【斡旋陷阱】最近朋友私訊他繳付的10萬斡旋金被沒收了,現在很苦惱😖 業務回說:「對不起,賣方屋主已同意你的出價,斡旋金已轉為正式訂金,如果反悔不買依規定將沒收斡旋金,以及2%的仲介服務費。」
其實,很多人不知道什麼是「斡旋金」?之前我們就有在論壇版上,看到有人在討論這個詞,以往中古屋有兩種,一種是「斡旋金」,還有一個種是「要約書」,這兩個差異性在哪?到底什麼時機需要下斡旋?斡旋金通常是多少錢?
什麼情況下斡旋金會被沒收?如果斡旋下了,突然後悔不想買怎麼辦?這一集我們覺得滿實用的,再度邀請到聲音被讚賞很好聽的康樵一起來聊聊。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,141006中天 中視 賣方反悔不賣 房仲索賠服務費敗訴 影片網址→http://youtu.be/ci1qbmCp9AA 感謝記者 林昕潔、羅立芸、陳濡群,的採訪,關於這則新聞。 1.疑點重重,從頭到尾都說屋主反悔,但是買方呢?買方的態度究竟為何?為什麼也不出面簽約呢?顯然買方也反悔,買賣雙方...
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斡旋金賣方反悔 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 八卦
看了八年多,無數種購車狀況,很久以前就得到一個心得,盡量不要先付錢(包括付訂)去買一個價格、內容、甚至是何時能夠交到消費者手上都無法確定的商品,除非賣方是極為可以信賴的人(不是只有嘴巴掛保證、還得要有實權)。回到這個例子,實際的來龍去脈我不清楚,只是針對德訂車的這一塊,在台灣BMW總代理汎德旗下分公司經銷商購買尚未到港、甚至是尚未發表的車輛,交車期限通常都無法百分之百確定,畢竟生產線遠在千里之外‧‧‧‧‧‧但銷售業務是怎麼樣跟客戶說明解釋,或是有沒有拍胸脯跟客戶掛保證一定何時會到?這可能就是這件事情的關鍵了‧‧‧‧‧‧‧更何況看新聞內容,買方還同時在兩間BMW公司簽約,這種狀況一旦上了新聞甚至上了法院,說實話大概都是兩敗俱傷,如果對法律不夠了解,甚至消費者從頭吃虧到尾的狀況也不算少見【以這個案子新聞報導的內容來看,消費者面子裡子雙輸的機率很高】。
糾紛發生了要怎麼解決,有很多方法,但是真相如何,大概只有當事人以及上帝才會知道,就算進了法院讓法官判,判決的結果就代表真相嗎?那也未必.......雖然能夠解決問題才是最重要,那更好的方法就是,盡量避免讓問題發生,現在無論買甚麼都要上網看看評價,相反地自己想要賣東西的時候,就很怕買方出爾反爾然後威脅要給負評,因此我個人是建議,最簡單就是,客戶遇到店家業務是把客戶當賊看,那就不要買;店家業務遇到客戶把店家業務當土匪看,那就不要賣‧‧‧‧‧‧‧‧很久之前就在FB講過,買車雖然有一些方法跟竅門(像我個人基本上就是不建議德訂,在置頂文裡面有滿詳細的解釋),但是最重要的大前提還是在於「跟誰買」~
當然在這邊我也必須要幫一些很認真做事的業務說句話,真的有很多狀況,業務詢問公司的回應不夠完整、甚至是錯誤,或是在這個漫長的等待交車過程中,某些環節出了錯,通常都不是業務可以控制的問題出現了,最後都是業務要去面對客戶去解決去斡旋..........很多車主、準車主對於新車銷售業務的態度多半都是比較半信半疑(甚至是不相信的居多),說實話新車銷售業務對於客戶的態度也是戒慎恐懼(怕客戶突然不滿意、反悔、無法溝通而客訴、甚至是神秘客測試),這幾年網路發達,傳遞出來的訊息也越來越極端,買方看到一些有關於賣方(無良黑心店家之類的)的負面消息,就會希望把契約寫得越清楚越詳細越好;賣方看到一些有關於買方(奧客濫用契約猶豫期審閱期)的負面消息,就會想方設法降低可能會做白工的損失‧‧‧‧‧所以我常半開玩笑說,現在每一筆成交的訂單,都是「恐怖的平衡」,都是車主怕被騙被坑、業務怕簽約之後客戶反悔喊告,在憂喜參半之中好不容易才得到的平衡點,所以能夠滿意的成交一部新車,說容易好像也真的不是那麼容易啊~
另外,有些業務都會把業務人生,貼在網路上,有時候看到了一些極品客戶,也不得不搖頭‧‧‧‧‧‧‧也許這些極品客戶看到了文章會反省、也或許不會,但是客戶畢竟是客戶,某種程度上,我個人還是比較傾向業務多替客戶保留一些餘地,當然如果碰到客戶貼文章或是上了爆料公社之類的公開討論區,發文澄清那是無可厚非,不然業務人生,真的是每一位業務都有說不完的故事,雖然有些客戶真的很極品,但是否有必要把故事PO出來那又是另一回事了‧‧‧‧‧‧各種人與人之間的相處,永遠是最難的一件事~
#當我們的FB好友或追蹤人數越來越多就代表著我們更應該要謹言慎行
斡旋金賣方反悔 在 臺灣銀行粉獅團 Facebook 八卦
【買房須知!一次搞懂斡旋金】
想要買房子,還沒開始談,房仲就先要求一筆「斡旋金」嗎?
