有效突破銷售瓶頸的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

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包括：全球最大軟體服務商Salesforce、Zendesk、PTC參數科技⋯⋯等公司。

其中PTC 參數科技為全球產品研發領域最大的軟體公司，他們用【世界一流的銷售技術・MEDDIC】來訓練業務人員，並連續超過40季（十年）創下驚人紀錄，成功打造超過10億美金的世界級軟體企業。

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這門課誰來教？肯定，本身就必須是身經百戰，還是頂尖超級業務，也能帶出超業團隊！符合資格又能教的業界實在不多，而范永銀（Nathan，人稱：范大）絕對是第一人選，可以成為你一流銷售教練、好朋友。

誰是范大？我還是想多介紹一下，值得您先認識。

Nathan Fan 范永銀（范大）為全球知名企業總經理，一路從超級業務，幹到外商總經理。他，同時也是一位優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。25年成功銷售客戶超過1,000家企業、上市企業客戶更超過上百家。范永銀（范大）曾任軟體、硬體、系統等企業中高階銷售主管，深諳各產業銷售技巧，擅長幫助企業打造超強銷售團隊、培訓業務核心幹部。

他將用這套【世界一流的銷售技術・MEDDIC】幫助你：

1. #有效突破銷售瓶頸：透過這套銷售管理工具，你將可以有效開發客戶、取得客戶資訊、贏得大客戶訂單！

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今天我又看到覺青們額手稱慶......等等，以覺青的國文能力可能看不懂成語，我要改成:【今天我又看到覺青們說好棒棒，我國大陳時中部長昨天一抱怨，立刻德國的BnT就低頭說願意賣給台灣疫苗啦啊哈哈哈，果然我們是被上天祝福的！】

但是等等，覺青是不是英文跟邏輯都不好啊?昨天因為陳時中上電台抱怨之後，消息上了金融時報（Financial Times），標題說的是：【Taiwan accuses China of blocking efforts to buy Covid vaccines】，台灣指控中國阻擋購買疫苗的動作!而且內文裡面非常特別，陳時中並沒有指名道姓說是中國，反而是一個自稱有參與台灣疫苗採購的匿名資深官員說是中國復星在最後關頭介入。可是文末陳時中又說他認為上海復星透過跟台灣的商業管道接觸以保護自己的商業利益沒甚麼好指責的。【There is nothing to say against Fosun protecting their commercial interests】。

而且該篇報導最後有說撰稿記者詢問了BnT的亞洲公關公司、詢問了復星、詢問了中國政府都沒有回應。

所以後續Bloomberg和路透社的記者才會繼續去追問，不是甚麼陳時中逼著德國公司必須要回應好嗎？

十小時之前路透社才寫出了報導獲得了回應。但原文並沒有說得很明確，沒有像台灣這邊忽然之間大肆慶祝說對方已經答應要賣給我們了，原文沒說啊!老是這樣腦補會讓大家有錯誤期待啊！

因為BnT的回應非常官樣文章而且小心，【“BioNTech is committed to help bringing an end to the pandemic for people across the world and we intend to supply Taiwan with our vaccine as part of this global commitment. Discussions are ongoing and BioNTech will provide an update.”】(BnT努力協助全球的人們結束這場疫情，而我們打算要提供疫苗給台灣，成為我們這個努力的一部份。我們還在持續議約，而稍後BNT會提供更新的消息。)

ㄟ，內文的進度跟之前台灣CDC的抱怨一樣，對方有意願，但是還在議約啊!沒有像很多媒體所寫的甚麼突破中國封鎖，抱怨有效，BnT承諾銷售疫苗給台灣，根本沒有這樣的文字啊！BnT沒有承諾任何事情啊!現在是不是高興得太早了，台灣的防疫成就是靠擔心太早，不是靠放心太早而獲得的啊!大家是不是忘記了這個教訓？！

而且路透社的內文還強調了一件事，上海復星為了買疫苗和獲得大中華區代理權，花了八千五百萬美金，更注資五千萬美金成為擁有德方BnT 0.7%股票的股東!媽呀!這下子BnT不就是中資了嗎?這樣他的疫苗我們到底要不要用，能不能買啊？

另外，根據聯合報跟中央社的報導，在今年二月三號的時候：【疾管署檢驗及疫苗研製中心副主任江正榮今天在「新冠肺炎疫苗發展的瓶頸及解決之道」研討會中表示，指揮中心不只和輝瑞及BnT、莫德納（Moderna）、阿斯特捷利康（AZ）洽談疫苗，檯面下也正和嬌生（J&J）、默克（Merck）、諾瓦瓦克斯（Novavax）接觸。】但是等等!我看了覺得有甚麼不對啊！CNN在一月二十五號的時候就報導了【Merck stopping development of its Covid-19 vaccine candidates】，因為研發出來的疫苗效果不佳，所以他們已經轉而開發治療新冠肺炎的特效藥了。已經新聞報導出來九天的事情，怎麼會疾管署的疫苗專家會不知道呢?這樣是不是太尷尬了？

