這事說起來,其實也也沒什麼大不了。
如果你覺得很扯,請冷靜想想,
能比得過一年內從失業勞工,到當上直轄市市長又成功跳槽當總統呢?
#老規矩大家當故事看看就好
去年1124大選後,對方第一次敲私訊給我時,我正捧著本書沉溺其中,桌面上的手機顫抖了幾下,打開後看了留言,上頭寫著~
「您可以教我,怎麼跟父親溝通嗎?亡國感好重。」
字裡行間透露出焦慮與挫折,原來大選前,她父親除了捐了筆錢,還參加了所有的造勢晚會,次次早早報到,搖旗吶喊直到散場,才依依不捨的離去,她問我怎麼辦?
「您那陣子都在幹嘛?」我反問她
「那陣子比較忙,有時加班,然後又剛認識新男朋友。」
「哦!你母親呢?有跟著一起去嗎?」我再問她
「母親前年去世了,之後我工作也忙,我是獨生女,然後.....」她欲言又止
「哦!Sorry~」 我怕她傷心,截斷了話題。
回完她的訊息後,咬著指甲,我看著螢幕發呆,耳朵聽到外頭馬路上的人車呼嘯而過,腦海裡莫名地出現了旋律
「現在不想下班的我,沒愛好難過,有愛算什麼,我恨我,我不知道想要什麼,我不知道擁有什麼,可能我們都寂寞..」
這世上的每個人,肩上都放著外人難以窺探的擔,除了伴侶能理解一點外,很多時候孩子也沒能力懂,也沒機會懂,可是寂寞還在,一直都在。
「先撥點時間來關心他,從陪他吃頓飯起,好嗎?」我要她先這麼做 。
「可是我爸都看腫天。」
「妳就陪著他看,好嗎?」我安慰她
「好」她答應了。
下了班後,她開始提早回家,帶上兩份晚餐,在餐桌上擺好刀叉,陪著父親邊在鵝黃燈光下用餐,儘管父親吃飯時,還是習慣拿遙控轉到特定頻道,但她開始找機會纏著父親聊天,分散他的專注力,就這樣兩人的生活,漸漸開始有了交集,就像一部拼裝車,搖搖晃晃地上了路。
➡️ 是疑問而不是質問
第二次,她主動找我聊時,市長早已就職,部分電視台正鋪天蓋地的頌揚他的出訪中國後,帶回來多少億的MOU訂單,其他頻道則追著他密訪中聯辦,吵得不可開交,回國時的小港機場,被SNG車跟支持群眾包圍高喊著選總統,市長被隨扈抱大腿舉起後,對支持群眾招手致意,對面記者追問選總統與否,他氣定神閒的說:「老鼠偷拖鞋——大的在後頭。」
「粘大,為了這件事,今晚我們吃飯時,因為看到電視裡頭太胡說八道,我忍不住跟我爸吵了一架,最後不歡而散。」她很沮喪的這麼說。
「沒事的,這很正常,小挫折而已。」我安慰她。
「為什麼?事情明明這麼明顯,他卻看不到其中的不妥?我是他女兒,他卻不信我說的!」她談不下去了。
「因為妳把世界按正義與邪惡分成兩半了,所以妳會站在妳認為對的一方去批評這事。」我這麼提醒她,注意自己說出的話,因為「說出嘴的話語,和吃進肚的東西同樣重要。」
「新聞事件既然發生在妳們生活中,那麼在關係裡,妳得先是他的女兒,而不是政治上的反對者,既然是女兒,妳就得給他為市長辯解的權利。」聽我這麼說,她傳來一個跪地投降的趣圖。
「他們為什麼不懂自己可能被騙?我要怎麼幫他?」她又問我。
➡️ 越保持存疑越能保持清醒
這問題,讓我想起年輕時,曾經不小心應徵上了一間投資詐騙公司,約十五年前時,市面的詐騙很盛行,除了隨機寄刮刮樂,讓你中大獎騙取稅金這種手法外,另外更多人在辦公大樓裡,成立空殼公司做投資吸金的勾當。
錄取後正式上班的第一天,我就感覺怪怪的,會有個前輩採一對一方式,從早到晚跟著我們,陪著我們上課程,先告訴我們公司前景多好,抽成多麼的高,一個月成交五單,能輕鬆領十幾萬,之後教導我們如何電話開發、如何熟練話術、如何面對面說服客戶花錢投資,那間公司是主打投資養雞場,號稱老闆是國內飼料大廠的親戚,所以養雞很專業,雞生蛋蛋又生雞,無限繁殖所以利多占盡。
他們還提供詳細資料,證明養雞場在南投某處,目前已經大規模整地並開發,照片共有三十幾張,整片山頭都拓開,蓋起現代化雞舍、飼料槽,施工設計跟開發計畫案的資料滿滿一大本,連網站都架設得專業度十足,刷卡機跟分期授權書也都完備,一切做得大偽似真。
