【我們把簡報想難了!】
拍攝完我的線上課後,我一直在思考該怎麼去形容這28堂課?怎麼讓加入的學員能夠獲得他想學的?並對已經加入的2700位學員負責!
在與一群創業家上完課之後,我開始懂了!
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每一位上台的講者都是一家公司的老闆,而我在台下聽講時,心中則是感到可惜,怎麼都差一點,像是:
「這位講者的作法沒有很具體,很可惜!」
「這銷售簡報整份講完,沒有看到產品賣點!」
「這專案缺乏了風險與階段性目標的思維!」
「好產品、好概念!再加上一個吸引力的開場就更好了!」
「似乎沒有把這『千載難逢』的概念傳達出來啊!」
我平常的工作除了,教導學員表達與構思他們的商業提案之外,就是一對一針對不同產業、不同層級的簡報給予建議。
我看過很多學員愁眉苦臉地跟我說:「老師我知道我的提案的價值!但是我就是說不出啊!」
你知道嗎?我們都把簡報想難了!想難了,我們就無法前進了!
為什麼我可以每次即時的點評與建議,不同產業、不同職務、不同位階的簡報嗎?
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✅這次的線上課程,我特別針對很多學員常被點評「5大問題設計」,讓你建構更完整的簡報內容:
① 「這位講者的作法沒有很具體,很可惜!」
► 孫老師商業簡報處方簽1:
【第08課】 流程,#最專業的具體呈現,讓你的作法有細節、讓資訊有層次
【第25課】 #快速建立共識與表達訴求的提案必勝公式,利用質化公式聚焦自己提案的價值
②「這銷售簡報整份講完,沒有看到產品賣點!」
► 孫老師商業簡報處方簽2:
【第19課】 銷售簡報的「#產品特色」展現獨特優勢
【第23課】 #競爭者分析不等於規格比較,需要投過策略了解其他競爭者
③「這專案缺乏了風險與階段性目標的思維!」
► 孫老師商業簡報處方簽3:
【第24課】 製作「#里程碑圖表」系統化呈現商業規劃與進度
【第15課】 透過新聞、歷史事件常用的「#時間軸」,呈現大量資料
④「好產品、好概念!再加上一個吸引力的開場就更好了」
► 孫老師商業簡報處方簽4:
【第27課】 #開場決定你的專業魅力,3種吸引人開場示範,掌握聽眾的注意力資源!
【第17課】 了解你的客戶需求,才會有真的創造吸引力
⑤「似乎沒有把這『千載難逢』的概念傳達出來!」
► 孫老師商業簡報處方簽5:
【第09課】 組成,透過「聚焦、優化與層次」優化你的表達
【第16課】 3種關鍵轉場動畫,讓你的內容更有深度的
我相信上完這門課後,你的簡報除了表達上的提升,#更關鍵的是溝通策略上的層級有更好的表現!
你一定想問我,固定好的28堂課,可以解決我多變的需求與『被要求』嗎?
👉我只能跟你說「要是有掌握到溝通、營運、銷售的『本質』,可以!」而且你不要把他當成課是 #28個讓你扭轉吸引力與專業力的關鍵
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【30分鐘的報告時間,突然只剩5分鐘,你該怎麼辦?】
這應該是簡報圈裏面的經典命題了,
但是我卻很少看到正確的解法。
假如你有30頁的簡報
突然只剩5分鐘可以報告你會怎麼做?
「很快速地把30頁的簡報講給業主聽」
還是
「講重點就好」?
我想這個答案很明確了,我們都知道要講重點。
但是真正的關鍵也就來了,你有30頁的投影片
你可以快速的濃縮出重點嗎?
所以很多人會開始寫一些濃縮重點的方式與文章
#但是你知道這是一個偽命題嗎?
簡報一開始就是由重點所構成的,
#為了增加公正性,所以有了數據資料
#為了回應可行性,所以有了成功個案
#為了調節注意力,所以有了開場技巧
#為了說明實務性,所以多了流程步驟
#為了要能踏執行,所以多了細節描述
#為了達成共識感,所以有了總結討論
商業簡報本來就是從重點開始!
而不是大量的資料堆砌
你會困擾的原因是因為做簡報的順序錯了
因為你很可能是先打開了簡報
蒐集了大量的資料(複製貼上)
然後才去思考這樣的資料要怎麼說個故事
(怎麼串)
但是你會發現這樣的做法
#你的心思都聚焦在串一個說法
而沒有回到商業簡報中真正的關鍵
#這是一個符合商業邏輯與
帶有商業價值的提案嗎?
簡單來說,一句話
『#這是一門好生意嗎?』
『#針對我們的目標這提案有具體的幫助嗎?』
假如是,那請問一下
『#可不可以給我三個理由?』
真正的簡報核心價值就在這一刻產生
所以假如我們要跟總經理報告
先說「#營收規模、策略性與市場趨勢」
他要思考的是這是不是一個好生意
這提案效益在年度營收目標中,是否有一席之地
這是商業簡報的『吸引力』
所以假如我們要跟高階主管報告
先說「#策略性、競爭者與既有優勢」
高階主管要負責這樣子的策略性
所以對於業界競爭現況要有明確的說明
這是商業簡報的『專業力』
所以假如我們要跟一般主管報告
先說「#可行性、分工合作與專案目標」
一般主管與員工是負責專案的執行
所以對於可行性與執行細節要有完整的描述
這是商業簡報的『執行力』
這也是我在大型決策者會議中
我報告內容的順序
『吸引力』說服總經理
『專業力』說服高階主管
『執行力』說服一般主管
所以回到一開始的命題
要是有一場會議,
三十分鐘的時間突然變成了五分鐘
在真實的世界中,#假如你是以上對下,
你甚至可以乾脆的結束會議,
畢竟,交代得不清不楚
不如擇期再談,不要免強自己與他人
#但是假如你是以下對上,那決定權不在你
身為專業人員,就算你的主管只是隨意地問問
我們都必須要有專業與精準的回答
所以,要是只剩下五分鐘
簡報一開始就是由重點所構成的
所以
跟總經理報告
先說「#營收規模、策略性與市場趨勢」
跟高階主管
先說「#策略性、競爭者與既有優勢」
跟一般主管報告
先說「#可行性、分工合作與專案目標」
這些都是五分鐘可以說明的方式
商業簡報這些都是商業簡報的『#溝通策略』
要是只有五分鐘,就先說明你的『溝通策略』吧
之後,要是有完整的15到20分鐘時
我們才會增加提案的完整性
增加公正性,所以有了數據資料
回應可行性,所以有了成功個案
調節注意力,所以有了開場技巧
說明實務性,所以多了流程步驟
要能踏執行,所以多了細節描述
達成共識感,所以有了總結討論
這才是一個好的想法
成長為一份商業溝通策略簡報的過程
#這篇應該是從簡報的胚胎期開始談起了
日後請參考
孫老師的第一門的商業簡報線上課程
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第17課
【客戶分析 - 所有簡報的原點:你了解你的客戶需求嗎?】
第25課
【達成共識 - 快速建立共識與表達訴求的提案必勝公式】
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第26課
【商業效益 - 如何用「計算公式」清晰表達商業效益?】
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第28課
【複合應用 - 說洞察最終大絕招,讓你征服你的聽眾】
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第08課
【流程關係 - 最專業的具體呈現,讓你的做法有細節】