昨天跟日本的代理商視訊，他們從一年前就想代理我們品牌，我們來來回回溝通了很久，有一些成份內料需要按照日本的法規而修改，但這其實並不太難，最難的是市場的需求。
對方提出一個觀察說：「日本市場一直都很流行七片面膜或三十片面膜裝在一起的包裝，你們有考慮為日本市場而開發嗎？」
「你是說像這個品牌嗎？」，我隨手拿出某日本品牌給他們看
我們家什麼沒有，就是喜歡收集各式各樣的面膜品牌跟保養品牌
「對對對，你們不覺得這樣抽取式的面膜的包裝很省成本又有價格競爭優勢嗎？一包三十片才賣多少錢而已」對方興奮的說
「我們做得到，但我們不想做，やりたくない」我斬釘截鐵的用日文回答，完全沒有任何一毫猶豫
「啥？ 為什麼？」
「因為這違背了我們的開發理念」
於是接下來我認真的跟他們講解，我們品牌的開發理念是由「安心感，舒適感以及驚艷感」而組成的三感共構。 我們一直在努力追求的是最低的保存劑的濃度，才能減少過敏反應；也追求更高的活性的保存方式，讓每次使用都能有最驚奇的體驗。
重複性使用的多片面膜包裝因多次開關，汙染風險提高，理論上跟單片相比，需要更多的微生物控制手段；但從面膜的保養原理來看，提高防腐劑用量對肌膚只會有扣分的效果；另外經常開關，或消費者沒有確實做到密封的話，也會讓剩餘精華液的水分流失、配方比例造成變化、有效成分的氧化等等的可能，都會讓商品效果打折，甚至破壞使用者體驗。
「如果是我們自己也不敢用的面膜也就不會想去開發它。」我花了整整半小時努力的跟日本代理商解釋我們所堅持的產品開發理念。
「是哦，你們真的不考慮嗎？它這樣包裝一年賣出好幾億片耶，你們只要搶到它的十分之一的量就會有很不錯的收入」 對方還是不放棄說服我們
「其實我們早在六七年前它剛推出時就注意到這樣的做法了，如果要學他們的話，早在那時候就做了，我們的理念是只想做出讓人安心，舒適，並且驚艷的好產品」我還是不為所動。
「John, 我看你平常都在Fb穿旗袍滑水，沒想到你在產品這方面這麼的堅持」
原來我一直在運動的形象不只誤導了同行，連日本代理商都誤會我了。
於是我很坦承的跟對方說：「我想做的事業一直不是追求賺快錢的事業，我只想做出好產品，以及可以讓人們快樂的事物，這也是為什麼我投入心力堅持經營一間保證賠錢的漫畫店，我的出發點從來就不是為了快速發大財」
唉～過去這幾年就是我這樣不妥協的個性，搞砸了好幾次發大財的機會，但我卻從來沒有後悔，雖然失去了不少拓大事業版圖的機會，但也因此讓我有更多時間留在台灣跟家人相處。
這才是我最大的福報，孩子們的童年我完全沒有錯過。
至於賺錢，只要我有做生意的一天，永遠會有機會
#提提研
#產品開發哲學
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