在不完美的生活裡找到完整的自己線上看的八卦，YOUTUBE和Yahoo名人娛樂都在討論

也許你對未來迷失徬徨
不正是因為你也期待實現和成就什麼

如果你對世界充滿太多厭棄與不滿
也許代表你正在等待濃烈的深信與相愛

太多徬徨害怕無奈
也許是我們遺忘了
這個世界其實可以很簡單

第一次看到大謙，是在「回覆酸民」系列的影片當中，很快我們就被他的應對邏輯，和用幽默面對攻擊的豁達人生態度所吸引。再看了許多大謙其他的影片，看了一些關於他出糗時的內心世界反應，或是在求學時期其實文靜內向不愛說話，但卻又是花蓮榜首等人生境遇，越看越覺得驚奇不已，覺得他跟我們那時當下正在創作的歌曲『逃生口』的主角為何是那樣的相似。

正如同我們每個人都會遇見反對的聲音和討厭的人事物一般，即便逃進網路的世界還難免遇到網路言語的霸凌，難道生活就得如此喘不過氣？主角最後發現了只要有自己內心的追求嚮往，其實外在的一切都不是太重要。

我們看著大謙的影片想著，是不是經歷了很多內心的掙扎，抑或是很聰明地早就看透，所以養成了這樣幽默以待的處世態度，越看越覺得他根本就是這首歌的主角，儘管內心澎湃，他還是與我們毫無交集的遙遠人物。除了每次追著他的影片更新，好像也不能做什麼。

直到前陣子，我們號召了一位政大同學-人嘉，加入滾石成為同事，我們時常分享喜歡的事物，包括我們最喜歡的台灣 Youtuber 是大謙等等。在她淡淡地說出，「喔！大謙是我同班同學誒」的時候，我們下巴已全部掉在地上…..

也許這真是宇宙神奇的力量吧，讓我們有機會認識了大謙甚至真的找到他來拍攝這首歌的MV，沒有什麼比人生驚奇的旅程夠有意思的了，在這裡分享這次「魔幻」的體驗和MV給大家，一起找到美好的逃生口。

在這支 MV 的拍攝過程中

我們遇見了為求美好畫面而邁力奔跑跌倒縫了五針的攝影師 傅士英
嘴巴上一直說不行了卻不斷挑戰去完成所有任務的 Youtuber 黃大謙
其實已經很好了卻反覆思考不斷力求完美的導演 莊志文
明明每個都在打呵欠但一輪到他時就賣命演出的面具人們
明天還要再上工卻還是專注在此刻工作的燈光攝影製片組員

也許曾經他們想逃離什麼忘記什麼
於是選擇一頭栽進他們熱愛的事物裡
是他們體現了我們原本想分享的
宇宙朔型了千千萬萬的我們
於是各有不同 各有厭惡 各有熱愛
你所愛 與所恨 本該共生於這個世界
何必妄圖消滅他們
只要專心愛你所愛 戀你所衷

畢竟

我們都是彼此的 逃生口

完整高清版本: https://youtu.be/CRHEU6RAh8Y

MV Credit
演出: 黃大謙/原子邦妮 Astro Bunny
導演: 莊志文
製片: 林桂民
製片組: 許世謙 / 陳翔智
場務: 王偲帆 / 張國展 / 何威朋
攝影師: 傅士英
攝大助: 簡金湖
攝影組: 張育甄 / 溫授博 / 黃信龍 / 吳聖行
燈光師: 余志祈
燈光組: 陳重佑 / 張棨傑 / 趙伯松
美術指導: 劉正豐
美術執行: 翁韻婷
服裝造型: 黃意婷
演員: 黃開得 / 宋耀威 / 查珮儀 / 廖婕涵
司機: 黃威銘 / 陳立祥 / 林楷程
九巴: 葉能贏
剪接: 莊志文
調色: 文三毛
特效: 林書婷
道具: 亞龍
場地提供: 桃園永和市場 / 桃園全用工業
攝影燈光器材: 利達影音

