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【智庫報告揭中國外援資金流向】
　
大家都很熟悉的華府智庫學者葛來儀（BonnieGlaser），其所負責的「中國實力」（China Power）專案在10日發表了一篇圖文並茂的報告，分析了自2000年到2014年為止，中國向外輸出的外援資金都去了哪些國家，以及中國是如何透過這些資金拓展其政治和經濟利益。
　
相信大家都聽過中國的「一帶一路」（belt and road initiative），中國現在儼然已經是全球「開發金融」（development finance）的大咖之一，從2000年到2014中國向外輸出了超過了3540億美金的資金（貸款、補助，或其他形式）。
　
這篇報告很精彩，英文閱讀能力不差的朋友很推薦閱讀，不然也可以等一陣子之後中文版出爐。這裡觀測站就挑其中一張圖來介紹說明。但要看懂這張圖之前，要先了解兩個名詞：
　
▍政府開發援助（Official Development Assistance, ODA）
已開發國家為發展中國家進行援助，主要目的在於提升接受國的經濟發展和提升人民生活水準。其中，援助內容至少要有25%以上需要有「優惠」性質，例如贈款（不用還）或是貸款優惠（還是要還）。
　
▍其他官方資金（Other official flows, OOF）
一樣是官方資金，但優惠性質所佔的比例低於25%，就會被歸到這裡，這類資金通常不被視為具有優惠性質，其目的也不在促進當地發展，而是為了自身商業利益或是爭取代表性。
　
從圖中可以看到，和美國相比，中國OOF的比例顯然高出不少。而事實上，從2000年到2014年，中國向全球輸出的融資超過75%都未達OECD（經濟合作暨發展組織，由主要是高收入國家的36國組成）規定的ODA標準。相反的，中國的開發融資通常被歸類為OOF，代表那些融資都沒有像ODA來得那麼優惠，而其宗旨也不見得在促進受援國的經濟發展和福利。反觀，其他世界主要經濟大國像是美國、歐盟和日本等對外的融資，通常都能符合OECD對ODA所設的標準。
　
最近，國際組織的大事之一就是中國的農業部副部長屈冬玉當選聯合國糧農組織FAO主席，並於八月一日走馬上任。在選舉期間許多人就注意到中國在非洲運用龐大的外援資金，影響非洲國家的投票意向（上下游報導：https://pse.is/GL2FM）。這或許正是為什麼研究外援資金流向會是這麼重要的事。
　
既然都講到了ODA，那就順便來討論一下在台灣大家是怎麼看待這件事的。
　
在過去，不少人會認為所謂的ODA其實就是「金錢外交」，但這樣的標籤其實對ODA是很大的誤導：（一）ODA或是OOF雖然名稱中有官方，但實施的人不一定都是政府，只要是官方授權的機構都能參與，也因此資金不一定都是出自國家預算，很多時候都是來自民間的商業銀行，反而比較像是政府替企業出國標案。（二）歷史上最有名的ODA應該就是二戰後美國的馬歇爾計畫 （Marshall Plan），儘管這項計畫有許多值得討論的其他面向（帝國主義、推動意識形態等），但卻是以國家之力引導資金進入新市場，進而帶動本國產業和經濟的最佳範例。
　
在去年，總統蔡英文就和海地總統摩依士（Jovenel Moïse）簽訂聯合公報，討論兩國在海地經濟發展和基礎建設的合作，海地首都太子港的電網建設，就將會是台灣第一個ODA。而蔡政府推行的新南向政策中也有ODA：以債信良好的新南向國家為目標，由我們駐外館處協助我們台灣企業爭取當地公共建設工程。
　
雖然ODA叫做政府開發援助，但實際運作起來更像是官民合作：政府替台商在海外尋找發展機會，台灣的商業銀行貸款給外國政府的採購單位，由外國政府做融資擔保，台灣政府編列預算補貼貸款利息（如前所述，援助中要有至少25%要有優惠性質才能稱ODA），最後讓台灣的廠商到當地施作。如此，一方面可以用ODA中利率優惠促進與該國的合作與外交關係，再來也可以帶動台灣工程相關產業拓展國際發展空間。
　
近年來，中國不斷透過諸如像一帶一路這樣的企劃對許多開發中國家借貸融資。但由於開發項目品質良莠不齊（一直賺不了錢的發電站、在糟糕的地形上蓋道路，或是在互相仇視的非洲國家間拉鐵路），常讓接受援助的國家最後反而虧錢；而要是一個國家無力還債，中國就會直接拿走他們想要的資產。
　
去年，為了避免中國持續利用這樣近乎債務陷阱的方式在全世界擴張其經濟版圖和政治影響力，川普簽署了一個新法案（H.R. 302），成立了一個新的外國援助機構——「美國國際開發金融公司」（United States International Development Finance Corporation），並且授權該機構向有意在發展中國家做生意的公司提供600億美元貸款、貸款擔保和保險。
　
簡單來說，許多國家都會有對外援助款。更多時候，這些國際發展援助甚至是一個國家綜合軟實力的投射。這次中國實力計畫的這篇報告，告訴了我們中國對外的援助OOF多過於ODA。對台灣來說，當前與邦交國之間以及新南向國家的ODA合作案，或許就是我們在國際和中國做出區別，展現台灣與中國差異的一條路。
　
➤ China Power報告：https://pse.is/KXGTX