我們那批錄取的新進員工,只有在上廁所時,學長姐不會跟著,上班一週後,一個同事趁我上廁所時,跑來我旁邊偷偷提醒我:「我覺得他們這間公司怪怪的,我明天不來了,你還要繼續做嗎?」
「我要!我想陪他們玩玩」我這麼回答他。
當時的公司透過報紙小廣告跟宣傳單,找到不少有興趣投資的人主動上門,我因為口才好,對談又穩,很快就被抽調離開電話開發組,改派往會議室現場幫忙接待上門的民眾。
我們都是一對一的對談,人人有自己的小隔間會議室,進了會議室坐定後,就照表操課去講那一套洗腦的話術,期間經理會不時進來關心,當然主要是監督我們是不是有照訓練流程走,然後吹捧一下現況有多好,並掏出一疊幾十萬的現金,告訴客人隔壁有人一口氣投資了50萬,機會大好投資要趁早。
而我的破解方式,其實很簡單,因為我本身就是在系統內,談判是我在掌控的,所以即使是看似縝密的流程,還是有破綻能操作,我觀察到很多上門的客人,其實腦中根本就只有「發大財」三個字,看了年利率報酬是23%就趕緊上門了解,坐下隨便看了幾張照片後,才不到半小時,就急急忙忙想要拿卡出來刷,並且準備簽約,通常他們越急,我越刻意放慢,慢慢談慢慢耗,反正中午還管便當。
那間公司的洗腦流程,最大的敗筆,就是他們除了賣30與50萬為單位的投資項目,另外在資料本末頁,還有幾張介紹靈骨塔塔位的資料,會放這個,肯定是上頭的人想要「能撈則撈」,反正騙都騙了,50萬以內的金額也順便騙一騙。所以當我觀察到這人會被詐騙時,我就在洗腦對話到一半,刻意歪樓去談這個投資標的,人性很奇怪,當他被動接受資訊時,對資訊真偽是不起疑的,但當他被突兀給分心時,被動會變成主動思考,而思考的原動力,則是來自於不安。
於是,一個「疑問」就誕生了,然後很妙的,有了疑問後,許多人就會開始冷靜,並意識到自己可能被騙,夫妻檔通常都是用腳踢一下對方,皺皺眉暗示,而若是單身者,則是很快坐立難安。通常這個當下是很窘迫的,但坐在對面的我,會主動搭台階說:「還是您回去考慮一下,再聯絡我們?」,然後起身收資料,並送客到大門口,轉身對大廳中等待上當的人們說:「誰是下一位?」
我告訴了她這個故事後,然後語重心長的給她建議:「我覺得你可以開始研究他。」
「誰?」她反問
「市長。」
「呸!」她敲來一個憤怒的Q圖
「我是說真的,你若想影響你父親,至少要講他聽得懂的話語。」我耐心跟她解釋,「你知道上次那句說出嘴的話語,和吃進肚的東西同樣重要,是誰說的呢?」
「誰?」她反問
「市長。」
她傳了一張抓狂的圖過來,但還是答應了,我要她花一個禮拜去認識熟悉,然後我來幫她想一計,讓她找機會試試看。
➡️ 含粉需要含神醫,解鈴還須繫鈴人
上禮拜五,中午時她打了電話,約了父親在家吃晚飯,然後突然帶了男友回家,說想介紹給跟爸爸見面認識。
外帶回家的眾多菜色,很快就熱騰騰的上桌,她優雅地夾菜給父親,然後招呼著男友多吃一點,父親吃起飯來有點食不知味,男友到挺大方的,飯菜扒了三碗,喝了兩碗湯,她還開了男友帶來的紅酒,給父親品嘗。
酒足飯飽後,兩個男人在客廳看腫天,她在廚房洗碗,她男友一邊看一邊罵政府,這次她父親並沒有參與,只是保持沉默的觀察這年輕人,不曉得接下來是要怎樣。
收拾好廚房,她一雙手在圍裙上擦了又擦,脫下圍裙後,她來到客廳的沙發坐下,然後開始她的劇本。
「爸爸,我想跟他結婚。」她鼓起勇氣主動說。
她爸一口熱茶噎到差點噴出來,放下茶杯時,看了看這小子與自個女兒,不可置信的說:
「結婚?你們不是才認識幾個月而已?」
「對!我想說早點嫁了,不然擔心將來又老又窮。」
「什麼?!」父親轉頭問她男友:「少年A,那你現在在做啥款工作?」
「我在早市幫忙卸貨,很早就要上班」她男友補充一句:「阿北!我是賣菜郎唷!我不是小紅帽。」
「我女兒才剛出社會沒多久,她經濟還不穩,還有學貸要還,結婚要花很多錢,我問你,你身上有存錢嗎?」父親又問。
她聽到父親在問男友,趕緊跳出來說:
「爸!市長說過,政治人物有兩款,一種是作威作福,一款是作牛作馬,我覺得他會是是做牛做馬那種。」
「那烏可能啦!?你們才相識幾個月,這是結婚捏!他要安那嘎哇保證?」父親翻了白眼,聲音提高了一點這麼說。
「阿北!我承認我目前身上沒錢,但是結婚了後,我真的會經濟100分,一餐喝一瓶礦泉水跟一碗滷肉飯就可以。」男友連忙澄清。
「什麼?!」父親有點動怒,認真的說:「林卡差不多ㄟ!結婚是金重大的代誌,麥咧開玩笑。」
「爸!你心胸愛開闊一點啦!打開處處是陽光,如果心胸把它封閉起來的話,處處都是障礙。」她又趕緊補了這一句。
父親氣得瞪了瞪她,然後壓著怒氣,再度質問小夥子:「你們說要結婚,將來有沒有什計畫?」
「我會發大財!」
「你先說說你的計劃阿!你知道我女兒,她要過什麼樣品質的生活嗎?」她老爸快崩潰了
「她要什麼樣的生活??就是我要的那種。」
「那安內,你要什麼款生活?」老爸已經額頭浮筋了
「我要發大財!」
「發啥小啦!企宏幹啦!」由於憤怒超出警戒線,她老爸終於爆出髒話,然後起身離開,重重甩上了門走出去,只留下小倆口面面相覷。
就這樣,據說小倆口在客廳坐了半小時後,父親散步後終於回來了,進門後第一件事情,就是拿了電視遙控器,默默的關上腫天頻道,然後進了自己的房門,不想搭理任何人。
「後來呢?」我追問著。
「男朋友回去後,我一個人在客廳,我爸就從房間出來,然後一個人拿著茶具,煮一壺開水,在客廳泡茶。」她這麼回我。
「然後?沒跟你說什麼?」我又反問
「沒有說什麼,但是這一次,我爸把新聞頻道,切換到公視。」
#媽的見鬼了這樣也能成功😏😏😏
#一點一滴從內打破隔閡
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如何開發大客戶 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 八卦
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
上個星期我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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如何開發大客戶 在 葉揚 Facebook 八卦
想要從頭來,講一下租房子的心路歷程。
2019年的夏天,
我們賣了房子,
我甚至把家具一起賣給了對方,
只帶走一張沙發,一台電視機,
彼得說他一定要留除濕機,
還有很多羅比的東西,新的屋主沒興趣。
可能是因為之前發生的事情,
也可能是中年危機,
我想要一個新的開始。
想了半天,
決定這個開始是我不再為了沉重房貸而感到痛苦,
我覺得自己在某一個程度上,自由了。
後面的事情先前說過了,
我們很慌張地搬家,
先去住了公寓式酒店,
花了一筆錢,
後來又搬進一個空空的房子,
有三個房間,
可是沒有衣櫥沒有床沒有冰箱跟垃圾桶。
距離搬進來,又匆匆過了一個月,
也跟大家分享,我們中間發生的一些奇妙的事蹟。
1/
先說說我們怎麼找到這個房子的。
這個故事我可以炫耀一輩子。
我們一開始有兩個房仲,在幫忙找租屋的房子。
那一陣子我們每個周末都去看房子,
從熱情洋溢看到心灰意冷,
終於有一週,我們同時看到兩個房子,
符合我們的理想。
我們的理想就是基本是空的屋子可以自己配置,
屋況不錯,而且想要比以前多一個房間,
因為想說既然要租房,
就住得比以前更大一點,
而且如果可以的話,
要住我們買不起的房子,
感覺才超值(笑)。
我們看到喜歡的這兩間,
都是三十坪左右的三房,
可是兩間都有相同的問題,
就是房租很硬,超出我們的預算太多。
日子一天天過去,
協商依舊沒有進展,
也沒有看到新的合適的房子,
心裡急得要命。
我每天都在問房仲,
同一個房型,樓上或是樓下,
有沒有其他的房子要租?
