看來的，分享一下。
『其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態，最近和一些投顧的業內人士聊天，顛覆了我過去的觀念。
原先認知:有錢人才參加投顧。(具有規模效果，本金大才賺得到錢。)
業內人士:參加投顧的會員9成5以上的資產規模不到100萬。(業內高層表示:有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人。意謂參加投入會讓會員會來越窮?)
原先認知:年報酬率15%的績效算普通。
業內人士:年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。(太頻繁轉換標的增加交易成本，績效都不怎麼樣。)
原先認知:年報酬率15%的績效遠超過散戶，可以留住會員。
業內人士:月報酬率10%的績效比不過日報酬率10%的漲停板，會員會選擇換投顧老師。
原先認知:投顧老師要具備專業素質，推薦好標的幫助會員賺錢。
業內人士:投顧老師要會表達(表演)，投顧老師賣的不是專業，是希望，賣的是可一夜致富的夢想。
原先認知:會員繳了會費就是相信投顧老師，會完全聽從投顧老師的指示。
業內人士:會員會加入個人的主觀判斷進行操作。(寶x都說賠10%自行停損，結果大部分的人留著。)
原先認知:黑道會員很難處理。
業內人士:黑道會員講道義很好溝通。
個人堅持:投顧老師要以會員的利益為優先考量。
業內人士:投顧老師要以公司的利益為優先考量。否則很快就消失不見。
原先認知:李xx專業理性績效好，會員多。
業內人士:李xx長期績效佳，短期績效普通，會員人數並不多。阮xx語不驚人死不休，會員超多。
心得：
散戶(投顧會員)希望買到飆股一夜致富，注重報酬而忽略風險，我覺得有點"貪"。但之前行銷學在教客戶需求管理時，都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的，客戶需要的是不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望，即使這一期賠錢，但下一期有希望賺回來，會員續約，投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%，會員本金50萬，預期報酬率7.5萬，一年會費可能就10萬了，根本招不到會員。這一行，真的很難做。
散戶賠錢ptt 在 看板Stock - [請益] 散戶常見賠錢原因有哪些 - 批踢踢實業坊 的八卦
聽消息買股票
漲到離月線有夠遠的時候才買
賺一點點就落袋為安
不停損還攤平，遇到大跌賠到爽
股價邊漲邊放空
要長期投資結果砍在阿呆谷
玩當沖
玩太大或是害怕虧損，導致無法按照紀律操作
還有哪些
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.15.200.23 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598378650.A.CDE.html
※ 編輯: froglilibon (101.15.200.23 臺灣), 08/26/2020 11:00:51
※ 編輯: froglilibon (101.15.200.23 臺灣), 08/27/2020 14:57:51
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