你的「缺點」，就是你的「賣點」！27歲的年輕人，做出143億的大事業
王文華
Ben和Jerry是高中同學，書念得不好，大家都看衰。
到了27歲，還沒混出名堂，兩人決定開一家冰淇淋店。
但他們沒有賣冰淇淋的經驗。這是缺點。但正因有這缺點，他們不眼高手低，願意從零學起。他們報名函授課程，開始學做冰。
學完後準備開店，卻發現熟悉的城市早就都有冰淇淋店了。他們只好找一個沒有冰淇淋店的偏鄉。但這裡沒有冰店，是因為冷得要命，年平均溫度攝氏7.8度，誰吃冰？這是缺點。但正因有這缺點，他們動了更多腦筋吸引顧客：當氣溫低於攝氏 0 度時，每降一度，價格就打折。這反而讓顧客期待寒流，吃到便宜的冰淇淋。
挑選店面時，他們只租得起一間屋頂破洞、室內積雪的荒廢加油站。這是缺點。但正因有這缺點，他們不走明亮豪華路線，而把「舊」變成「溫馨」。他們親自動手整修，創造出家的氣氛。
開張之後，Ben負責試吃。但其實他有嗅覺喪失症，鼻子不靈。這是缺點。但正因有這缺點，Ben更重視口感和嚼勁。他在冰淇淋中加入巧克力餅乾、棉花糖、玉米片、布朗尼、核桃等，後來這變成他們的特色。
就這樣，他們扭轉了自身和環境中每個劣勢。如今，這家公司一年的營收是143億台幣。他們的品牌，叫「Ben & Jerry’s」。
先天、後天、環境，總有不如人意的地方。這些缺點，不是「命運」，而是「狀態」。不是「氣候」，而是「天氣」。「狀態」不會永久，也沒有絕對的好或壞。有了對的心態、創意，和作法，缺點，也能變成賣點。
《創新拿鐵》作者戴羽，說了Ben和Jerry其他扭轉劣勢的故事，文章在這：
https://startuplatte.com/…/…/ben-and-jerrys-story-of-losers/
文華高中特色 在 文華高中 的八卦
Created playlists · 110高三家長甄選入學選填志願說明會影片 · 電腦課 · 2018/12/1 文華高中29週年校慶啦啦隊 · 環境教育影片 · 106學年高一特色課程英語新聞作品 · 台中文華 ... ... <看更多>