▲ 一顆2000元的手工皂?!
上週崴爺和一位女明星聊天。
女星說：我有個朋友也創業了！他自創「手工皂」品牌，想要找我當廣告代言人；我問他一顆手工皂要賣多少？他說要賣到2000元！
崴爺問：ㄚ~ㄚ~ㄚ為甚麼這麼貴？
女星說：因為他說原料是用進口的「有機精油」，光是一顆皂的成本就要台幣800，所以必須賣到2000元才符合成本。
崴爺問：那妳有答應代言嗎？
女星回：沒有啊~我朋友到現在都還在不爽我沒幫他….但2000塊的手工皂誰會買？我真的不想害我朋友。
崴爺合作過大大小小的品牌客戶，能夠成功的產品(品牌)都具備兩個特色：
(1)、滿足消費者「既有需求」；或
(2)、能創造出消費者「新的需求」
絕對不是去滿足「創業者」自己的需求。
這個2000元的「手工皂」，正是犯了「你只想到你自己」的失誤。
崴爺發現不少的創業者「很天真」，一股腦地照著自己的想法去做，卻沒有認真思考、市調過「消費者」想要的是甚麼；這種本末倒置的「創業方式」，註定讓自己淪為「砲灰」的命運。
【你沒真正的去愛過一個人，哪有資格怪對方不愛你！】
消費者要的是一顆「物美價廉」、「CP值高」的手工皂，並不是一顆售價2000元的手工皂啊~
除非，你擁有以下幾種「長才」，否則不要過度浪漫、不切實際的以為自己有能耐可以「改變消費者」「顛覆市場」：
1、【產品具有不可替代性】
如果市場上很難找到別的產品能夠替代你，
你可以去賣「2000元手工精油皂」!
2、【擁有超強的品牌力】
你是耳熟能詳的品牌，只要掛上你的LOGO就能大賣，
你當然可以去賣「2000元手工精油皂」!
3、【能創造新的觀念和需求】
你能像iphone一樣創造出新的使用需求；或是有充沛的銀彈，去養成市場一個新的概念，
那你一定有資格賣「2000元手工精油皂」!
4)、擁有超強的銷售團隊、商業模式：
你擁有「藍鑽級」的銷售人員，掌握「什麼都能賣、甚麼都不奇怪」的銷售模式。
賣出「2000元手工精油皂」應該不成問題!
崴爺提醒你：在「創業」前請先想清楚，你要「給」的，究竟是消費者想要的嗎？
因為，「消費」始終來自於「人性」。
▲【贈獎時間】
情人節，崴爺要送小禮物！
8/26-29在台北世貿一館將舉辦「2016國際旅遊展」，
朋友送給我15張公關票，我想送給五位朋友各3張~
參加辦法很簡單~就在留言區留下.....情人節快樂 (哈哈哈哈)
8/15我會選出五位寄票給你們。
今天情人節，祝大家情人節快樂~沒情人更要快樂~
#我是崴爺
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