【逃生口】收錄於全新專輯【我在宇宙的邊緣】

數位音樂線上收聽
♫ Apple Music → https://apple.co/2BGxNqJ
♫ KKBOX → https://kkbox.fm/3a3KCD
♫ Spotify → https://spoti.fi/2LyP9dF
♫ MyMusic → https://bit.ly/2LxVaaL
♫ friDay音樂 → https://bit.ly/2BCa9eY
♫ 虾米音乐 → http://t.cn/Ebv3ykh
♫ 千千音乐 → http://t.cn/EbvLA5j

實體專輯
誠品書店→ http://bit.ly/2S98tkg
博客來→ http://bit.ly/2Sbdwkn
滾石購物→ http://bit.ly/2Scd9pB
五大唱片→ http://bit.ly/2ScwaIH
佳佳中華→ http://bit.ly/2Sd5t6o

我知道之前曾經轉發過，但其實沒說到的是....這個是案善牧基金會內的真實故事...內文稍長，如果您願意花點時間看看，了解善牧基金會的善心。
善牧基金會執行長湯靜蓮修女...說過：「一個人的價值高於全世界，不放棄每一個生命，只要能幫助一個人，就能讓世界更好」。
天主教善牧基金會

善牧微電影－我的黑眼圈爸爸

熱心公益的金鐘影帝吳慷仁Kang Ren Wu，為了幫助善牧基金會籌募善款，百忙之中特別抽出時間，無酬為善牧拍攝公益微電影「我的黑眼圈爸爸」。

「我的黑眼圈爸爸」是由善牧服務的家創兒真人真事改編，片中飾演單親爸爸的慷仁，為了詮釋角色底層生活的辛酸，事前做足功課，並且花了很多時間了解善牧的服務，希望能盡力傳達單親爸爸基於現實的無奈，被迫把孩子送到善牧安置家園的心情。

小智是一個三歲的小男生，長久以來父母疏忽照顧，讓小智各方面的發展都延遲同年齡的小朋友許多，小智因為多次在街上遊蕩，經由通報後入住兒童之家。還記得，來到兒童之家那天小智全身髒兮兮，看起來嬌小的身型更顯得弱不禁風。小智無法說出自己的姓名，對於保育員和社工的問題，小智皆無法回應，僅能說「鬼鬼、鬼鬼」或是像小嬰兒般的啞啞語，無法與他人溝通，更無法表達自己的需求。晚上睡覺的時候，小智躺在床上，一隻手拍著自己的胸口，不斷拍著，三十分鐘過去了，小智依舊繼續拍著，拍了又拍，三十分鐘又過去了，小智無法平靜下來入睡，儘管我們陪在他的旁邊，他仍然持續拍著自己胸口，眼角開始濕潤無聲落淚，嘴角和肩膀不斷抽動，孩子，我們感受的到你的不安。

「小智，這個娃娃給你，你抱著他，讓他陪你，你就可以不害怕，好嗎?」小智不發一語接過娃娃，手持續拍著娃娃，緊閉雙眼，終於慢慢進入夢鄉。看著他緊皺的眉頭，我們知道他心裡的創傷需要很長的時間才能慢慢恢復。

小智在各方面都有發展遲緩的狀況，社工便帶著小智到醫院進行健康檢查和早療評估，為了讓小智盡快跟上同年齡孩童的步伐，便由社工、志工、保育員每個禮拜輪流帶領小智到醫院進行早療課程。一開始小智無法適應，對於單腳跳和站立、對於要認識數字和顏色、對於一次又一次的發音、對於練習拼圖、對於看圖說故事、對於學習以前沒有學習過的知識、對於治療師的每一個要求、對於自己無法達到期待而抗拒，我們發現小智對自己缺乏自信，總是負向看待自己。一開始，接受早療遇到問題、困難會先退縮、搖頭抗拒的說「我不要、我不要」，在他的眼神總是充滿著無助和害怕，我們知道他需要很多時間緩和情緒，那時候小智缺乏可以表達的語言和詞彙，我們沒有辦法知道他的需求，只能一次又一次的溝通和等待，協助他將自己的焦慮化做文字陳述，陪著他一步一腳印的成長，因為我們相信陪伴是最好的治癒。

