最近,我們的娘子軍行銷LINE社群討論很熱烈的一個話題就是,主婦們知道自己要做什麼了,但卻不知道怎麼行銷,怎麼把自己的產品包裝好賣出去,或是怎麼讓自己的服務有差異化,讓別人買單,畢竟同樣的行業很多,譬如說餐廳,大家都賣吃的,為什麼人家要來吃你的餐廳?又或者你的東西賣得比別人貴,因為你的品質好,可是怎麼讓人家知道呢?
前一陣子,我上創業顧問班的時候,遇到阿旗老師,聽了他的一堂品牌行銷課,覺得深受啟發。
阿旗老師舉了不少的例子,讓我很容易就聽懂,許多品牌爆賣的秘密,也透過他解析自己輔導的案例,了解到,為什麼同一家餐廳,不用換師傅,只要換菜單,就能讓生意翻倍。
說到阿旗老師踏入行銷這一行的過程,也很特別,光聽他應徵第一家行銷公司的趣事,就知道,他天生具有行銷的才能,才能把自己「行銷」給那麼厲害的行銷公司,還有那家行銷公司的老闆妹妹,哈哈~~
其實,「律師娘」本身也是一種行銷,多了溫暖、多了親和力,讓大家更能接近法律,而「斜槓主婦」也是一種行銷,讓媽媽們覺得創業離自己不遠,追求夢想也沒有那麼遙不可及。
這次的『娘子軍品牌行銷』課,我也特別跟阿旗老師討論過,希望可以針對媽媽們的屬性,教授大家如何把自己的品牌用更有效果的方式推廣出去,又要怎麼定位與包裝,讓自己的產品跟服務,有更不同凡響的形象。
如果你苦於自己的產品明明好棒棒,為什麼大家就是不懂,歡迎來聽聽阿旗大師的解析喔!
『娘子軍品牌行銷課』
時間:2021年4月22日09:00~12:00台北場
地點:娘子軍學習成長沙龍(近捷運台北橋站)
時間:2021年4月27日09:00~12:00台中場
地點:約書亞文創空間(台中市西區忠明南路237號9樓之2)
●課程主題:品牌行銷如何高效獲利的秘訣~~
在市場超競爭的狂潮下,我們可以如何透過品牌定位與形象設計,具體提高銷售獲利;品牌致勝的秘笈,娘子軍請到阿旗老師為您完全解密喔!
當市場上百家爭鳴,如何讓消費者第一時間就記住我們的品牌,並了解我們在賣什麼,哪裡比對手強,進而讓他們選擇我們並持續消費;這些就是好的定位與形象設計對品牌的重要性!
●本課程特色:
一、成功經驗,完全解密
阿旗老師在業界的專業經驗18年,執行超過170多個品牌,涵括許多不同市場與營運面向的品牌操作;產業領域~全球化國際品牌、精品百貨、大眾零售食品、一般民生消費用品、美妝保養、觀光休閒旅遊、一般傳統產業轉型、知名連鎖加盟品牌...等。這些品牌的成功經驗,絕無藏私,為妳完全解密。
二、深入淺出,實戰說明
沒有高深理論,不用工具模組;阿旗老師將以最『淺顯易懂』的方式來說明品牌操作邏輯,讓妳在無形中,發現品牌定位與形象設計,原來這麼簡單,原來我們離成功品牌竟然這麼近!
三、本課程可以具體學到什麼:
◎ 掌握品牌定位與形象設計的執行重點與邏輯
◎ 找出品牌的核心優勢與差異化策略
◎ 打造高獲利的品牌形象,進而擴大品牌行銷效益
●適合參加對象
一、未來計畫要自創品牌或開店的創業主
二、想要提升自家品牌形象的小老闆或老闆娘
三、負責品牌與行銷策略的經理人
四、對品牌形象操作或品牌企劃策略有興趣者
●講師介紹:蔡文旗
◎好品牌事物所_總監
◎Elodie法式路笛飾品_品牌負責人
◎喜鵲生活股份有限公司_聯合創辦人
◎Un!buy 任你買_品牌總監
◎國內科技大學_產學交流.客座講師
◎國內中小企業_外聘合作.品牌講師
◎行政院新創中區基地_品牌顧問
◎文化部文化資產局_發展諮詢顧問
報名費用:1500元
報名方式:私訊律師娘
差異化行銷例子 在 江魔的魔界(Kong Keen Yung 江健勇) Facebook 八卦
《市場定位的三個盲點》
很多人對市場定位是淪落於廢話層次的詮釋。甚麼叫做廢話?就是產品一定要有需求量,又有獨特性云云。難道沒有需求又不獨特的產品會大賣嗎?而且麥當勞的產品,請問有特色嗎?
