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這篇文章分析得好精闢，挺受用的。
【行銷裡最忌的廠商視角】
在教文案時，我們很常說到：「不要只寫自己想說的，要思考每句文案對受眾的意義。」
其實我們就是在說廣告行銷裡很常講一個觀念：「盡量避免廠商視角的宣傳。」
要判斷一篇文案好在哪，第一個我們就會先看，這篇文案他用的視角是什麼？
視角就是看事情的角度，同樣一件事，不同人的訴說角度就不同，像說分手時，主動說分手的一方說是「我甩了人。」被分手的會說「我被拋棄了。」
事實都是分開，但是站在不同視角，感受就不一樣，說出的話也不一樣。
那為什麼麼是廠商視角不好呢？主要是因為廠商視角很容易落入三個陷阱。
1.缺乏背景脈絡，導致資訊理解破碎。
2.過度安排他人劇本，強硬植入不屬於受眾的感受。
3.強調與受眾無關的利益，無法產生共鳴。
而這就是許多傳統廠商容易做的事，以致於我們在現在社群時代裡，如果還看到類似這樣的廣告宣傳，會有一種很突兀且不耐的感覺。
這首『來去高雄』就是很好的範例。
－－－
先說這一支影片拍得很用心，我大學在高雄讀書，因此對於一些取景也很感動。
而歌曲風格也很有一致性，符合演唱者的形象，單論歌曲MV創作的話，是完成度很高的作品。
只是不適合用在行銷上而已。
行銷歌曲的文案就是歌詞，來看這首歌的幾句歌詞：
「高雄人有本領，豪爽好客真熱情。」
「世界一流高雄港，美麗夕陽西仔灣。」
「月世界地質奇觀，擱有蓮池潭，來這打卡按個讚。」
「高雄路名有意義，擱真好記。」
首先我們把這幾句拆解開來看，先看這幾句文案裡，所要傳達的「利益」是什麼。
與受眾有關的只有「好客」、「好記」這兩個，但這兩個利益，一個是待客之道的基本，一個好記則與旅遊無關，可能跟考地理比較有關吧。
再看裡面的定位屬性有「熱情」、「世界一流」、「美麗」、「奇觀」、「真好記」這五個。
最後是行動命令有「來這打卡按個讚」
在文案裡，定位屬性過多，就會產生自說自話的感覺，尤其許多廠商的定位屬性一定都是屬於「高度」定位居多，因此就會變成「自說自誇」
像是喜歡強調自己是領導品牌；
又或是現在最喜歡說自己是有溫度的品牌；
再不然就是總說自己是匠人、職人......等這種把自己拉高定位的說詞。
對於觀看的受眾來說，定位屬性有其意義，可以置入印象，但過多的定位屬性就會產生一種：「喔你好棒棒，但這跟我什麼關係？」
文案是溝通的工具，我們必定要有與消費者溝通的事情，而不僅僅只是表達而已。
整首歌裡，這種高度定位的詞句過多，就是標準的廠商視角，總喜歡強調自己的東西有多好多棒，卻缺乏好與棒的脈絡。
以致於產生資訊破碎，並且受眾難以產生共鳴。
－－－
再來是我們行銷常說的場境很重要，場境就是環境氛圍所產生的感受，人是很容易受到情境影響，比如說辦公室團購、夜市叫賣等，環境的感受會影響我們的決策模式。
透過場景，我們可以讓受眾按照我們想要的劇本去思考，創造出我們希望植入的想法與感受。
因此打造情境就是行銷要花的功夫，一般靠文案與設計，或是文案與影像去打造。
但情境不是你說有就有的，要構成能說服人的場境要注意兩件事：
1.邏輯
2.同感
邏輯就是你所訴說的場境合理嗎？比如說很常有廠商喜歡說送禮自用兩相宜。
但除了聖誕節交換禮物我們會買這種東西之外，送禮與自用基本上是兩種不同的情境，所以這樣的產品會找不到自己的定位，也會變成只屬於廠商的一廂情願。
第二是同感，簡單說就是同病相憐，意思是你所訴說的場境，是別人也有的經驗嗎？能讓人感同深受嗎？
像許多談論家庭相處的文章，只要一談到另一半是豬隊友，就會出現許多附和的人。