兩年過去了，小智的進步讓所有人都為他開心，不只在大動作小肌肉的發展十分協調，平衡感增加，各方面的認知都慢慢追上同年齡孩子的程度，在學校小智可以數數、可以辨別顏色、可以配合學校作息、可以完成自己的作業、更可以轉達老師交辦的事項。最棒的是小智能完整陳述事情發生的經過，對於家園和學校的規定及要求，不像以往一味的抗拒，選擇跟上大家的腳步，融入團體生活中，開始會與同年齡孩童打成一片，不再是一個人無聲的在角落自己待著。看著小智的燦爛天真笑容，我們知道他很開心，在這裡他重新找到一份歸屬感。

小智來到天主教善牧基金會花蓮兒童之家的這兩年，父母的狀況依然不穩定，沒有固定住所、沒有穩定的工作，以前小智不會表達對父母的思念，現在他可以說出對他們的期待，或許他離返家的路還有一小段距離，現在，我們能做的是給予小智歸屬感，讓他知道不管未來如何，會有一個地方願意成為他最堅強的後盾，會協助他儲備自己的能量，做好準備再踏上返家的路。

善牧服務的孩子，有的是像小智一樣家庭因素暫時無法回家，也有的是遭到虐待、遺棄、性侵、家暴或是目睹家庭暴力的「家創兒」。每個來到善牧的孩子，背後都有一段故事，即使原生家庭不完美，但在孩子眼中卻是最好的家。善牧牽住每一雙需要被幫助的小手，提供24小時緊急庇護安置服務，陪伴孩子治癒身心創傷找到屬於自己的家。

家創兒照顧基金每年花費不斐，急需大眾給予支持及幫助，您的愛心捐款，將與善牧一起牽住更多「家創兒」手！邀請您與慷仁一起支持善牧基金會星火傳愛計畫，讓愛把回家的路變短......
●立即線上捐款支持善牧的服務工作：https://goo.gl/WVUkh5

#善牧基金會劃撥帳號18224011
#謝謝慷仁的愛心與幫忙

《夜．語錄．劉孟捷「李斯特巡禮」》

* 我的天空沒有太陽，總是黑夜，但並不暗，因為有東西代替了太陽。雖然沒有太陽那麼明亮，但對我來說已經足夠。憑藉這份光，我便能把黑夜當成白天。我從來就沒有太陽，所以我也不怕失去。
——東野圭吾《白夜行》 ​

* 我的驕傲不允許我把這段崩潰的日子告訴別人，只有我自己知道。僅一夜之間，我的心已判若兩人。——太宰治

* 生命之所以有意義是因為它會停止。——卡夫卡 ​​​

* 風可以吹起一大張白紙，卻無法吹走一隻蝴蝶。因為生命的力量在於：不順從。—— 馮驥才

* 有多少顆心，就有多少種愛情。—-托爾斯泰《安娜.卡列尼娜》 ​

* 一個有缺角的圓，第一次找到合適的一角時錯失了機會，第二次又因用力過猛而摧毀了那一角，最後終於得以完整：卻發現完美的圓，因為滾得太快而失去了沿途風景和原來的快樂。最後，他幡然醒悟：成熟，是時光的雕刻。

原來不完美才是最大的完美。—-謝爾·希爾弗斯坦《失落的一角》 ​

* 他現在故意慢慢兒走，讓我一程一程送，盡量多聚聚，把一個小夢拉成一個萬里長夢。這我願意。送一程，說一聲再見，又能見到一面。離別拉得長，是增加痛苦還是減少痛苦呢？我算不清。但是我陪他走得愈遠，愈怕從此不見。—-楊絳《我們仨》 ​

