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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914

121206非凡 實價未登錄土地價格 混淆民眾 害房貸族
影片網址→http://youtu.be/So980eBp1T0

感謝記者李雯珂的採訪，初次見面，多多指教唷！「台北市不動產資訊與居住服務整合入口網」跟「內政部實價登錄查詢」可是不一樣的唷！大家要搞清楚唷！

台北市就是指針對台北市，而且是每周三更新一次，不過我覺的台北市的網站不具參考價值，因為它不是同步更新「房+地」總房價，部分案子成交，是先公布建物價格，未來才補上土地價格資訊。這確實帶給民眾相當的困擾，實價登錄為了保護隱私權，施行區段化，已經夠不透明了！現在還出現只公布建物價格！？不僅民眾搞不懂，還那這個資訊來殺價，更嚴重可能影響到貸款，太離譜了啦！

以下是新聞報導......↓

記者李雯珂：台北市實價登錄網公開北市房價，在寸土寸金的台北市內湖區沒想到竟然出現每坪不到17萬元的1字頭房價。

在內湖區的巷弄間，位在捷運站附近的全新大樓住宅，從台北市實價登錄網秀出來的房價，最便宜的每坪竟然只有16.57萬元，讓附近居民直呼太誇張。

台北市實價登錄網，才剛在11月底開辦，上路短短不到十天就出包，原來網站上公布這一帶的交易價格最低16.57萬，最高來到21.65萬，其實只有登記建物價格，卻不包含土地價格，房仲指出，和周邊動輒50幾萬的行情相比落差實在太大了！

房仲業者陳泰源表示：(北市實價網)他們沒有更新得非常完全，因為他們土地的價格根本都還沒公布，就單純公布建物的價格，就會造成有這樣的錯覺，怎麼~啊~！？新房子一坪才17萬？

不只有內湖區出現這樣的個案，大同區保安街登錄價每坪約15萬的新成屋，但實際每坪開價60~70幾萬，另外萬華區中華路一段登錄價每坪16萬，開價每坪卻是來到57~70萬元，這樣不只會讓民眾誤以為房價低，也會影想貸款銀行估價。

房仲業者陳泰源表示：原本是一坪50萬元，銀行可能用一坪50萬貸款貸7成給你，結果銀行看到實價網登錄一坪17萬，那他如果用一坪17萬貸款貸7成給你的話，那恐怕現在的自備款總價都要7~8成以上了。


暨內政部全台實價登錄網上線後，台北市政府也跟進打造專屬台北市不動產的查詢網，雖然資料每周三更新一次，比內政部每月更新一次還要快，不過實價登錄上路後錯誤訊息頻傳，不只誤導民眾恐怕也讓實價公信力大受打擊。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/58494436

140627非凡 逼假豪宅現形 貸款上限緊縮至5成
影片網址→http://youtu.be/Gq4aiZMMZzA

感謝記者 李雯珂 的採訪，關於央行出手打房，豪宅認定更嚴格，從兩點來看。第一：對「即將要交屋的預售屋」比較有影響，因為突然要生出2成的現金，被迫延遲交屋，甚至找買主換手，甚至解約。第二：對有錢人頂級豪宅客來講還是沒差，像最新大直成交單價破200萬的《帝景》，買方現金買，完全不貸款。

以下是新聞報導......↓

走進這間位在大直區65坪的新屋，開價每坪110萬元，總價來到7000萬元，不過央行對豪宅重新定義，北市7千萬元以上的物件，貸款限制也得照豪宅嚴格規範來走，讓賣方擔憂貸款受限，直接衝擊買氣。

房仲業者 陳泰源 表示：在豪宅市場上匯有急凍、縮手、觀望的氣氛產生。

舉例來說，倘若買方買下這間7千萬的住宅，原本自備現金為2100萬貸款7成，但央行限縮房貸成數降到最多只能帶5成，自備款得再多準備1400萬元湊足3500萬元，對買方來說付款壓力更龐大。

房仲業者 陳泰源 表示：現在只要一超過7000萬這個門檻，馬上貸款成數就降了足足兩成，所以就會讓假豪宅現形。

央行打房出重手，不只購買豪宅只能貸5成，還有針對買房超過3戶以上，以及利用公司、法人名義買住宅者，貸款上限都從6成降到5成，另外還有八大行政區，新北市的五股、泰山、八里、鶯歌以及桃園、蘆竹、中壢、龜山，新增到第二戶房貸成數最高六成的管控區內，但資金週轉不靈情況下，買方選擇收手，甚至恐湧現拋售潮。

房仲業者 陳泰源 表示：另外一個就是說，會讓即將交屋的豪宅預售案也會造成很大的衝擊，在交屋之前都已經要買了，我突然要生出兩千萬（兩成），這也不是一般人負擔得起，可能會造成他勢必要被迫解約，或是趕快找別的買主趕快進行換手。

不過房仲也指出投資客恐利用房屋裝潢貸款，補資金調度不足的漏洞。

房仲業者 陳泰源 表示：裝潢費破一千萬也是有可能的啊，這個部分這個名義，買完房子之後，貸款下來之後，你還是可以跟銀行申請以裝潢名義貸一筆錢下來。

房仲也表示，房貸限縮警鐘響起，對於位於次級區域或是價格過高的物件，恐產生極大的殺傷力。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/75887367