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在228連假後去逛花蓮最大夜市
當地人激推的美食店都休息
還有直接寫本店來去員工旅遊4天
覺得他們很懂賺錢啊（也可能是碰巧？）
一般心理是今天賺到錢就提早休息
賺不到錢會晚下班，直到賺夠為止
其實在很夯的日子多做些，淡季早早收工，才符合經濟學觀點
但人有「損失趨避」的問題
你掉一千塊後，再撿到兩千塊會開心嗎？
不會，還在痛苦損失千塊對吧
可是實際上白賺了一千元欸
這是「損失趨避」
所以你看那些人為什麼在能騙的時候就盡量騙盡量撈，不管群眾死活
簡直貪得無厭
其實他們很懂理財呀
欸 沒有暗指誰
另外，茉白 這家民宿的自製布丁比台南名店好吃
焦糖微微苦，不是單純甜甜單一味道
而且是像傳統豆花綿密口感，不是統一布丁QQ那種
可惜是迎賓禮，沒有賣...😐
《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》(抽新書3本)
安納金推薦語：「已故德國股神科斯托蘭尼說：『行情＝資金＋心理』。資金決定了中長期趨勢，而短期波動受制於投資人的心理擺盪程度，顯見人們並非理性。有別於多數的財務行為學作者以理論為架構，此書透過大量的市場數據圖表來佐證人們非理性的現實，值得一看！」
本書引用廣泛的心理學領域研究，指出投資人經常會出現的各種非理性行為：
‧過度自信與樂觀──人們呈現「過度自信」傾向時，往往會交易得更頻繁。當換手率上升時，投資淨利也會下降。
‧直觀偏誤──人們傾向使用另一件非常相似的事物來評估當下狀況，卻忽視機率的存在。投資人常會陷入將一間好公司，視為一檔好股票的錯誤思維。
‧可得性偏誤──常見事件，比罕見事件更容易浮現腦海。實際上你對股票的選擇，更有可能是受到媒體，或甚至是某些看似可靠的消息來源所影響。
‧模糊趨避──人們特別害怕涉入曖昧不明的情況。這導致投資人偏好自己熟悉的選項。
‧框架依賴──事實上，所有人都受環境影響。如果只留意公司盈餘而不看現金流，將會有很高機率買到賠錢股。
‧損失趨避──比起獲利，人們更厭惡損失。投資人往往會繼續持有賠錢股，並樂於賣出賺錢股票。
‧賭資效應──人們對風險的感知，會因先前的回報而有所改變。當市場表現良好，人們會傾向願意冒更大風險。
很多投資書都在講應該做什麼，但本書卻要告訴我們──「不能」做什麼。基於多年業界經驗，國際上備受敬重的行為金融專家詹姆斯．蒙蒂爾， 提出數種協助投資人不受行為偏誤與心理缺陷而左右交易決策的關鍵方法， 以及妥善應用行為金融學說，幫助投資人：釐清投資風格輪動的重要性、如何評估一支股票、如何建構投資組合、如何做好資產配置，以及公司理財與投資之間的關係等重要議題。在影響市場方面，心理因素就跟企業的財務報表一樣重要。想從市場中賺錢，就必須理解大眾。這不僅能讓身為投資人的你避免虧損，更可幫助你有效利用市場的不理性穩穩獲利。
❤️ 2020/12/28(一)晚上20:20之前在粉絲頁上對此貼文按讚、分享者，將抽出3位獲各獲得新書一本！
願善良、紀律、智慧與你我同在！
#投資心理戰
最近股市大跌，剛好是考驗投資組合跟心理素質的時候，應該很適合來抽一下這本書
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新書《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》簡介:
行為金融起源於一個簡單的信念──在現實生活中，投資人並不理性。
心理學家已經證明，人類決策過程中包含多個導致思考偏誤的特徵。本書教你精準判讀人性與金融市場，避開賠錢股，提高交易勝率！
傳統金融理論假定市場參與者們完全理性，然而很多投資人在面對市場訊息時，不是反應過度，就是反應不足。
在投資中，比其他人更懂得如何避免犯錯，與如何取得成功同樣重要，甚至更重要。
本書引用廣泛的心理學領域研究，指出投資人經常會出現的各種非理性行為：
‧過度自信與樂觀──人們呈現「過度自信」傾向時，往往會交易得更頻繁。當換手率上升時，投資淨利也會下降。
‧直觀偏誤──人們傾向使用另一件非常相似的事物來評估當下狀況，卻忽視機率的存在。投資人常會陷入將一間好公司，視為一檔好股票的錯誤思維。
‧可得性偏誤──常見事件，比罕見事件更容易浮現腦海。實際上你對股票的選擇，更有可能是受到媒體，或甚至是某些看似可靠的消息來源所影響。
‧模糊趨避──人們特別害怕涉入曖昧不明的情況。這導致投資人偏好自己熟悉的選項。
‧框架依賴──事實上，所有人都受環境影響。如果只留意公司盈餘而不看現金流，將會有很高機率買到賠錢股。
‧損失趨避──比起獲利，人們更厭惡損失。投資人往往會繼續持有賠錢股，並樂於賣出賺錢股票。
‧賭資效應──人們對風險的感知，會因先前的回報而有所改變。當市場表現良好，人們會傾向願意冒更大風險。
行為金融專家詹姆斯．蒙蒂爾，提出數種協助投資人不受行為偏誤與心理缺陷而左右交易決策的關鍵方法，以及妥善應用行為金融學說，幫助投資人：
釐清投資風格輪動的重要性、如何評估一支股票、如何建構投資組合、如何做好資產配置，以及公司理財與投資之間的關係等重要議題。
在影響市場方面，心理因素就跟企業的財務報表一樣重要。想從市場中賺錢，就必須理解大眾。這不僅能讓身為投資人的你避免虧損，更可幫助你有效利用市場的不理性穩穩獲利。