* 陪你走完了這一段路 ，我也變成你路過的路 ：從此人山人海，不再歸來。—-青慕 ​

* 眼淚是人類所能製造的最小的海。—-寺山修司 ​

* 死亡是一面鏡子，反射出生命在它面前各種徒勞無益的做作姿態。—-馬奎茲

* 我感覺這個宇宙曾給了我一個意想不到的天賦，新冠病毒此時，我也接收到了一些可怕的消息─關於我逐漸惡化的大主動脈剝離，以及可能的腎癌。我的職業生涯在此時劃上休止符似乎是一個巧妙的時機，這讓我能安頓自己進入到一個修士般的生活形式裡，就像在深山裡閉關，純粹的練琴以及試圖恢復健康。

我看到許多音樂家們渴望再能舉辦音樂會，也有許多音樂家步入新的領域─線上演奏。許多人花時間開發成為新「播客」，以及為他們的藝術寫些新題材。不幸的，也有許多音樂家因為沒有了音樂會的收入因此陷入經濟困境在努力掙扎著。總言之，音樂產業面臨極大的危機，許多人也開始擔心音樂以及音樂家們如何繼續生存下去。

然而，我有自己的求生方式。我的生命中已經經歷過太多困難，我知道這也許是最困難的一次。我的醫生曾經說我的心臟血管像是一個不定時炸彈，隨時可能爆發：我的情況是一旦我的血壓高到失控，便隨時可能致命。因此，當其他人在與他們的音樂產業搏鬥時，我需要做的是面對自己的命運和有限的生命。

「彈音樂會」對不同人有著不同的意義，在我生命中不同的時期，我感覺我需要表達自己不同的觀念和感受。

當我年輕的時候，我想要賦予浪漫主義些許精神，我彈了很多蕭邦和舒曼。曾經我想要挑戰自己來演奏炫技的作品，曾經我也陷入拉赫曼尼諾夫病痛的憂思，之後我感覺我需要回歸到舒伯特的純淨以及布拉姆斯的高貴。在疫情期間，我原想演奏巴哈，透過巴哈的音樂，我徬彿找到了一處靈魂上的聖所。

在思考這場音樂會曲目之時，我再次認為勢必要彈奏一些能反映我當下的感受、心境的音樂。此場音樂會的標題─《巡禮之年》似乎就是正能符合我正經歷的一切。

李斯特寫了幾冊《巡禮之年》，他將自己生命中旅遊的所見所聞，以音樂反映（反省）出來，他將山水風景的啟發與他的哲學思維連結一起。

《泉水旁》描述當他站在象徵生命活力泉源清淨水泉旁時，感受到了青春復返的奇妙感受，這似乎陳述著：『既然泉水可以這麼的純淨清澈，生命本來可以充滿歡欣喜樂』。

艾斯特莊園的噴泉，那泉水有著神奇與不可思議的能量，如同李斯特自己寫的題詞：『我所賜的水要在他裡頭成為泉源，直湧到永生』。（約翰福音4章14節）

李斯特曾經凝望歐伯曼山谷，問著自己生命的意義為何？對我而言，與李斯特最密切的連結莫過於此。

在我生命的此刻，我也常常將看過的、讀過的、所見所聞的帶入哲學式的反思，也許很多人到了某個生命中的某一刻也會如此。

一切的一切我都覺得感激─這些愛情故事以及十四行詩，讓人恣意沈迷浪漫其中，以及那些暴風雨般的激烈足以毀滅一個人的靈魂，甚至那地獄般的旅程燃起了對生命本身的疑問。

在這趟旅程中，我並不惶恐，我反而感到充實以及真實的活著！回首過去，我真的感到萬分感激，無論高興或悲傷的事，生命之中的種種，悲與歡，愛與痛，奔跑與倒下，疾病與死亡，都對我產生了影響，也成為了我生命中重要的一部分。—-劉孟捷