【智庫報告揭中國外援資金流向】
　
大家都很熟悉的華府智庫學者葛來儀（BonnieGlaser），其所負責的「中國實力」（China Power）專案在10日發表了一篇圖文並茂的報告，分析了自2000年到2014年為止，中國向外輸出的外援資金都去了哪些國家，以及中國是如何透過這些資金拓展其政治和經濟利益。
　
相信大家都聽過中國的「一帶一路」（belt and road initiative），中國現在儼然已經是全球「開發金融」（development finance）的大咖之一，從2000年到2014中國向外輸出了超過了3540億美金的資金（貸款、補助，或其他形式）。
　
這篇報告很精彩，英文閱讀能力不差的朋友很推薦閱讀，不然也可以等一陣子之後中文版出爐。這裡觀測站就挑其中一張圖來介紹說明。但要看懂這張圖之前，要先了解兩個名詞：
　
▍政府開發援助（Official Development Assistance, ODA）
已開發國家為發展中國家進行援助，主要目的在於提升接受國的經濟發展和提升人民生活水準。其中，援助內容至少要有25%以上需要有「優惠」性質，例如贈款（不用還）或是貸款優惠（還是要還）。
　
▍其他官方資金（Other official flows, OOF）
一樣是官方資金，但優惠性質所佔的比例低於25%，就會被歸到這裡，這類資金通常不被視為具有優惠性質，其目的也不在促進當地發展，而是為了自身商業利益或是爭取代表性。
　
從圖中可以看到，和美國相比，中國OOF的比例顯然高出不少。而事實上，從2000年到2014年，中國向全球輸出的融資超過75%都未達OECD（經濟合作暨發展組織，由主要是高收入國家的36國組成）規定的ODA標準。相反的，中國的開發融資通常被歸類為OOF，代表那些融資都沒有像ODA來得那麼優惠，而其宗旨也不見得在促進受援國的經濟發展和福利。反觀，其他世界主要經濟大國像是美國、歐盟和日本等對外的融資，通常都能符合OECD對ODA所設的標準。
　
最近，國際組織的大事之一就是中國的農業部副部長屈冬玉當選聯合國糧農組織FAO主席，並於八月一日走馬上任。在選舉期間許多人就注意到中國在非洲運用龐大的外援資金，影響非洲國家的投票意向（上下游報導：https://pse.is/GL2FM）。這或許正是為什麼研究外援資金流向會是這麼重要的事。
　
既然都講到了ODA，那就順便來討論一下在台灣大家是怎麼看待這件事的。
　
在過去，不少人會認為所謂的ODA其實就是「金錢外交」，但這樣的標籤其實對ODA是很大的誤導：（一）ODA或是OOF雖然名稱中有官方，但實施的人不一定都是政府，只要是官方授權的機構都能參與，也因此資金不一定都是出自國家預算，很多時候都是來自民間的商業銀行，反而比較像是政府替企業出國標案。（二）歷史上最有名的ODA應該就是二戰後美國的馬歇爾計畫 （Marshall Plan），儘管這項計畫有許多值得討論的其他面向（帝國主義、推動意識形態等），但卻是以國家之力引導資金進入新市場，進而帶動本國產業和經濟的最佳範例。
　
在去年，總統蔡英文就和海地總統摩依士（Jovenel Moïse）簽訂聯合公報，討論兩國在海地經濟發展和基礎建設的合作，海地首都太子港的電網建設，就將會是台灣第一個ODA。而蔡政府推行的新南向政策中也有ODA：以債信良好的新南向國家為目標，由我們駐外館處協助我們台灣企業爭取當地公共建設工程。
　
雖然ODA叫做政府開發援助，但實際運作起來更像是官民合作：政府替台商在海外尋找發展機會，台灣的商業銀行貸款給外國政府的採購單位，由外國政府做融資擔保，台灣政府編列預算補貼貸款利息（如前所述，援助中要有至少25%要有優惠性質才能稱ODA），最後讓台灣的廠商到當地施作。如此，一方面可以用ODA中利率優惠促進與該國的合作與外交關係，再來也可以帶動台灣工程相關產業拓展國際發展空間。
　
近年來，中國不斷透過諸如像一帶一路這樣的企劃對許多開發中國家借貸融資。但由於開發項目品質良莠不齊（一直賺不了錢的發電站、在糟糕的地形上蓋道路，或是在互相仇視的非洲國家間拉鐵路），常讓接受援助的國家最後反而虧錢；而要是一個國家無力還債，中國就會直接拿走他們想要的資產。
　
去年，為了避免中國持續利用這樣近乎債務陷阱的方式在全世界擴張其經濟版圖和政治影響力，川普簽署了一個新法案（H.R. 302），成立了一個新的外國援助機構——「美國國際開發金融公司」（United States International Development Finance Corporation），並且授權該機構向有意在發展中國家做生意的公司提供600億美元貸款、貸款擔保和保險。
　
簡單來說，許多國家都會有對外援助款。更多時候，這些國際發展援助甚至是一個國家綜合軟實力的投射。這次中國實力計畫的這篇報告，告訴了我們中國對外的援助OOF多過於ODA。對台灣來說，當前與邦交國之間以及新南向國家的ODA合作案，或許就是我們在國際和中國做出區別，展現台灣與中國差異的一條路。
　
➤ China Power報告：https://pse.is/KXGTX

