#複習舊文章 #這次新書的副標
■《不是你不夠努力，是你少了點狠勁》
年輕的時候，我很喜歡看創業前輩們寫的書，希望能從他們的故事裡，學習到一些成功的「套路」。
這些年，有幸遇見幾位書裡的前輩，領教過他們的「招數」；這才發現，原來有些本事，是他們書裡沒提的。
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2011年，在我創業的第二年，公司被挖走了一個重要的客戶。
這個客戶年度的廣告預算，排名在全國的Top.15，是業界的「金雞母」；挖走這個客戶的，正是號稱廣告業界的「教母級」前輩。
那天下午，我忙著張羅客戶的記者會，飯店的宴會廳裡，我們邀約的媒體記者陸續到場；突然一位很「眼熟」的女士、領著一群西裝筆挺的紳士，氣場強大地來到會場，指名要找品牌老闆。
我傻傻地搞不清來意，就把客戶老闆介紹給她；這位「書裡看過」的前輩，就在崴爺的面前，硬生生地生吞活剝了我的客戶….
「教母」得知客戶有這場記者會，便帶著自家公司的副總級幹部，還靠自己的人脈邀了幾家媒體主管助陣，直接殺到記者會現場。
她和老闆交換了名片，祝賀老闆新品上市，「順道」簡報了自己集團經手過的大案子，真的挺嚇人的；在客戶的面前，前輩展現了母儀天下的氣勢，指示幾家電視台的主管要好好「關照」客戶的新聞。
這股「力拔山河」的狠勁，把我這個菜鳥給嚇傻了；怎麼有人敢直搗黃龍，到別人的場子「拔樁」？
這招太狠、也夠悍了。
隔年，我的客戶果真被教母的廣告公司給收了。
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當時的場景，我至今記憶猶新，也是我創業生涯裡重要的「一課」。
在商言商；於情、於理、於法，前輩的做法沒什麼問題，只是有腦袋、有膽識這樣做的人，少並不多見。
難怪，她能成為一個咖。
「如懿傳」裡，衛嬿婉家世卑微，她的「起步」遠不如其他嬪妃；在後宮裡，論姿色、比背景、肯努力的人，大有人在，如果衛嬿婉的後宮之路沒耍幾次狠、沒扳倒幾個擋路的人，肯定沒法坐上「皇貴妃」的位子。
創業、職涯的競賽場上，大家各憑本事。
你不成功，或許不是你努力不夠，只是有人比你更多了點「狠勁」。
崴爺不是要你「狠」，而是讓你看清楚，有些人的成功，不是包裝出來的那樣美好，他們除了努力、還有你不知道的「狠勁」⋯
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擷取自新書【 #你下班了沒 不是你不夠努力，是你少了點狠勁 】
#你下班了沒
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