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按讚+留言一個「你投資曾經出現過的非理性行為」，1/30晚上12點截止，之後抽出3位公布在留言。
詳細介紹:https://www.books.com.tw/products/0010878766?fbclid=IwAR0RHVRmr5vlIkjSvsrYT7PEeZdKESFqHsSQ-E8zGdNjmhmKHJrQwd5MOn4
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以下為本段內容文稿：
在人的心裡有一個現象，叫「損失趨避」。說白話文就是呢，我們會對於那個可能的「損失」喔，非常非常的敏感。尤其是，這個損失是「被提醒」出來的時候。
舉個例子喔，我問你兩個問題，你看看這兩個問題，你會怎麼回答它？
第一個問題，是「你能以目前的所得的80%過活嗎？」，而第二個問題，是「你能夠接受減少目前所得的20%嗎？」
我想對多數人來說，只要你稍微靜下心來，不要那麼快回答；然後想清楚，你會發現這兩個問題，其實都在問同樣一件事。
不管從數學上啊、經濟上啊，或者是你拿一台電腦，甚至於超級電腦來演算；它都是在講同樣一件事。它都是在說「你的所得減少成現在的80%，你還可以繼續過日子到退休嗎？」
但是呢，這個叫做理性上的判斷。然而，如果我們回到真實的問答情境裡面，我們可能對於第一個問題，回答說：「可以呀，我可以以目前所得的80%過活」。
我們同意第一個問題的可能性，會遠高於同意第二個問題的可能性，為什麼呢？
因為第二個問題，它凸顯了一件事情，叫做凸顯了我們的「損失」。它提醒了我們，其實我們失去目前所得的20%；這在人性裡面，就是「損失趨避」。
我們會把損失看得很嚴重，所以呢，我們會聚焦在那「損失」帶給我們的痛苦，或者是不舒服的感覺。
而在第一個問題裡面，它沒有提醒我們損失，它只是告訴我們「你現在有的80%」。所以，我們比較容易同意這樣的一個問題。
然而這樣的現象，其實在投資行為、理財行為裡面，分享的非常非常的多。簡單來說呢，就是當我們要進入任何投資行為的時候，如果我們專注在「短期的觀點」，也就是短期的波動跟漲幅跟跌幅。
我們會很容易的沒辦法作出適當的判斷，因為我們太害怕「損失」，我們進入了「損失趨避」的心理狀態。
可是如果我們把時間軸拉長的話，我們的感覺就比較不會那麼的強烈；我們會更願意去冒險、去做出一些更適當的投資策略。
可是談到這裡，你有沒有想過這樣的觀念，可不可以用在我們的「人際」跟「人生」裡呢？
有很多時候可能啊，你自己對於身旁的一些關係，可能是那個常常讓你覺得很不舒服的朋友，或者常常帶給你情緒困擾的家人。
我們是沒有辦法好好的理性去面對，在理性上，你很清楚知道這樣的關係，或者是這樣的互動模式繼續下去，對自己一點幫助都沒有。
可是呢，你就是沒有辦法去放棄掉這一段關係；或者是在這一段關係裡，因為有一些關係是無法放棄的嘛！像是你的家人，至少你要講清楚、至少你要劃清界限。
因為當我們要放棄，或者是劃清界限的那一刻，在我們的心裡，可能就是如同被問那個「你要損失你現在的20%」，是一樣的邏輯。好像你要去切割一些東西、你要損失一些東西，所以我們會很害怕做這件事。
然而，如果放到更長的時間軸觀點的話，你會發現，如果這些關係可以放掉的，你沒有放掉；而無法放掉的那些，你沒有劃清界限的話，長期來看你的損失，其實是更大的。
那當然我知道這個觀念，當我跟你分享到這裡，你可能開始有一點點感覺；你接下來可能就會問：「那該怎麼做呢？」
其實關於做法的部分，我很鼓勵你喔，嘉玲老師推出了一門線上課程，叫做「人際斷捨離」。
很多人在直覺上，聽到這一門課會覺得哎呀，我要去切割我的關係！好像在直覺上被提醒了「要損失些什麼！」；所以呢，就會有一些想像跟害怕。
但是我在這邊，要很慎重的跟你分享，其實「人際斷捨離」並不是要你放棄掉、切割掉任何東西；而是你要讓你時間軸拉長，在你的人生裡，讓那些好的關係、對你有幫助的、對你有滋養性的，能夠進得來。
而要讓他進得來的第一步，就是剛剛前面所說的，我們要去面對自己「損失趨避」的心情。
我們要讓那些可以被放掉的關係，被自然的放掉；而那些無法放掉的關係，在你的心裡、在你的實質上，劃清該有的界限。
那麼在實際的層面，從觀念的開啓，到做法的執行，該怎麼做呢？你不要錯過「人際斷捨離」這一門課。
我想對你來說，用一個相對少的代價，有人可以陪伴你按部就班、一步一步的，讓你的關係跟讓你的人生，變得更健康、更自在。
那麼這樣子的學習決定，會是你的人生當中，最好的投資、最好的選擇。歡迎你加入「人際斷捨離」。
然而無論如何，當你今天接觸到「損失趨避」這樣的觀念的時候，不妨回聲問問自己，你認為的「損失」，是從短期的觀點，還是長期的觀點呢？
如果你的人生長期來看，你很清楚這麼下去是不行的，或者是這麼下去，問題本身不會變得更好；那麼或許現在就是一個改變的開始，而學習可以幫助你，起步的更容易。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了在訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
然而，在今天內容當中，談到的「人際斷捨離」課程，相關的連結，在我們的影片說明裡都有。很歡迎你的加入，期待我們能夠在線上跟你一起前進；謝謝你的收聽，我們再會。
