#天下專欄 #如何幫助種子期新創 #創客空間天使資金法規鬆綁都不是重點
上次專欄中，我們把新創的定義進一步延伸，分為 0 到 1 的「種子期」、1 到 10 的「成長期」、10 到 20 的「掛牌準備期」三個階段。接下來的三次專欄，我們就來分別討論要如何幫助這三種時期的企業。
首先，我想先說明一下所謂幫助新創的知識來源。過去七年，我的全職工作是透過 AppWorks Accelerator 創業加速器輔導新創企業。這段期間內，我們幫助、投資的活躍團隊累計有 320 組，其中有 2 家企業已經掛牌上櫃、4 家處於掛牌準備期、56 家在成長期，而其他 8 成則仍在種子期 (另有 8 家被併購退場)。所以，我的幫助新創相關知識，主要是基於過去七年的實務觀察結果。
要知道如何幫助種子期新創，首先必須先了解種子期新創達到什麼程度後，可以晉升到下一階段，成為一家 1 到 10 的成長期新創。
一般來說，當一家新創公司找出一個可在小規模獲利，且有機會複製而後放大的商業模式 (英文稱為 Scalable Business Model，簡稱 SBM)，我們便可以說它從 0 走到了 1，成功跨越種子期與成長期的分水嶺。
所以，想幫助種子期新創，就要提昇它們達到 SBM 的機率。根據我們的實務經驗，新的 SBM 幾乎只能由下而上逐漸摸索，而無法由上而下規劃而成。換言之，要提昇新創達到 SBM 的機率，幫助他們設計商業模式，基本上是無用的，比較好的方法是，提供市場、用戶、通路、競品、技術、平台、原料、上下游、供應商、成本結構等的相關資訊、知識，以及探索商業模式的相關觀念，成為他們的靈感，基於這些靈感去調整產品與商業模式、分析市場回饋、持續嘗試改造，如此不斷重複，才能提昇找到 SBM 的機率。
也因此，提供種子期新創更多資金，往往是無效的。如果花錢就可以找到 SBM，那麼大家都不用創業了，因為大公司只要不斷編列預算，就可以窮盡所有新 SBM 的機會。
法規鬆綁也不一定有幫助，由於大公司的遊說能力較強，鬆綁往往會落在既得利益者的打擊範圍，讓缺乏資源的新創難以搶占，每次電信頻譜釋出就是最好的例子，財團以外的新創根本難有機會。
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