⭐光泉調味乳飲❤為友情調味😘
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《獎項評選標準》
[參加獎]:經符合投稿規範並經審核通過,即有參加抽獎資格。
[創意獎]:經符合投稿規範並經審核通過,即有參加評選資格。
●精神力35%:符合光泉調味乳飲-活力歡樂的品牌精神
●文案力45%:具獨特文案創意
●風格力20%:照片視覺具獨特風格
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※每人不限投稿次數,上傳照片+宣言作品越多,中獎機率越大。
※參賽者請保留活動產品購買之發票,以俾利兌獎使用。中獎人兌獎時須附上活動期間購買活動品項之發票,以及中獎通知函等相關規定,始符合兌獎資格。
※參加活動其上傳之照片必須為『原創』,禁止抄襲、複製他人作品,凡涉有侵害他人之著作權、涉及色情、暴力等,主辦單位有權刪除,並取消參加本活動資格,一切法律責任由上傳者自行負責。
※參加者應同意將參賽作品(包括但不限於文字、圖片),無償授權光泉牧場股份有限公司為相關行銷活動及廣告宣傳、印製、販售、量產、發行等相關使用。
※ 凡居住在台、澎、金、馬,且擁有中華民國身分證者均可參加。活動期間如因不可抗拒因素、系統狀況或其他任何問題導致活動無法進行,光泉牧場股份有限公司保有取消本活動或更改本活動辦法及獎項之權利。參加者於參加本活動之同時,及同意接受本活動之所有規範,並且中獎後即同意主辦單位公佈FB ID名稱於粉絲團。
※未盡事宜主辦單位保留擴大、修改、取消、終止本活動以及本活動截止日期之權利。參加者在本活動所提供的資料將會傳送給主辦單位而非Facebook,並僅供主辦、執行單位為執行本活動使用。
宣傳文案範例 在 好色龍 Facebook 八卦
這篇文章分析得好精闢,挺受用的。
【行銷裡最忌的廠商視角】
在教文案時,我們很常說到:「不要只寫自己想說的,要思考每句文案對受眾的意義。」
其實我們就是在說廣告行銷裡很常講一個觀念:「盡量避免廠商視角的宣傳。」
要判斷一篇文案好在哪,第一個我們就會先看,這篇文案他用的視角是什麼?
視角就是看事情的角度,同樣一件事,不同人的訴說角度就不同,像說分手時,主動說分手的一方說是「我甩了人。」被分手的會說「我被拋棄了。」
事實都是分開,但是站在不同視角,感受就不一樣,說出的話也不一樣。
那為什麼麼是廠商視角不好呢?主要是因為廠商視角很容易落入三個陷阱。
1.缺乏背景脈絡,導致資訊理解破碎。
2.過度安排他人劇本,強硬植入不屬於受眾的感受。
3.強調與受眾無關的利益,無法產生共鳴。
而這就是許多傳統廠商容易做的事,以致於我們在現在社群時代裡,如果還看到類似這樣的廣告宣傳,會有一種很突兀且不耐的感覺。
這首『來去高雄』就是很好的範例。
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先說這一支影片拍得很用心,我大學在高雄讀書,因此對於一些取景也很感動。
而歌曲風格也很有一致性,符合演唱者的形象,單論歌曲MV創作的話,是完成度很高的作品。
只是不適合用在行銷上而已。
行銷歌曲的文案就是歌詞,來看這首歌的幾句歌詞:
「高雄人有本領,豪爽好客真熱情。」
「世界一流高雄港,美麗夕陽西仔灣。」
「月世界地質奇觀,擱有蓮池潭,來這打卡按個讚。」
「高雄路名有意義,擱真好記。」
首先我們把這幾句拆解開來看,先看這幾句文案裡,所要傳達的「利益」是什麼。
與受眾有關的只有「好客」、「好記」這兩個,但這兩個利益,一個是待客之道的基本,一個好記則與旅遊無關,可能跟考地理比較有關吧。
再看裡面的定位屬性有「熱情」、「世界一流」、「美麗」、「奇觀」、「真好記」這五個。
最後是行動命令有「來這打卡按個讚」
在文案裡,定位屬性過多,就會產生自說自話的感覺,尤其許多廠商的定位屬性一定都是屬於「高度」定位居多,因此就會變成「自說自誇」
像是喜歡強調自己是領導品牌;
又或是現在最喜歡說自己是有溫度的品牌;
再不然就是總說自己是匠人、職人......等這種把自己拉高定位的說詞。
對於觀看的受眾來說,定位屬性有其意義,可以置入印象,但過多的定位屬性就會產生一種:「喔你好棒棒,但這跟我什麼關係?」
文案是溝通的工具,我們必定要有與消費者溝通的事情,而不僅僅只是表達而已。
整首歌裡,這種高度定位的詞句過多,就是標準的廠商視角,總喜歡強調自己的東西有多好多棒,卻缺乏好與棒的脈絡。
以致於產生資訊破碎,並且受眾難以產生共鳴。
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再來是我們行銷常說的場境很重要,場境就是環境氛圍所產生的感受,人是很容易受到情境影響,比如說辦公室團購、夜市叫賣等,環境的感受會影響我們的決策模式。
透過場景,我們可以讓受眾按照我們想要的劇本去思考,創造出我們希望植入的想法與感受。
因此打造情境就是行銷要花的功夫,一般靠文案與設計,或是文案與影像去打造。
但情境不是你說有就有的,要構成能說服人的場境要注意兩件事:
1.邏輯
2.同感
邏輯就是你所訴說的場境合理嗎?比如說很常有廠商喜歡說送禮自用兩相宜。
但除了聖誕節交換禮物我們會買這種東西之外,送禮與自用基本上是兩種不同的情境,所以這樣的產品會找不到自己的定位,也會變成只屬於廠商的一廂情願。
第二是同感,簡單說就是同病相憐,意思是你所訴說的場境,是別人也有的經驗嗎?能讓人感同深受嗎?
