最近做了醫療險的保單健檢，認識了很多中肯跟貼心的朋友，這些朋友分別在保經、台灣、遠雄、富邦、全球、南山任職，謝謝他們不厭其煩地解釋、分析、教學，有想要保以上這幾家保險的可以密我，我的口袋名單可以介紹給你，他們人都超好也很優秀，也分享一下我這一陣子的心得。
第一、失能險買保本跟不保本因人而異，但我建議不要買保本因為太貴，加上考慮到通膨後，二十年後的錢跟現在也不一樣，所以買一般定期終身不還本即可，以免保費太高造成負擔，然後各家豁免等級、一次金賠償有沒有打折、有沒有保證給付也要多做比較。
其次，同樣都是失能險但各家保費都不同，可以多比價，不要覺得差幾千塊沒有什麼，20年後可就差了好幾萬，一家人光主約加總還可能差到十幾、二十萬。
第二、癌症險，我也認為不用買到保本，理由跟上面一樣，當然還是看每個人的想法沒有一定，一般定期癌症便宜又能規劃的很好，如果是幫小孩保，小孩隨著年紀變大有能力也能換他自己繳。終身險是你直接幫小孩分擔，定期是你暫時替小孩分擔但長大後請靠自己，這就看人還有口袋深淺，總之，還是先求有再求好，先保大再保小。
第三、實支實付的部分要注意，有的是雜費高但是沒有門診手術費用，現在住院天數越來越少，手術也盡量以門診手術取代，例如開白內障是門診手術，換一個比較貴的人工水晶體大概90,000 ，如果你沒有支付門診手術費用那就無法陪，所以也要了解一下。
其他像手術費用會乘以比例、有的是手術費用會受限於2-2-7條款，如果沒有第二家實支來互補的話，很可能會有空洞。也有雜費看起來高，但是需要住院三十天以後才會慢慢增加，但現在住院天數越來越短，所以也要評估，所以建議有時候雜費要看最低不要看最高。
第四、現在意外險的部分其實都大同小異，有人會說用產險公司的部分會比較便宜，的確沒錯，但是產險公司他沒有保證續保，這個也是要多多注意。
第五、重大傷病跟癌症如果沒有預算考量的話當然是兩個一次買，現在都有一次金補償，直接發生就給你一筆錢做使用，要拿去看病或玩樂都可以，那如果有預算考量的話，我自己啦，可能會偏向於重大傷病，因為他也包含癌症，加上健保所列出項目，範圍會廣一點，但缺點可能就是比定期癌症險來得貴。
一份醫療險就是主約加上一些附約來構成，如果有預算的考量，主約往往都會用比較便宜，例如壽險之類來搭配，但失能也是未來趨勢，畢竟沒有人保證下秒會發生什麼事情。
我總結關於醫療的部分，就是先求有再求好，先顧大再顧小，根據萬一離開之後責任的大小來分配保險，沒有預算的考量同時有兩家的醫療險就能非常的完善，但是如果有考量的話，還是先求有再求好。
畢竟都是錢，一年可能幾萬元都覺得還好，但是一家人20年後，可能就要幾百萬，而且只是主約繳完附約還是要繼續繳，而且附約也會隨著你年紀的增加越來越貴，都是錢，不能不謹慎。
最後建議一定要有壽險，最好還不要太少，這樣以後小孩長大後愛吵架、不愛回家、不聽話時，你就跟他說：你們都大了翅膀硬了，爸的那幾百萬壽險受益人真的要好好思考一下了。保證初一十五固定回來陪你下棋吃飯！（大誤開玩笑😝）
謝謝這一陣子所有的保險朋友們，對我這麼龜毛機車的人ㄧㄧ解釋，感謝。友誼長存
外行人分享自己保險觀念，如果有不妥或錯誤的地方也請多多指教。感謝
南山手術險 在 [心得] 南山業務常見規劃險種分析- 精華區Insurance 的八卦
今天來看看南山業務常見的規劃
為什麼這些是
板上大多不推薦的險種
板上大多不推薦的險種
板上大多不推薦的險種
底下文章會一個個分析~~~
新福氣康祥終身保險 NDDB/NDDD
福氣康祥終身健康保險附約 WDDR
新活力康祥定期健康保險 NTDD
護您久久終身防癌健康保險 CAB
護你久久癌症醫療終身保險附約 CAR
特定傷病終身健康保險附約 NDLR
好EASY終身醫療健康保險 SPHI
新終身醫療保險 NPHI
真安心手術醫療終身險 PSI
真安心手術醫療終身險附加條款 EPSI
真獻情手術醫療定期健康保險附約 TSIR
住院費用給付保險附約 HIR
傷害保險附約 AI
意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBR
有點懶得條款了，DM會提供大家參考
我會附上公司官網跟保發中心網址提供大家自行查詢及參考
南山網址 https://goo.gl/o1Eg92
保發中心 https://goo.gl/P6sIe
●新福氣康祥終身保險 NDDB/NDDD
DM https://goo.gl/O9KoWY 保障內容
看看DM上的簡單範例，再來看看現實面的年保費
0歲/30歲 男 20年期 100萬保額 19900/37400
再來想看看實際層面在發生保障範圍的風險時
我們必須有多少額度的保額才足以轉嫁風險？
100萬保額...可能還只是基本的保障而已
通常會建議150~200萬才夠...