好啦，最後在減肥的 @謝曜州 特別強調，他今天還可以談談香菜小編治國的部分，還有他特別強調要吃沙拉不要放醬!囉哩巴唆點了一堆！多運動不就好了嗎?囉嗦～～～

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以下為本段內容文稿：

不曉得你會不會出現一種情緒，就是每天好忙喔！可是靜下來想一想，又覺得不知道在忙什麼，就是整天團團轉，簡稱瞎忙。
然後這時候，師長主管就會跟你說：「做事情要有計畫、有方針，才不會亂。」
好啦！你也擬了一個行動藍圖，然後一步一步跟著計劃走，想說這樣應該就會比較有節奏，知道自己在忙什麼。可是做了一陣子，又會陷入為了忙而忙，不確定自己這樣做到底有沒有效？
於是你跑去查資料、看書，想聽聽專家怎麼說，看看別人都是怎麼擺脫混亂的狀態。不看還好，一看很挫折，專家達人都跟你說要有宏觀的思維，大處著眼，小處著手，一定要有脈絡思考的能力。但你連叫你家小狗「賣岔」都辦不到了，何況搞清楚脈絡是什麼意思？真的是越聽越糊塗。
嘉玲以前也曾經有過這些「症頭」，加上我個性急，常常沒多想，就衝出去，就經常被老闆同事唸說是為了做而做。
直到我學會了一件事情後，才打開了我邏輯思維的能力，在進行任何計畫前都會先想清楚最重要的關鍵是什麼。
正在聽這段音頻的你，會好奇這個重要的能力是什麼嗎？答案就是「寫作」。
我最近讀了一本書叫做「寫作，是最好的自我投資」，作者叫陳立飛，他的文章在社交平台上曾經被轉發過上百萬次，而且不只一篇。然後，他也曾經在得到APP裡開寫作課，結果爆紅，共有十萬人購買收聽。
他在書中提到一個觀念，終於點醒我，原來這些年我一直在訓練的，不只是寫作技巧，而是更深層的能力。
他在書中第88頁提到，好文章不是寫出來的，好文章就像一個產品，是設計出來的。一篇好的文章，就像一個好產品，你得有產品思維，才可能把文章寫好。
那什麼是產品思維？作者提到你能不能清楚讓別人知道你是誰？能解決什麼問題？
然後，你怎麼讓別人買單，別人為什麼要花力氣注意你，最後，最重要也是最困難的地方，就是你怎麼讓他認同你的產品，接受你想推薦給他的意義和價值觀。每一個環節都很重要，只要你能想通，你的文章要不爆紅都很難。
我在書中看到這一段時，終於明白為什麼我第二次創業，就是「啟點文化」這間公司會活下來，第一間卻沒辦法，因為我恰巧是在開啟點文化時，開始練習寫作的。所以在不知不覺中，我培養出產品思維，在設計每一門課時，我都會想清楚，這個課程要賣什麼？它解決人們什麼問題？別人為何要注意到它？最後，我怎麼讓人掏錢出來買單。
聊到這邊，你可能會覺得有點矇，那這跟我們一開場提到的「瞎忙」有什麼關聯啊？我又沒有要創業，幹嘛會寫作。
不，千萬別這麼想，因為就算你是個上班族，你一定也經常要跟主管或客戶銷售你的點子，甚或是你有想要追求的對象，希望對方接受你。寫作的目的，不是為了讓情書變得更動人，也不是讓老闆覺得你文筆好，寫作的目的是要能幫助你釐清你畫的重點，跟對方想要的一不一樣，不要你一頭熱，結果對方一點感覺也沒有。
會感覺「瞎忙」常常是因為我們的努力得不到回饋，或是感覺收穫的很少，支撐不了你走更長的路。
但要避免瞎忙，告訴自己冷靜是沒用的，因為你還是不知道該怎麼做比較好，而且當我們是當事人時，常常會因為當局者迷，看不清楚問題的癥結，會有自己的投射。
這時候你需要擁有的就是思維的能力，可是思考能力這種東西又很抽象，很多人在教，卻很難評估自己到底學會了沒。
這時候透過寫作，一個看似不是直接相關的技巧，卻可以培養出你對事物看法的精準度，同時讓自己更敢說出自己的意見。就像有句老話說「因為要教，學得更好」，我發現「要寫得好，你得想的更透徹」，這是我在前幾期寫作課學員身上發現的。
不少學員本來學寫作只是想抒發心情，結果沒想到意外解開了某個心結，或是在工作上突破某個瓶頸，結果一發不可收拾，越來越愛寫。
要戒掉瞎忙，你得客觀分析你手上的工作，找出真正的核心，才能直搗黃龍。寫作，將可以幫助你踏出第一小步，讓你更抓得住自己的思緒，不再被牽著亂亂跑。
希望今天的分享對你有幫助，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天分享到的「寫作小學堂」課程，下一期是在7月21號開課。是由我和另一名資深的編劇一起開立的課程，不只有教學，還會親自一份份給每個學員寫來的文章，給回饋，是量身定做的規格，所以名額非常有限，希望你能夠把握這難得的機會，期盼在教室能夠見到你。
最後，如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
謝謝你的收聽，我們再會。