如果覺得不放心,是因為還沒搞清楚斡旋金的用途。現在就來一次弄懂吧!☺️
其實可以把「斡旋金」想像成請房仲幫忙出價的門檻,若是沒有門檻,買賣雙方都把談價當兒戲,到頭來大家豈不白
忙一場嗎?🤭🤭
Q:如果我不想買了,斡旋金會被沒收
嗎?
A:如果價錢根本沒談好,也沒簽約,錢是不會被沒收的喔!但是如果一切已談妥,也簽好約,買主卻反悔,這時候
斡旋金就會被沒收喔。👆
Q:只有買家要付斡旋金,這樣很不公平耶!
A:不不不,當交易成立,若是賣方反悔,一樣要付出跟斡旋金同等的違約金喔,誰也不吃虧!
了解更多:
https://goo.gl/n83fDD
斡旋金賣方反悔 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的評價
141006中天 中視 賣方反悔不賣 房仲索賠服務費敗訴
影片網址→http://youtu.be/ci1qbmCp9AA
感謝記者 林昕潔、羅立芸、陳濡群,的採訪,關於這則新聞。
1.疑點重重,從頭到尾都說屋主反悔,但是買方呢?買方的態度究竟為何?為什麼也不出面簽約呢?顯然買方也反悔,買賣雙方彼此都沒有任何一方與仲介站在同一陣線上,那仲介方敗訴機率當然高啦!
2.大家注意到了嗎?底價5160萬就可含服務費,結果仲介找到了一個買家可以多出10萬元!?意思就是,屋主極有可能覺得賣太便宜了,不然怎麼可能仲介幫我找到一個願意付「超%」價格的買方?而上法院後,買方也知道原來他是可以不用出那個高的價錢的就可以買到的,因此也覺得房仲可能不老實,於是法官自然幫消費者辯護囉!
3.叫「霸王條款」顯然是故意貼標籤,抹黑房仲業,我們帶客人看房子、擺板子宣傳、印製傳單、派報等等,這些都是要花錢、花時間、花人力的!所以,一旦達到屋主要賣的價格,理所當然買賣就已成立!只差「約時間簽約」而已。
4.如果以後價格真的出到屋主的底價,而屋主還是可以反悔沒有任何違約金的話,那就天下大亂了,以後投資客想「試水溫」,先賣1000萬,客戶出到,就反悔不賣,改賣1200萬,然後客戶出價到達,再反悔改賣1500萬,這樣不就瘋掉了?所以這個真實案例,顯然我們都沒有看到全貌,不可以說「反悔需付違約金」條款失效。
以下是新聞報導……↓
【中天晚間-林昕潔】
記者 林昕潔:我心目中真正的房屋底價已經寫在這張我跟房仲秘密簽訂的合約書裡頭,但如果有買方出價已經達到了我的底價,我卻突然不想賣了,我該怎麼辦呢?
就是這份定型化契約,上面寫著「買方出價已達委託價格的話,契約就視為『有效成立』」而如果賣方違約,就要加倍返還買方已付的訂金之外,還要依規定付給房仲4%做為違約金,被稱為房仲界的「霸王條款」。
但這回真實案例就發生在新北市,一名賣家委託房仲銷售房子和停車位,地價是5160萬,房仲業者找到高姓買家願意出5170萬元購買,比底價高出了10萬元,甚至高姓買家已經付給房仲150萬的斡旋金,跟屋主約好要見面簽約,但沒想到屋主反悔不願意賣,交易破局。
房仲業者 陳泰源 表示:那如果今天買方其實也反悔不買了呢?站在法官的立場他當然會覺得說,屋主都反悔不賣了,買方其實也反悔不買了,買賣雙方彼此都沒損失了,那你仲介損失什麼?
一般來說,買方會先出斡旋金來談價格,如過價格符合屋主的期待,雙方交易成功,斡旋金就會自動轉為訂金,但如果屋主反悔,不僅得退回買方的斡旋金,還得加倍償還之外,甚至得多付4%的服務費給房仲,這讓法院覺得不合理,引用民法的誠實信用原則,認為房仲業者本來就有價格資訊的優勢,不能用定型化契約來剝奪賣方賣屋的最後決定權。而這項法院的新見解,也為房地產市場,丟下了震撼彈。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/artic...