像許多談論家庭相處的文章,只要一談到另一半是豬隊友,就會出現許多附和的人。
有時候廠商喜歡強調自己的產品有多好用,有多萬用,但是對於受眾而言,你的萬用對他們根本沒有意義,因為我們不會想買一個萬用的東西,我們想買一個解決問題的東西。
所以我們來看這首歌裡所想講的場境,拉出三句就好。
「愛河散步談戀愛,夜景繽紛又多彩。」
「義大世界還有夢時代,吃喝玩樂逛不完。」
「高雄發展好站起,經濟起飛賺大錢。」
這些一起構成了一個情境:
1.這裡適合年輕人來 (談戀愛看夜景)
2.這裡適合來旅遊 (吃喝玩樂)
3.這裡適合來經商 (賺大錢)
這三個其實都是不同的場景,且屬於低度關聯的場景,這在產品定位上就會出問題。
對場景的想像,是需要疊加累積的,就好像一部電影2小時,會累積出深刻的感受,因此運用關聯度高同質性高的場景,才能疊加出對於該場景的認同與強化邏輯。
以旅行來說,高度關聯的場景應該會是:美食、人文、探索、冒險等。
如運用低度關聯的場景去訴說,等於在說兩件不一樣的事,而不是疊加了。
【什麼都想講,等於什麼都沒講。】
一個產品有過多不同的場景,那每一個場景都難以說服你,以致於這產品在你心中,留不下什麼意義。
一昧的想要別人按照你劇本走,但是劇本過於複雜又沒有脈絡和吸引力,就會讓看的人覺得一頭霧水。
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最後是關於宣傳切入點,我們常說行銷要有創意,文案要有特色,並不是說在修辭上要多特別多花俏,而是我們的內容要有突出點,避免平庸的切入點。
要如何判斷呢?很簡單的方式,你不需要去搜集一堆同業資料,只需要問看看:「有沒有人會宣傳相反的事物?」
如許多食品喜愛強調自己「無毒」,但是你不會看到有廠商宣傳自己是「有毒」吧?
因此你宣傳無毒就是沒有意義的,無毒是基本的已知,已知是需要靠佐證來輔助,而不該當作宣傳點。
但廠商身在業界之中,都會認為這很重要,當然這很重要,只是【很重要的事並不一定是好的行銷切入點】,這只是我們在資料準備上必須要放進去的東西而已
在旅遊上,強調一個都市很多「吃喝玩樂」這件事,就是屬於平庸的切入點,你只是在強調一個已知而已。
如要強調戀愛之都,則需要透過故事去傳達;強調經商之都,則要透過條例政策去說服。
因為不會有人去強調相反的事。(不過如果宣傳這裡是失戀之都,好像也蠻有哏的)
很多時候不是文案寫不好,而是你的宣傳切入點,本身就沒有突出點。
有時候我們不需要講出這件事很重要,就可以傳達出一樣的意思。
如同一個只說「我愛你」,與一個說「願意與你牽手50年」的人,後者對於愛的表現會更貼切且深入。
廠商視角最大的問題,就是容易困在自己重要但沒特色的宣傳內容上,而忽略了消費者已經看太多一樣的說法了。
如果文案只是把資訊擺上去,而沒有將這個資訊轉換概念,就會成為平凡無奇難以吸睛的文案。
寫文不難,大家都會寫,難的是思考切入點。
大家都想得到的事,就不是我們該選擇的切入點。
消費者沒有義務從你那平凡無奇的文案裡,為你找出與眾不同的宣傳賣點,最後替你自圓其說並拿錢給你。
你必須自己想辦法突出。
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結語:
行銷是與人有關的事,文案是寫人們在乎的事。
人們在乎的不是你的產品有多好,而是可以讓自己生活變得多好。
這時代的產品資訊取得比過去容易許多,一個商品一搜尋就可以得到非常多同質性的宣傳內容。
但我們只會看進,哪些與自己有關的內容。
我們可以瞭解『來去高雄』歌曲影片宣傳的重點,在於從各個角度面向去講高雄的好。
但在講宋江陣、羊肉、香蕉、寶來溫泉以及從一心二聖念到十全的路名之中,我們可以去思考這些地方,對旅客來說這些真正的意義是什麼?