有時候廠商喜歡強調自己的產品有多好用，有多萬用，但是對於受眾而言，你的萬用對他們根本沒有意義，因為我們不會想買一個萬用的東西，我們想買一個解決問題的東西。
所以我們來看這首歌裡所想講的場境，拉出三句就好。
「愛河散步談戀愛，夜景繽紛又多彩。」
「義大世界還有夢時代，吃喝玩樂逛不完。」
「高雄發展好站起，經濟起飛賺大錢。」
這些一起構成了一個情境：
1.這裡適合年輕人來 (談戀愛看夜景)
2.這裡適合來旅遊 (吃喝玩樂)
3.這裡適合來經商 (賺大錢)
這三個其實都是不同的場景，且屬於低度關聯的場景，這在產品定位上就會出問題。
對場景的想像，是需要疊加累積的，就好像一部電影2小時，會累積出深刻的感受，因此運用關聯度高同質性高的場景，才能疊加出對於該場景的認同與強化邏輯。
以旅行來說，高度關聯的場景應該會是：美食、人文、探索、冒險等。
如運用低度關聯的場景去訴說，等於在說兩件不一樣的事，而不是疊加了。
【什麼都想講，等於什麼都沒講。】
一個產品有過多不同的場景，那每一個場景都難以說服你，以致於這產品在你心中，留不下什麼意義。
一昧的想要別人按照你劇本走，但是劇本過於複雜又沒有脈絡和吸引力，就會讓看的人覺得一頭霧水。
－－－
最後是關於宣傳切入點，我們常說行銷要有創意，文案要有特色，並不是說在修辭上要多特別多花俏，而是我們的內容要有突出點，避免平庸的切入點。
要如何判斷呢？很簡單的方式，你不需要去搜集一堆同業資料，只需要問看看：「有沒有人會宣傳相反的事物？」
如許多食品喜愛強調自己「無毒」，但是你不會看到有廠商宣傳自己是「有毒」吧？
因此你宣傳無毒就是沒有意義的，無毒是基本的已知，已知是需要靠佐證來輔助，而不該當作宣傳點。
但廠商身在業界之中，都會認為這很重要，當然這很重要，只是【很重要的事並不一定是好的行銷切入點】，這只是我們在資料準備上必須要放進去的東西而已
在旅遊上，強調一個都市很多「吃喝玩樂」這件事，就是屬於平庸的切入點，你只是在強調一個已知而已。
如要強調戀愛之都，則需要透過故事去傳達；強調經商之都，則要透過條例政策去說服。
因為不會有人去強調相反的事。（不過如果宣傳這裡是失戀之都，好像也蠻有哏的）
很多時候不是文案寫不好，而是你的宣傳切入點，本身就沒有突出點。
有時候我們不需要講出這件事很重要，就可以傳達出一樣的意思。
如同一個只說「我愛你」，與一個說「願意與你牽手５０年」的人，後者對於愛的表現會更貼切且深入。
廠商視角最大的問題，就是容易困在自己重要但沒特色的宣傳內容上，而忽略了消費者已經看太多一樣的說法了。
如果文案只是把資訊擺上去，而沒有將這個資訊轉換概念，就會成為平凡無奇難以吸睛的文案。
寫文不難，大家都會寫，難的是思考切入點。
大家都想得到的事，就不是我們該選擇的切入點。
消費者沒有義務從你那平凡無奇的文案裡，為你找出與眾不同的宣傳賣點，最後替你自圓其說並拿錢給你。
你必須自己想辦法突出。
－－－
結語：
行銷是與人有關的事，文案是寫人們在乎的事。
人們在乎的不是你的產品有多好，而是可以讓自己生活變得多好。
這時代的產品資訊取得比過去容易許多，一個商品一搜尋就可以得到非常多同質性的宣傳內容。
但我們只會看進，哪些與自己有關的內容。
我們可以瞭解『來去高雄』歌曲影片宣傳的重點，在於從各個角度面向去講高雄的好。
但在講宋江陣、羊肉、香蕉、寶來溫泉以及從一心二聖念到十全的路名之中，我們可以去思考這些地方，對旅客來說這些真正的意義是什麼？
這只是我們認為一個都市的特色，但並不是旅客想看到的景色。
都市的美不在於山麗海闊、美食佳餚，而在這座都市的每個角落，可以讓於旅客得到啟發和成長。
而代言人的風格，也與旅遊宣傳無關，不同風格有不同受眾喜愛，這影片裡換任何一個代言人，都改變不了我們平凡無奇的宣傳點。
