文化傳承不分你我的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

【原民精神立標竿 戲說族語永流傳】

今天在台灣原住民族文化館舉辦的原住民族語戲劇競賽花蓮初賽已經邁入第九屆，文化傳承的工作不分你我，需要大家共同努力。世界的語言數量多達7102種，至今僅存兩千餘種，因此語言的復振工作，就從臺灣的十六個原住民族開始。榛蔚每次前往部落，見到部落的mato'asay耆老們都希望他們身體永保安康，長老們是族群文化的寶藏，珍貴的文化資產即在他們的腦袋與血液裡，藉由推動完整的族群文化教學系統，以及語言復振的書寫進入校園，讓原住民族傳統語言永續流傳。

戲說族語競賽以短篇話劇及舞台劇的形式鼓勵家庭、部落激發創意，榛蔚看見所有參與者最享受的，就是在比賽準備的過程中，老中青三代一起講族語說族語，努力提升說族語的能力，加深自我對文化的認同，以及族群文化的傳承，榛蔚相信各個參賽隊伍會越來越好，明年比賽的隊伍也會越來越多。

恭喜得獎的隊伍，家庭組秀林鄉富世村太魯閣族的Bowyak，學生組台東縣長濱鄉竹湖國小附設幼兒園小牧童，以及社會組Palimaay家族，他們將代表花蓮縣角逐全國原住民族語戲劇競賽，請各位鄉親一起為他們加油，預祝他們勇奪佳績！

#戲說族語
#文化傳承不分你我
#部落耆老是我們的寶典
#用戲劇帶動族語說學風潮
#花蓮代表隊衝吧加油加油

繁體字與簡體字

《難查字》是《小人物語》中第二首決定放入專輯的歌，也是我，兩位監製和填詞人一直很關注的一個問題。
小時候會因為怕「煩」而「揀」用簡體字，
長大後發現使用繁體字是一個文化傳承，
慢慢因為説粵語寫繁體字而自豪。
不過感受著過去十年我城的改變，隨處可見的簡體字，
我只感覺到很心痛，也很害怕。
絕不是認為簡體字是錯，繁體字是對，
而是面對著大環境的改變，我們卻無能為力。
我不是消極的人，也不是樂觀的，
我只希望各位，
還在使用繁體字，講粵語的各位，
好好的記住每一劃，
好好記住眼前的一切。
總有一天，我們可以再出發。
喜歡的，認同的，害怕的，有希望的，
都請你幫忙轉載和分享:)

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難查字 作曲 / 編曲：李拾壹 填詞：郭薾多 監製：黃艾倫 翁瑋盈

想說個　憶記模糊　離和合故事　
戀愛了 心不見了　迷茫又詭異
總想不起　過往怎麼　瓦礫般碎裂
無心去愛 等於詐騙

從心去愛　怎會嫌煩　難捱亦歡樂
不怪你　想改變我　然而沒幫助
說到愛　哪會心虧　箇中的意義
何解要一筆帶過

愛有幾多筆　字字逐點減一筆
現實落差簡單化後　難道就能共你接吻
捨不得　舊事被勾銷一筆
若是認親　不必見面　
容貌未曾被看真　能讓你我拉近?

短訊裡　講起聖誕　明明極淺白
竟看錯　喜歡怪誕　完全誤解吧
說對不起　變寸不起　要小心抉擇
仍不慣　繁簡化

愛有幾多筆　字字逐點減一筆
現實落差簡單化後　難道就能共你接吻
捨不得　舊事被勾銷一筆
若是認親　不必見面　
容貌未曾被看真　能讓你我拉近

多抑鬱　字字被一一傾側
道道伏筆種種秘密　留待別人任意索引
捨不得　漸漸被空虛充塞
慢慢默許　不敢過問　寧願善忘自我軟禁

少一筆　舊事就此少一筆
若是被迫失憶結局　懷著舊時代氣氛
承受你每一吻
記住吧　記住吧　記住吧　每一劃


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『師娘眼中的人生大事』播出時間：每週日晚上8:00，敬請訂閱影響力

【你我應該遵守的，奠禮前後的流程與習俗】

本集簡介：喪事是很隆重、嚴肅的，遵循奠禮流程，尊重亡者也同時尊重家屬。
另外，大家也不用擔心在參加完喪事後，會帶回穢氣或是阿飄們
今天師娘都會在節目中和大家詳細的解說關於奠禮前後的小知識！

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關於師娘呂古萍：
因為嫁給殯葬禮儀師父，人稱師娘的呂古萍就此踏進殯葬業十餘年。
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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

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除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

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那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。