這只是我們認為一個都市的特色,但並不是旅客想看到的景色。
都市的美不在於山麗海闊、美食佳餚,而在這座都市的每個角落,可以讓於旅客得到啟發和成長。
而代言人的風格,也與旅遊宣傳無關,不同風格有不同受眾喜愛,這影片裡換任何一個代言人,都改變不了我們平凡無奇的宣傳點。
如果你只說自己想說的話,那就沒有人想聽你說的事,
只要我們還在用自己的視角來宣傳都市,就無法吸引別人參與我們的城市。
所謂的文案觀念,不只是做廣告行銷寫文案的人要具備的知識。
更是我們這時代每個人,當我們想訴說自己城市的故事時,我們都應該擁有的能力。
最後,行銷要以正能量結尾。
祝福看到這篇的夥伴們,都能年終拿到爆表,抽到地表最強禮物,度過CP值最高的一年。
#好了晚上吃尾牙了
#啊不對我是要付尾牙錢的那位
宣傳文案範例 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 八卦
如何讓公司充滿菁英,避免請到魯蛇員工?
其中一個訣竅在徵人的文案,有需要的人可以填寫email,我會將這個訣竅寄email給你。
填寫email,收到徵人文案其中一個訣竅:goo.gl/1JhcuZ
(填了email之後,我也會不定期寄送行銷和創業的經驗與想法,未來如果有課程,不管是免費的或收費的,都會透過email通知;還有裡面所提到的金額範例,是台幣。)
網路上常常看到這樣一句話,給得起香蕉,只請得到猴子。
那這裡有一個問題,給了牛排,請得到獅子嗎?
以我的經驗,還有我身邊創業的朋友經驗,給了牛排,應徵的100人裡面,會有1隻獅子。
然後有9隻,也是屬於獅子,但是他們不適合你這間公司,所以就算進來了也待不久。
原因有很多,例如公司文化和他們不合等等。
另外有10隻,是屬於小獅子,能力和各方面等等普通。
剩下的80隻,是戴著獅子面具的魯蛇,他們會大口大口吃掉你的肉,但是工作表現跟猴子沒有兩樣。
雖然在這個世界上有很多慣老闆給香蕉,但是也有很多好老闆,是想要給員工好的待遇和生活的,所以他們拿出了牛排。
但是他們拿出來的牛排,通常都被魯蛇大口吃掉,讓他們自己損失慘重。
而且魯蛇會趕跑獅子。
因為他們無法分辨誰是帶著獅子面具的魯蛇。
你知道請了一隻魯蛇,要賠多少錢嗎?
勞保、健保、勞退加起來一個月至少要4~5千,還有魯蛇因為工作不專心,弄壞東西的成本(餐飲業這非常常見)、訓練魯蛇的主管(或自己),也有時間薪資成本,再加上因為魯蛇動作很慢,本來八小時可以做完的工作,還需要額外付他加班費,讓他做完。
假設薪資是三萬元,加上上面那些,一個月至少要35000~40000,然後工作成效又很差!
這樣一年下來,你要付4、50萬在魯蛇身上,工作拖累其它員工,還不如你自己下去做,更可怕的是,他還會趕跑你的客人。
你有沒有這樣的經驗,因為一家餐廳的服務員態度超爛,就永遠不再去?