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以下為本段內容文稿：
在我們過去的分享當中，曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應，叫做「
定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔，就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧，今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗，你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友，他告訴你大概的預算，可能他告訴你30萬。於是呢，承包商跟你說，今天你家的這個工程要50萬，你就會覺得很貴。
可是呢，如果你問的那位朋友，他一開口就跟你說，他們家的工程花了100萬；於是呢，同樣的50萬相對起來就變得便宜很多！
所以呢，我們心裡喔，基本上對於所謂的一個工程50萬，是貴還是便宜，已經不是那個工程本身，也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊，我們的「錨」啊，先被定在哪個位置？這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在我們真實生活當中，其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧，一個訓練有素的銷售人員，他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話，他會先跟你展示一台最貴的電視機，這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說，我並不是要跟你推銷這一台電視，只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員，逛到比較便宜的機型的時候，你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當，或者最便宜的選擇；但是你已經感覺很便宜了！為什麼？因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是，你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算；但是再怎麼樣，都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢，在這樣的狀況底下，無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷，我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身，它就會操縱我們的認知，它會先給我們一個比較的參照，或比較的基準；然而這個參照或基準，我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後，我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價，然而很有趣的地方，就是在於我們的主觀感受上，還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜，你卻忘記了，你當初根本沒想花那麼多錢！
所以呢，要怎麼樣避免自己被別人「定錨」，或者被別人下那個「錨」啊？其實最好的方法、最好的解方，就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔，回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員，或者是你要銷售員帶你，去介紹這些機種之前。
你先告訴他，或者先往最便宜的機種開始看起，這時候你心裡的錨，就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊，你的錨改變之後，你所決策、判斷和付出的代價，就會跟著不一樣！
但我知道今天用這個例子講的有點粗淺，可能你聽起來還不過癮；我在這邊喔，再追加一個。
現在是年底的時分，所以很多合作案要結案，而明年的很多合作案，要開始開案。那這個時候，我們在合作洽談的過程當中，我們經常不管是自己還是對方，都會先從最好的狀況會如何，開始思考起。
那你有沒發現，我們的「錨」，已經先被定在「最好的狀況」！
那這個時候就有很多認知上的扭曲，或者是我們可能會太樂觀的去評估，以導致於我們在合作案的預算分配上，有可能會讓自己涉入太高的風險，但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢？有時候我在這種狀況底下，通常合作有一點眉目的時候，我會開始有意識的去討論，那最差的狀況會怎麼樣？
我先從「最差」的談起，你看喔，當我先把「錨」定在最差，一方面我也在檢核我的合作對象，他接下來給我的訊息，是一昧的跟我打高空，還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決？