5/2衛武營-劉孟捷鋼琴獨奏會《李斯特巡禮之年》購票連結
https://www.opentix.life/event/1384752689074294784

2021.07.24 新專輯同名演唱會 【樂遊原】正式販售中❤️
售票連結:https://rockrecords.kktix.cc/events/4dwge

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是他們體現了我們原本想分享的
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於是各有不同 各有厭惡 各有熱愛
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何必妄圖消滅他們
只要專心愛你所愛 戀你所衷

畢竟

我們都是彼此的 逃生口

男主角: 黃大謙 https://bit.ly/2nOsnUa

MV Credit
演出: 黃大謙/原子邦妮 Astro Bunny
導演: 莊志文
製片: 林桂民
製片組: 許世謙 / 陳翔智
場務: 王偲帆 / 張國展 / 何威朋
攝影師: 傅士英
攝大助: 簡金湖
攝影組: 張育甄 / 溫授博 / 黃信龍 / 吳聖行
燈光師: 余志祈
燈光組: 陳重佑 / 張棨傑 / 趙伯松
美術指導: 劉正豐
美術執行: 翁韻婷
服裝造型: 黃意婷
演員: 黃開得 / 宋耀威 / 查珮儀 / 廖婕涵
司機: 黃威銘 / 陳立祥 / 林楷程
九巴: 葉能贏
剪接: 莊志文
調色: 文三毛
特效: 林書婷
道具: 亞龍
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我想對於任何一位有心想讓自己變得更好的朋友來說，適時地把心靜下來，了解自己的現況，並且去提煉出哪些功課是自己需要再精進的，都是一個很必要的過程。

不然的話我們的努力很有可能只是努力「自己想努力」的部分，然而那些真正要面對的問題，我們可能會一直逃避它，甚至於會自我催眠，覺得那還不重要，或者是我現在還不需要去面對；只是當你在檢討你自己或者是回觀你自己的時候，你用什麼樣的角度看待自己呢？你是用那種不斷地挑毛病呢？還是只是還原你此刻的真實？

為什麼談這個呢？因為啊，當我們在回觀自己的時候，如果你是用那種挑毛病或者是找出自己缺點的角度或方向的話，可能會為你帶來的壞處會遠多於好處的；世上呢很多研究都告訴我們，其實負面思考的天生習性，它是我們演化當中一個留下來的機制，因為當你能夠去看那些可能的威脅，或者是把焦點放在那邊的時候，你才能夠幫助你逃避一些潛在的危險，避免掉一些不必要的傷害。

只是當我們對於這部分少了一些覺察的時候，當負面的思考成為我們的慣性，我們就很容易進入一種「失敗主義」或者是「無能為力」的感覺，在加州大學的心理學教授雪莉蓋博（Shelly Gable）和強納森海特（Jonathan Haidt），他們做的一項研究分析他們就發現了，雖然我們正面的生活經驗大概平均數上是負面的大概三倍之多，但是卻很容易把注意力放在、聚焦在那些負面的經驗上面。

更有數據告訴我們，我們大概需要五次愉快的經驗，才能平衡掉一次同樣程度的負面經驗，所以如果你想要讓你的人生更平衡、更自在，那麼正面經驗跟負面經驗的比必須是5:1耶！然而反過來說，如果你覺得現在自己的生活沒有什麼樣值得太開心，但是也沒有什麼值得太抱怨的，那麼事實上來說，你很有可能是正面經驗跟負面經驗的比，大概就是5:1或者是4:1。

所以當你能夠還原你的生活的真實樣貌，你就會發現，其實你的正向經驗還挺多的，只是那些相對佔比比較少的負向經驗，很容易太過吸引我們的注意力，所以讓我們忽略我們真正擁有的東西，那更不要說去享受我們的生活了，

進一步來看哦，因為這樣的習慣，我們也很容易把自己的成就視為理所當然，即便那是你花了很多年的努力才得到的成果，而當你達到自己設定的目標的時候，你會發現自己仍然不滿意，因為除了傾向接受負面的訊息之外，你也會逐漸地「適應」生命當中的那些好事，這裡的「適應」還有另外一個說法叫做「習慣化」。