本來一間月營業額可以有50萬元的餐廳,因為員工態度爛,月營業額只剩下30萬是太正常不過的事。
這間餐廳的老闆永遠不知道,請到一個爛員工,讓自己損失多少營業額。
(如果這個老闆是慣老闆,讓員工跟著擺爛,那是活該;而另一種常見的情況就是,老闆給員工好的待遇,反而請到魯蛇而被吃乾抹淨)
但是問題就在這裡,只有1%的機率辨認出適合你的真正的獅子,大部分的老闆沒有方法辨認出誰是真正的獅子,太困難了。
我以前剛開始請人時,待遇是同行最高的,但是請到了好幾隻魯蛇,例如:
上班大遲到、蹺班、上班到一半溜出去
說謊騙公司、搞小團體
上班八小時,有兩個小時在躲在廁所裡沈思
故意拖打卡的時間,賺加班費(因為我只要超過八小時,就算一分鐘,也會給加班費)
早上打完卡,吃早餐、上廁所、東摸西摸拖一個小時才上工,偷那一個小時的工錢
弄壞公司的東西無所謂
偷拿公司的東西,例如原物料
自己裝忙,把不喜歡的工作丟給別人
公司淡季的時候爽爽過,好不容易接到訂單大家有事忙,就裝病請假(有被抓包)
因為這樣我損失非常慘重,所以我把這些人都炒掉,並建立了一套徵人的「篩網系統」。
經過幾年的調整、修改,不斷的驗證,這套系統已經非常成熟,現在已經有100%的命中率,可以徵到菁英。
現在在我公司裡的都是菁英,舉例來說,一個人一天8小時可以做超過200個蛋糕體是輕而易舉(不是小蛋糕哦)。
而我第一批請到的人,一個人一天做不到60個蛋糕體,還會抱怨說人類怎麼可能一天做出60個蛋糕 (我現在公司裡的員工,都不是人類?)。
而且我不用擔心這些人在背後搞鬼。
這一套篩選的系統,就像是一層一層的篩網,每一層都會篩掉一些人,篩到最後剩下菁英;沒被我們篩選上的人,可能只是不適合我們這間公司的獅子,所以不要沮喪。
這是我的篩網系統架構:
第一層:徵人的文案寫法
徵人文案有好幾個訣竅和重點,在你填寫完email之後,會收到其中一個訣竅,而這個訣竅是一般公司幾乎沒有在用的。
第二層:看履歷的技巧
我們看履歷的方式,並不只是看學歷、經歷或自我介紹好不好。
我們所用的,是根據內容的呈現方式,判斷出字面背後真正的含義,這經過我們無數的分析和驗證,才知道怎麼做。
(無可避免的,在驗證的過程中,噴了不少錢。)
舉例來說,一個最簡單的例子(當然履歷裡面不會出現這種白痴例子,這是為了大家方便理解而舉例的),如果有朋友跟你說:「誰上班不會玩手機遊戲?」
這代表什麼?
人類在淺意識之中,會覺得其他人的行為都跟自己一樣,所以不經意的這句話,就代表了他自己一定是上班會玩手機遊戲的人。
但其實並不是所有人上班都會玩手機,很多人是很認真盡責的在對待自己的工作。
但是上面的例子只是最簡單的,履歷並不會這麼容易,就看出來這些背後含義的,這需要更好的技巧。
第三層:第一次面試的方式
不管面試的人講的多厲害、多會腦筋急轉彎,對我們來說只是參考聽聽而已。
每個人的小動作、言語不經意透露出來的訊息,才是最有效的判斷方式,這同樣也是依據大量的面試數據整理而學到的。
第四層:第二次面試的方式
只經過第一次的面試,就想100%判斷出誰是好咖,這是不可能的事情。
一定要有第二次的面試,而且是特別設計過的。
第五層:前三個月的觀察方式
這一層比較簡單,前面四層有做好,基本上就能確定人選了。
不過這一層仍然有存在的必要性,因為有一些魯蛇隱藏的很好,到後面才會露出馬腳。
關於篩網系統,我是怎麼驗證的?
土法煉鋼。
花錢把這些應徵者請進來,然後看表現如何,再對照他們當初在篩網系統每一層的表現。
真的是噴了一堆錢後,驗證出來的系統。
最後很重要的是,用人不疑,疑人不用。
通過層層篩網進來的人,我就不會花心思去擔心他們作亂搞鬼,這樣減輕我不少負擔。
這裡我跟大家分享第一層的其中一個訣竅,就是徵人的文案。
掌握到這一個訣竅,就可以先篩掉一批人了。
填寫email,收到徵人文案其中一個訣竅:goo.gl/1JhcuZ
*裡面提到的金額,是台幣
填了email之後,我也會不定期寄送行銷和創業的經驗與想法,未來如果有課程,都會透過email通知。
有什麼心得、問題或想法,可以加入創業行銷社團,一起討論
https://www.facebook.com/groups/477279669452823/
不認識我的人,這是我的自我介紹:
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從兩張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,一個月蛋糕賣出去不到十個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作十幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。
但是我們撐過來了。
從一個月不到10個蛋糕,到一個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
*這裡的創業、行銷課程,都是我親身實驗過、做過、成功過的方法,當然也包含了那些不能碰的失敗地雷。
宣傳文案範例 在 Youtube教學影片,新手如何寫出好文案? | 臉書聊天機器人 的八卦
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