曾經我寫過一些我課程的廣告文案,我的廣告文案通常都不是純粹介紹課程的價錢時間地點,而是有故事,有概念分享,有的還是有教一些技術。
大部份的時候這些文章都不會短,我的平均可能千多兩千字以上。
這麼多年來,陸續的都有一些人會看到了文案,可能在讀完或沒讀完的情況下(我的猜測是沒讀完),就留言提醒我寫得太長了,有的還跟我說廣告寫這麼長是沒人看的。
也曾經聽一些講網絡行銷的人告訴我說面子書已經是老人用的,現在年輕人都在 Instagram或微信之類的。年輕人是不看長的文章,最重要是拍帥美的照片,做視頻就可以用很多粉絲了。
這個說法在我們第一次出書的時候,也聽過類似的流傳,這些流傳一直傳到今天 —— 馬來西亞人是不看書的,所以你要出書的話,就出字體大大的,文字少少的,圖片多多的。
馬來西亞人確實比其他一些國家的人看更少的書。不過這些不斷流傳這些在馬來西亞出書就要字少圖多的,卻只是看到市場上表面的資訊,而做了一個沒有深度的剖析。
馬來西亞確實很多不看書的人,所以如果你要出書的話,你是要出給不看書的人看?還是針對馬來西亞喜歡看書的人?
這是很重要的問題。
不要人云亦云的以為你把你的書弄得好像小孩繪本,就能夠賣給那些不看書的人,因為那些人本來就是不喜歡看書的!你賣繪本給他,他依然覺得他不是那些買繪本來看的傻逼。
(而且我懷疑馬來西亞喜歡看書的人,他們看書的量,不會比國外喜歡看書的人差)
市場行銷永遠不是要針對所有人,而是針對你產品客戶群。
這些教人寫書要寫成字少圖多的人,只要去書局(例如馬來西亞的大眾),稍微看看排行榜上的書,每一本拿下來翻翻,就知道上榜的,大部份都不是字少圖多的。
把產品推銷給不需要的社群,是行銷大忌。
回歸到我寫課程廣告文案的課題,來上我課程的人,是要有能力和意願花三千多元馬幣來聽一個兩天課程的人。不是肯花幾千在買手機但不肯花同樣價錢在學習上的人。
所以,你認為要花這個不算是小數目上課的人,要不要知道和了解更多關於課程資訊的人?
你在網絡上買護膚品或衣服,文案確實是不要長的,但當我一堂課的收費就是一個剛大學畢業生一個月多的薪水的時候,這些要上課的人就要知道更多。
換句話說,若是沒有耐性看完一篇千字文章的人,這些人未必是我的客戶群。
然後有些人又教我文章寫得好,精簡就好。
你沒說錯,但,文章要寫得引人入勝,是一百字容易寫到?還是要寫一千字才容易寫到?
不要把那些網紅短短一句廢話會引來上萬個點讚,就以為這些點讚率可以兌換為錢。我的點讚率不會有可能高過這些網紅,不過我的本業是賣高價資訊,能夠閱讀千字文的人,才有機會跟我買單。
那些跟我講我的廣告文案太長的,我都會跟他講他不是我的目標客戶群。
這個世界只有傻瓜才會討好所有的市場,要討好所有市場的人,最後都會一無所有。
行銷的第一金科玉律,就是要跟你不要的市場,禮貌的說『滾開!』
#行銷的守則也是人生的智慧
#向沒有增加你內外資源的人說不
#向搶奪你內外資源的人說滾
吸納客戶,在市場行銷學生固然要過濾。就算在宗教的行銷上,也一樣。
在已經公認的宗教,它們外在宣揚的教義和內部所宣揚的教義,沒有多大的分別。
不過,一旦這宗教有關明確的教主角色,戴上了偶像光環後,就會很容易的外面講一套,裡面講另一套。
這種裡外不一的教義,在新興宗教裡面,是最明顯的。
有很多人都問過我:『裡外不一的這種矛盾,不會有問題嗎?』
呵呵~
所以,我在教主級 NLP 裡面就有分享做教主的人(甚至是在朋友圈或工作圈裡面要做人家偶像吸納信徒粉絲的),是要用這些策略性的矛盾來過濾掉非粉絲或非信徒的人。
換句話說,在其他的環境,矛盾不一定是好事。但,在吸納信徒這一塊,矛盾反而是需要的。
要明白怎樣操作這個矛盾訊息,可以報名參加我在吉隆坡11月份舉辦的《教主級NLP課程》。這是要給教人怎樣建立自己的教主形象,怎樣選信徒,怎樣吸引信徒,怎樣管理信徒。
想建立自己宗教的人,當然可以學,但,更實際的是如何在工作、社交、特定領域或男女關係裡面,營造教主和信徒的關係。
我們《教主級 NLP 課程》已經辦到第9期了。
上課日期:11月3和4日
教主級毒辣 NLP 課程的『早鳥』報名價錢是 RM 4200。
10 月 15 日後報名的是『午鳥』價 RM 4500。
10 月 29 日開始報名是『有錢鳥』價 RM 5000。
上課地點:Hotel Capitol(UM樓), Jalan Bulan, Off Jalan Bukit Bintang, 55100, Kuala Lumpur, Malaysia。開車的朋友可以把車停在 Low Yat Plaza,停車票能夠Hotel 打印以得優惠價。
(若 你需要住宿,請自行上網安排。一些國外朋友是住 Hotel Capitol附近的 Seasons View、Hotel Nova、Royal Bintang等等,甚至其他較經濟的旅店。
上課時間:9am ~ 6pm 或更遲 (8.15am報到)
課程費用不包住宿費,但包課程講義、兩天的茶點和午餐。 (所有的住宿,請自行安排)
想報名上這些課程的朋友,請Email到 konguniverse@gmail.com 註明你的身分證的名字(中英)、身分證號碼、手機號碼和email。也寫明上哪一個課程。 我會把匯款資訊傳給你。
注 意!!國外朋友要報名的話,請在訂了機票後,scan了機票,再email給我,同樣的在email中要註明你的英文全名、身份 證 號碼、聯絡手機號碼、要上哪一個課程(註:只限國外報名的朋友,是來到現場才付馬幣現金,你需要付哪個價錢,就看你甚麽時候電郵你的機票給我)。
課程當中是不準錄音的,而且我們還會不定時的Spot Check。凡來上我課程者,不管是新舊學員,都要帶多一百元馬幣現金。 這一百元在課程之後是會給回你們的,課程當中我們會跟你看管這一百元。 如果有人發現課程參加者有偷錄我們的課程,偷錄者就得馬上離場,而且不能得到課程費用的退回,而舉報者會秘密的得到偷錄者的一百元。 偷錄者以後就不能再上我們的課程,舉報者的身份將得以守密,同時又會賺多馬幣100元 江魔誠意邀請你來加入這個鬼才家族。
課程完畢後,畢業生會被邀請加入網上的補習班。 所有上課時間是 9am ~ 6pm. 請8.15am開始到來報到。
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