簡單來說呢，就是那些你第一次感覺到很棒的體驗，而同樣的狀況再來一次，你的主觀感受上就會沒有感覺到這麼棒，那你已經「習慣化」了，可是負面的經驗或感受它的「習慣化」的歷程，它就不像是正向經驗，它有時候會讓我們過分地聚焦，甚至於俗話說的「鑽牛角尖」。

所以回到今天開頭所談的，你想讓自己變得更進步、更好，你當然必須要去看那些自己不足的，可是你從什麼樣的角度去看它呢？你是用自我批判的嗎？「覺得自己真的很糟」、「覺得自己真的很差」、「覺得自己真的完全不行」嗎？如果你是用那種自我批判的角度去看這些自己有待加強的地方，那麼我可以告訴你，你只會在努力的過程當中越來越挫折，

儘管客觀的條件已經是越來越好了，能力越來越強了，可是你的主觀感受卻完全感受不到成就感、幸福感或者是滿足感，那到底該怎麼辦呢？

其實我必須說，人沒有完美，我們一定有需要前進的地方跟我們需要好好地去改善的功課，只是啊，當你看待自己那些功課的時候，你的角度何不從那種嚴厲地自我批判、覺得自己不夠好，而轉向成「你只是了解自身現在的現況」，那這一份了解在實作上面到底可以怎麼做呢？

比如說吧，我是一個方向感不太好的人，不過我因為方向感不好這件事情，我進入了嚴厲地自我批判，我可能會這樣子說自己，叫做「你笨透了，長那麼大連個路都認錯，左右方向還會搞不清楚，同樣一條路走了這麼多遍，怎麼還是記不住呢？」

當我用這樣的內在語言來說自己的時候，其實哦，我會在找路的過程當中，只要有任何一次的錯誤或者是疑似的錯誤，我就會更加深加重，我的方向感真的很差，儘管我很努力，我似乎在這裡面感覺不到任何前進的成就感，

可是如果我只是說「是的，我認路認方向的反應比較慢，有時候還會判斷錯誤，可是我會願意去一步一步的建立起我對這個區域的認識，而我也很清楚知道，如果真的走錯了路，會有很多的輔助工具來幫助我找到正確的方向」。

好的，如果你是我，當你這樣的內在對自己聽完自己感受完，你會發現我從來沒有去扭曲一個真實，就是明明方向感真的蠻爛的，然後硬是要說成自己方向感很好，自己是有天分的，我也不會去扭曲這樣的真實，

但是我只是如實的去說，不用一種批判的角度、不用一種責罵的角度去說我現在在方向感這件事情我的程度是如何，而且我還點出了我有什麼資源，我有工具啊，我可能有Google map啊，我可能有導航系統，甚至於我有旁邊可以問，我有台灣最美麗的風景——是「人」嘛！

所以呢，回觀我們的人生，真的有太多事情你可能需要前進，你可能需要幫自己優化，可是呢，有一些人他是越優化越覺得自己很棒、越來越開心。

儘管呢，他真的還是要面對一些有點難的挑戰哦，但是有很多人哦，就不是這樣子，他心裡永遠有更多的需要去圓滿的事情，但是即便他用盡全身的力氣圓滿了很多很多部分，他仍然對自己不滿意。

因為他一直在批判他自己，他從來沒有用一個更適當的方法去還原真實、去瞭解他的現況啊，那麼當你聽到這裡，我邀請你思考一下你是哪一種呢？
我想你會聽我的內容，一定是對自己的成長跟前進有所期許的，我很鼓勵你哦，既然有這樣的期許，何不用一個更「還原真實」的方法說自己，而不是批判自己，不是去拼命的找到或點出自己的缺點，而是如實的去看見你現在的現況是如何？你有什麼、可以怎麼樣幫助自己？

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化/一天聽一點】給我們也記得給我們5顆星的評價，我們需要你的支持。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天所談的，你用什麼樣的內在語言跟自己對話呢？