斡旋金賣方反悔 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的評價
131126東森 成交怕後悔 簽約註明特約條款自保
影片網址→http://youtu.be/_hcOdi5rxdg
感謝記者 劉盈盈 的採訪,會有這一則新聞其實是源自於今天有報導永康商圈的店面,屋主要賣,後來反悔,法院判賠仲介與買方。
關於類似這種案例,我自己也親身經歷過。例如:買方簽約時,要求註明「某一面牆我要打掉做開放式,如果確定不能打掉,就要解約」,賣方也同意,於是,合約就在「有解約但書」的前提下進行了。
通常賣方反悔不賣,9成原因都是發現「賣太便宜了!?」所以現在委託合約中,都會多加了一條「房仲已提供屋主近3個月不動產成交行情」,讓賣方簽名,這樣至少將來賣方想解約,就得再傷腦筋想別的理由了。
以下是新聞報導......↓
連房仲廣告,都強調買賣房子要成交實在不容易,最常發生的就是房仲帶看完,屋主賣了才後悔,但可不得了,假設斡旋金90萬轉成訂金,賣方不想賣就得賠償兩倍180萬。
如果簽訂合約後,不管買方、賣方後悔,就得賠償成交價3%,等於得賠270萬。
賣方後悔關鍵原因,通常是成交後才發現賣太便宜,其實有保障方法,在委託書中要求房仲提供最近三個月成交行情,如果有其他要求,要在特約條款中載明清楚,後悔不賣時才有保障。
房仲業者 陳泰源 表示:會有一個條款就是,仲介已經提供賣方最近3個月不動產的成交行情,請他簽名。
除了賣方怕後悔,更多時候買方付了訂金才後悔,所以簽約時務必看清楚是否確認沒漏水、不是海砂屋、也沒有發生兇殺或自殺,甚至和鄰居發生糾紛等。
如果有其他疑慮,像是嫌惡設施條款,房屋公尺內不能有墳墓、基地台等設施,同樣也要在雙方同意下註明清楚。
房仲業者 陳泰源 表示:你可以在買的時候,在特約事項註明說「如果是什麼情況」,那就解約,我就不買。
白紙黑字寫清楚、講明白,降低後悔時的損失,其實買賣前建議多看多比較、多詢問,否則後悔解約,難免都會麻煩多多。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/71384058
斡旋金賣方反悔 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的評價
111129年代房市慘澹房仲苦撐門可羅雀盼復甦
影片網址→http://youtu.be/Yd2zs26Ak_4
感謝記者陳瀲文的報導,不過還是要再次說明,其實「斡旋金」跟「要約書」的法律效益是相同的,所以,一旦用要約書出價,假設屋主同意價格了,而買方卻臨時反悔,依舊要付違約金唷~~
整天電話響不停,買方的詢問電話接到手軟,三個月前房市夯到爆,怎會想到三個月後......↓
路上行人理都不理,房仲人員在街角豎起賣房子的立牌,癡癡等著客戶上門接洽買賣,短短三個月,房仲業的景氣"一秒入冬"。
房仲業者陳泰源表示:這急凍的狀態剛好搭配這一路股災,比較悲觀的氛圍之下,買方,不論是房地產的投資者,或者真的自住客,他們反而是手握了很多現金,可是卻不敢進場。
四年前房市嚴重低迷,全台房仲店面倒了300間,現在又出現了房市冷卻的跡象,過去買方搶著付斡旋金展現誠意,就是怕買不到中意的房子,不過從今年八月份開始,買賣兩方的角力,卻回到買方市場才是主導者。
握有現金的買方不見得要掏錢下斡旋,賣方反而得妥協,已從原本的"斡旋金"改立"要約書"。雙方約定價格買賣,雖然法律效益相同,賣方看不到現金,還是得硬著頭皮交易。
房仲業者陳泰源表示:在過去因為是"賣方"市場,所以我們會看到很多的斡旋金,但是在現在是"買方"市場的情況之下,現在變成說你光是要買方出價,人家光是考慮可能就要超過一個禮拜,甚至半個月、甚至更久,那一旦出價可能價格也不是那麼漂亮,然後還只寫"白紙黑字"的要約書而已。
業者透露,以往總價1000萬的房子,斡旋金至少要10萬,但現在要約書取代斡旋金,買方現在連現金都還先不用出就能喊價。
總統大選即將到來,加上歐債風暴,整條街有8家房仲公司卻連一個客人都沒有,完全是門可羅雀,房市哪時才能復甦,房仲只能苦苦等待。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/45486810
斡旋金賣方反悔 在 斡旋金...賣方反悔? - Mobile01 的八卦
跟仲介下斡旋,仲介說賣方原本已經要賣,有簽合約,但又改口不賣了,他說賣方違約,要對賣方追究違約。我想請問「賣方反悔,應加倍返還買方所付之定金」,那2倍定金是 ... ... <看更多>
斡旋金賣方反悔 在 [請益] 斡旋後反悔賣方要告買方- home-sale - PTT情感投資事業版 的八卦
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