可是我們卻花了年保費2~4萬在這險種上
請問多少人有這預算只單看這風險呢？
●福氣康祥終身健康保險附約 WDDR
DM https://goo.gl/sgtt2v 保障內容
0歲/30歲 男 20年期 100萬保額 11400/22000
看完這保費其實有多少人會買？
再來思考一件事情！
為什麼業務規劃時，似乎都會把規劃壓在預算中呢？
你會發現很有趣的是...業務總會把保額規劃50萬以內
讓整體規劃看起來什麼都規劃到了
但是...有規劃到跟規劃足夠是兩回事...
等到真的需要用到保險的時候才發現根本不夠用就知道了。
●新活力康祥定期健康保險 NTDD
DM https://goo.gl/kv21Em 保障內容
這險種看似保障內容不錯，年保費也比上面那險種親民
30歲 男 到50歲 100萬 7300
但是需要注意的是這張是重度重疾跟身故全殘擇一給付效力即終止，還有輕度重大疾病
但是輕度重大疾病的部分較輕微，我覺得重點還是在於其他兩部分
如果把這兩個險種分開規劃算起來到50歲年總保費會比NTDD少一些
相較起來這樣合併的保單就算年總保費等於分開規劃
但是僅能理賠一項這部分，保障內容就差多了
萬一先發生重度重疾，之後不幸死亡
這份就僅能給付150萬...分開規劃可是可以給付300萬(同樣保額)
而且...如果風險提早發生
這類平準費率險種可是...比自然費率的效益差很多呢！
平準費率就是把這段期間的風險平均在各年齡層的保費上
說老年費率相對自然費率便宜，這是一種誘人的話語
你去想想你早期付出多少保費了...
提前的把你的錢送給保險公司只會造成保費預算的不足
●護您久久終身防癌健康保險 CAB
●護你久久癌症醫療終身保險附約 CAR
DM https://goo.gl/4y1qmE 保障內容
防癌險種注重於住院醫療，在理賠效益上遠不及重大疾病險一次金
Apin醫師：癌症風險轉嫁分析 https://goo.gl/JzLmBx
所以規劃了這部分...可能都不清楚保險跟實務上的理賠還有一大截呢！
更不用談...南山防癌險條款中沒有寫到關於癌症引起併發症了
真不知業務是否有理解條款呢？還是根本不知道條款寫法差異呢？
●特定傷病終身健康保險附約 NDLR
DM https://goo.gl/a0qIkO 保障內容
0歲/30歲 男 20年期 100萬保額 6000/9600
有興趣的人可以去看看條款內容
看保障範圍似乎還不錯，但實際上去理解他每一項的理賠條件時
會發現其實並不如我們想像中的簡單，各式各樣的理賠門檻！
●好EASY終身醫療健康保險 SPHI
DM https://goo.gl/D8ad9E 保障內容
0歲/30歲 男 20年期 保額1千 6200/7900
終身醫療就是老問題...已經不符合現在醫療現況了
真的碰到需要自費的項目時，這險種卻一點都發揮不出功用
效益遠不及實支實付。
更不用提理賠上限...因為根本很難超過...
等到超過的時候...就要想想看這個人可能已經快陣亡了orz
●新終身醫療保險 NPHI
DM https://goo.gl/7L52k4 保障內容
0歲/30歲 男 20年期 保額1千 10210/13810
看看上面吧...不想說了XD
這個還更貴，雖然保障內容多了一些...
還是不要花這筆錢吧~~
●真安心手術醫療終身險 PSI
●真安心手術醫療終身險附加條款 EPSI
DM https://goo.gl/aaZGbY 保障內容
PSI 0歲/30歲 男 20年期 保額1千 5670/9950
看到尊爵組合就不禁感嘆了...
手術險最大的問題在於未來醫療技術進步，條款也不會因此進步><
圖上的協議理賠也要在健保227或334-2列舉的才有賠...