你如果想要調整自己的內在語言，給自己更多的支持跟溫暖的話，那麼我很鼓勵你可以加入我們近期推出的線上課程《與人連結的三個秘密》，這門課呢，是由哈克（黃士鈞博士）所主講，他會運用潛意識工作跟隱喻的方法陪伴你，不只是跟他人連結，最重要的一點是你可以先跟自己好好的連結，透過他最溫柔的聲音，我相信你可以找到跟自己連結的那個入口，期待你的加入。

詳細的課程資訊在我們的影片說明裡都有連結，歡迎你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
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課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，我們結合心理跟生活的真實運用，期盼能夠陪伴你每天進步一點點。

如果你也想要每天都有所進步，那就歡迎訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，別忘了要打開小鈴鐺哦！

我們來模擬一個情境哦，雖然這個情境有一點不太吉利；但是呢，邀請你感受一下，我相信會帶給你一些體會哦！

這情境就是，假如不幸你得了癌症，而這個癌症的死亡率是1/3、33％，當醫生告訴你，一旦罹患這樣的癌症，每300個人當中會有100個人死掉，你聽完之後會有什麼感覺？應該會感覺到非常的絕望吧！

可是，如果醫生對你說，就算罹患這樣的癌症，每300人當中有200人能夠活下來，這個時候你的感覺又會是如何？你會不會因為這樣的說法，感覺好一點，甚至開始朝向樂觀的方向？