【「紅豆水」怎麼賣？年營收2億奇蹟】
這篇字很多喔…

崴爺第二個創業品牌是「小纖女玉米鬚水」、「小滋女雙豆水」。

早在二、三年前，崴爺就已經察覺「紅豆水」的商機，因為當時陸續有廣告業務的朋友和崴爺打探：那個「OO紅豆水」(名模代言)一個月的廣告量居然可以下到五百萬！有賣得這麼好嗎？

果然沒多久，「OO紅豆水」的廣告果然鋪天蓋地而來，網路廣告、明星推薦、平面雜誌、節目置入，都看得到這家紅豆水的影子；崴爺打聽之下，這個廠商在紅豆水大賣前，已經苦撐了三、四年，因為一次隋棠在自己的FB上推薦(當時也正是隋棠犀利人妻最紅的時期)，讓產品知名度大開，鹹魚翻身！

崴爺後來也找到了「OO紅豆水」在中部的代工廠，其實說穿了，將「紅豆水」製成沖泡式粉末，並不是多難的技術，不像科技產品那麼有門檻，但這麼簡單技術和概念，卻幫這家原本小小的公司，創下「一年兩億」的銷售量，這個行銷案例真的能讓許多想要轉型升級的「傳統農產」、「小型生技」公司當作參考的典範。