千萬不要以為去醫療動手術就是在手術險條款範圍裡...
我們認為的手術可能會跟條款中說明的手術不同。
更不用談規劃終身就是為了老年的部分了
老人手術風險高 術前評估很重要 https://goo.gl/3AEwJX
在這部分建議要規劃終身醫療或終身手術險前
好好想想看實際上的效益吧！
與其拿著大把大把的鈔票給保險公司
不如拿去買較實用的實支實付
但是也建議不要規劃太多家實支實付
畢竟住院醫療風險真的沒有其他來的大
以保大不保小來講，還是把預算留給其他規劃吧。
●真獻情手術醫療定期健康保險附約 TSIR
DM https://goo.gl/yy0tuh 保障內容
0歲/30歲 男 保額1千 1810/3920
其實沒什麼好挑剔的...
如果以單一家規劃來說算便宜，畢竟是定期險種
不過，如果把這保費拿去規劃實支實付不是更好？
●住院費用給付保險附約 HIR
DM https://goo.gl/yy0tuh 保障內容
0歲/30歲 男 保額1千 1610/1770
與其規劃日額險種，不如拿去買實支實付了
說真的效益真的不大，想規劃這險種也不是不行就是了
●傷害保險附約 AI
DM https://goo.gl/2OEB7s 保障內容
職業等級第一級 保額 100萬 3700
而且要規劃AI之前，不能以專案主約出單
也就是說，如果真的為了AI想買的話
必須要找一般主約來規劃，但問題就在於這一般主約
通常會規劃AI，主約一般會用壽險或是終身醫療
而大多南山業務就是以終身醫療險出單
這樣看來就要算上主約成本了...
不過以保障內容來說，AI雖然比較容易可達成理賠條件
但卻也是比較不重要的，畢竟常會讓AI啟動理賠，通常都是一些意外小狀況
這並非是最優先該規劃的險種，有更大的風險要處理。
當然就依照自己是否常會出意外而定
如果整天宅在家、宅在辦公室，是否要買這險種呢？
說到這裡...我就想起我朋友的案例
業務教保戶利用南山AI賺錢來買自家儲蓄險...
一周看兩次醫院，理賠金1200上下，一個月就有5千
一年下來就有將近6萬的理賠金，就可以拿去買儲蓄險啦！
看起來好誘人...但事實上是個坑呀！
後來找了一下AI是非保證續保唷...
如果常常以這樣的方式理賠，請問下一年南山是否會承保？
再來是，常常這樣看醫生，請問保險公司要調閱病歷時不就輕而易舉？
當未來想買其他間公司的險種時，會不會因為這樣而失去投保機會？
因為一年可以賺6萬，而損失了投保其他更大風險的機會，請問划算嗎？
因此在這邊建議，先把其他大風險處理好再來想看看自身狀況是否投保。
●意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBR
DM https://goo.gl/3PC85L 保障內容
30歲 100萬保額 3700
骨折險也是個時常看到南山業務的規劃。
一般會建議先把其他保障做足了再來考量這類特殊險種
畢竟要看自己職業跟自身經驗來衡量
不過如果有其他意外住院日額，也是有理賠骨折未住院的
要不要為了骨折險買就看個人需求！
只是建議先把其他大風險的身故、殘廢、癌症保障做足再說。
關於南山意外險這塊...
如果要規劃意外醫療AMN的話，PAR保額要150萬才行
所以...整體規劃起來意外險保費都是相當驚人的
而且最重要的是...南山只有PBBR保證續保
其他意外險非保證續保...那還不如規劃產險端意外險。
在這邊也提一下，之前碰過一個業務跟保戶這樣說
你已經有規劃了我們家團保的商品了
內含殘扶險的部分了，所以不用特地去買殘扶險規劃，只要買長照險就好...
大家有看出問題點嗎？
這個是意外致殘才給付的，那疾病致殘呢？
疾病致殘比例可是意外致殘比例將近6倍以上耶！(疾病57% vs 意外9%)
再來是，要談長照險前，先來談談條款中理賠狀態吧。
如果真的非南山不可
●真心推薦規劃 總匯保專案 NNPL 3萬 + HS 30單位
其他規劃請找別家吧...
p.s 南山險種真的是...有夠複雜
各種名稱類似的險種，或是功能相近的險種...
光是看網站中DM，我就快瘋了= =
更何況還要加減看條款中的項目><
哀...了解完後更不會去碰南山...
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OK!感謝G大補充...雖然保障內容有附XD
已經打好富邦跟國泰了，僅供參考><
我猜很多人看不懂...規劃內容分別屬於哪些險種？
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