第一季成績單
富邦人壽北十二區千人區部
新人王第三名
FYC王第十二名
我的主管也是我弟最佳主管第八名
然後，繼續努力。
#我的人生我掌握
#富邦人壽
#富則第二分處TP567
#我做保險我很帥
富邦fyc 在 范時軒 Amanda Fan Facebook 八卦
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富邦fyc 在 范時軒 Amanda Fan Facebook 八卦
108年第二季成績單揭曉
［富邦人壽北12區］
新人王第一、件數王第一、FYC王第七
在區部千人業務前輩面前，站上台分享自己離開演員工作、投入壽險業後的轉變與心得，其實我非常緊張。
但是我知道，透過不斷學習、勤奮跑訪，我能讓身邊的人輕鬆了解保險、擁有保障，在風險來臨之前，我會拼命地跑。
我的神秘嘉賓，真的讓我哭爆惹⋯⋯😭謝謝您來❤️
#我的人生我掌握
#范時軒賣保險
#富邦人壽富則通訊處
#TP567富則二分處
富邦fyc 在 萬寶週刊 Facebook 八卦
＊＊萬寶週刊三商壽(2867)訪談memo＊＊
在壽險業高度競爭下，國泰、富邦、新光有著大型金控的資源以及銀行通路的優勢下，三商壽(2867)卻在2013年繳出漂亮的成績單，去年稅後淨利24.5億元，年成長59.4%，稅後eps1.99元。陳翔玠表示，今年金馬金要挑戰連10年獲利，保費連三年破千億，2013年三商美邦總保費達1304.7億，已連續達成2年千億目標。又說道，金馬年是五年內挑戰總資本額的第一年，勢必要在商品、通路上改變，還要擴大海外市場的版圖。
依陳副董的觀察，近期類定存保單的降溫，可能會使壽險業面臨一波挑戰，但隨著投資型、外幣保單，加上銀行通路轉型，因應高齡化、少子化等大環境改變，反而需要回歸壽險業的本質，依客戶需求創新商品，是目前壽險業的課題。輔以法規政策的開放，打通了通往海外市場的大門，今年是為壽險業著的機會年。三商美邦已經積極擴展越南、印尼、馬來西亞為主的東南亞市場，此外將在北京成立辦事處，未來來中國市場打好根基。
私下問了三商美邦的風控長，他指出，東南亞的機會遠比中國市場來的好，好看未來東南亞尤其越南人口紅利以及生產力的爆發，目前越南人口年輕化，會需要很多醫療險以及其他保險的需求，目前已有日本、美國的保險公司在越南滲透，而富邦跟國泰的產險雖然已經有在越南銷售，但還是趨於少數，加上當地的保險業者總共的滲透率僅50%，還有50%可以開發，相當看好東南亞未來的爆發力。並且積極擴大資本額，增加手中的現金流，不排除併購當地的壽險公司。反觀，中國大陸的壽險業近乎都是國營企業，市場已遭壟斷，連國泰及富邦在中國的市占率也僅0.1%，再加上大陸的法令複雜，目前先以北京為首選，再持續向其他地區擴展。
風控長還表示，三商美邦為第一家由FYB轉向FYC的壽險公司，原先傳統的壽險公司以保單總額來計算營收，改變以業務員的獎金收入來計算，也就是說，三商美邦顧慮到每個業務員的收入，例如若有某個業務員一個月獎金僅1萬元，公司會積極輔導讓該業務員讓他的業績回增至目標，保護每個員工的生活，而不是依據每個通訊處總保費額來計算業績有無達標。可以看得出來三商美邦真的是不僅顧慮到了員工的福利，也維持了應有的業績，這才是公司經營的長久之計，不然不會連九年都賺錢，尤其是08年金融海嘯的衝擊下，公司還是能維持獲利。
三商美邦從2011年EPS0.78、2012年EPS1.33、2013年EPS1.99，連續三年正成長，今年公司表示還要挑戰20%的成長。
富邦fyc 在 富邦人壽詢問- 保險業板 - Dcard 的八卦
有人在做富邦的業務員嗎？可以稍微講一下待遇或是新人專案嗎？ - 保險,富邦人壽,業務員,新鮮人. ... <看更多>
富邦fyc 在 Re: [問卦] 賣保險到底多好賺？？ - PTT 的八卦
2008年到2010年之間小弟在富邦人壽服務因為從大學時期班板就在PTT 所以也算是半 ... 的說我在富邦待了大概三年的時間平均月薪大概在3萬左右(除了賣保險之外富邦還能做 ... ... <看更多>
富邦fyc 在 Re: [困擾] 大家對於富邦保險業務的看法是？ - 看板Finance 的八卦
※ 引述《es1392 (es1392)》之銘言：
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣，有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ，很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎？什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢？
小弟當兵前待過富邦人壽一陣子，我想應該可以跟你分享一些東西。
------------以下是一些制度面的東西-------------
基本上你要不要去賣保險，我覺得隨意。