崴爺的「職業病」之一，只要發現市場上竄起的「小品牌」，就會特別去研究它的行銷模式！
我主觀的認為，「大品牌」的行銷廣告成功，本來就是「應該的」，品牌光環、行銷資源、市場競爭力…，「大品牌」都占盡了便宜，這種「高高在上」的行銷模式，根本不能當作剛起步創業家的範例；反而這些資源有限的「小品牌」能竄起，才是真的值得去學習參考。

仔細分析「OO紅豆水」之所以能成功，其實並非偶然，而且有跡可循：

1、選對品項：
對這類強調「機能、效果」的食品業者而言，最麻煩、也最花成本的就是「教育消費」者；之前有創業者為了教育消費者「某種新成分」的保健效果，做了許多廣告，卻接了一大堆衛生局罰單，因為按照法規規定「食品」是不能宣稱療效和效果的；但對一個「新成分」而言，不提效果、根本就是死路一條；而「紅豆」的效果已經被消費者廣泛了解，所以省了許多教育消費者的時間，不用再教育紅豆的效果。
「OO紅豆水」只需要使力宣傳「萃取出紅豆水粉末就等於天然紅豆，甚至達到25倍」、「產品逐批檢驗，安全無虞」…就能很容易被消費者理解和接受。
而且「OO紅豆水」一開始就是以網路銷售的模式，「粉末式」產品對「宅配運送」、「入倉庫存」都比較方便、也節省成本，非常聰明。

2、創新的「第一砲」：
台灣市場永遠只有「創新者」賺得到大錢！「OO紅豆水」就是一例。
這品牌的行銷主管本是「美術設計」出身，對產品包裝設計頗有要求，他們的產品雖然是很「傳統」，但卻有簡約又現代感的「外表」，崴爺覺得邏輯很像「阿原肥皂」，把很傳統的產品，賦予新的面貌；而且這個包裝又不會「華而不實」，不論是宅配、入庫，「拉鍊袋」形式都特別方便，而且，他只用了一張貼紙的設計，就讓拉鍊袋有了生命；所以「產品包裝」設計真的很重要，套句行話「光是靠包裝，就能賣產品」。
除了包裝耳目一新，連「廣告話術」都不太一樣，之前，很少有這類沖泡式產品強調「製程」、「檢驗報告」，舊產品大多強調「添加了什麼」、而忽略去講「沒有加什麼」，但「OO紅豆水」把這些其他廠商都忽略或不在乎的項目，拿來「大作特作」，反而凸顯品牌的特色，尤其在食安風暴下，更能得到消費者共鳴。
後來出現了很多類似拉鍊包裝的品牌……很懷疑他們怎麼有勇氣。

3、行銷策略
對於「OO紅豆水」的廣告策略，崴爺只有四個字：「細心、大膽」！
光是網路口碑就砸了幾百個部落客、幾十個藝人，同時擁有兩個大咖代言人，網路一個月可以燒掉至少200萬的預算。但崴爺觀察後發現，他們不是亂花預算，而是有細心的盤算過。之前提到，因為隋棠在FB分享後，讓知名度大開，連帶地產品銷售也暴增，所以「OO紅豆水」直接找了隋棠當代言人，而趁著這股「勢」，他們找「大量」的部落客推薦，而且崴爺知道他們大量的在各媒體「送產品」，而且是幾十箱的送，企圖營造出一種「大家都在喝紅豆水」的市場氛圍。「順勢而為、造勢成功」崴爺覺得雖然他們花了不少行銷預算，但都能花在對的地方，成功地營造「紅豆水風潮」。

4、周邊效益
「造勢，會像雪球越滾越大」，因為行銷策略成功，「紅豆水」引發了媒體的興趣，相關的新聞報導也開始出現，連「商業週刊」都當封面專題來報導；因為媒體廣告同步發酵，讓下游的「代理商、經銷商」更大膽的進貨、更大膽地投入自身的資源來宣傳；就這様形成了一種宣傳的「正循環」，讓紅豆水成為去年大紅的產品。

既然是這樣，崴爺第二個品牌「怎麼敢」選這項目呢？
哈哈~下次再和你們說

#我是崴爺 #紅豆水