看，我們這6年的努力沒有白費，而且方向也被證實是正確的。這6年裏，我們投了200個項目，這算很多了”。
這些創業項目主要集中在哪些領域呢?“方向有O2O、新的數據娛樂和內容、移動、社交、商務應用等等，我們重點方向之一是硬件創業。”
那麽，李開復爲什麽會如此看重智能硬件的創業呢?他爲什麽又要說硬件創業的明日之星在中國?他主要有如下分析：
一，中國是世界工廠，有著制造業供應鏈的優勢。他說，矽谷現在很多公司的項目都在跑深圳，因爲幾乎所有的電子器件都能在深圳華強北找到;
二，智能硬件對工科人才(工程師)需求大，而中國工科人才全球最頂尖。連美國都很羨慕中國的人才，而且中國工科人才的工資現在只是美國和其他發達國家的七分之一;
三，中國本土市場的消費潛力巨大。當前處于消費升級的臨界點，這將帶來巨大需求;
四，全球趨勢是行業自動化，中國在這方面具備“天時地利人和”的條件。
對硬件創業者的幾點建議
智能硬件創業是一個趨勢和潮流，但其中也有陷阱，李開復提醒創業者一定要小心。
首先，不能同質化，不要跟風，警惕巨頭公司。他說，很多創業者都覺得什麽最火，就跳入什麽樣的領域，這個現象其實是很危險的，尤其對于一個小的創業者來說。因爲一個市場，如果巨頭都已經介入的時候，這個時候作爲一個小創業者，你的地位是非常劣勢的;你這樣做，你的成功幾率是非常渺茫的。因爲硬件領域和軟件領域是不一樣的，硬件領域有各種各樣的問題，有供應鏈的問題，物流和售後的問題等等。
其次，賠錢賣硬件的模式是有問題的。互聯網模式雖然很重要，但如果把互聯網模式認知爲賠錢賣一個産品，這樣是能夠有很多用戶，但“你做産品，如果量做大了，賠了那麽多錢，你有沒有融資的能力，哪能融這麽多錢?”因此他建議，最好是做的産品本身就是一個好的硬件，而且最好能夠不要賠錢，這樣的話你會更好地去融錢，你看我這個産品可以賺錢，你再投我多少，我再生産越來越多，這就是規模化的事業。
另外，要防止過度智能化，不能爲了智能而智能。李開復提醒說，我們千萬不能把智能當作一個用戶的需求，千萬不要忘記做産品的本質是爲了用戶生活更加方便。
“我以前在蘋果的時候，我們做了一個産品叫Apple Newton，雖然它很智能，但是它智能歸智能，然而並沒有什麽卵用（大陸流行口頭禪）。用戶購買的不是智能，用戶要買的是功能。千萬不要忘記我們做産品的本質，還是要做真正的好東西，解決真正用戶的需求、痛點和問題。”
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