如果你只說自己想說的話，那就沒有人想聽你說的事，
只要我們還在用自己的視角來宣傳都市，就無法吸引別人參與我們的城市。
所謂的文案觀念，不只是做廣告行銷寫文案的人要具備的知識。
更是我們這時代每個人，當我們想訴說自己城市的故事時，我們都應該擁有的能力。
最後，行銷要以正能量結尾。
祝福看到這篇的夥伴們，都能年終拿到爆表，抽到地表最強禮物，度過CP值最高的一年。
#好了晚上吃尾牙了
#啊不對我是要付尾牙錢的那位
世界一流高雄港
美麗夕陽西仔灣
月世界地質奇觀擱有蓮池潭
來這打卡按個讚
在黑道議長靈堂前燦笑比讚拍照真的是死者為大
#九份二山國家地震紀念地 #九份二山地震紀念園區 #南投景點
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說起全香港最壯觀地質公園，
絕對不得不提的是香港最東北面，名為東平洲的島嶼，
除了被納入香港聯合國教科文組織世界地質公園的範圍，
亦是「香港十大勝景選舉」第二名，
香港最東北扁平小島全由沉積岩組成，
東平洲，主要有四大奇觀，更樓石，難過水，龍落水，斬頸洲，每處地貌景色，都該每個到訪的遊客嘖嘖稱讚，片片斑斕的頁岩和其他種種自然奇觀，使東平洲成為香港有名的地質地貌寶庫，看過這麼多地質奇觀之中最獨特的一個，
事不直遲，讓我帶大家綑邊遊一趟这個世界級奇觀吧。
更多精彩航拍片段：https://youtu.be/cdz903LDEZo
參考： https://www.discoverhongkong.com/tc/explore/great-outdoor/tung-ping-chau.html
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國家AAAAA級旅遊景區恩施大峽谷位於湘、渝、鄂三省交界處，是清江流域最美麗的一段，峽谷中萬米絕壁畫廊、千丈飛瀑流芳、百座獨峰矗立、十裡深壑幽長，雄奇秀美的世界地質奇觀，美不勝收。恩施大峽谷景區目前對外開放的有、七星寨景區、雲龍地縫景區兩大核心景區以及實景劇演出《龍船調》。峽谷內有近10公里長的地縫幽深奇絕，世所罕見奇山、異水、怪洞、珍禽數不勝數。八百里清江中，恩施屯堡至沐撫的大峽谷，以氣勢雄闊的絕壁險峰，稱奇於世。恩施市地處鄂西南山區中部，屬雲貴高原東延部分，地近四川盆地邊緣，處於我國地勢的第二梯級末端。武陵山脈餘支從東南部蜿蜒入境，西有大婁山山脈向北延伸，北有巫山餘脈環繞。西北及南部兩翼高，近似山原地貌，平均海拔800余米；西南及東北大部分地區海拔900米左右，有較大的山間壩槽坐落其間；中部地區丘陵起伏，由於地層下陷，形成陷落盆地，比較開闊，平均海拔500米左右。區域上主要地層為震旦紀（Z）-三疊紀（T）地層，反映出古地質時期沉積的陸棚陸表海、包括寬廣的濱岸或碳酸鹽臺地和淺海陸棚海組成的古地理環境。廣泛的碳酸岩沉積為後來的岩溶作用和岩溶景觀的形成奠定了基礎。山嶺多西南—東北走向，河流與山脈走向大體一致。境內崇山峻嶺，山巒逶迤，河谷多成深峽，多急流瀑布；喀斯特地形發育，山體多見為饅頭狀的溶丘，其總體岩溶環境為丘叢和峰叢窪地地貌類型。清江兩岸70%的地段為喀斯特地貌。其中兩座位於一炷香石柱旁的的山峰於2012年4月22日命名為迪恩波 特雙子峰。它也是湖北恩施 騰龍洞大峽谷地質公園的一部分。恩施大峽谷現經湖北省鄂西生態文化旅遊圈投資有限公司投鉅資整體開發打造，已成為一個對外開放的新興旅遊熱點景區。
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