市場定位的第一個盲點是:很多定位都是存活偏見,倒果為因的詮釋已經成功的案例。
二戰的時候,聯軍想為他們的戰機裝甲,他們看到被掃射後還能夠飛回來的飛機身上的子彈洞,發現有幾個部位是最常被射的。因為資源短缺,當時他們的想法就只是在被射中最多的地方補上鎧甲就行了。當時就有一個數學家指出這個做法的漏洞 —— 被射下的飛機飛不回來。
能夠被射中而又飛得回來的,那些部位應該不是最致命的,要賭的話,倒不如把鎧甲補在那些沒有被射中的部位。
這就是一般研究行銷和市場定位的盲點,我們都只能研究那些已經成功的,就好像那些二戰被人家打飛機打不下來的飛機。
想學習創業的人,都喜歡聽一些講座,請來那些在某領域很成功的商家做嘉賓。
看起來是有道理,但他可能只是打仗的時候,恰巧沒被打下的飛機。
現實中,失敗的經驗遠比成功的經驗珍貴,你不能為了看彩虹而選擇不要天空下雨。
而且90%創業會在三年內倒閉,也就是說倒閉的機率是比成功的機率大出很多,那90%失敗的經驗也就遠比成功經驗更貼近現實。
還要記得,10%能夠生存下來的創業,也不是每一個都成功,一些只是還能存活,能夠成功賺大錢的是少之又少。
機率越低的東西,隨機和運氣的成份其實就越高。
一個機率這麼低的企業成功,雖然沒中彩票的機率那麼低,但如果我要研究脫穎而出的企業,差不多就好像要研究中頭獎的人為甚麼會中頭獎。
跟打下的飛機飛不回來的例子不同的地方是:失敗企業的那些創業家、員工和客戶都還活著。與其研究成果案例,還不如用心的研究人家的失敗!
第二個盲點就是:迷信大數據,不少現在的人會大呼大數據的時代來臨了,不依賴大數據的公司肯定會倒閉,但如果我們用心思考一下,試問Nokia要倒閉之前,沒有參考過大數據嗎?
實際上他們當年擁有的大數據就是告訴他們智能手機不會成為主流。
這個道理跟人工智能的道理一樣,更多的AI專家是怕人工智能會殺人,不是因為人工智能突然間有了自主意識而變成殺人狂,他們更擔憂的是人工智能出錯而意外殺了人。
人工智能是不會一弄好就甚麼都會,而是是需要很多的人為訓練,最後才會演變成像有智能。大數據還是需要被人詮釋的,而當年Nokia的詮釋就讓他們翻車了。
你可能會認為那個年代的大數據沒有現在這麼精準,現在的大數據是很精準的,能夠幫你大海撈針。問題是越先進的的大數據,是可以累積更龐大的數據和資訊,現在你已經不是在一個大海撈針,因為大數據會給你帶來更多更大的海,這個詮釋會容易嗎?
Nokia也參考了那時候的大數據,他們當年的財力和資源都是頂級的,難道其他公司的大數據會比他更強嗎?
品牌定位的第三個盲點:一些人進入市場,是因為看到人家做,他們就跟著做。另一些人的市場觀,是看到人家做,他就不做。
那麼哪一個才對?
表面上看起來,好像就應該是人家做,你就不做,這個才有品牌差異化。
實際上不管跟還是不跟,如果你做決定的主要理由是因為看到人家進入一個潮流,你做錯決定的機率是很大的。
你進不進人這個行列,不只是看市場流行甚麼,還要看你的能力是甚麼。
舉例,馬來西亞那些人氣最出名的網紅,講話都是語氣誇張,表情都是七情上臉,其實也有不少人也跟隨這個模式,不是每個都行。我在去年的行動管制開始,就看到很多人直播或做視頻時,突然間都變成寶萊塢TVB式,這些網紅 Wannabe已經紅了嗎?
其中大家模仿已經成功的網紅,主要原因也是第一個盲點 —— 存活率偏見。
你只是看到用這個模式飛機沒有被打下來的概率。
那難道不跟隨他們,你就會有品牌嗎?
