•成功創業家不說的秘密：「怎麼賣」比「賣甚麼」更重要。
連續假期，崴爺閉關3天。
寫了4000字的置入腳本，一份32頁的創業簡報、一份客戶12~1月新品上市提案，外加拍了一個產品介紹的照片….終於，把所有的工作在今天下午七點結束。
沒錯啊，創業就是要這麼拚才行，而且還得照進度走。
崴爺想先分享一點我寫的簡報-【沒有人會告訴你的「獲利模式」】。
大部分創業新手會先找到一個「產品」和「項目」，
然後決定要以此項目「創業」。
當真的創業之後，才會意識到(或是根本沒想到)幾個重要的問題：
「我要賣給誰？」「這些客人在哪裡？」「我該怎麼讓他們購買？」
一個成熟、有經驗甚至「厲害」的創業家思維，
會想「全面性」的思考，
他們會在腦袋裡先構築一個「獲利模式」。
崴爺講一個案例：
在購物台上，有兩位老闆，一位「賣蜂蜜」一位「賣珠寶」，
蜂蜜老闆，賣出每組蜂蜜的淨利300元，每次播出可以賣出500組；
珠寶老闆，賣出每組珠寶的淨利5000元，每次播出可以賣出60組；
一開始，珠寶老闆還在笑蜂蜜的老闆，幹嘛做利潤那麼低的生意，
蜂蜜老闆只是笑笑，沒說什麼。
幾年後，珠寶老闆的生意慢慢萎縮一檔賣不了20組，
反觀，賣蜂蜜的老闆，公司規模越來越大，營收越來越好。
你們知道為什麼嗎？
賣珠寶的老闆只是在「做生意」(90%的顧客都是一次性的買賣)，
賣蜂蜜的老闆則是建構了一個成功的機制。
兩者的差異就在「獲利模式」。
在「商場上」，成功賺大錢的老闆們，
不太可能和你說自己真正的「獲利模式」，
只會避重就輕的說一些行銷策略、行銷工具…
崴爺不是學院派、理論派的行銷大師，
無法講出深奧的理論、
也沒法深入的教你使用數位行銷工具。
但這十多年，我近身服務、合作過好幾位台灣白手起家的老闆，
他們從負債到現在身家都超過數億甚至數十億，
崴爺看到了一個共同點，
他們創造了自己的「獲利公式」。
這兩年，崴爺也憑著偷學到的「獲利模式」，
試驗性的創立我新的公司，十分受用。
大家都賣一樣的產品，
為甚麼有人可以賣到翻，你的卻賣不動，
不是你產品不好、也不是你不努力，
只是你還沒明白「怎麼賣」比「賣甚麼」更重要。
在練絕世武功之前，不是都要先打通任督二脈嗎？
所以創業之前，請先想清楚你的獲利模式，才有更大的成功機會。
#詳細內容講座時崴爺來分享