然而事實上，你思考一下，300個人當中有100個人死亡，跟300個人當中有200個人能夠存活，這是在講同樣一件事啊！

可是隨著說法的不同，你的主觀感受會有很大的差異，然而這樣的主觀感受引導出，你接下來的應對行為也會是截然不同的哦！

所以呢，客觀來看同樣的內容，如果我們是正面表述，或者是負面表述，給人的印象就會有很大的落差；這樣的狀態，就是心理學當中所謂的「框架效應」。

我們一般直接的感受，是我們跟別人對話的時候，最重要是選擇用比較積極、正面看待事物的正面框架，會是比較好的選擇。

但是如果你總是選擇「正面框架」，也不一定是全然的好事哦！

在美國的密西根大學，市場行銷系的副教授～大衛伍頓，他就指出哦，每個人的個性不一樣，喜好的的框架就會不一樣；所以呢，正面框架不一定是最好的。

伍頓博士他就找了140個大學生作為對象，去調查「為了讓口氣清新」的正面框架，這樣的標語，跟「口臭會讓人討厭」這樣的負面框架的標語，哪一種標語，會比較受歡迎？

結果呢，他發現了那種對於周遭的期待，配合度比較高，總是很在意他人眼光的人，他們比較容易接受負面框架的看法。

也就是說「口臭會讓人討厭」這樣的訴求，對於那種比較願意配合別人的人，是比較強力的訴求。

可是對於那些自尊心比較強，不太介意別人怎麼看自己的那些人，他們會比較偏好正面框架的觀點。

也就是這樣的人，你要告訴他為了讓口氣清新，你呢可以吃口香糖，你可以使用漱口水，類似這樣的訴求。

所以，按照對方的個性選擇不同的說話方式，這才是真正的好的表達，所以呢，在表達的層面，就如同我的線上課程【自信表達力】裡面所談的。

我們要讓自己的訊息，是別人聽得進，而且會去做的，那麼你就必須要有意識的培養自己「語言框架」的能力，而這樣的培養，表面上是拓展詞彙庫。

然而它更深刻的想法就是，你能不能理解在人性上面，我們都必須要把追求快樂，跟逃避痛苦這兩種訴求交錯運用啊！

因為儘管一樣米養百樣人，但是只要他是人，他一定就會對於「追求快樂」或「逃避痛苦」，這樣子的2選1當中，有一個是他比較受用，比較願意接受的。

如果延伸來看，回到我的事業經營，我就發現一個很有趣的現象，就是如果我訴求的是負面訴求，通常會比較容易吸引注意力。

比如說，如果我憂鬱了怎麼辦？比如說，我說如果我失戀了，該怎麼自我調整？

像這樣的負面訴求，往往會得到很大的關注跟聲量，可是如果進一步的研究這麼大的聲量代表什麼呢？代表很多人對這件事有興趣！

所以就等於這些有興趣的人，如果你訴求他一個「怎麼樣讓自己不憂鬱」的產品，或者是「怎麼樣讓自己度過失戀，找到下一段緣分」的產品，他就會買單嗎？

我必須很真實，也很遺憾的告訴你，並不會！

這就像是我常說在網路上哦，這些網紅、這些聲量很大的人，他們最大的困境，就是他要辦一個實體的活動，或者是要賣一個具體的商品，往往就是萬人響應，但卻無人到場！

他的聲量沒有辦法轉換成，對他有實質好處，或者是具體買他的商品，跟服務這樣的行為，那這中間到底發生了什麼事？

其實，回到今天的討論，負面的訴求往往能夠吸引注意，但是如果你要促成對方的行為的話，往往你比較需要，有意識的運用正面的訴求！

「正面的訴求」才會引發行動，為什麼呢？如果以今天的例子，我們說「為了讓口氣清新」或者是「口臭會讓人討厭」這兩種不同的訴求方式。

如果要賣口香糖的話，你想想看，不管你的個性如何，如果今天我用「口臭會讓人討厭」，做出一系列的文案，跟行銷的材料，我相信關注度一定很高。

因為所有人，不管他是不是聯想到，自己有沒有口臭的問題，但是他一定遇過口臭的人，所以他就會好奇，就會來看一下！

可是如果你要他買口香糖的話，當你的訴求是「口臭會讓人討厭」，而他因為這個訴求，決定要買你的口香糖的那一刻，不就等於承認了，他有口臭的毛病嗎？那誰會承認自己有口臭的毛病？

就像是很多戀愛失敗的人，他失敗已經痛苦一次了，他還要承認自己在戀愛上面是很糟糕的，他不就還要痛苦第二次嗎？誰會做這種事呢？

可是如果在賣口香糖的時候，我訴求的是「可以讓你口氣清新」。

那麼好消息是哦，不管你有沒有口臭，你有口臭的人讓口氣清新，本來就是你想完成的目標，你沒有口臭的人，讓口氣變得更清新，有什麼不好的，

雖然它在情緒的投射，跟感受不會這麼強烈，也就是關注度、眼球跟聲量不會那麼的高，但是回到具體的商業行為上面，它才會有具體的轉換率啊！

因為人，他會為了能夠「讓自己更好」而付出代價，但是同樣的代價他可能不會花錢，然後先去承認自己不夠好。

所以呢，這也蠻呼應啟點文化的經營喔，你看我們所推出的產品跟服務，我們都用一個「讓你更好」的角度，幫助你EMPOWER、賦能給你呀！

因為我相信，雖然人都不完美，但是我們都希望讓自己更好、更完整，並且為此付出學習的代價；然而如此代價的回收，將會是無比甜美的！

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們在Podcast上面也有頻道。

你只要在Podcast的應用裡面搜尋，「啟點文化一天聽一點」，記得除了訂閱我們之外，也給我們5顆星的評價，我們需要你的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天內容提到的【自信表達力】。

這一門線上課程，從推出到現在受到很多朋友的歡迎，很多人回饋給我，告訴我，在還沒有參與執行表達力之前，他們對於表達都有一些迷思。

比如說，他們都覺得好像要把自己的口才練得非常好，才能夠有說服力，別人才會相信他。

而透過【自信表達力】的學習之後，他才發現，其實「表達」關鍵不在於說話，關鍵在於思考。

你只要能夠學會思考的方法，並且知道怎麼去組織自己的訊息，那麼無論是今天提到的正面表述，還是負面表述，你都能夠運用自如。

讓你心中所想的，能夠正確的被別人理解；這就是我在【自信表達力】希望帶給你的，你加入了嗎？如果還沒加入的話，歡迎你加入我們！

詳細的資訊，在我們的影片說明裡都有連結，期待我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。