我當年進入教NLP的行業,不是看到有人做,所以我就跟;也不是因為沒有人做,所以我進入了就沒有競爭。
特別是後者,很多人會誤以為沒有人入場的話,自己進去就可以壟斷或喝到頭啖湯。
實際上你功夫很爛的話,給你插到頭香也沒用。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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差異化行銷例子 在 智慧家庭實驗室-智家嚴選 Facebook 八卦
<海康威視Hikvision在專業市場與消費市場的雙線發展>
在今年的8月6日,樂視網與海康威視簽訂合作框架協議,將在互聯網視頻領域展開硬體、內容與業務、平臺、技術、市場等方面的合作,協議有效期為兩年。簡單的合作內容如下:
- Hardware:藉由海康開發螢石系列的前端經驗,與樂視共同開發適合樂視生態系統的前端攝影機,並且以co-brand的方式行銷。
- Content:海康的視頻盒子(Home NAS)加入了樂視內容的Ecosystem,樂視的視頻盒子則是整合了海康的螢石雲服務。
- Cloud Platform:樂視佈建在全世界各地超過300個CDN節點,雙方將從雲端服務的技術與商業角度進行合作。
- Application:針對Smart Home與Smart Building垂直應用進行深入合作。
而就在九月底,海康威視與阿里雲共同宣布達成戰略合作,雙方將共同推動雲計算和大數據技術在家庭監控、個人安全生活以及平安城市建設等領域的應用。阿里雲將成為海康在民用安防與平安城市雲端應用的首選平台,在民用安防部分,海康螢石系列的IP Camera/Home NAS/Alarm Sensors將會整合進入阿里物聯網平台,與其他智能家居系統在此平台上互聯互通,而在平安城市部分則會在雲端巨量影音資料視頻分析部分(VCA, Video Content Analytics)做合作,提供執法單位更快速的智能與數據分析結果。
以上這兩個合作其實正勾勒出海康在後安防時代的一些策略,其實也正是安防產業之後發展的方向。做為一個很可能在五年後即將登上世界霸主的產業龍頭廠商,海康思索的不僅僅是藉由海外市場的拓展保持高動能的營收成長,尤其在硬體製造成本不論前後端,都很可能幾年內會大幅下跌的前提下,要如何開展下一代的營利模式,才是這批華人安防業界的菁英所該想的事情。
很明顯的,民用市場與行業市場(公用/商用/軍用)是不可偏廢的,在民用市場方面海康的螢石系列整合了(IPCAM/Home NAS/NVR/Alarm Sensors)等前後端硬體,以及不惜成本的提供一年內免費7天雲端錄影的螢石雲端服務,確實在前/後/雲端三方面都提供了很優越的使用者經驗,再加上其靈活的走出安防產業與內容、雲端平台廠商的合作,甚至與電信商的合作勢必不會少,看得出來在民用市場這塊海康狹著其龐大的資源,確實目前是走在業界前頭。而在行業市場呢?
今年以來台灣安全監控廠商的表現並不是很好,除了技術本位的代工廠彩富(Dynacolor)由於靠的是國際大廠的訂單比較突出之外,其他或多或少都受到陸廠的嚴重影響節節敗退,個人覺得這係非戰之罪,只是時間到了。任何產業皆逃不了和久必分、分久必和的過程,早期IPCAM/NVR在整合上常常出問題時,把前後端整合好出貨是很重要的,後來裝置比較成熟後IPCAM/NVR/VMS都各自出現了專業廠商,各領風騷,但時至今日,當硬體的差異化越來越難做的時候,靠異質系統與方案整合的作法又紛紛出現,就這一年來第三方獨立VMS大廠Exacq與Milestone相繼被Tyco/Canon收購,而原本做後端的跑去貼牌或者找代工做前端的例子也不在少數。
看起來接下來幾年全球安防市場會進入一個大整併大換血的時代,客戶問的不是你設備做的多好,而是看你的方案整得夠不夠深入,夠不夠全面,以有著巨大潛力的零售市場來看,除了IPCAM/NVR之外,CMS還得整合門禁系統、防盜警衛、商業智能(Business Intelligence)、甚至廣播與數位看板系統,可以看出原廠在各式各樣的需求底下,只做設備已經是不夠了,而在原廠逐漸開始走向Solution Provider的情況下,系統整合的價值就慢慢的從SI回到原廠,因此不管是做設備的或者SI/Installer都會在之後幾年遭受到衝擊,而海康在這種局面下又會佔到什麼便宜?
挾著過去幾年在中國平安城市練兵的成果,不論在產品縱度跟深度、行業市場的智能分析應用、動輒超過幾萬台前端海量資料的結構化分析、前後端系統整合能力,海康都逐步的超越了眾多的對手,在國際間的專案與貼牌代工市場不斷的開疆闢土,受害最深的就是水平差不多的台灣廠商,但這還只是目前立即的傷害,未來在高清往5M/8M發展的情況下,影音巨量資料的關鍵已經不是在取得與儲存,而是結構化資料的分析、應用與管理,誰能最快速/最低成本地在大海撈針找出需要的影音資料,誰就是最後贏家。
而營收成長的另一條腿VSaaS,海康螢石正以穩健但大步的往前邁進,儘管現在雲端監控在安全性不確定、儲存/運算/串流成本尚高、網路頻寬成本高且不穩定、壓縮效率進步緩慢的情況下,發展起來還是舉步維艱,但是摩爾定律告訴我們總有一天科技發展會超越你的想像,到時候唯有準備好的人才會有機會。多算勝,少算不勝,而況於無算乎!