大家都一籌莫展的樣子。
2/
有一天晚上,
我跟彼得說,我們自己來開發吧。
我們鬼鬼祟祟地在大樓外面徘迴好幾次,
想要試試看能不能遇到地主還是屋主,
每隔幾分鐘,
彼得就指著某個從大門走出來的人說,
我覺得他是地主,他就是地主!
我們兩人徘迴來徘迴去,
直到管理員都跑出來問不好意思請問你們要幹什麼。
這個方法顯然沒效,
我又在某一天說:
不然,我們來寫信給住在裡面的人!
彼得點點頭,他說他來寫,我沒有很相信。
當彼得把信寫好的時候,
我本來想說我可能要重新寫一次,
沒想到他意外地寫得很誠懇,
看完我都有一點感動。
我們把信印出來,
去買了一堆信封,
寄給同棟大樓的每一戶,
信封上收件者不知道怎麼稱呼,
只好先寫貴住戶,
地址通通都一樣,只有樓層不同。
總共寄了60幾封,
那個晚上羅比睡了,
我們就抄寫地址寫到手都印到墨水,黑黑的洗不掉。
隔天一早,
我們第一次去郵局寄大宗信件。
寄的時候,我跟彼得很鄭重地說:
要是因為這樣租到房子,
我要拿出來講,逢人就炫耀一輩子。
3/
事情無聲無息地過了一個禮拜。
當聽到彼得告訴我,
剛剛有一個屋主打電話來,
我激動地聲音都在發抖。
那個屋主說他人不住在台灣,
是樓上的住戶收到信,
跟他說好像有年輕的一對夫妻在找房子,
他就循線打電話來。
我們成功了。
從一封信(其實是六十幾封信)開始,
我們選了一個全空的,空白的房子,
當作起點。
4/
把天花板,隔間,廚房都弄好以後,
如我所願,
我們一家人坐在一個空空的房子裡面。
房子因為什麼都沒有,顯得很大。
因為是租屋,
或許未來還會搬家,
我不能多花很多錢在固定的設施上,
我想了一下,
決定還是選擇一些品質好的,可移動的家具,
作出一個可以未來帶著走的裝修計畫。
雛形先從骨架開始畫,
地板鋪好了,
下一步便是家具的選擇。
5/
關於家具,我去了幾個店家,也在網路上逛。
被一個廣告打到,是居家先生的沙發。
那時候他們正在宣傳法式家具,
比較不是我的偏好,
於是我約了時間去展示間參觀。
展示間很大,
感覺是沙發的奧運會還是什麼的,
各式各樣的沙發都有,
也有主要的一些家具配置。
我跟一個年輕又斯文的店員聊著天,
發現他懂得很多,
而且跟我的想法很一致,
後來我才驚訝的知道他就是那個居家先生裡的居哥,
床墊跟沙發影片裡面都有他。
我先開口說出我的想法:
"過去我跟大部分人都一樣,
都在買房子跟裝修上花太多錢,
導致在買家具的時候都沒有錢了。"
他很能體會地點點頭。
我:
"不過這次不一樣,
我沒有買房子,用租的,
所以只要是可以帶著走的家具,
我就會想成是可以買來投資的,
這次家裡沒有裝潢,
所以家具我想要好好選一下。"
我們就這樣聊了起來。
我一邊試坐沙發,
一邊聽居哥講自己的故事:
"我們家以前長輩是是做貿易的,
當初跟哥哥一起,想說試試看賣家具,
創業的剛開始就是很天真,
沒想到真的做起來了,
其實也不知道會怎麼樣,
那時候也沒有人看好,
家人、朋友都是等著看我們失敗收場.....”