而另外一方面呢，當我們從「最差的角度」開始談起，這個時候我們就很清楚，所有的努力在什麼指標的呈現，它是不斷往上加的過程，而不是不斷的往下退、往下扣分的過程？這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程，簡單來說，可能你會開低，但是會走高；主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。
但是如果你從最好的期待、最美好的想像，不斷的往下退、往後扣分的過程；有時候就算沒有被扣很多分，但是呢，我們的心理上我們是損失趨避的。
只要被扣分、只要期待有所降低，我們所看待自己跟看待我們合作夥伴，都會很容易的過分朝向負面的角度發展。
也就是說喔，它合理的負面的程度，我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作，包含看待自己跟看待別人，都是非常不利的影響。
可是呢，除了合作以外，我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。
我們呢，都會把它理解在可能消費行為、買賣行為；可是你有沒有想過，在你的人生裡面，你看待錢、你看待財富，其實你已經先被「定錨」了誒！
它並不是在你出社會開始賺到錢之後，你才開始建立起金錢觀，它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境，已經把你對於金錢、財富的概念，完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。
只是呢，我們通常沒有先去檢核自己這個定錨，當你沒有檢核這個「定錨」的時候，會發生什麼事呢？
它最有可能發生的就是，你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃；但是呢，一到年終，你領了一大筆的年終獎金之後，結果自己花錢也開始大手大腳起來！
再不然就是，你可能走向另外一個極端，就是很不合理的避免花錢，活得跟守財奴一樣。
所以呢，在我多年的教學跟教練的經驗裡面，我發現哦，一個人要把人生過得好，無非就是把自己兩個最客觀的資源，把它們管理好。
第一個就是「時間」，這個部分呢，我有一門線上課叫【時間駕訓班】。
而第二個部分，就是自己的「財務」，而財務這個領域，我們在12月初，推出了一個線上課程，叫做【理財心裡學】。
這一門課喔，不同於外面一般的理財課程，我們是直接陪伴你，深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。
去看看從你一出生、你所在的環境，怎麼樣幫你的心中對於財富這件事，下了什麼錨？
因為這個「錨」啊，如果你沒有去覺察它，你就會在該花錢的時候不敢花錢，而不應該浪費的部分呢，你卻常常大手大腳！
然而你可能總是事後再後悔，在那當下你完全不知道自己怎麼了，你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。
我相信透過【理財心理學】的學習，你可以重新調整自己的財富體質；從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作內容，請記得無論在YouTube還是podcast都訂閱我們的頻道，並且分享給你身旁的朋友。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；如同今天提到的【理財心裡學】；相關的資訊，在我們的影片說明裡都有連結。
【理財心裡學】很期待你的加入，讓我們一起過出一個更富有的人生。今天的內容就分享到這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。
主持人：陳鳳馨
來賓：PG財經筆記版主 蔡至誠〈阿爾發投顧財務顧問部經理〉
主題：今周刊出版《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》
節目時間：週一至週五 07:00-09:00am
本集播出日期：2021.04.30
#News98 #陳鳳馨 #行爲金融學
#收藏好書：今周刊出版《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》https://bit.ly/2Phb5R6
行為金融起源於一個簡單的信念──在現實生活中，投資人並不理性。
心理學家已經證明，人類決策過程中包含多個導致思考偏誤的特徵。
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在投資中，比其他人更懂得如何避免犯錯，與如何取得成功同樣重要，甚至更重要。
心理偏誤確實會影響人們對股價的判斷，因此投資大眾應善用行為金融理論，擬定更優質的財務計畫。
◤投資人不僅會犯錯，還會以某種可預測的方式犯錯◢
現實金融世界中有許多事件，根本無法透過「效率市場」觀點解釋。
股票並非以其實際價值交易，而是以投資人認為的價值。
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