因為你去了之後才知道自己適不適合。
其他人壽的制度我是不知道
但是富邦人壽就是0底薪，（1000塊是有成交才有的類似車馬費）
一個月至少做一萬C（就是一萬薪水，每種保險的%數不一樣，你賣年收5萬的壽險
可能就有2.5萬C，但是賣年收5萬的儲蓄險可能只有5000C）
三個月總合不到4.5或沒有每個月都至少一萬就掰掰惹。
(以上考核制度大概是入行了才會跟你講）
再來就是富邦人壽要的就是增員。（簡單講就是你要拉人來跟你一起賣保險）
當然還是有很會賣保險的，就一直賣保險。
但是主流的升遷管道就是增員。
你行銷和增員懂一個，可以活命。懂兩個，可以吃喝享受不盡。兩個都不懂，那就掰掰。
-----------講講優缺點-----------------------------
我個人待了一年，後來就跑去當兵了。
目前計畫是當完兵是不會回去。
先講富邦人壽的優點。
1.培訓制度很不錯。有專門的大樓、教室幫你補習去考證照。
講義和考卷都免費，很適合一張證照都沒有的人踏進金融圈。
我在這邊至少考了壽險、產險、外幣非投資型和投資型保單四張證照
其他可以上的課程還包括信託、遺產稅、各種產險進階型拉哩拉雜一大堆
去上課還附便當、冷氣、講義、考古題，這些都免費。
2.薪水制度不錯（當然不是頂尖啦）
如果你有能力在保險界活下來
那你的薪水真的會不錯
因為第一年拿了薪水，第二年會有續期佣金。通常會有五年可以領。
像我現在當兵窮到快被鬼抓走的月底，有時候會莫名其妙領到一筆救命錢
這就是當年有 稍微努力 的成果。
就算你每個月都只做一萬，第一年年薪12萬，第二年至少會有15或16吧
加上如果你口碑傳開，會越做越輕鬆
3.玩樂活動很多
為了增員，單位會辦很多活動，會拚命要你去找人來玩
除了單位裡很強大的學長的演講，各種活動看單位的創意。
比如我們單位辦過開春趴
甚至如果客戶夠重量級，我們那年尾牙辦在菲律賓宿霧島，你可以帶你的朋友去
（自己付錢別想太多，頂多就是團體價有優惠）
然後你業績夠高的話（就是非常好的話）達到公司標準，公司就招待你出國玩
這些是你能力夠就可以拿到的東西。
--------------講完優點了，現在講講缺點-----------------
1.請稱過前面的努力期。
如果你有一些人情保單可做的話，努力期大概是三個月到兩年吧。
我是因為沒有賣家人，頂多是賣同學，所以我覺得蠻辛苦的。
那時候是剛好碰到美元儲蓄險的停賣潮，業績量還算不錯。
不過可以學到很多東西是真的。
2.唯業績是問
基本上你業績好，一切都好講。
業績不好，一切都沒得講。
業績好，你可以不來開早會，不理主管，同事對你也會比較客氣。
業績不好，你主管可不會對你客氣。（當然啦看主管。）
而且每個月業績都從零開始計算，你如果有好習慣當然好
不過通常都是月底才拚命生出來，這時候往往不顧一切
很多爛保單或是大家對保險業務印象很爛
都是這時候發生的事情。
這行需要經營人脈
你不懂得經營，不僅活不下去，連以前的人脈都會打壞
得不償失。
-------------------------以下是給你的建議------------------
1.慎選通訊處，更重要的是慎選你的主管
我那時候挑通訊處，主要看他們的教育培訓
那時候剛好兩三個給我挑，我最後挑了一個在南京東路的TP915
那時候除了因為這單位拿了富邦年度第一名之外
更重要的是它培育新人的制度是我看過最好的
因為單位上一堆MDRT（美國百萬圓桌）
所以很多課程都找這些MDRT學長姊來上，常常可以一講就講到重點
這裡對我幫助真的很大
此外更重要的是慎選你的主管
因為你的主管會帶你，而你的行銷模式會跟你主管很像
當然行銷模式不是每個人都適合，像我的主管一直要我做問卷，我做了一百多張
一個case都沒成交。相反跟朋友聊天聊一聊就有成交的（我大部分業績都是這樣來的）
而且我主管是比較強勢的女生，30出頭，身材不錯，未婚，所以她行銷比較強勢
不過我是男生啦....我是沒辦法學她那一套。
當然我主管很好，能力很強，業績不錯，也很認真帶我。
不過有時候在單位上看到其他學長，會想到如果是這學長是我主管
那我應該就會不一樣了....。
（當然你主管願意放人，讓其他學長帶你，而且其他學長也願意帶你，那也OK，
這要看單位的氣氛，像我們單位就很流行這種師徒制）
2.如果沒有強大的親友團支援，請做好心理準備。
要有拚命最後卻還是陣亡的打算。
當然你能力強的話，保險業真的可以讓你吃香喝辣。
但是我在這邊一年，看到很多明日之星最後還是離職。
在這一行有時候不是最強的可以活下來，
而是最適合的人可以活到最後。
---------------------我個人的打算--------------
當初會進保險業是誤打誤撞，其實我最一開始的興趣是在期貨和證券業。
退伍之後應該會找期貨或是證券業。
不知道版上有沒有相關的從業大大？
小弟有很多問題想請教
小弟非常有誠意
跪求大大
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