”一開始是把淡水的5樓住家當作展間,
我們就從一張沙發開始賣,
每個客戶來預約都只看這一張沙發,
第一年就是沒什麼本錢,
只好用預購模式,硬著頭皮走下去。"
"我每天緊盯著Line,
每個客戶幾乎都秒回,
那時候,客人來看產品,
我們都還不好意思說這就是我們家,
都說是我們的工作室(笑)......"
“但我們很樂在其中啦,
買了第一台印表機,
還很感動的拍一張照留念,
每個客人來,
我都很想讓他們理解我們為什麼要做這件事情,
希望他們能夠理解用這種實在的價格,
還是可以買到很好看的設計家具......"
然後,
就在我跟居哥聊天的時候,
彼得居然在十分鐘內,坐在一個沙發上睡了。
勵志的時刻外星人都在作自己。
(他好不容易來到地球他也不容易)
後來沒想太多,
或許是被台灣人的那種從無開始的創業故事激勵了心情,
我就決定買了那個沙發。
6/
選沙發的時候,
一開始我很在乎沙發會不會塌。
後來我才知道幾件事:
1) 沙發一定會塌,材質好一點的就晚一點塌,
不過無論如何總有一天,一定會塌。
2) 因為坐墊會第一個塌,
所以可以盡量挑坐墊可以分開,獨立換枕芯的。
剩下的想開就好。
3) 這次想要皮椅,覺得滑滑的很凉。
4) 就算是全牛皮,也有很多不同的等級,想要皮革好看,選入門款就可以,想要滑順質感,我建議挑有經過刷毛跟上油處理的皮革,觸感差很多(難得很專業XD)。
其實我跟彼得喜歡的沙發不一樣,
但最終選了他心中的第一名,我心中的第二名。
這個沙發款式,
我其實之前在幾個居家雜誌上有看過,
在Pinterest上也有按過讚,
我也是第一次知道沙發可以取名字,
像是這張叫作Bryant。
坐起來很鬆軟,
長得有一種慵懶風格,
也很容易搭配。
我也蠻喜歡一個叫做胖胖沙發的,
是布的質感,
不過我想到羅比的各種破壞力,
就放棄了。
如果要說皮質沙發,
我心中的第一名是一款叫做Alison的款式,
彼得說看起來很呆,
我覺得它明明有一種穩重耐看的感覺,
可能比較靠近劉青雲,是我的菜。
#但居哥說Alison要等三個月我只能kissgoodbye
7/
不像上一次裝潢,
這次我們沒有一次把所有家具買足。
第一次只買好沙發,電視櫃,床架,床墊,書桌這些很必要使用的東西。
因為我想要留一點可能性,
也想要先把家的雛型先架起來,
再考慮怎麼層層疊疊上去。
我還有一些(不專業)省錢秘訣:
像是不需要買兩個床頭櫃,
一邊可以是接著書桌,
順便當作一張很大的床頭櫃。
還有餐桌的椅子我少買了一張,
有客人來的時候我就從書桌搬椅子出來給大家坐。
這陣子公司正在作年度計畫,
我記得曾經有個顧問說:
"我們天天都在講組織要保持彈性,
可是如果要你現在只作一半的年度計劃,
剩下的一半到時候再來看看趕不趕得上變化,
你敢不敢?"
我把這句話記在心裡,實驗在我家裡。
其實家並不是一個新的概念,
而是我們怎麼理解它。
我發現其實不作滿,
留一點餘裕,
素顏好像也有一種美。
最近一個月,
我們都在享受這個素顏的家,
雖然我爸一直問我垃圾桶在哪。
未來肯定還會有一些改變,
而我知道有一天,
我會非常懷念這個樣子的家。
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