房仲拜訪管理員的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

#房仲小哥的待客之道

因為決定要搬家，今天一整天都在看房子。接待我們的房仲小哥的服務精神實在讓我太感動了，決定寫下來與大家分享。

今天拜訪了不動產辦公室，房仲小哥仔細問過我們的需求後列出了幾間房。上了他的車後，他便沿路向我們介紹這個物件附近的地鐵站，超市，便利商店，好吃的餐廳（連餐廳的價位都很詳細地介紹）。

最厲害的是，中間車子要轉彎，遇到路面不平的地方他都會先告訴我們（突然想起北川景子主演的房仲女王，實在太厲害了！）

房子看到一半突然下起了雨，他就不慌不忙地從包包拿出兩把折疊傘給我們。另外除了公事包外，他的手提袋裡面還裝了東京地圖，ipad,兩雙室內拖鞋，量尺，好像小叮噹口袋一樣ＸＤ。而且到達目的地後，他總會第一個下車，確認地上沒有積水才讓我們下車。

看房子的時候，他也能對該物件垃圾該丟哪，管理員狀態，其他住戶的情報等倒背如流。還能三秒內算出第一個月的租金以外，禮金敷金加起來總共要多少錢。

我們總共看了5間房，其實我和枝豆都累了。但是回到辦公室，小哥居然說，沒關係如果今天的房子還是沒有滿意的，他還有更多物件可以提案，可以帶我們實際去看看。

他對工作的用心實在讓人敬佩也感動，所以我偷偷地拍下了他拿著室內拖鞋的背影。小哥真的是服務業界的精英，給他很多讚！認真的男人最帥氣ＸＤ

準備要來一秒昏睡，晚安～！

睡前再來複習一下北川景子的「GO!!!!!」(風很大)

密集連載第三集來囉，本篇談到房仲業的工作內容

『下雨天，是勇者的天下』

—— 專訪兩岸知名企管講師 謝文憲 03

※ 房仲業務是在做什麼？

房仲工作包括三部分：「開發、議價、銷售」。

開發：信義房屋是房屋仲介的「買空賣空」，我們自己沒有房子，買方是跟屋主買房，房子在哪就要我們自己去開發，所以房仲會騎車在路上繞、到處去拜訪管理員，找這商圈內要賣的房子，這就是「開發」。

議價：屋主會要求以高於市場行情的價格來賣，這是賣方的正常心態，所以我們要說服屋主說「這房子沒到那個價錢」，說得太過火屋主會很討厭我們，但議價議不下來，房子就賣不掉。另一個反向的議價是對買方，買方一定會想以低於市場行情的價格來買房，我們就要說「這樣沒行情啊！這個房子哪裡只值那個價？」去撮合兩邊，這就是「議價」。

銷售：就是帶買方去看房子，告訴買方這房子所有的好處。信義房屋最大的優勢就是「產權透明」，產權鑑價做得很好，所以我們賣得很安心，比較不怕賣到有問題的房子。我們的後盾是業界領先的，品牌形象也夠好，我就是在信義房屋從無到有，83到85年受了很扎實的業務訓練。

< 待續 >

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謝文憲老師簡介

《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師，《商業周刊》「職場憲上學」專欄作家，環宇廣播電台「憲上充電站」節目主持人。

憲哥部落格：http://www.lewis2fly.com
Facebook： 謝文憲-憲哥粉絲團

#謝文憲 #憲哥 #房仲 #業務 #開發 #議價 #銷售

2014.12.12
房仲：
為了要做房仲學騎機車，考三次才考到駕照，第一天上班一催油門，車就從人行道飛到馬路上把煞車都撞斷了，後來工作過程中出了兩次車禍，那時我以為經歷了痛，接下來就準備要迎接成功了，後來才明白，''成功一定會經歷痛苦，但經歷痛苦不等於一定會成功''。出車禍跛著腳拜訪社區還被管理員趕出來，我常一個人坐在路邊哭，心想為什麼一個女生要這麼辛苦，但是我知道我這輩子靠自己，我必須成功。
但我知道''當能力還撐不起野心時，就該靜下心來學習''，而''將來的你一定會感謝現在拼命的自己''